你不知道如何獲得新客戶？ 了解如何通過內容營銷提高銷售額

在今天的帖子中，我們解釋了將這種策略添加到您的商店的優勢是什麼以及如何設計行動計劃。

拿出你的筆和筆記本，讓我們開始吧！

什麼是內容營銷？

根據維基百科，內容營銷的重點是創建和分發相關內容以引導優質流量並將其轉化為客戶。 由於您可能對該定義一無所知，所以讓我們逐點分解：

• 內容：我們所說的“內容”不僅僅指帖子。 還有更多的格式和變體。 稍後我們將向您展示一些示例。
• 相關：我們的意思是內容必須引起我們的目標受眾的興趣。 這就是定義您的買家角色如此重要的原因。
• 優質流量：我們不希望任何人來我們的商店，我們希望用戶對我們的產品和服務感興趣。
• 將他們轉化為客戶：通過這些內容，我們旨在將對我們網站的“冷”訪問轉化為用戶與我們之間的關係，以便他們將來可能成為客戶。

請記住，當有人第一次訪問網站時，他們很少會想要購買東西。 為了達到這一點，我們需要他們了解我們並建立關係，這樣他們才能信任我們。

內容營銷策略的優勢

對於任何業務（在線或離線），主要目標是產生更多收入。 正如我們之前所見，內容可以幫助我們獲得更多客戶，但這絕不是唯一的優勢。

1.它不是侵入性的

傳統營銷是基於中斷。 您只需要考慮電視廣告或互聯網上出現的那些彈出窗口。 隨著時間的推移，觀眾已經厭倦了這些類型的廣告，因此需要一種不同的方式來接觸我們的目標觀眾。

如何？ 通過創建免費內容，使用戶自願訪問我們的網站。

2.病毒式傳播

您能想像突然之間成千上萬的人開始談論您的品牌嗎？ 如果您創建非常有吸引力且引人注目的內容，就會發生這種情況。 但要小心並確保當人們談論你時，他們是以積極的方式談論你的。

3.新鮮度和信任度

為了在線銷售，您需要獲得受眾的信任，為此，內容可以提供很大的幫助。 您不僅可以展示您對自己領域的知識，還可以分享有關您公司的成功故事或事實。

4.有機流量

在創建內容時，我們可以讓谷歌根據我們領域最相關的關鍵字來定位我們，並從搜索引擎獲得流量。 您想知道如何優化您的在線商店的 SEO 嗎？ 閱讀我們為您準備的基本指南。

5.合格的訪問

這就是我們之前在上面的定義中所說的。 通過內容營銷策略，我們不希望獲得任何流量，而是希望獲得真正對我們的產品感興趣的人（這將促進銷售）。

6. 降低成本

事實上，內容營銷是負擔得起的，但它也意味著金錢（聘請作家）或時間投資。 也許 Guy Kawasaki 的這句話會清楚說明何時使用內容營銷： “如果你的錢多於大腦，你應該專注於對外營銷。 如果你的頭腦多於金錢，你應該專注於集客營銷。”

7.轉換

將所有列出的優勢相加將使您銷售更多。 這不僅僅是我們所說的——根據年度 Hubspot 報告，平均而言，入站營銷策略可以使電子商務轉化率翻一番。

如果你的轉化率是4%，它就會變成8%。 確實！！，我們正在談論雙重銷售。

如何規劃您的內容營銷策略

讓我們從帖子中更實用的部分開始，我們將向您展示如何設計您的內容行動計劃。
讓我們開始吧！

1.現狀：我們在哪裡？

在這個階段，我們需要定義起點。 它是關於分析當前情況並弄清楚我們要改進的方面。 根據您的業務發展，您設定的目標會有所不同。

例如：

• 你剛開店：專注於獲得訪問量。
• 你已經有了流量：你可以開始一個活動來獲得潛在客戶，這樣你就可以給他們發送電子郵件。
• 增加銷售額：您創建一個帶有自動回复消息的銷售渠道。

如您所見，您首先必須定義目標，然後根據目標制定正確的策略。

2. 目標：我們想去哪裡？

這就是我們剛才提到的。 第一件事是設定目標（請記住，目標始終必須簡明扼要且可衡量）。
這裡有一些例子：

• 按特定百分比提高轉化率。
• 產生 X 次自然流量訪問。
• 為您的 YouTube 頻道吸引 X 位訂閱者。

儘管內容營銷通常被認為只是為了獲得訪問量，但事實是它還與與購買者的旅程和購買週期相關的一切有關。 我們的內容必須向用戶證明我們的產品可以解決他們的問題。

3. 買家角色：我們的目標客戶是誰？

誰是您的理想客戶？ 你知道他們的習慣嗎？ 他們的日常生活是怎樣的？ 如果您不知道您的客戶需要什麼，他們擔心什麼，或者您可以如何幫助他們，那麼您的內容策略將毫無意義。

是的，只有當內容有幫助或可以幫助他們解決可能遇到的問題時，我們的內容才會對您的受眾有吸引力。 這就是定義您的買家角色如此重要的原因。

4. 內容類型：創建什麼？

正如我們之前所說，不僅僅是傳統帖子。 事實上，多媒體格式現在比以往任何時候都更受歡迎。

• 帖子：就像您現在正在閱讀的帖子一樣。
• 視頻：為了了解一個產品，用戶更喜歡看視頻是閱讀文字的4倍。 而且這種趨勢只會越來越多：網絡研討會、流媒體、YouTube……如果您喜歡屏幕，請不要錯過這篇關於電子商務視頻營銷的文章。
• 播客：當我們撰寫有關如何創建播客的文章時，我們提供了一些數據：在播客中聽說過產品的聽眾中有 61% 最終購買了該產品。
• 效用營銷：您可以為您的潛在客戶創建一個免費的有用工具。 想像一下，你有一隻寵物貓。 您肯定會對跟踪需要餵食時間或根據體重計算餵食量的應用程序感興趣。
• 圖片：它們非常適合社交網絡上的內容營銷。 嘗試使用 Canva、Stencil 或 Adob​​e Spark 輕鬆創建令人驚嘆的圖片。
• 電子郵件營銷：電子郵件是向我們的訂閱者發送特殊內容的理想工具。 通過這些電子郵件，我們試圖加強我們在該領域的主導地位或清楚地展示我們提案的好處。

如您所見，這不僅僅與寫作有關。 視頻的潛力是一個顯而易見的現實，播客是美國的一場全面革命，並將到達其他地方。

5. 編輯日曆：時間和多少？

現在您必須確定製作內容的頻率和發佈內容的日期。 謹慎行事，從卑微的目標開始。 您將永遠有另一個機會來提高發布率。 但是，不保持穩定的頻率會給人留下不好的印象。

提示：創建一個編輯日曆並提前定義您要討論的主題。

6. 渠道：我們將如何發送我們的內容？

您的買家角色使用哪些社交網絡？ 他們更喜歡閱讀還是看視頻？ 他們跑步並且更喜歡聽播客嗎？ 如果您考慮一下，目標受眾的想法會再次出現。 我們的首要任務始終是滿足他們的需要。

7. 推廣：我們如何將內容轉化為訪問量？

您已經有了自己的內容，它既好又實用。 您確信您正在增加很多價值，並且您所有的潛在客戶都應該閱讀它。 但是，我們怎樣才能做到這一點？

• 時事通訊：告訴您的訂閱者有新內容可用，新鮮出爐。
• Facebook 廣告：針對您的目標受眾創建一個小型且非常細分的廣告系列。 如果您不知道該怎麼做，請閱讀這篇文章。
• 社交網絡：不要在發布帖子的同一天移動帖子。 使用 Hootsuite、Buffer 或 Dlvr 等工具。
• 有機流量：有一個搜索引擎優化策略，並嘗試定位最有趣的關鍵字進行轉換。
• 有影響力的人：在其他有影響力的人的博客上發表客座文章，這樣您也可以接觸到他們的受眾。

推廣與內容創作本身一樣重要，甚至更重要。 如果沒有人閱讀您的博客，那麼您只是在浪費時間和金錢。

您是否決定通過內容營銷獲得更多客戶？

創建內容是吸引訪問者並將其轉化為客戶的重要策略。 事實上，它培養忠誠度和產生經常性銷售的能力是您可以從戰略中獲得的最大好處之一。

所以，如果您還沒有博客，我們真的只能告訴您：已經晚了！