使用 Performance Max 廣告系列獲勝的指南

Performance Max 的首次提及可以追溯到 2020 年，但對於企業和營銷人員來說，它仍然被認為是新事物。

對於許多企業主，尤其是電子商務店主來說，一直在尋找簡化在線廣告的聖杯。 由於有很多選擇，許多人很難選擇從哪裡開始。 對於那些不熟悉 Google Ads 生態系統的人來說，這是一堂非常昂貴的課，許多人認為這是一堂徒勞的昂貴課。

然後，隨著他們的自動化龐然大物 Smart Shopping 的發布，形勢發生了轉變。 這個新的活動選項為許多業餘店主之類的人提供了一種簡單的方式來邁出他們進入在線廣告領域的第一步。 這簡化了用戶展示他們所有產品的過程，將大部分決策權交給了谷歌。

雖然這為許多人提供了一些緩解，但仍然存在界限。 一方面，提取相關數據以進行審查和評估的能力就是其中之一，同時也為缺乏經驗的人提供了擴展到其產品可能蓬勃發展的其他 Google 廣告生態系統（YouTube、Display 等）的機會。 這為廣告商提供了一個擴大範圍的空白，並需要一些東西來填補這一空白。

直到現在！

隨著谷歌宣布停止智能購物活動，討論迅速轉移到如何處理這件事上。 有人提到了一種“一鍵式”解決方案，可以過渡到街區的這個新孩子，對於那些仍然不熟悉谷歌廣告網絡的人來說，這就是音樂。 雖然這對大多數人來說聽起來像是完美的解決方案，但對你正在使用的東西沒有那種理解，可能是你努力成功與失敗之間的區別。

這就是為什麼我想讓您全面了解 Performance Max 是什麼，以及如何實施移動部件以使其成功。

介紹性能最大值

Performance Max 是 Google 廣告工具庫的最新一期。 與其前身的其他自動化選項不同，Performance Max 利用其廣告生態系統的力量，使廣告商能夠通過單個廣告系列在 YouTube、Gmail、發現、搜索、購物和展示網絡上投放廣告。

在他們自己的營銷工作中，谷歌讓這些新的廣告系列類型的到位聽起來很簡單，而且在某些方面，他們已經做到了。 只需提供您的廣告文案，上傳鼓舞人心的產品圖片，從您的 YouTube 帳戶添加鏈接，然後連接到您的 Google Merchant Center，您只需單擊按鈕即可釋放其強大功能。 從那裡，谷歌全能的機器學習系統將尋找並找到完美的客戶，並將您的廣告投放到他們當時可能使用的任何平台。

因此，現在，您不必為特定渠道創建多個廣告和資產，而是可以“將所有內容放在一起”，讓 Google 發揮其魔力，管理其潛力，在其廣告領域充分發揮作用。

Performance Max 廣告系列利用其自動出價和定位技術，製作量身定制的廣告並將其展示在客戶面前，無論他們在 Google Ads 網絡的哪個位置。 對於普通人來說，這聽起來好得令人難以置信，尤其是那些樂於讓谷歌完全控制他們資金的人。

為了幫助您充分利用 Performance Max，讓我們將其分解為使其工作的許多部分。

Performance Max 活動的剖析

與以前的其他廣告系列類型（例如專注於基於文本的查詢的搜索）不同，您現在可以通過這個單一廣告系列向其他平台展示廣告，包括購物、搜索、YouTube、展示、本地、Gmail 和發現。

作為一種自動化的廣告系列類型，您只需添加資產、選擇目標，然後讓 Google 通過在正確的網絡上向正確的人展示您的廣告來繼續完成這項工作，從而為您提供最大的成功機會. 這聽起來像是廣告的聖杯，雖然您會看到結果，但更好地了解如何將它們組合在一起將對其成功大有幫助。

那麼從哪裡開始。？

雖然您已經閱讀到這裡，但假設您對製作 Google Ads 廣告系列的基本廣告系列設置有很好的了解，包括您的預算、位置、語言等。因為這些通常是在您規劃廣告系列時預先確定的以及您想要實現的目標，在這樣做時需要考慮一些方面。

使用 Performance Max 廣告系列，您有 2 種競價策略選項。 最大化轉化或最大化轉化價值。 雖然只有這些選項可供選擇，但您的成功取決於選擇正確的選項。 無論哪個目標與您想要達到的結果一致，我們建議您在開始時不要設置任何限制，例如目標 ROAS 或 CPA，並允許 Google “展開翅膀”來啟動廣告系列。

設置中有一個警告，那就是最終 URL 擴展部分。 如果 Google 認為您網站上的某個頁面比您希望引導他們訪問的目標網頁更相關，它會將他們發送到那裡。 這確實使您無法控制，但它是基於您的歷史轉化數據以及它對用戶的特徵配置文件數據。 如果您特別不想包含某些頁面，則可以通過添加要排除的 URL選項來選擇該選項。

資產組

資產組可以類似地描述為這些 Google Ad 廣告系列的“新廣告組”。 在這些資產組中，您擁有創建主題資產（包括圖像、視頻、購物產品和文字廣告文案）的基礎架構，這些資產將為 Google 提供在其廣告平台上展示的庫存。 請記住，如果您不使用自己的視頻或 YouTube 頻道，Google 將創建一個作為資產組的一部分。 如果這不是一個選項，您可以聯繫您的 Google 代表以從視頻網絡中刪除 Performance Max 廣告系列。

列出組

在每個資產組中，您可以手動選擇要在 Google 購物網絡中提供的產品。 這些列表組可以按類別、品牌、項目 ID、狀況、產品類型、渠道和自定義標籤進行細分。 雖然設置這些設置沒有對錯之分，但我建議將它們分解，以便它們與您的主題資產組保持一致。 例如，您可能有一個耐克資產組，最合乎邏輯的做法是只包含耐克產品的範圍，尤其是當您使用關鍵字作為受眾信號來尋找客戶時。

對於那些稍微高級一點的人，您可以利用自定義標籤來細化您想要包含的產品，例如暢銷商品、特價商品甚至是價格點。 對齊您的產品是這裡的一個關鍵要素，因此請確保您花時間查看與您將定位的受眾相比，您希望如何細分這些產品。

觀眾信號

創建這些信號將指導 Google 的機器學習模型更好地優化您的廣告系列。 需要注意的是，如果 Google 的機器學習表明有可能實現符合您目標的轉化，這些廣告系列可能會向這些信號之外的受眾展示廣告。

剛開始時，最好有一個堅實的觀眾信號基礎來讓事情順利進行。 這些初始信息將幫助您的廣告系列加速並更快地優化性能。 雖然將所有產品和信號放在一個組中是最簡單的開始方式，但理想情況下，每個受眾都應該擁有自己的資產組和目標受眾。 這些受眾應包括：

1. 所有網站訪問者
2. 競爭對手條款和網站
3. 結合了相關和“開箱即用”的市場內產品
4. 親和力
5. 客戶匹配列表或所有轉換器
6. 轉換關鍵字
7. 牌

這些不是您要定位的特定受眾，而是 Google 將用來尋找合適客戶的這些受眾的特徵。

*重要提示 – 如果您希望通過組合類別和受眾信號來創建大量資產組，Google Ads 編輯器將是您最好的朋友。 每當您從 Google 界面複製資產組時，列表組默認返回所有產品，您每次都需要對其進行細分。 如果在 Google Ads 編輯器中重複，它將保留產品的原始細分。

全部完成，下一步是什麼？

絕對沒有！

不完全是，但您確實需要了解這些新活動需要時間來完成學習過程，從您的資產和信號中收集所有數據，以實現您的目標。 雖然這並不意味著你不會看到一些早期的勝利，你應該看到，但這只是意味著你必須多一點耐心。 一般來說，從您為新的廣告系列點擊“開始”按鈕開始，這可能需要長達 5-6 週的時間，這對某些人來說可能是一段緊張的時期。

現在，這並不一定意味著您可以走開並讓它在接下來的幾週內“做它的事情”。 正如他們所說，一支冠軍隊伍總會擊敗一支冠軍隊伍，這在談論您的 Google Ads 帳戶時也不例外。 像許多人對智能購物所做的那樣，依賴單一的廣告系列可能會充滿危險。 雖然 Performance Max 廣告系列利用了 Google 提供的所有廣告網絡，但您希望確保不會錯失任何機會。

首先，品牌活動。

我建議同時進行品牌搜索活動，以確保 Performance Max 不會在銷售中佔據所有榮耀，並不會轉化那些尋找您業務的人的唾手可得的果實。 儘管希望它最終會可用，但您仍需要與您的 Google 代表討論將您的品牌名稱及其衍生詞添加為 Performance Max 的負面搜索詞。

運行標準的購物活動也可能是有益的，特別是如果您的核心產品需要在您的受眾面前佔據中心位置。 有更多的控制和要分析的數據，這也有助於改善整體賬戶。 Performance Max 活動將有助於“填補空白”，尤其是在其必須營銷的其他渠道方面。

您還應該考慮投放動態再營銷廣告系列。 與之前許多人習慣運行的智能購物不同，再營銷組件要優越得多，專門的再營銷活動將為您提供更多信息來審查和做出決策。

我們生活在一個媒體豐富的世界中，Instagram 和 TikTok 等平台在其中佔據主導地位。 他們是社交媒體世界的國王或王后的原因是視覺創意的使用。 就 Performance Max 廣告系列而言，這沒有什麼不同。 確保您保留新鮮的視覺圖像和視頻庫存，並將它們實施到新創建的主題資產組中以進行進一步測試。

但這不會重置學習週期嗎？

值得慶幸的是，它不會重置整個廣告系列的學習階段，只會重置新創建的資產組。

Performance Max 廣告系列會從我的其他廣告系列中獲取流量/銷售額嗎？

簡而言之：這取決於。 雖然眾所周知它們會“竊取”其他廣告系列的展示次數和點擊次數，但這是有原因的。 部分原因歸結為您在所有廣告系列中的廣告排名。 對於基於搜索的廣告系列，如果其他搜索廣告系列中沒有完全匹配的字詞，則它將基於您帳戶中的最高廣告排名。 在與其他 YouTube 和發現廣告系列競爭時，情況又有所不同。

為了消除混淆，下面的表格可讓您了解將顯示哪個廣告系列：

結論

如您所見，Performance Max 廣告系列的開始並不像看起來那麼困難，對於那些剛接觸 Google Ads 或剛從 Smart Shopping 過渡的人來說，這一過程變得更加簡單。

雖然上述內容可以幫助您啟動並運行，但仍有許多工作可以通過審查和測試來完成，以及開展相應的活動以補充您帳戶的性能。

如果您想了解如何充分利用用於電子商務的 Google Ads，可以通過 Digital Darts 與我聯繫。