YouTube 終於公佈了其廣告收入，但這對營銷人員意味著什麼？

自 14 年前收購 YouTube 以來，谷歌一直對視頻平台帶來的收入保持沉默。不過上週，這種沉默被打破了。

令人震驚的 2019 年收入總額在谷歌第四季度財報中公佈，令 CBS、NBC、Fox 和 ABC 等主要電視網絡相形見絀。 那麼，谷歌為什麼要打破沉默呢？ 這對營銷人員意味著什麼？

YouTube 廣告收入有多高？

YouTube 廣告收入不僅高。 與主要電視網絡相比，它幾乎超出了圖表：

YouTube 上的廣告在 2019 年創造了 150 億美元的收入。最接近的主要電視網絡哥倫比亞廣播公司 (CBS) 沒有觸及其中的一半。 Fox 和 ABC 甚至沒有三分之一。

儘管 150 億美元讓電視巨頭看起來不那麼重要，但這個數字僅佔谷歌母公司 Alphabet 2019 年總收入 1620 億美元的 9%。

展望未來，YouTube 似乎將在 Alphabet 蛋糕中分得更大一塊。 該視頻平台的廣告收入在 2019 年增長了驚人的 36%。這是谷歌所有其他平台（包括搜索廣告）中增長率最高的：

為什麼谷歌要發布 YouTube 廣告收入數據？

第一個 YouTube 廣告於 2007 年播出。已經 13 年沒有發布任何收入數據，所以顯而易見的問題是：為什麼是現在？

在收益報告中，Alphabet 的首席財務官 Ruth Porat 提到了透明度：

為了更深入地了解我們的業務和未來的機會，我們現在更詳細地披露我們的收入，包括搜索、YouTube 廣告和雲。

但單靠收入並不能提供太多洞察力。 還有很多我們還不知道。 YouTube 盈利嗎？ 它如何花掉這150億美元？

您不會在報告中找到這些答案。 當聯繫谷歌徵求意見時，谷歌表示“除了在新聞稿和電話會議中發表的評論外，公司沒有任何可以分享的內容。” 波拉特和谷歌 CEO 桑達爾皮查伊都堅持這樣的信息，即此舉旨在提供對業務的洞察力。

但這仍然沒有回答為什麼現在？ 除了報告之外幾乎沒有其他消息，專家們不得不進行推測。 在 Marketwatch 的博客文章中，技術編輯 Jeremy C. Owens 認為這與新法規有關：

由於公司在截止日期前於 2017 年制定了收入確認規則，美國證券交易委員會與 Alphabet 進行了溝通，特別是為了弄清楚為什麼它沒有提供其部門的收入數字，提到了 YouTube、谷歌云和其他一些業務，例如硬件。 谷歌回應稱，其首席決策者 Alphabet 首席執行官拉里佩奇並未看到解析到該級別的結果，儘管谷歌首席執行官桑達爾皮查伊看到了。

然而，這一切在去年年底發生了變化。 佩奇和他的聯合創始人謝爾蓋布林辭去了 Alphabet 的積極領導職務，皮查伊被提升為整個 Alphabet 的首席執行官。 這意味著皮查伊將成為 Alphabet 的首席決策者，Alphabet 已經向美國證券交易委員會承認，他看到了 YouTube 和其他谷歌業務的成果。 實際上，Alphabet 陷入了自己的陷阱，將被迫在 Pichai 負責的情況下打破這些業務。

如果谷歌被迫公佈這些數字，就可以解釋為什麼他們不願詳細說明 YouTube 的財務狀況。 如果他們一開始就無意公開 YouTube 的收入，為什麼要分享更多？ 看來，如果歐文斯的分析是正確的，我們甚至很幸運能聽到 2019 年的廣告收入。

但甚至在 Alphabet “陷入自己的陷阱”之前，它就已經感受到來自多方的壓力，因為它在某些領域缺乏透明度。 不僅投資者要求獲得有關該平台性能的更多詳細信息，而且司法部門已開始調查其對廣告技術的使用。 據《華爾街日報》報導，由 50 名總檢察長組成的聯盟旨在調查谷歌的反競爭行為，而今天，該調查“正在加速進行”。

對於營銷人員來說，透明度也是一個問題。 在過去的幾年裡，許多人都對在 YouTube 上免費做廣告猶豫不決。 不過，在 YouTube 收入公佈後，廣告商最好重新評估一下。

這對營銷人員意味著什麼？

YouTube 主要依靠其用戶為平台生成內容。 對於廣告商來說，這是一種冒險的模式。 這意味著用戶內容和品牌內容的混合。 用戶並不總是上傳品牌安全的內容。

在過去的幾年裡，這一直是 YouTube 與其廣告商之間最重要的爭論點。 品牌不斷在有害內容中發現他們的視頻，而谷歌一直在爭先恐後地採取措施。

人們對極端主義內容、白人至上主義視頻、陰謀論，甚至剝削未成年人感到憤怒。 由於用戶每分鐘上傳 500 小時的內容，YouTube 很難監管：

可以預見的是，品牌已經多次抵制該平台。 但 YouTube 表示，它致力於解決這些問題，並發布了安全措施，以防止它們在未來發生。

除了手動刪除數十萬個違反 YouTube 服務條款的視頻和頻道外，它還與立法者和民間社會合作，從網站上刪除極端主義內容（如果視頻被刪除，觀眾將看到這張圖片）：

該公司還投資於人員和機器學習，以儘早發現不當內容。 據 YouTube 稱，該過程一直有效：

這項工作集中在四個支柱上：刪除違規內容、提升權威內容、減少邊緣內容的傳播以及獎勵受信任的創作者。 由於這些投資，違反我們政策的視頻被刪除的速度比以往任何時候都快，用戶看到的邊緣內容和有害錯誤信息也更少。

鑑於最近有關 YouTube 收入的消息，所有這一切都令人驚訝。 儘管有各種負面報導和廣告商的抵制，但 YouTube 上的廣告收入似乎比任何其他 Google 頻道的增長都快。 根據其新聞頁面，YouTube 如下所示：

• YouTube 上每年賺取六位數收入的頻道數量同比增長超過 40%。
• YouTube 上每年賺取五位數收入的頻道數量同比增長超過 50%。
• 訂閱人數超過 100 萬的頻道數量同比增長超過 65%。

事實上，YouTube 永遠不可能是 100% 的品牌安全，Shelly Palmer 在 AdAge 的帖子中說。 也許這沒關係。 因為如果廣告商想要負擔得起且有意義的覆蓋面，他們可能無法在受監管的 YouTube 上獲得：

Palmer 說，正是該平台廣泛接觸具有購買力的多元化用戶群，使 YouTube 成為視頻廣告巨頭：

在現實世界中，人們過著豐富、充實的生活，享受著許多不同種類的談話、語言和娛樂活動。 幽默是地域性的。 音樂是全球性的。 令人驚喜和愉悅的詛咒和奇怪的視覺效果往往會找到觀眾。 當你把所有這些放在一起時，如果你想接觸到大量的觀眾，你將需要找到（從數據建模的角度）看起來像你最好的客戶的觀眾，以及現實世界中人們對什麼是什麼的看法，或者不是，可接受的是異質混合。 如果您的目標範圍太窄，或者如果您只對受 FCC 監管的電視台週日晚上 7 點播放的內容感興趣，那麼您將為不那麼拘謹的競爭對手摧毀您鋪平道路。

她接著說，如果你想要一個受 FCC 監管的平台，你可以在每晚 7 點顯示，這很容易製作。 但就像 YouTube 目前正在壓榨廣告收入的所有其他電視頻道一樣。 如果您是廣告商，您將支付更多費用來吸引類似的電視觀眾，而且他們的多樣性會大大降低：

Instapage 的創始人兼首席執行官 Tyson Quick 認為，新數字可能意味著電視廣告商的終結和數字廣告商的機會：

它表明 YouTube 不僅覆蓋了更多的人，而且現在產生的數量是下一個網絡的兩倍。 如果這種趨勢繼續下去，除了重大事件之外的傳統電視將沒有用或不可操作。 將您的視頻廣告與著陸頁配對，獲得更好的針對性並物超所值。

將您的視頻廣告與點擊後著陸頁相結合

YouTube 龐大而多樣化的受眾使其成為數字廣告商利用視頻廣告力量的最佳場所。 但即使定位範圍很窄，如果品牌不將其受眾吸引到個性化的點擊後登錄頁面，該信息也會丟失。

如果您要縮小在 YouTube 上的定位範圍（您應該縮小範圍以覆蓋認為您的廣告具有相關性的受眾），則還必鬚根據您的廣告定位參數創建點擊後目標網頁。 否則，您的廣告與點擊它的人不相關。 每個受眾都需要自己專用的點擊後登錄頁面。 通過 Instapage 的演示了解如何大規模創建它們。