ZoomInfo 競爭對手：最好的選擇
已發表: 2020-02-20您在尋找 ZoomInfo 的競爭對手嗎？ ZoomInfo 可能是最流行的商業智能工具之一。 畢竟，它提供了準確且可操作的 B2B 聯繫和公司情報，以幫助企業加快增長和盈利。
其增長加速平台有助於營銷活動、銷售前景、電子郵件地址獲取和背景信息收集。
然而，ZoomInfo 最近提高了價格。 不出所料，這並沒有受到許多用戶的熱烈歡迎。
如果您也對這個決定不滿意，請查看下面的一些頂級 ZoomInfo 競爭對手。
了解如何通過我們的 14 個潛在客戶採購手冊來利用潛在客戶數據庫。
數據庫
GrowLabs（現為 Rollworks）
GrowLabs 是一個著名的一體化對外 B2B 銷售自動化系統，可幫助公司找到更多客戶。 它將潛在客戶生成與先進的自動化相結合，使企業能夠通過改善對外銷售來實現規模增長。
這樣一來，您的銷售團隊就可以從大量的人工勘探和潛在客戶培養中解脫出來。 反過來，銷售代表將有更多時間專注於更重要的任務。
該工具從數百萬個網站中提取信息以獲得合格的潛在客戶。 此外，自動化的銷售推廣包括自動化的冷電子郵件和触發的跟進，而個性化的內容可以增加積極的回复。
用戶體驗非常直觀，因此您可以毫不費力地習慣它。
| 優點 | 質量數據。 自動冷電子郵件。 觸發後續 |
| 缺點 | 沒有免費試用 |
| 使用方便 | 直觀的用戶體驗和用戶界面 |
| 價錢 | 按報價 |
鉛411
Lead411 是提供經過驗證的電子郵件和直撥電話的頂級 ZoomInfo 替代品。 該平台還具有增長意圖觸發器，可以輕鬆識別正在尋找您服務的公司。 他們最好的功能之一是 Reach，它本質上是一種銷售參與工具，可以幫助提高外展節奏。
| 優點 | 能夠按員工和公司進行搜索 輕鬆的 CRM 集成 功能豐富（線索評分、移動 b2b 直撥等） 提供 90 天驗證時間表 |
| 缺點 | 覆蓋面分析可以增強到更深入 存在錯誤會導致平台有時變慢 |
| 使用方便 | UI/UX 直觀且易於導航 |
| 價錢 | 提供免費試用 基本起價 75 美元/月 可用的企業計劃 |
阿波羅
另一種 ZoomInfo 替代方案，Apollo 提供了一個平台，將項目管理、時間管理和 CRM 結合在一個集成界面中。
使用 Apollo，您可以輕鬆管理項目、使用包含各種功能的自己的日曆、使用項目消息（包括電子郵件集成）與團隊成員交流、創建發票和管理時間條目。
所有這些都可以在一個平台上使用。 儀表板清晰簡潔。 在左側，您可以查看您的任務、日曆、項目和聯繫人。 還有一個概述功能，因此您不必單獨檢查每個項目的每個部分。
還值得注意的是，如果您對默認首選項不滿意，Apollo 會提供可自定義的模板。
| 優點 | 漂亮的儀表板。 允許從不同的地方導入信息。 易於管理客戶、項目和任務 |
| 缺點 | 新產品功能和改進可能會有些緩慢。 有時無法識別聯繫人何時回复“不感興趣”響應，導致聯繫人在不應該被重複發送消息時 |
| 使用方便 | 過濾和勘探是直觀的。 |
| 價錢 | 每月 14 美元起（每 7 個用戶） |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro 是 ZoomInfo 最強大的競爭對手之一。 它允許用戶查找、跟踪和分析他們感興趣的公司。
該工具提供搜索能力和對公司資料的訪問以及趨勢分析。
作為用戶，我們提供了無限數量的過濾器，因此您可以準確地找到您要搜索的內容。 可以保存搜索，即使在保存搜索後，軟件也會找到所有新的匹配項。
此外，可以根據特定標準（例如各種公司、人員或投資者）創建自定義列表。
可以對提取的配置文件進行排名。 此外，它還提供基於實時數據的分析和報告。 還可以為已保存的搜索創建自定義警報。
最後，所有結果都可以導出到 CSV 文件。
| 優點 | 融資輪次和頻率的詳細視圖 有關公司競爭對手、市場排名等的其他信息 Salesforce 集成 |
| 缺點 | 有時，Crunchbase 數據與公司在 LinkedIn 上的資料之間存在數據差異。 結果不顯示個人的聯繫方式 |
| 使用方便 | UX/UI 易於導航，這使其成為經驗不足的銷售代表使用的簡單工具 |
| 價錢 | Crunchbase（基本計劃）是免費的Crunchbase Pro 起價為每位用戶每月 29 美元 |
永恆之弦
EverString 提供業務數據庫管理系統解決方案，通過機器學習、網絡爬蟲、AI 等幫助整合業務數據。
該工具專為 B2B 銷售和營銷專業人士設計，以推動管道增長、吸引新客戶、拓展新市場、優先考慮客戶並提供可操作的見解。
許多用戶聲稱 EverString 是建立以客戶為中心的銷售策略的絕佳平台。 因此，如果您想讓銷售代表的生活更輕鬆，請使用此工具。
該界面直觀、響應迅速，並允許用戶快速完成任務。
| 優點 | 強大的客戶支持。 它可以很好地找到出色的公司數據和細分信息。 查找額外信息並節省時間。 |
| 缺點 | 一些用戶不喜歡該工具用於 FIT 評分的黑盒模型，因為您無法調整模型中的變量以確保分數反映您最看重的內容。 電話號碼有時不准確。 擴展有時會在 Salesforce 中崩潰。 |
| 使用方便 | 拉取/創建報告很容易。 用戶友好的界面使查找各種數據和獲取所需信息變得簡單。 保存的列表易於瀏覽和修改 |
| 價錢 | 按報價 |
無縫.ai
Seamless.ai 是 ZoomInfo 的競爭對手，旨在幫助營銷人員尋找和開發銷售線索。 使用Seamless.ai 可以輕而易舉地尋找潛在客戶、收集電子郵件和電話號碼。
最重要的是，該平台還收集可能非常重要的信息——特別是如果您在開始建立業務聯繫之前尋找洞察力。
Seamless.ai 直接將數據導入您的 CRM，其用戶界面非常直觀。 您實際上可以通過鍵入標題名稱或部門名稱來找到新的潛在客戶，僅此而已。
許多用戶表示，這個平台讓他們很容易從 LinkedIn 獲得他們需要的東西。
| 優點 | 輕鬆設置標籤、保存列表和導入 Salesforce 通過其無縫 Chrome 擴展程序輕鬆與網站和 LinkedIn 集成 |
| 缺點 | 如果有更簡單的方法來按已導入的聯繫人與未導入的聯繫人排序，一些用戶會更喜歡 可以使用更簡單的方法來報告不良數據 |
| 使用方便 | 直接從 Sales Navigator 或直接從 Seamless.ai 平台獲取潛在客戶的聯繫數據（電話、電子郵件）相當容易 |
| 價錢 | 按報價 |
LeadIQ
使用 LeadIQ，勘探工作既有趣又簡單。 該產品背後的開發人員只考慮一件事——消除勘探過程中煩人的部分。
根據評論，他們確實做到了。 LeadIQ 非常適合勘探團隊。 它的數據比其他一些工具提供的數據更準確，並且與 CRM（例如 Salesforce）的直接集成可以節省大量時間。
這個 ZoomInfo 競爭對手的最好的事情之一是它的易用性。 與 Salesforce 集成後，您可以在不中斷勘探過程的情況下訪問聯繫人數據，並將該數據直接輸入數據庫。
| 優點 | 準確定位工作號碼和電子郵件。 您可以從 Sales Navigator 中的潛在客戶搜索列表中捕獲數據，而不僅僅是從個人資料頁面中捕獲數據，這樣您就可以一次查找多個人的數據 |
| 缺點 | 一些用戶報告說在優化 Salesforce 集成方面遇到了困難，這通常會導致數據重複。 有時系統出現故障 |
| 使用方便 | 界面簡潔，易於使用 |
| 價錢 | 起價為每月 60 美元。 沒有免費版本，但有免費試用版 |
數據福克斯
DataFox 是另一個用於勘探的 ZoomInfo 競爭對手。 它實際上是一個信息門戶，公司在此尋求可靠、更新和準確的數據。
這個“搜索引擎”根據用戶定義的相關過濾器提供準確的結果。 銷售和營銷部門使用此工具進行市場和競爭對手研究。 DataFox 將為您提供公司數據、聯繫信息、信號、潛在客戶等。
DataFox 的最大優勢在於該工具背後有市場專業人士，他們始終在刷新數據，因此您始終使用最新和準確的信息。
| 優點 | Salesforce 集成。 允許使用非常具體的標準過濾公司搜索 |
| 缺點 | 沒有很多關於小公司的數據。 有時會顯示與公司的 LinkedIn 帳戶不一致的信息 |
| 使用方便 | 公司搜索模塊使搜索公司變得容易。 易於瀏覽和快速學習的簡潔 UI |
| 價錢 | 通過報價。 沒有免費試用 |
LinkedIn 銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator 是一種複雜的銷售工具，被無數的銷售團隊和公司使用。
其主要目的是在網絡上建立和培養客戶關係。 使用此工具，用戶可以通過使用搜索和過濾功能找到合適的客戶。
該應用程序還提供可操作的信息和見解，使用戶能夠更好地了解潛在客戶和潛在客戶。 反過來，用戶可以通過提供個性化和定制的內容和優惠，在更個性化的層面上與他們互動。
此外，LinkedIn Sales Navigator 將用戶的個人品牌和專業品牌分開，以便他們可以輕鬆地在不同時間專注於不同的事情。
| 優點 | 提供免費試用。 推薦與您已經合作過的公司類似的新公司 當有關於潛在客戶的消息時發送通知 |
| 缺點 | 搜索條件可能更細化 訪問更多聯繫信息會有所幫助 |
| 使用方便 | 簡單的 UI 和 UX 可幫助您節省時間。 容易理解 |
| 價錢 | 專業計劃起價為每月 64.99 美元 對於團隊和企業計劃，請聯繫公司 |
斯林特爾
Slintel 是一個為銷售和營銷團隊設計的數據智能平台。
有了它，銷售和營銷團隊可以訪問有關公司和潛在客戶的豐富而重要的信息。 Slintel 還有助於簡化潛在客戶研究和生成流程、提高轉化率並最大限度地提高營銷投資回報率。
該平台由機器學習和預測智能提供支持，它使用戶能夠從技術和公司數據中獲得深刻的見解。 可以尋求不同的競爭技術，並了解他們的購買行為、技術使用和支出。
除此之外，Slintel 還提供其他重要的公司和領導情報，包括電子郵件或直撥信息、社交活動、財務數據、產品和服務以及關鍵決策者。
| 優點 | 免費試用。 與 Salesforce 和其他 CRM 集成 |
| 缺點 | 可擴展的數據處理和分析將很有用 |
| 使用方便 | 易於使用和理解 |
| 價錢 | 按報價 |
數據豐富工具
清比特
Clearbit 是關於質量數據的。 該解決方案旨在實現更智能的評分、更好的路由和更多收入。 Clearbit 使用準確的公司和聯繫人數據自動更新銷售記錄。
該軟件解決方案旨在更好地定位和尋找合適的潛在客戶。 當您設置智能潛在客戶評分和細分列表時，很有可能通過正確的信息與正確的人聯繫。
Clearbit 提供的功能還可以讓您對某個行業進行深入研究，獲得重要的營銷洞察力，您甚至可以享受移動用戶支持。
許多人聲稱這個工具可以找到的電子郵件是準確的，而且 Clearbit 真的很容易使用。 此外，與 Salesforce 的集成非常好。
| 優點 | 輕鬆與 Salesforce 集成 準確的電話號碼和電子郵件 |
| 缺點 | 每個帳戶的搜索限制為 20 個聯繫人，但您可以返回並再次搜索另外 20 個。 本身沒有精確的區域搜索； 搜索選項主要來自指定的區域，但不僅 |
| 使用方便 | 簡單的佈局，易於閱讀和導航，同時還允許 SDR 快速查找公司相關網頁 |
| 價錢 | 按報價 |
獵人.io
Hunter.io 是一個很棒的電子郵件驗證工具，它使用戶能夠使用其搜索過濾器查找和驗證企業電子郵件。
它是一種基於網絡的電子郵件搜索和驗證工具，因其易於訪問和搜索條件而廣受讚譽。 許多其他工具需要太多組件才能進行徹底的搜索。
另一方面，Hunter 不需要太多信息。 畢竟，銷售人員通常掌握的信息有限。
許多人聲稱 Hunter.io 的免費工具幫助他們與許多客戶建立了合同。 因此，當您考慮所有因素時，投資回報率不僅不錯。
| 優點 | 提取準確的電子郵件域非常適合為美國聯繫人查找個人電話號碼 |
| 缺點 | 有時可能會出現較小的錯誤。 沒有在他們的搜索欄中提供嘗試其他電子郵件格式的選項 |
| 使用方便 | 您可以輸入聯繫人的姓名並從 Chrome 擴展程序中復制粘貼，這樣可以在嘗試找到正確的地址時節省大量時間 |
| 價錢 | 每月 49 美元起 |
盧沙
簡而言之，Lusha 是一個電子郵件和電話號碼查找器，主要用於申請人跟踪和招聘目的。 但是，銷售和營銷專業人員也可以部署它來促進他們的活動。
該工具非常易於使用，它使查找潛在客戶和潛在員工/合作夥伴的電子郵件和電話號碼變得輕而易舉。 更重要的是，準確率和響應率都很高。
Lusha 可以通過提取潛在客戶的準確聯繫方式使營銷人員和銷售專業人員受益。 但它也可以幫助人力資源經理和招聘人員，因為它可以讓他們快速輕鬆地與最合格的申請人和潛在候選人取得聯繫。
大多數用戶聲稱該工具的最大好處是它可以獲得的聯繫方式的準確性。
| 優點 | 提供個人電子郵件。 大量的手機號碼可以發短信並且更有可能被接聽。 免費版。 |
| 缺點 | 一些用戶不喜歡無法選擇可以使用哪些配置文件。 與類似工具相比有點太貴了 |
| 使用方便 | 非常簡單的界面，非常適合初學者 |
| 價錢 | 可免費試用。 提供免費版本。 專業計劃起價為每月 99 美元。 高級計劃起價為每月 199 美元。 企業計劃是報價 |
意圖數據工具
鉛篩
另一個偉大的銷售情報平台，LeadSift 從互聯網生成合格的潛在客戶。
LeadSift 背後的人員監控公開提及競爭對手的內容。 他們還限定和消除噪音，以便他們可以向用戶發送每日機會摘要。
許多人聲稱，該平台的最佳之處在於用戶通過其鉛檢測器創建鉛列表的具體程度。
除了活動類型、事件觸發器、角色、行業、規模、位置之外，它還具有高級過濾器，可幫助用戶根據自己的喜好過濾列表。
| 優點 | 免費試用。 大力支持。 每日更新與新的前景審查 |
| 缺點 | 僅與 Salesforce 集成 對新的潛在客戶/前景進行更多分析會很棒 |
| 使用方便 | 可靠，使用簡單 |
| 價錢 | 按報價 |
了解如何通過我們的 14 個潛在客戶採購手冊來利用潛在客戶數據庫。
包起來
毫無疑問，ZoomInfo 是一個偉大的平台，對於那些知道如何正確使用它的人來說，它擁有更大的力量。
然而，更清楚的是，您不必花大價錢來獲得優質的銷售情報工具並完成工作。
所以，好好看看，考慮每一個選項，並評估你是否會轉向本文中列出的 Zoominfo 競爭對手之一。