YouTube 展示位置定位：低風險、高回報的 YouTube 廣告

您是否想向您的客戶介紹 YouTube 廣告，但認為風險太高？

您是否考慮過使您的行銷管道多樣化，並想知道如何以最小的風險在 YouTube 上推出產品？

你不是一個人。 越來越多的廣告商要么發現了 YouTube 的潛力，要么希望增加其現有的獲利管道。 不幸的是，很多人在看到糟糕的初步結果後就撤退了。

獲得 YouTube 廣告效果的風險最低（也可能是最高回報）的方法是使用 YouTube 展示位置定位。

透過在與您的產品或服務完美匹配的特定 YouTube 影片或頻道上投放廣告，您可以最大限度地減少對不相關受眾的展示次數浪費。 反過來，您可以最大限度地提高廣告支出回報。

金字塔瞄準技術：戰略框架

作為我用於盈利的 YouTube 廣告活動的“金字塔定位技術”模型的一部分，展示位置定位位於頂部。

這種雷射聚焦的方法可讓您手動選擇廣告的準確展示位置，從而為您提供無與倫比的控制力。

以下是您想要開始使用 YouTube 展示位置定位的原因：

1. 產生利潤的投資報酬潛力

透過嚴格的受眾定位，您可以將廣告直接展示在高度相關、感興趣的人群面前。 這種精確的打擊能力可以透過您的訊息滿足他們的意圖，從而最大限度地提高您推動轉換的機會。

2.小​​預算，大成果

由於您可以從少量展示位置開始，因此展示位置定位非常適合以經濟實惠的方式測試不同的廣告和訊息，而不會超出您的預算。 首先找到你的贏家，然後擴大規模（沿著金字塔向下努力）。

3.你是你的觀眾的主人

您可以選擇投放廣告的特定影片和頻道，而不是依靠 Google 的演算法來確定相關性並投放廣告。 這種精細的控制有助於確保您的廣告高度關注您的主要潛在客戶。

採用如此狹窄的定位方法，受眾規模自然會小於關鍵字、主題、自訂細分和興趣等更廣泛的方法。 但這就是優勢——您可以始終如一地將您的品牌展示在您知道在接觸他們時有意圖和興趣的受眾面前。

要避免的放置陷阱和快速提示

展示位置定位並不總是靈丹妙藥。 廣告商經常會遇到一些破壞其結果的常見陷阱。 這些將幫助您避免成為那些說「我嘗試過，它不起作用」或「它不會獲得轉換」的人之一。

1.出價太低

鑑於展示位置定位是 YouTube 上最精確的定位形式，因此通常需要更高的出價才能在拍賣中有效競爭。 實際上，由於拍賣動態，許多廣告商支付的費用低於其最高出價。 請記住，您的目標受眾是高度集中的受眾 - 為這種特權付出代價是值得的。

2.過度限制的分層定位

將展示位置定位與太多額外的定位限制（例如狹窄的年齡或地理限制）相結合，可能會過度限制受眾規模並影響效果。 輕輕的觸摸通常是最好的。

3.手動優化忽略

一些廣告商在投放廣告活動中面臨高昂的每次轉換費用 (CPA)。 他們通常沒有進行定期的手動優化。 由於這是一個手動廣告系列，您必須定期審查和優化。

4.誤用為縮放工具

雖然展示位置定位非常強大，但它無法像 YouTube 上更廣泛的方法那樣達到同樣高的受眾群體水平。 將其用作智慧測試平台，並與其他定位方法（金字塔下方）一起建立規模。

5. 將您的影片和頻道展示位置保留在不同的廣告活動中，以便於管理和最佳化。

將您的影片和頻道展示位置保留在不同的廣告活動中，以便於管理和最佳化。

6.混合影片和頻道

將您的影片和頻道展示位置保留在不同的廣告活動中，以便於管理和最佳化。

7.阻力最小的路徑

剛開始時，通常更容易找到效果良好的單一影片等級展示位置，而不是頻道展示位置。 從這個基礎開始建構。

設定 YouTube 展示位置

要設定定位展示位置的 YouTube 廣告系列，您首先需要選擇“製作沒有目標指導的廣告系列”，然後選擇影片廣告系列。

您可以在四種影片廣告活動子類型中使用展示位置定位（以及其他內容定位選項）：

• 影片觀看次數 – 使用最大每次觀看費用、目標每次觀看費用（啟用多格式廣告）
• 有效覆蓋 – 使用目標每千次曝光費用
• 不可跳過 - 使用目標每千次曝光費用
• 音訊 – 使用目標每千次曝光費用

如果您正在投放直接響應式廣告，我建議您從影片觀看次數廣告活動 (VVC) 子類型開始，因為您可以使用最大 CPV（每次觀看費用）出價。

對於插播可跳過廣告，只有當有人觀看您的廣告 30 秒或以上（或觀看完整視頻，如果視頻少於 30 秒）時，您才需要付費。做廣告，因為這可以降低您的風險。 您已選擇了特定的相關影片或頻道來顯示您的廣​​告，並且只有當有人選擇在前 30 秒內不跳過時您才需要付費。

因此，選擇影片觀看次數作為廣告活動子類型：

在設定過程中，請務必前往網路設定並取消選取「Google 展示廣告網路上的影片合作夥伴」。 忘記很容易，但如果忘記，就會付出代價。 如果您選取了此選項，即使您只將展示位置新增至定位中，Google 也可以（並且通常會）在展示廣告網路上顯示您的影片廣告。

向下捲動，您將看到內容定位選項 - 關鍵字、主題和展示位置。 選擇展示位置並導航至“輸入”，以便您可以新增展示位置。

在實際點擊「新增 X 個展示位置」之前請勿繼續，否則您的展示位置將不會新增。 我知道這聽起來很明顯，但我見過發生這種情況的案例。 不得不告訴別人他們實際上並沒有添加展示位置，而且廣告活動已經這樣做了一段時間了，這真是太可怕了！

您可以使用我自己的 Adzoola 等研究工具來尋找、篩選和新增影片或頻道展示位置，以便針對相關受眾進行有針對性的行銷活動。

測試一些有前途的位置，分析結果，然後最大化獲勝者或重新啟動您的採購流程。

不要在實習中睡覺：低風險的測試床

對於希望從 YouTube 廣告支出中獲得最大投資報酬率的廣告商（尤其是預算較少的廣告商）來說，展示位置定位需要成為策略的核心部分。 能夠以經濟高效的方式將您的品牌和訊息傳遞給極其相關的受眾，這是一個改變遊戲規則的優勢。

雖然展示位置定位可能比自動廣告活動需要更多的手動管理，但擁有這種程度的實際控制可能是為您的品牌和產品贏得有利可圖的 YouTube 廣告的關鍵。

下一級：透過金字塔進行擴展

雖然展示位置定位代表了精確 YouTube 受眾群體定位的頂峰，但這只是大局策略的第一步。

金字塔定位技術是我在 YouTube 廣告訓練課程中教授的框架之一，用於策略性地規劃、管理和擴展 YouTube 廣告活動。 它旨在引導您以較低的風險獲得可獲利的 YouTube 廣告。

透過遵循金字塔定位技術並以集中的展示位置啟動，您可以透過較低的預算和最大程度的控制來最大限度地降低前期風險。 一旦您透過這個測試台製定了獲勝公式，您就可以擴大預算並逐步擴大金字塔下的目標。

而且，您幾乎可以在任何預算水平下使用它。

如果您是一個較大的品牌，擁有更大的預算和更高的風險承受能力，您可以完全跳過金字塔的各個級別。 根據您在一段時間內盈利能力為負的能力和意願，更大的參與者可以立即採取更積極的方法。

但對於代理商、顧問和中小型企業來說，掌握 YouTube 展示位置定位可能是最安全、最明智的第一步。

金字塔的每一個連續層級都代表著潛在規模的增加，但也變得更加不干涉並依賴Google的演算法來優化目標。 這就是為什麼首先在更可控的層面（例如展示位置）對您的產品和訊息進行微調和驗證如此重要。

金字塔為您提供了一個策略框架，可根據您的具體情況、風險承受能力和最終目標來決定適當的起點和風險等級。 選擇權在你，但這條有利可圖、行之有效的道路已明確標明供你遵循。

Alex King 是 Adzoola 的創辦人，也是 YouTube 廣告專家，擁有超過 14 年的媒體購買經驗。