YouTube 網紅營銷終極指南

儘管大多數營銷人員忽視了 YouTube 影響者營銷，但這種策略可以增強您的社交媒體營銷日曆。

本指南將教您如何在 YouTube 上從頭到尾開展成功的影響者營銷活動。

你會學到：

• 是什麼讓 YouTube 上的影響者營銷與其他渠道不同
• YouTube 影響者可以使您的業務飛速發展的 5 種方式
• YouTube 廣告系列的 7 步流程

我們甚至會一起製作整個戰役，因為暴雪娛樂錯過了它的絕佳機會。

繼續閱讀以下內容：

什麼是 YouTube 影響者營銷？

您已經知道 YouTube 影響者營銷是指在 YouTube 上開展影響者活動。

但這不是重點。

YouTube 與其他渠道不同，因此 YouTube 影響者營銷也不同：

這是通向長篇內容的（並非如此）神奇之門。

與其他社交媒體用戶相比，YouTube 用戶喜歡更長的視頻

• YouTube 視頻的平均長度為 11.7 分鐘。
• YouTube 用戶每次訪問的平均觀看時間為 29 分 37 秒。

有足夠的時間與您的觀眾互動，贏得他們的尊重，並推銷您的產品。

它也包括簡短的內容。

YouTube 短片越來越受歡迎，全球每天有 300 億次觀看。

TikTok 重新定義了視頻內容，YouTube 緊跟格式更短的趨勢。

您可以將此格式納入您的策略中，以更有效地說服您的受眾。 稍後會詳細介紹。 第一的：

YouTube 影響者營銷對您品牌的優勢

YouTube 影響者營銷有幾個好處：

YouTube 影響者營銷讓您可以接觸到忠實的觀眾。

您為活動選擇的有影響力的人已經擁有他們發布的內容的受眾群體。

這個觀眾積極地看和期待這個內容。

這給你帶來了巨大的好處：

當您根據自己的利基選擇合適的影響者時，您就是在為您的產品/服務吸引合適的受眾。

你得到更多的曝光

首先，谷歌擁有 YouTube。 因此，如果您的觀眾搜索過：

• 你的產品
• 您的利基市場中的類似產品

其次，福布斯稱 YouTube 是第二大搜索引擎。

儘管一些消息來源聲稱這是一個神話，但 YouTube 每月仍有 21 億活躍用戶，這一數字令人印象深刻。

在這個龐大的社交渠道上，您可以利用數百萬個有影響力的賬戶。

它更深入地展示新產品或新版本。

這種策略可以提高您的知名度，甚至可以提高您的轉化率。

例如，具有高學習曲線的高科技應用程序可能具有較低的下載量和較高的退訂率。

輸入有影響力的人。

深入的教程或操作視頻可增加下載量並保持活躍用戶。 那是因為人們：

• 下載前先了解該應用程序的用途。
• 了解如何使用它。

它創造了最重要的意識。

當人們看到他們最喜歡的有影響力的人展示產品時，他們會記住它。

即使不是當天購買，他們也會記住它。 或者即使他們還不是您銷售渠道的一部分。

它創造了參與。

YouTube 影響者營銷可幫助您與觀眾建立密切聯繫。 創作者可以：

• 討論你的價值觀。
• 提供貴公司的幕後花絮。
• 用相關的細微差別描繪你。

請記住：人們想從真實的人那裡購買，而不是公司。 YouTube 影響者可以引發這種感覺，創造並加強客戶忠誠度。

YouTube 影響者可以使您的業務飛速發展的 5 種方式 [示例]

如果你閱讀了前兩節，你就會明白 YouTube 影響者營銷的不同之處在於它融合了長篇和短篇內容，讓你可以接觸到忠實的觀眾。 您還了解了 YouTube 影響者如何在技術上使您的業務受益。

本部分向您展示了與 YouTube 影響者一起發展業務的精確方法。

1.通過植入式廣告增加曝光率

產品放置需要將您的產品放置在有影響力的人的 YouTube 視頻中。 它可以是主動的也可以是被動的。

這是一個簡潔的例子：

駕駛教練和宏觀影響者理查德范德斯不斷為學習如何駕駛的人製作有用的視頻。

但他總是提到贊助他視頻的兩家保險公司：Collingwood 和 Confused。

注意： Richard Fanders 擁有指向這些品牌的附屬鏈接。 每次有人使用他的代碼購買保險時，理查德都會得到一筆付款。

相比之下，被動植入式廣告意味著您的產品只是出現在創作者的視頻中。

有時甚至沒有提到他們的名字。

例如，尋找清潔動機視頻的人可能會找到以下視頻：

好奇的觀眾可能會注意到背景中的書籍。

他們可以暫停視頻以閱讀標題。 如果這些書聽起來有幫助，他們可以稍後購買。

即使他們不這樣做，簡單的背景佈置也會認可他們。

2. 告知產品評論

統計數據顯示，55% 的購物者會在購買前查看 YouTube 評論。

那是因為人們不想在購買前犯錯。

你可以利用這一點。

有影響力的人知道如何使用利基術語和俚語來說服他們的目標受眾。

他們將知道如何以獨特的方式展示您的產品優勢。

因此，您可以獲得更多購買和應用下載。

注意：影響者縮短了從考慮到購買和品牌忠誠度的銷售渠道。

看看這段視頻，卡特·沙利文 (Carter Sullivan) 談論預算應用程序 Mogo。

卡特是一個非常討人喜歡、親切且值得信賴的人。 此外，即使在預算問題上，卡特也知道如何使用 Z 世代的俚語。

專業提示： Scalenut 可以幫助您進行關鍵字和搜索意圖分析，以幫助您說出受眾的語言。

其中一個短語是“讓自己活下去”，同時仍然控制預算。

能夠享受自己而不是完全限制，同時仍然遵循預算是她的聽眾的痛點之一。 Carter 在討論 Mogo 時知道如何利用它。

請記住：選擇合適的創作者，您可以獲得相似的呈現風格和參與度。

3. 使用 YouTube 廣告定位合適的受眾

YouTube 廣告可以更精確地定位和監控廣告效果。

是的，您可以與有影響力的人一起投放 YouTube 廣告。

事實上，影響者生成的廣告可以大大降低每次轉化費用和廣告疲勞，因為它們更真實。

另外，正如我們之前所說，人們希望從真實的人那裡購買。

甚至 TikTok 都在這樣做，所以這個策略必須奏效：

在上面的視頻中，TikTok 使用其客戶之一作為影響者：來自 Natural Annie Essentials 的 Annya。 得益於 TikTok，這則廣告圍繞著她的企業飛速發展的成功展開。

專業提示：為您的目標選擇合適的 YouTube 廣告：

• 展示廣告：出現在你視頻的右上角，沒有那麼多的可見度。
• 重疊式廣告：更利於可見性，因為它們在 YouTube 視頻的下半部分顯示為橫幅。
• 導視廣告：最適合提高認知度和回想度，因為它們不可跳過。
• 插播廣告：最適合詳細信息； 它們最長可達 10 分鐘，並出現在您的觀眾正在觀看的另一個視頻的中間。

4. 通過教程建立慾望

教程從實用的角度向人們展示如何使用產品或應用程序。

但它們的目的不僅僅是提供信息。 由於一系列因素，這些教程建立了慾望，例如：

• ASMR（自主感覺經絡反應）聲音，已被證明能引起特定的身體反應
• 影響者的面部表情、語調和語言
• 本教程中介紹的其他產品
• 影響者的建議和說服力

下面的視頻就是一個完美的例子：

儘管將近 14 分鐘，這段視頻卻獲得了 198,000 次觀看和 4,800 次點贊。 這是關於一塊海綿。

此剪輯之所以有效，是因為 Andrea Jean 使用：

• ASMR
• 之前和之後的技術
• 快速的小插曲
• 關注人們最基本需求的提示和技巧

5. 通過比賽增加轉化率

在追隨者面前測試您的產品或服務的影響者不僅會引起慾望。

它們可以顯著增加您的銷售額和應用下載量。

例如，著名的 Twitch 影響者和遊戲玩家 Kripparrian 在各種視頻中測試了暗黑破壞神 IV（實際上沒有贊助）。

這些剪輯吸引了喜歡暗黑破壞神系列並想嘗試新版本的老派遊戲玩家。

在下面的視頻中，Krip 討論了暗黑破壞神的功能：

五天后，在他和他的追隨者玩了遊戲之後，他製作了一個視頻對暗黑破壞神 IV 的等級進行排名。

而且他的視頻做得非常好，甚至其他有影響力的人也選擇了它們，從而免費增加了暗黑破壞神 4 的曝光率。

想像一下，如果該內容宣傳競賽或標籤挑戰，該內容會有多強大。

人們會被吸引來下載和玩暗黑破壞神 IV，相互競爭以獲得特定的獎品。

所以既然暗黑破壞神不想抓住這個機會，那麼讓我們在下面的部分一起做吧。

成功開展 YouTube 網紅活動的 7 個步驟

上面的部分向您展示了 YouTube 影響者營銷的優勢。

上一節向您介紹了一些優秀的現實生活示例，以更好地理解您想在此平台上實現的目標。

現在讓我們看看具體步驟：

1. 設定目標

每個活動都應該從明確的目標開始； YouTube 網紅營銷也不例外。

概述您的目標：

1.1. 確定您的目標：關注您希望通過此活動實現的目標。 是銷量增加、應用程序用戶更活躍，還是參與度更高？

1.2. 概述您的目標受眾：通過列出您的受眾共有的五個重要價值觀來構建您的客戶價值檔案 (CVP)。 確定如何在滿足這些需求的同時實現您的活動目標。

1.3. 定義成功指標：選擇衡量活動成功的變量，例如參與率、印象、點擊率或銷售額。

1.4. 確立你的目標：以現實、具體的方式製定你的目標。 您可以將目標分解為更小的目標，並為每個目標設定截止日期。

假設我們正在推出暗黑破壞神 IV。 我們可能的目標可能是增加新的和活躍的應用內玩家的數量。

我們可以設定具體的目標，例如：

• 10% 新玩家
• 活躍玩家增加 30%

至 2023 年 5 月 4^日。

2.選擇正確的策略

了解目標後，就該選擇正確的策略了。 以下是步驟：

2.1. 研究你的競爭對手：

• 查看他們運行的其他 YouTube 影響者活動。
• 記下所有細節：他們使用的影響者、活動類型和他們的目標。
• 分析這些數據以確定他們錯過的獨特見解或機會。
• 看看您是否可以對他們的策略進行逆向工程並將其實施以實現您自己的競選目標。

如果您是暗黑破壞神 IV，那麼您正在與其他老式遊戲競爭，例如：

• 失落的方舟
• 流亡之路
• 最後紀元

2.2. 研究你的聽眾：

• 分析您當前客戶的個人資料。 概述這些當前客戶具有的五到十個基本特徵。
• 分析您的潛在客戶，重點關注他們的 CVP。 與範圍更窄的傳統社會心理人口統計細分相比，這將幫助您覆蓋更廣泛的受眾。 找出五到十個值得關注的價值觀。
• 根據以上見解，列出兩到三個重點關注的痛點。
• 選擇可以幫助您更有效地實現營銷目標的痛點。

暗黑破壞神 IV 的觀眾是：

• 男性，30-40歲
• 懷舊老遊戲
• 喜歡高複雜度的動作角色扮演遊戲 (ARPG)
• 容忍挫折

以下是我們的見解：

• 暗黑破壞神是一個擁有大量社會證明的大型特許經營權。
• 一段時間以來，ARPG 類型沒有任何新的好版本。
• 遊戲玩家還喜歡新版本以後續劇集的形式出現。
• 暗黑破壞神引起懷舊之情。

2.3. 設置您的創意簡介：

• 選擇有助於您滿足客戶需求的正確信息：使用這種方法來確定您獨特的銷售主張：“我的客戶是[當前情況]並且想要[期望的情況]。 他們不喜歡[當前的痛點]。 我的產品可以幫助他們 [your USP]。”

專業提示： Scalenut 的免費 USP 生成器是勾勒賣點的絕佳工具。

• 選擇正確的內容類型：根據您的目標，您可能需要一系列開箱視頻、競賽或影響者生成的廣告。
• 選擇格式：傳播此內容的方式至關重要。 您可能需要：

• 廣告
• YouTube 短片
• Youtube 視頻
• YouTube 直播

稍後將詳細介紹這些格式。

現在，讓我們看看我們將為暗黑破壞神 IV 選擇什麼格式：

正確的內容角度是： 《暗黑破壞神IV》帶你回到童年的沉浸式奇幻冒險中，提供驚心動魄的挑戰。

我們想：

• 讓人們探索我們的內容並與之互動。
• 獲得更多轉化。

對於這些目標，現場視頻和短片效果最好。

3. 設定預算

您的廣告系列預算取決於多種因素，例如：

• 視頻的類型和長度
• 可交付成果數量
• 影響者的關注者數量
• 版權

經驗法則是每 100 個關注者 100 美元。 但是，您可以協商：

• 曝光活動中每 1000 次觀看的比率。
• 每次有人通過銷售活動中的 UTM 鏈接進行購買時收取的佣金。
• 免費產品、參加獨特活動或獨家優惠。

我們是暴雪的暗黑破壞神，所以我們將預算定為 8.82 億美元，這是他們在 2022 年的營銷支出。

4. 確定與您的品牌一致的 YouTube 影響者

請記住：在選擇相關影響者之前設定您的目標、創意策略和預算。

您希望這些創作者為您的營銷目標和策略製作正確的內容。 您不能在選擇創作者後簡單地調整您的信息。

專注於：

• 他們的利基
• 粉絲數
• 他們通常製作的內容類型（無論是真實的還是經過修飾的、長篇還是短篇、拆箱還是評論）
• 他們討論的品牌和產品
• 他們的價值觀

專業提示：並非所有有影響力的人都是平等的，更大並不總是更好。

• 擁有更多追隨者的宏觀影響者或超級影響者可能更適合提高知名度。
• 微型和微型影響者被證明具有最高的參與率，因此他們最適合創建相關內容。
• 納米影響者與他們的觀眾進行更多對話，因此他們可以加速您的銷售。

讓我們為暗黑破壞神 IV 選擇一位有影響力的人。 我們需要這樣的人：

• 是一個擁有大量觀眾的老派遊戲玩家。
• 有很多經驗。
• 很有魅力。
• 之前評論過視頻遊戲玩家，甚至可能談論過我們的品牌。
• 跳出框框思考。
• 可以向遊戲玩家展示他們可以測試/改進的創新策略和組合。

我們會選擇 Krip，因為他符合所有這些標準，並且稱自己為暗黑破壞神的粉絲。

5. 進行外展

外展對於獲得您想要的影響者至關重要。 因此，從個性化的外展信息開始，但是：

• 保持簡短，在 100 個字以內。
• 聽起來很人性化。
• 與您的影響者建立聯繫，使用他們喜歡或做過的獨特事物。
• 清楚地提出您的建議，強調互惠互利。
• 最多跟進兩次。

給 Krip 的一個潛在信息聽起來像這樣：

‍

到

克里帕里安的電子郵件

抄送

密件抄送

主題

讓我們攜手推動暗黑破壞神IV的精彩發布！

嘿克里普，

我是來自暴雪的 [姓名]。 我喜歡您深入的遊戲評論——您在最新的流放之路建築案例剪輯中對 Animate Guardian Build 的看法是一流的。

是的，我就是這樣的書呆子——我也玩競爭對手的遊戲。

但我也知道你是一個狂熱的暴雪粉絲。 所以我想提議合作宣傳暗黑破壞神IV。

我們需要：

• 2 現場視頻
• 2條短褲

就是這樣！

如果您有興趣，只需回复此消息，我們將查看詳細信息。

乾杯，

[姓名]

6. 實施你的活動

在聘請了合適的影響者之後，是時候在 YouTube 上實施您的影響者營銷活動了。

專業提示：創建一個系統來跟踪所有內容片段、可能的編輯和截止日期。

確保您的內容創建者按時交付內容，尊重您的簡報。

• 您可以實施遊戲化系統來保持他們的興趣。
• 與他們保持密切聯繫，讓他們知道您關心他們。 這種人與人之間的聯繫將對他們的生產力和創造力產生奇蹟。

至於我們的示例，我們將讓 Krip 完成他創建和發布他的 YouTube 剪輯的工作。

我們還會在每個剪輯後通過簡短的電子郵件或電話與他聯繫，稱讚他的獨特拍攝。

7. 衡量活動效果

活動的最後一步是衡量活動效果。

• 跟踪您在第 1 步中列出的 KPI。
• 在整個活動中進行拆分測試。
• 找到表現最好的創意並不斷磨練他們以最大化他們的結果。
• 跟踪影響者的表現； 記下表現最好的人，以便在未來的活動中與他們合作。

對於暗黑破壞神 IV，我們將遵循以下變量：

• 新的玩家數量
• 新活躍玩家
• 跳出率
• 每次獲取成本

我們還將跟踪：

• 觀看次數
• 印象
• 評論

我們還想分析 Krip 與聽眾互動的質量。 畢竟，我們需要為未來的活動提供正確的見解。

適用於您的銷售渠道的 3 種 YouTube 格式

現在您已了解如何逐步創建和實施您的 YouTube 影響者活動。

但我們承諾將討論這三種 YouTube 格式以及每種格式的最佳用途：

1. YouTube 視頻：最適合漏斗頂部

YouTube 視頻是以下方面的絕佳選擇：

• 冗長且引人入勝的內容
• 展示產品或服務
• 向潛在客戶提供信息

2. YouTube 直播：最適合渠道中間的人

YouTube Live 提供獨特的直播體驗。 這種格式非常適合：

• 與有影響力的人主持問答環節
• 通過與觀眾實時聯繫，為活動添加互動元素

3. YouTube 短片：最適合漏斗底部

Youtube 短片旨在提供快速、富有創意的視頻內容片段，在觀眾滾動瀏覽他們的提要時吸引他們的注意力。

它們是在幾秒鐘內傳達您的信息的有效方式，因此它們最適合：

• 重新定位活動
• 重申較長視頻中的要點
• 創造好奇心

選擇哪種格式

選擇對您的活動目標、受眾概況和銷售渠道最有意義的格式。

就暗黑破壞神 IV 而言，我們選擇了兩個現場視頻和兩個短片，因為我們希望 Krip 將他的觀點帶回家。

這就是為什麼我們專注於 MOFU 和 BOFU 階段。

5 種 YouTube 趨勢可以成就或破壞您的影響者活動

不管你喜歡與否，社交媒體都是關於趨勢的。

我們不僅僅是在談論“與我一起準備好”視頻或流行聲音的提升。

您必須關注 YouTube 的趨勢是：

1. YouTube Shorts 越來越受歡迎。

使用 YouTube 短片不是為了與 TikTok 或 Instagram 競爭，而是為了表達您的觀點。 YouTube Shorts 在跨渠道推廣中特別有用。

特別是如果您在其他媒體中使用這種格式。

2. 越來越多的品牌在付費廣告中重複使用有影響力的內容。

這種趨勢將有助於降低您的每次轉化費用並擴大您的目標受眾。

3. 與 Twitch 相比，YouTube Live 處於領先地位

直播可以幫助您更多地與觀眾互動，並通過獨特的優惠吸引他們。 YouTube Live 允許觀眾輕鬆地將流媒體嵌入其他網站，並擁有更廣泛的用戶群。 另一方面，Twitch 是遊戲玩家的天堂，因此也是遊戲公司的天堂。

4. SEO 在 YouTube 上蓬勃發展。

YouTubers 已經學會了利用 SEO 來增加自然搜索和流量。

他們現在知道如何選擇最佳關鍵字和主題標籤，為視頻安排時間以獲得更高的點擊率，以及使用鏈接構建進行推廣。

5.創作者評論風起雲湧。

YouTube 上的評論部分是您與觀眾建立更緊密關係的門戶。

YouTube 影響者通過大量提示和信息吸引他們的關注者參與評論。 你也可以這樣做。 直接收到品牌回复：

• 給您的聽眾留下深刻印象。
• 讓您的產品更令人難忘。
• 隨著更多人參與您的評論，增加您的自然流量。

YouTube 網紅營銷的 10 條最佳實踐

如果您已經讀到這裡，那麼您已經完成了所有繁重的工作。

這部分不會太費力——我們將系統化一些最佳做法，以便在開始您的廣告系列之前記住。

讓我們直接進入它：

1. 從您的營銷目標開始。

2. 進行受眾研究，概述客戶的價值概況。

3. 在完善您的創意簡報後選擇相關的影響者。

4. 為您的影響者提供明確的指導方針，同時不破壞他們的創造精神。

5. 如果可行，讓您的創作者在他們的視頻中包含補充產品。

6. 有一份明確的合同，概述您的期望、必要的交付成果和付款。

7. 持續監控和改進您的活動。

8. 遵循 SEO 最佳實踐以獲得更多瀏覽量。

9. 在評論中與您的聽眾互動。

10. 在其他媒體中重複使用這些 YouTube 視頻，從社交平台到營銷電子郵件。

包起來

現在您已經完成了這個龐大的指南，您已準備好在 YouTube 上實施您的影響力營銷活動。

你知道所有的步驟，看到了美麗的現實生活中的例子，我們甚至一起製作了一個完整的活動。

暗黑破壞神稍後會感謝我們。

記住要關注聽眾的痛點； 剩下的會來。 Scalenut 可以一路為您提供出色的解決方案，並提供可幫助您管理從計劃到發布的整個內容生命週期的工具。