YouTube TrueView 廣告：它們是什麼以及為什麼要使用它們？

對於製定策略以最好地吸引客戶群的營銷人員來說，四分五裂的數字市場既是福也是禍。

雖然數字資產提供的無窮無盡的分銷渠道和靈活性無疑為營銷人員在製定戰略時提供了選擇，但選擇的絕對數量也會使公司的信息顯得混亂、脫節和脫離。

幸運的是，營銷活動可以利用各種數字平台來避免此類陷阱。 當一項策略經過深思熟慮、組織良好且忠實於目標受眾時，數字營銷策略可以以比傳統策略可能提供的方式更有力和影響力的方式吸引、參與和轉化。

YouTube 的 TrueView 平台是一個簡單、直接且有效的解決方案的完美示例，適用於試圖利用流媒體視頻的力量來構建聲音和講述故事的營銷人員。 當整合到關註銷售渠道所有階段客戶體驗的連貫戰略中時，包括點擊後登錄頁面作為 TrueView 與公司更廣泛的入站營銷之間的關鍵連接，企業最好調整其營銷努力最大化投資回報率和轉化率。

什麼是 YouTube TrueView 廣告？

自從谷歌收購 YouTube 以來的十年裡，這個大眾化的視頻平台經歷了從簡單的橫幅廣告和“查理咬我的手指”到最近的 TrueView 平台化身的重大演變。 這種演變與數字環境的快速擴張同時發生，現在涵蓋了一個經常變化無常的消費者群體，他們的注意力跨度不斷縮短，他們可以選擇大量不同的品味、興趣和關注點。

TrueView 已成為一個廣告平台，可為觀眾和廣告商提供適合其所需體驗的相似選擇。

所有這些都可以通過 Google Ads 平台獲得，TrueView 為營銷策略提供了適當吸引受眾所需的敏捷性和靈活性。 在插播和展示模式之間，廣告商可以選擇最適合其特定客戶群的格式。 由於公司通常只在觀眾以某種身份與他們互動時才為廣告付費，因此 TrueView 還提供了一種具有成本效益的解決方案，從本質上可以提高投資回報率和轉化率。

為什麼營銷人員應該使用 TrueView 廣告？

當然，在一個微妙的效率可以提供最大競爭優勢的擁擠環境中，營銷人員想看看 TrueView 的證明是否真的在眾所周知的布丁中。 鑑於潛在原生格式的影響，營銷活動必須適當利用流媒體視頻的獨特優勢來優化銷售渠道不同階段的客戶體驗：

在 TrueView 廣告的特殊情況下，最近有關平台有效性的統計數據應該平息不熟悉 TrueView 的營銷人員最主要的擔憂和猶豫。 就這一點而言，谷歌測試表明，當前平台的點擊率比簡單橫幅廣告的點擊率提高了 11% 以上。 對於確實點擊過的觀眾，他們中的很大一部分還會在初次觀看後的 24 小時內觀看公司的其他視頻。

此外，這些觀眾參與公司號召性用語的可能性要高出 500%。 對於將精心設計的點擊後登錄頁面與 TrueView 廣告和現場內容相結合的營銷活動，這些統計數據展示了可最大限度提高頁面印象影響的內聚營銷策略的內在力量。 TrueView 增強了觀看者的參與度。

結合 YouTube 平台的靈活性，TrueView 允許廣告商根據受眾偏好的消費方式定制他們的故事，而不會犧牲影響力。

TrueView 與其他 YouTube 廣告格式之間的異同

TrueView 平台是為觀看者創建定制化體驗方面最靈活的選擇。 儘管如此，其他 YouTube 廣告格式、前置廣告和彈出式廣告，尤其與 TrueView 有一些共同之處。

所有 YouTube 廣告格式都允許廣告商通過基本人口統計數據、興趣、主題、位置和語言等變量來集中註意力。 通過在廣告本身和隨附視頻之間建立熟悉感，YouTube 廣告在匹配相關上下文中的消息方面特別有效。 這種熟悉程度在吸引觀眾並將他們進一步吸引到銷售渠道中起著重要作用。 前置廣告和彈出式廣告與 TrueView 一樣，也具有成本效益，因為廣告商僅在用戶點擊特定廣告時才付費：

然而，正是 TrueView 與 Google Ads 中的其他 YouTube 廣告格式之間的差異真正使其成為尋求優化整體客戶體驗的廣告商的首選。 在其三種主要格式（插播廣告和展示廣告，包括視頻發現廣告和導視廣告）之間，TrueView 為廣告商提供了更身臨其境的印象，並為觀眾提供了更多選擇。

例如，插播廣告讓觀看者能夠在五秒後跳過廣告。 基礎視頻廣告仍然可以更長，讓它有機會建立基調、聲音和故事，但廣告商不會付費，除非用戶在 30 秒或視頻結束後點擊，以較短者為準。

簡而言之，流媒體 TrueView 廣告可以更好地利用流媒體視頻提供的獨特特性來提高品牌知名度和可用性。 觀眾參與度和影響收益是 YouTube 前置廣告的 2.8 倍就證明了這一點。 就 TrueView 展示廣告而言，它們能夠匹配 YouTube 平台上有機搜索結果的內容和基調，從而創造出類似的熟悉感，自然有助於提高點擊率。

無論廣告商選擇 TrueView 的插播格式（在 YouTube 視頻前或視頻內嵌入視頻廣告）還是顯示在搜索結果旁邊的展示廣告，TrueView 都會為廣告商提供精心策劃的內容。 這種環境增強了客戶體驗，並提供了更全面的品牌知名度，有助於產生即時和未來的影響。

點擊後著陸頁對於最大化 TrueView 結果至關重要

允許 TrueView 廣告更好地吸引受眾的獨特背景與消息的其他組成部分一樣有效。 如果初始廣告和專為轉化為銷售而設計的頁面內容之間沒有連續性，那麼 TrueView 平台的額外優勢就白白浪費了。

有效的點擊後登陸頁面對該過程至關重要，因為它們將最初的受眾參與與入站營銷策略的其他組成部分聯繫起來，包括號召性用語，共同引導受眾通過銷售渠道。

強調廣告和點擊後登錄頁面之間的一致性對於提高點擊量至關重要。 例如，將廣告的基調和設計與點擊後登錄頁面相匹配，可以為觀眾提供所需的一致性感。 兩者之間不匹配的設計通常會讓觀眾感到不快，這更像是一種毫無意義的點擊誘餌，而不是一條有凝聚力的信息。

嵌入原始視頻廣告、屏幕截圖甚至對話摘錄是成功創造連續性的另一種方式。 但是，應該注意的是，點擊後著陸頁的設計應使其在作為獨立頁面（與 TrueView 廣告源分開）時同樣有效。

點擊後登錄頁面的詳細信息對於最大​​限度地提高客戶參與度也很重要。 吸引人且獨特的號召性用語、簡潔而熟悉的文案、讀者友好的佈局以及對品牌和產品標識的強調都是點擊後登陸頁面設計不可或缺的組成部分。 通過結合這些特徵，點擊後登陸頁面還為公司的現場內容和麵向銷售的資產提供了高效且有效的渠道，以最大限度地提高投資回報率和轉化率。

TrueView 視頻廣告的點擊後著陸頁示例

1.語法

以下是來自 Grammarly 的 TrueView 插播視頻廣告和點擊後登錄頁面，Grammarly 是一個面向作家和學生的寫作增強平台：

該頁面做得好的地方：

• 最少的文案不會讓人分心，也不會分散讀者的注意力。
• 點擊後著陸頁設計與 TrueView 插播廣告的佈局相匹配，營造出熟悉感和一致性。
• 小巧精緻的公司徽標不提供指向站點內其他頁面的活動鏈接，從而最大限度地減少了對轉化率的影響。
• 大量的空白將注意力吸引到頁面的中心和綠色的 CTA 按鈕。
• 該圖標讓訪問者知道 Grammarly 適用於多種應用程序，包括電子郵件、Twitter 和 Facebook。

什麼可以進行 A/B 測試：

• CTA 按鈕與整體設計的對比不盡如人意。 它的設計不足以將它與頁面上的其他元素區分開來，這意味著它很容易逃脫讀者的注意。
• 屏幕中間的滾動文字雖然有些新穎，但節奏緩慢，無法快速傳達服務的好處。
• 沒有信任信號可以使用戶猶豫是否將應用程序下載到他們的瀏覽器。

2.RSA弓箭手

RSA Archer 是一家為公司和會計師事務所提供企業解決方案的提供商，它使用 TrueView 展示廣告為其 B2B 客戶群提供免費電子書：

該頁面做得好的地方：

• 廣告和點擊後登錄頁面消息中的標題相互匹配，因為它們都提到了一本關於 RSA Archer 風險管理計劃的電子書。
• 最少的文案讓讀者的眼睛不會被其他設計元素分散注意力。
• 表格用白色邊框封裝，因此它作為一個重要元素脫穎而出。
• 點擊後登陸頁面的設計採用了與隨附廣告相同的總體佈局，使徽標成為兩者之間的熟悉點。
• 未提供競爭鏈接，強調需要單擊 CTA 按鈕。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 灰色的 CTA 按鈕過於微妙，不會“彈出”頁面，因此很容易被讀者忽略。
• 7 字段形式可能會對觀眾造成乾擾，並且需要太多的努力以及洩露過多的信息。
• “請求內容”不是特定的或個性化的 CTA 副本。 “將電子書發給我”或“我想要電子書”可能會產生更多轉化。

3.蠟

在另一個 TrueView 插播示例中，Wix 使用其點擊後登錄頁面來說服觀眾使用他們的服務：

該頁面做得好的地方：

• 最少的副本使頁面的外觀不受干擾，以強調中心信息。
• 標題恰當地概括了頁面的預期含義，並清楚地傳達了讀者通過單擊 CTA 按鈕可以獲得的內容。
• 插播廣告和點擊後登陸頁面中使用的文案措辭相似，使兩者之間建立了熟悉感。

什麼可以進行 A/B 測試：

• 白色的 CTA 按鈕與頁面的其餘部分混在一起太多了。 例如，將按鈕更改為橙色會吸引更多注意力。
• Wix 徽標雖然微妙且不引人注目，但它鏈接到公司的主頁，為訪問者提供了另一種點擊選項。
• 該設計不包括支持信息、用戶證詞或其他可以為觀看者建立額外信心的要點。

充分利用 YouTube TrueView 廣告

YouTube 的 TrueView 廣告平台可以成為希望最大限度地提高廣告對目標客戶群的影響的廣告商的強大工具。 然而，該平臺本身不太可能產生更高的投資回報率和銷售額，除非它是一個具有凝聚力的戰略的一部分，該戰略包括一個為您的品牌和信息量身定制的點擊後登陸頁面。

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