說服訪問者採取行動的 7 個 Zoho 登陸頁面

已發表: 2017-03-03

Zoho 可能以其最暢銷的 CRM 應用程序而聞名，但他們在其平台中提供了各種雲軟件。 該公司明白，為了持續增長，他們必須繼續在其整套服務和營銷渠道的所有階段提供價值。 該價值的一部分取決於創造良好的第一印象，以便公司可以將潛在客戶轉化為潛在客戶，並培育這些潛在客戶以促成銷售。

為此，Zoho 為其受眾提供了多種內容，這些內容都隱藏在點擊後登錄頁面之後：

Zoho 明白，要持續發展，他們必須繼續創造良好的第一印象。

點擊鳴叫

什麼是點擊後著陸頁？

點擊後登陸頁面是一個獨立的頁面，用於讓訪問者採取特定操作，例如下載電子書、註冊網絡研討會、開始免費試用等。為了說服訪問者採取行動，點擊後登陸頁面使用各種有說服力的元素，例如引人入勝的標題、引人注目的文案、個性化的 CTA 等等。

有時，品牌提供的內容不受點擊後登陸頁面表單的限制。 以這些 Zoho 電子書和錄製的網絡研討會為例。 各自頁面上的每個 CTA 都允許訪問者下載或觀看內容，而無需提供任何联系方式。 雖然我們認為這是一個錯失的捕捉和培育潛在客戶的機會，但 Zoho 決定免費提供內容，可以這麼說。

相比之下，Zoho 確實利用了其他優惠的點擊後登錄頁面。 讓我們看看這些 Zoho 點擊後登陸頁面如何說服訪問者採取行動。

（這不是案例研究。我們的目的是展示 Zoho 如何使用點擊後登陸頁面來生成潛在客戶。請記住，對於較短的頁面，我們展示了整個頁面。但是，對於較長的 Zoho 點擊後登陸頁面頁面，我們只在首屏顯示。您可能需要點擊該頁面才能看到我們討論的一些要點，並且某些頁面可能是 A/B 測試版本，而不是下面顯示的版本。）

1.說服競爭對手的客戶轉用Zoho

搜索“Zoho 數據庫”時，首先會看到此 Google 廣告。 然後，一旦您點擊“比較 Zoho CRM 版本”，您將被轉到下面的點擊後登錄頁面：
這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用 Google Ads 產生點擊後登陸頁面流量和潛在客戶。
這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何在點擊後登錄頁面上將其定價與競爭對手進行比較，以說服用戶切換到 Zoho CRM。

為什麼要建立頁面：

讓 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用戶遷移到 Zoho。

該頁面做得好的地方：

  • 零導航鏈接讓訪問者專注於標題並評估節省和比較圖表。
  • 該圖表顯示了 Salesforce、SugarCRM 和 Microsoft 用戶使用 Zoho 預計可以節省多少。
  • 該文案解釋了 Zoho 如何以更少的成本提供更靈活的解決方案，以及為什麼其他 CRM 提供商的用戶應該轉換。
  • 兩個 CTA 按鈕都是兩步選擇加入，這有助於減少頁面混亂並讓訪問者專注於圖表中的報價節省。 只有真正有興趣註冊 Zoho 的人才會看到彈出的表格。
  • CTA 上使用了“免費”一詞，這有助於說服訪問者點擊並進行下一步轉換。
  • 首屏下方的項目符號總結了 Zoho CRM 的主要優勢。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • CTA 顏色是與圖表橫幅相似的藍色陰影，因此按鈕不會盡可能多地跳出頁面。
  • 來自 Salesforce、SugarCRM 或 Microsoft 的人的推薦，並且對 Zoho 有很好的體驗，可以增強頁面。
  • 指向 Zoho 主頁和 Zoho Corporation 的頁腳鍊接充當退出鏈接並與轉換目標相悖。
  • 2015 年的版權可能會讓訪問者思考，“還有什麼已經過時了？” Zoho 儲蓄仍然準確嗎？

2. 開始使用 Zoho 的免費計劃

回到之前的 Google 廣告，如果您點擊“CRM for Everyone”，您將被轉到這個點擊後登陸頁面：
這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何在其點擊後登錄頁面上使用免費計劃優惠來產生潛在客戶。

為什麼要建立頁面：

鼓勵訪客註冊免費的 Zoho 計劃。

該頁面做得好的地方：

  • 標題立即解釋了兩個好處：建立更好的客戶關係，Zoho 將為新用戶提供 10 個免費用戶。
  • “免費”用在標題中，並用大而粗的字母書寫，以強調註冊 Zoho CRM 的主要好處之一。
  • 可用功能列表有助於詳細說明 Zoho CRM 提供的所有功能。在減小字體大小的過程中將最重要的功能列出到最不重要的功能也是一種不錯的做法。
  • 紅色的 CTA 按鈕與頁面上其他所有內容的顏色截然不同，因此它會吸引最多的注意力。
  • 3 字段表單——只需要全名、電子郵件和密碼，減少了摩擦。
  • Zoho 時事通訊複選框未選中，因此只有真正對接收內容感興趣的人才會手動選中該框。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • 標題中的握手圖像與報價相關，但可以通過使用兩個人微笑和互動的照片而不是簡單的兩隻手圖形來改進。
  • 折疊上方的CTA 比頁面底部的 CTA 更具吸引力。 “免費開始”比“註冊”更受歡迎。
  • 頁腳中的Twitter 和 LinkedIn 徽標是分散注意力的黃色，可能會在沒有首先轉換的情況下將訪問者趕出頁面。
  • 過時的版權可能會讓訪問者停下來思考，“10 個免費用戶的優惠是否仍然可用？”

3. 為網絡研討會註冊人員

Zoho Motivator

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用自定義的網絡研討會點擊後登錄頁面來提高用戶參與度並產生新的潛在客戶。

為什麼要建立頁面：

讓訪問者註冊 Zoho Motivator 網絡研討會。

該頁面做得好的地方：

  • 沒有導航欄或頁腳會阻止訪問者離開此頁面訪問 Zoho 站點的其他部分。
  • 黃色的 CTA 按鈕與頁面的其餘部分形成對比。
  • 演示者部分提供有關誰將演示的更多詳細信息，以及他們的相關經驗和頭像。
  • 大量的空白將觀眾的注意力吸引到標題和 CTA 按鈕上。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • 左上角的Zoho 徽標鏈接到他們的主頁 - 提供離開頁面和離開網絡研討會註冊的簡單路徑。
  • 添加倒數計時器可以增加緊迫感並激發更多訪問者完成轉化目標。 實時網絡研討會需要列出日期和時間，但如果 Zoho 包含更多緊迫性，人們會覺得更需要註冊。
  • CTA 副本不是個性化的。 CTA 副本可以說“幫助我提高銷售額”，而不是“註冊”。

Zoho結帳

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用定制的網絡研討會點擊後登錄頁面來產生新的潛在客戶。

為什麼要建立頁面：

讓訪問者註冊 Zoho Checkout 網絡研討會。

該頁面做得好的地方：

  • 標頭中的圖像與報價相關。
  • 該副本在解釋所提供內容的價值方面做得很好。
  • 要點解釋了網絡研討會的主要內容。
  • 紅色的 CTA 顏色從頁面的其餘部分中脫穎而出，吸引了訪問者的眼球。
  • 空白有助於 CTA 吸引註意力，多一點也無妨。
  • 演示者的頭像和頭銜提供了觀眾將在網絡研討會上聆聽的概況。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • 標題可以更具描述性和說服力，例如“介紹您的下一個在線支付解決方案”。
  • CTA 副本可以針對訪問者和報價進行個性化設置。 它可以閱讀“保存我的網絡研討會現場”，而不是“點擊註冊”。”
  • 大塊的副本使人們更難快速瀏覽此頁面。 減少文案並突出 Zoho Checkout 的主要優勢（加上要點）可以提高可讀性和轉化率。

4. 加入 Zoho Connect 測試版列表

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用點擊後登錄頁面來鼓勵訪問者進入其測試程序。

為什麼要建立頁面：

說服訪問者請求提前訪問 Zoho Connect 測試版列表。

該頁面做得好的地方：

  • 無導航標題可防止訪問者退出點擊後登錄頁面。
  • 標題傳達了潛在客戶通過 Zoho Connect 獲得的三個好處。
  • 頁腳中的粘性 CTA允許訪問者滾動瀏覽點擊後登錄頁面，同時始終有機會在 CTA 按鈕上進行轉換。
  • CTA 副本是個性化和特定的。 “請求搶先體驗”比“提交”或“請求”更具吸引力。
  • 紅色 CTA 顏色從頁面“彈出”，鼓勵更多點擊。
  • 軟件屏幕截圖向訪問者準確展示了他們對 Zoho Connect 的期望。
  • 2 字段表單幾乎沒有摩擦，因為它只需要姓名和電子郵件地址。
  • 大量的空白區域使頁面井井有條並增加了可讀性。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • CTA可以更大以吸引更多關注。
  • 大量副本使掃描此頁面比需要的更具挑戰性。 減少副本的數量可以進一步提高可讀性。
  • 添加視頻有助於簡化內容。 頁面上有很多文案，一個短視頻可以把事情聯繫起來。

5.生成更多的CRM賬戶

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用帶有統計數據和以利益為導向的文案的點擊後登錄頁面來產生新的潛在客戶。

為什麼要建立頁面：

讓訪問者創建 Zoho CRM 帳戶。

該頁面做得好的地方：

  • 標題以利益為導向，吸引訪問者繼續評估免費帳戶優惠。
  • 紅色的 CTA 顏色與周圍的元素截然不同，只是在乞求被點擊。
  • 表格下方的統計數據引起注意並有助於說服人們註冊免費帳戶。
  • 統計數據背後的上升趨勢線意味著營銷人員的活動績效將通過 Zoho CRM 提高。
  • Zoho CRM 圖形解釋了 Zoho 的所有產品都與 Zoho CRM 同步。
  • 軟件屏幕截圖有助於為點擊後登陸頁面訪問者預覽 Zoho CRM 軟件。
  • 詳細的推薦包括此人的姓名、頭像、頭銜，並提供對 Zoho CRM 服務的深入了解——例如定制。
  • 整個頁面的顯著空白允許所有元素呼吸更多並提高頁面的整體可讀性。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • 頁面頂部的“創建帳戶”CTA 副本不是個性化的。 修改後的 CTA 副本，例如“優化我的銷售流程”可以產生更多的轉化。
  • 2016版權已經過時。 它很小，不像其他頁面元素那樣引人注目，但應該更新。
  • 添加視頻可以總結內容並幫助訪問者更快地做出決定。

6.獲取更多免費試用用戶

這張圖片向營銷人員展示了 Zoho 如何使用一個簡單、有組織的點擊後登錄頁面來生成免費試用用戶。

為什麼要建立頁面：

說服訪問者註冊免費試用 Zoho CRM。

該頁面做得好的地方：

  • 推薦書包含姓名和頭像，內容還提供了有關該服務的寶貴見解。
  • 紅色的 CTA 按鈕與頁面的其餘部分形成鮮明對比，而且它非常大——這兩者都有助於它脫穎而出。
  • Google 和 LinkedIn 登錄選項允許訪問者使用社交媒體憑據完成表單。
  • 隱私政策和服務條款鏈接增加了用戶數據安全的信心。
  • 大量的空白有助於證明和形式吸引最大的注意力。

頁面可以更改或 A/B 測試的內容：

  • Zoho 的徽標鏈接到他們的主頁，提供了一條輕鬆擺脫免費試用優惠的途徑。
  • “註冊”CTA 副本可能更具描述性和啟發性。 “開始我的免費試用”更相關，可能會產生更多轉化。

哪些 Zoho 點擊後登錄頁面會說服您採取行動？

上面的示例並非詳盡無遺，但頁面設計的多樣性顯示了 Zoho 如何嘗試捕獲潛在客戶，然後培育銷售。 儘管每個點擊後登錄頁面都有不同程度的優化，但每個示例都會將訪問者推向特定的操作。

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