YouTube TrueView 行動廣告：優缺點及其運作方式

已發表: 2019-12-10

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  1. 什麼是 TrueView 行動號召廣告？
  2. 優點和缺點
  3. 為什麼他們不適合個性化體驗
  4. 結論

為了簡化潛在客戶生成的過程，Facebook 和 LinkedIn 等廣告平台引入了潛在客戶廣告，為營銷人員提供了一種快速產生轉化的方法。

YouTube 也有其版本的潛在客戶形式廣告，稱為 TrueView for action ads。 與 Facebook 線索廣告和 LinkedIn 線索廣告一樣，這些 YouTube 廣告為營銷人員提供了一個有趣的選擇來收集潛在客戶信息，而無需離開社交網絡來兌換優惠。 但它們是每個品牌和產品的絕佳選擇嗎？ 讓我們分解一下。

什麼是 TrueView 行動號召廣告

TrueView for action 廣告是流媒體視頻廣告，使廣告商能夠通過潛在客戶生成表單從廣告中轉換潛在客戶。 這些廣告使用引人入勝的視頻體驗和突出的 CTA 按鈕敦促潛在客戶採取行動。 除了表格，您還可以選擇將潛在客戶發送到點擊後頁面：

YouTube TrueView 行動廣告 Geico 示例

YouTube 移動應用程序提供 TrueView 行動號召廣告（潛在客戶表單廣告）。 廣告只能在 YouTube 或 Google 視頻合作夥伴上的另一個視頻之前、期間或之後以插播廣告格式投放。 視頻廣告由 CTA、標題文字疊加層和片尾畫面組成：

YouTube TrueView 行動號召廣告格式

在 Google Ads 中，可以使用“線索”或“網站流量”目標創建 YouTube 線索廣告。 這兩個目標都具有自動出價和定位功能，因此您可以優化廣告系列的效果。

廣告的成功可以通過查看以下指標來衡量：

  • 購買意向提升：人們在觀看視頻廣告後是否打算從您的企業購買。
  • 實體店光顧：轉化跟踪可幫助您了解廣告點擊和瀏覽如何影響實體店光顧。
  • 網站轉化：當有人與您的廣告互動（例如，觀看視頻廣告），然後在您的網站或您定義為對您的業務有價值的點擊後目標網頁（例如，在線購買）。

那麼，廣告能有多成功呢？

Chili's 使用 TrueView 行動號召廣告來提高其 3 美元 10 美元交易的知名度。 該餐廳希望使用專為數字製作的 15 秒創意廣告來吸引人們的注意力，該廣告突出了促銷活動中的一頓飯菜。

由於 TrueView for action 格式針對潛在客戶生成進行了優化，因此他們創建了一個註冊表單，使潛在客戶能夠提交他們的姓名和電子郵件。 該活動最終產生了超過 7,800 次轉化，這對於專注於品牌考慮的活動來說是一個有價值的補充。

YouTube 線索廣告確實有效，但您應該投資它們嗎？

TrueView 行動號召廣告的優缺點

YouTube 潛在客戶表單廣告為您提供以下優勢：

  • 使用預填表單字段減少表單摩擦。
  • 使您能夠訪問YouTube 的完整定位選項。
  • 幫助您覆蓋有購買意向的相關受眾。
  • 更快地轉化您的 YouTube 和 Google 觀眾。
  • 通過視頻內容培養和教育您的觀眾。
  • 協助覆蓋和轉換YouTube 的登錄移動用戶群。

現在，為了缺點：

  • 廣告商必須列入白名單才能投放廣告：與其他 Google Ads 廣告活動相反，對於 YouTube 潛在客戶表單廣告，您不能簡單地轉到廣告管理器並開始製作廣告。
  • 廣告難以創建和擴展：您無法跨廣告系列複製/粘貼潛在客戶表單廣告，也無法將它們添加到預先存在的廣告系列中。 這意味著如果您想製作多個新的 YouTube 行動號召廣告系列，則必須一次製作一個廣告系列。 廣告文案和插入視頻資產也是如此。 每個廣告元素都必須從頭開始添加。
  • 表單字段選項有限： Google 目前允許對錶單字段進行非常少的自定義。 您只能詢問用戶的姓名（名字和姓氏）、電子郵件、電話號碼和郵政編碼。
  • 您需要一個 webhook 解決方案來訪問表單潛在客戶：潛在客戶數據在 Google 界面中最多存儲 30 天。 要檢索數據，廣告商需要將 Google 的 webhook 解決方案 API 與他們選擇的 CRM 連接起來。 但是，如果 CRM 沒有與 Google 連接的 webhook，那麼您將不得不使用您選擇的 CRM，以便他們可以創建一個，這既不簡單也不理想。

當然，廣告允許您收集潛在客戶，而無需將潛在客戶引導至另一個頁面（儘管您仍然可以選擇這樣做）。 但是，這也會阻止您與他們建立良好的關係。 與其使用內聯表單來收集潛在客戶，不如將潛在客戶帶到專門的點擊後頁面以獲得更加個性化的體驗。

為什麼 TrueView 行動號召廣告不適合個性化體驗？

個性化的點擊後登錄頁面滿足用戶期望，使轉化更有可能發生。 以下是潛在客戶表單廣告不適合打造個性化體驗的原因：

  • 他們沒有為個性化介紹騰出空間：說服潛在客戶點擊預填表格上的 CTA 按鈕似乎很容易。 但是，通過這樣做，您會錯過將他們正確介紹給您的品牌的機會。 他們可能已經點擊了您的報價，但是，如果他們不知道個性化的點擊後登錄頁面提供的所有詳細信息，他們會留下來嗎？
  • 您錯過了有用的用戶數據：當潛在客戶看不到您的點擊後頁面時，您無法看到訪問者如何與該頁面進行交互，從而讓您錯過了有用的分析數據、潛在的廣告收入和其他品牌機會。

精心設計的個性化點擊後著陸頁體驗可以實現 TrueView 行動廣告的內聯表單所能達到的效果。 此外，它還可以讓潛在客戶更好地了解報價和您的品牌，同時向他們提供相關的報價詳細信息，從而幫助他們做出明智的決定。

始終將您的廣告與相關的點擊後著陸頁聯繫起來

每個廣告都應連接到相關的點擊後登陸頁面； YouTube 潛在客戶表單廣告也是如此。

與其依賴廣告中的表格來為您帶來轉化，不如努力創建一個平衡且高度個性化的點擊後登錄頁面。 這樣，您就可以在專為潛在客戶設計的頁面上將廣告點擊轉化為轉化。

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