Zenefits 營銷團隊如何使用登陸頁面來擴大客戶群

已發表: 2017-09-28

在現代工作場所，數以萬計的企業使用 Zenefits 來賦予員工權力、管理變革並遵守法規。這是因為這個一體化、全數字化的 HR 平台為當今的中小型企業提供了最佳的 HR 體驗。

為達到今天的成就，Zenefits 的部分營銷策略包括使用點擊後登錄頁面來提高品牌知名度、擴大電子郵件列表、建立思想領導力和贏得客戶。

在本文中，我們將通過 7 個示例來展示 Zenefits 如何使用優化的點擊後登錄頁面來顯著提高轉化率。不過，在我們這樣做之前，這裡有一個快速提醒。

什麼是點擊後著陸頁？

點擊後登陸頁面是一個獨立的網頁，它使用有說服力的元素（例如引人注目的標題、英雄照片、社交證明和 CTA 按鈕）來說服訪問者對特定優惠採取行動。該操作可能是下載電子書、註冊活動或網絡研討會、註冊免費試用或演示等等。

7 Zenefits 營銷點擊後著陸頁示例

（請記住，對於較短的頁面，我們會顯示整個頁面。對於較長的頁面，我們只會在首屏顯示，因此您需要點擊頁面才能看到我們討論的一些要點。此外，其中一些頁面可能正在使用不同於下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

1.宣傳他們的Shift活動

Zenefits 於 9 月 21 日在舊金山舉辦了一場名為 SHIFT：文化大會的活動。為增加出席人數，Zenefits 的營銷工作包括在其多個社交媒體平台上推廣該活動。

這是他們的 Facebook 封面照片。請注意描述是如何包含關於活動的簡短、引人注目的副本，以及指向註冊頁面的鏈接：

這是他們固定的推文，其中還包含指向活動註冊頁面的鏈接：

當訪問者單擊這些鏈接中的任何一個時，他們將被帶到這個點擊後登錄頁面以了解和註冊該事件：

該頁面做得好的地方：

關於活動的重要細節——名稱、日期、地點和活動亮點——列在首屏上方。
頁面左側的四個鏈接（然後在用戶開始滾動時穿過頂部）是錨標記，點擊後會將訪問者帶到此點擊後登錄頁面的特定部分。
“保存你的位置”CTA 按鈕使用緊迫感讓潛在客戶感到壓力，並被迫在所有位置都被填滿之前註冊。
主題演講者——包括頭像、全名、從屬關係和職位——向參觀者準確展示誰將出席活動。
完整的議程可以讓潛在客人確切地知道如果他們參加 Shift，他們的一天會是什麼樣子。紅色加號打開彈出窗口以提供更詳細的信息，而不會在點擊後的登錄頁面上填滿大量的副本。
贊助商的公司徽標可作為信任信號，並可能鼓勵更多訪客想要參加並聽取他們的意見。
現場直播活動是明智的，因為即使不能親自參加 Shift 的人也可能仍然會註冊。

什麼可以進行 A/B 測試：

右上角和右側的 Zenefits 徽標超鏈接到主頁，使其成為離開頁面的簡單路徑。
“註冊”CTA 按鈕可以改寫為更具體的內容，例如“直播活動”。
將 CTA 按鈕的顏色更改為更具對比度的顏色將有助於它脫穎而出並產生更多轉化。
“Expo & Cocktail Reception”和“Location”部分中的“L SEP”框似乎是錯誤的，使頁面看起來不夠專業。
提前強調該活動是免費的可能會說服更多人註冊。這是一個巨大的賣點，訪問者直到他們一直到頁面底部的常見問題解答部分才知道這一點。
社交分享按鈕和頁腳鍊接也可以讓訪問者離開頁面而不進行轉換。

2. 宣傳他們的 On Tour 活動

該頁面做得好的地方：

有關活動的重要詳細信息（日期、地點和活動亮點）列在首屏上方。
表單標題和 CTA 按鈕中使用了緊迫性和稀缺性，使潛在客戶感到有必要在所有名額都被填滿之前註冊該活動。
芝加哥的形象清晰明了，為頁面增添了視覺吸引力。
主題演講者部分——包括頭像、全名和職位——向訪問者準確顯示誰將出席活動。
議程告知潛在客人活動將持續多長時間，以及如果他們參加，他們的夜晚會是什麼樣子。
贊助商徽標作為信任信號。
事件詳細信息部分以快餐式塊的形式提供了有關事件的更多信息，以免用過多的副本使訪問者不知所措。
頁面底部的第二個 CTA 按鈕是一個錨標記，可將潛在客戶帶回頁面頂部以完成表單。

什麼可以進行 A/B 測試：

Zenefits 徽標和頁腳鍊接是頁面的逃生路線，可能會降低轉化率。
“L SEP”框使頁面看起來不那麼專業。如果這是一個錯誤，則需要加以解決。
頁面底部的視頻會打開一個鏈接到 YouTube 的新窗口，這可能會從頁面中刪除潛在客戶。

3.鼓勵網絡研討會註冊

該頁面做得好的地方：

右上角的點擊通話電話號碼提供了最佳的用戶體驗。
標題會立即告訴訪問者網絡研討會的名稱。
顯示網絡研討會的持續時間可以讓潛在客戶確切知道他們需要留出多少時間來觀看。
使用要點是點擊後登錄頁面的最佳實踐，該頁面實施該頁面以幫助引起對“移動景觀快照”部分的注意。
封裝表單有助於它脫穎而出，並可能鼓勵更多人完成它。
5 格式字段對於買家旅程的考慮階段的報價是合理的。
橙色的 CTA 按鈕會“彈出”，因為它與頁面上的其他顏色形成鮮明對比。
“活動發言人”部分介紹了 Grace Kuo——包括她的頭像、職位和背景——這樣潛在客戶就知道他們將在網絡研討會期間聽到誰的聲音。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁眉和頁腳導航會讓人分心，並且可能會在沒有看到整個報價的情況下將訪問者從頁面中移除並希望轉換。
文案中的“TLDR”應該寫出來，因為並非所有訪問者都知道它代表什麼。
對於點擊後登錄頁面來說，完整的演示文稿副本太多了。將此作為報價的一部分包括在內是個好主意，但將其全部顯示在點擊後登錄頁面本身對訪問者來說是非常壓倒性的。
CTA 按鈕文案可以改進為更具吸引力的內容，例如“給我留個位！”
應從此頁面中刪除演示優惠，並改用自己專用的點擊後登錄頁面。

4.生成指南下載

該頁面做得好的地方：

標題立即告訴訪問者本指南的內容——每個州的通勤者福利。
帶有最少副本的要點允許訪問者掃描頁面以快速找出指南包含的內容。
該圖像為訪問者提供了指南封面的預覽。這也是他們可以看到指南標題的地方。
將表格框起來有助於它在白頁上脫穎而出。
橙色的 CTA 按鈕非常引人注目，因為頁面的其餘部分是白色和灰色的。
CTA 按鈕上的箭頭充當視覺提示，讓潛在客戶知道此頁面之外還有更多內容在等待他們。
科林·阿納瓦蒂 (Colin Anawaty) 的推薦有助於增強對訪問者的信任，並鼓勵他們下載該指南。

什麼可以進行 A/B 測試：

退出鏈接——頁面頂部的 Zenefits 徽標和頁腳中的鏈接——可以讓訪問者在有機會下載指南之前離開頁面。
刪除表單字段，例如員工數量和角色，可能會增加轉化率。對於下載指南的人來說，這些信息可能不是必需的。
CTA 按鈕副本可以更具體和個性化。 “發送我的指南”或“我想要指南”可能會引起潛在客戶的共鳴。

5.提供電子書下載

該頁面做得好的地方：

以利益為導向的標題承認訪問者可能面臨的問題並提供解決方案。
帶有項目符號列表的最小副本允許訪問者快速掃描頁面以發現電子書包含的內容。
將潛在客戶捕獲表單框起來有助於它在白頁上脫穎而出。
CTA 按鈕上的箭頭用作方向提示。
客戶推薦是一個很好的包含，但它與前一個示例中的相同。包括一個不同的可能會使它更有效。

什麼可以進行 A/B 測試：

公司徽標和頁腳鍊接用作退出鏈接，可能會過早地將用戶從頁面中移除。
圖片太小，無法提供任何價值。將其放大，使副本清晰可辨，這樣會更有效。
免費電子書貼紙與電子書的圖像融為一體，因為它們的顏色完全相同。將其更改為更具對比的內容將有助於突出“免費”組件。
CTA 按鈕顏色與電子書圖像相同，這削弱了它吸引訪問者註意力的能力。將其更改為另一種顏色，如綠色會使它更加突出。
CTA 按鈕副本含糊不清。強調這本電子書是免費的是個好主意，因為大多數人都喜歡免費優惠。

6. 獲得夥伴關係

該頁面做得好的地方：

點擊通話電話號碼可讓訪問者輕鬆聯繫公司，詢問有關優惠的任何問題。
頁面標題以利益為導向，說服訪問者與 Zenefits 合作後他們的業務將會增長。
表單標題是具體的和以行動為導向的，讓潛在客戶確切地知道他們應該在這個點擊後登陸頁面上做什麼。
用顏色對比封裝表單有助於它在頁面上脫穎而出。
表單字段的數量適合此類優惠，因為 Zenefits 將希望確保潛在客戶認真對待與他們合作。
多個橙色 CTA 按鈕在頁面上脫穎而出，很可能會吸引訪問者的注意力。
整頁的小塊文案解釋了與 Zenefits 合作的好處，並幫助說服潛在客戶與 Zenefits 合作，而不是與 Zenefits 的競爭對手合作。
項目符號提請注意最重要的信息。
“定價”部分讓訪問者了解每個 Zenefits 定價計劃包含的內容，並讓他們可以選擇自己喜歡的套餐。此外，本節中的“查看所有功能”擴展了方框以顯示每個計劃的詳細列表，因此頁面不會被鋪天蓋地的文案填滿。
計算機的圖像為潛在客戶提供了 Zenefits 儀表板外觀的清晰預覽。
圖片下方的 CTA 按鈕是一個錨鏈接，可將訪問者帶回到頁面頂部以完成表單。
視頻中女人的目光直接指向她的推薦信，這下意識地鼓勵潛在客戶也看那裡。