如何讓您的廣告文案獲得回報：文字廣告需要考慮的 5 件事

面對特定問題時，人們經常使用 Google 等搜索引擎來尋找有吸引力的解決方案。 如果您的產品提供了一個有吸引力的解決方案，那麼這一刻為您提供了一個吸引潛在客戶的絕佳機會。 如果您說服他們您是他們問題的答案，人們就會為您的產品或服務付費。

如何撰寫產生最佳效果的廣告文案

1. 接觸想要找到你的人

Google 文字廣告可讓您在潛在客戶最願意購買的那一刻提供可見性，從而吸引合適的受眾。 考慮到如此小的、有限的格式，寫出引人入勝、有說服力的文案尤為重要（稍後會詳細介紹）。

關於標題大小寫、動態關鍵字插入或將關鍵字放在標題中等技術細節的提示很有幫助，並包含在本文中，但如果沒有有說服力的、引人注目的有價值信息的基礎，它們就無濟於事。 製作副本的過程是第一位的。 其次處理特定廣告平台的特性。

2. 告訴他們你賣什麼

只需遵循 Google 的建議，您就可以將 Google Ads 做得出奇的好。 例如，谷歌建議在製作廣告文案時向觀眾展示價值，而不要給人以強勢或銷售語言的印象。 這個建議與大衛奧格威的基礎書籍奧美廣告中的廣告文案基本原則一致。 告訴他們您銷售什麼以及購買您的產品將如何改善他們的生活。

這個 CorpWriting 廣告沒有任何“立即購買”的語言，但價值很高：

將注意力集中在用戶需求以及您的產品為滿足這些需求而提供的好處上。 微軟的研究人員表明，與僅考慮歷史點擊模式和相關數據相比，在製作廣告時考慮用戶的需求會顯著提升點擊率。

3. 確定用戶動機

您可能了解產品最初開發背後的動機，但用戶研究可以幫助您了解客戶參與您的產品的動機。 如果您沒有時間或資源進行定期用戶訪談，Google Ads 搜索廣告系列中的搜索字詞報告可以提供有用的見解。

使用查詢來確定潛在用戶詢問的有關您的行業和產品的實際問題。 創建廣告文案，表明您的產品是對問題的有說服力的回答。 然後，訴諸問題的隱含意圖。

例如，“如何”查詢可能正在尋找說明，而“示例”查詢可能正在尋找靈感：

以下廣告可能適用於與快速創建擠壓頁面或立即創建擠壓頁面相關的查詢，但廣告組可能應該排除面向指令的查詢，例如“如何構建擠壓頁面”或“什麼是擠壓頁面”。

使用與搜索查詢相關的統計數據來確定在何處改進廣告文案，以及在何處將獨特的查詢分離到具有更精確調整的廣告文案的其他廣告組中。 如果您發現某個查詢具有高展示次數但點擊率低，則將其與當前廣告組否定匹配，以該查詢作為關鍵字創建一個新的廣告組，並製作更直接地表達查詢中尋求的價值的廣告文字。 這樣做可以提高原始關鍵字和新關鍵字的質量得分。

4. 為解決問題製作廣告文案

與您的產品相關的搜索查詢表明您對您的產品所解決問題的現有認識。 這使得輸入這些查詢的人成為您自己選擇的目標受眾。

除了意識之外，他們的搜索行為還表明他們對解決方案感興趣並願意立即採取行動。 意思是，您在做出購買決定時有感興趣的受眾。 使用您的廣告文案來產生使用您的產品解決問題的願望。 通過強烈的號召性用語鼓勵觀眾根據願望採取行動。 詢問或要求觀眾立即採取行動，就像這則廣告所做的那樣：

上面的例子讓廣告商知道點擊後登陸頁面是促銷活動的重要組成部分。 如果他們不使用點擊後登陸頁面，那麼他們就沒有盡其所能來最大化投資回報率，並且可能會開始想要開始使用它們。 描述字段包含要求他們根據這一願望採取行動的呼籲。 “Find out how”可能不是最原始的 CTA，但這個主題表達了廣告商的共同願望。

5. 考慮時間和相關性

搜索詞報告可以提供有關用戶在購買週期中所處階段的見解。 將類似於長期研究的查詢與表明即時需求的查詢分開。 包含諸如“我如何”或尋找比較的查詢可能比包含諸如“靠近我”的短語的查詢需要更長的時間來轉換。 製作不同的廣告文案和點擊後登陸頁面內容來滿足這些需求。

您還應該將移動廣告文案與桌面版文案分開，因為不同設備的用戶通常會以不同的意圖進行搜索。 移動廣告和桌面廣告也只是具有不同的行間距，因此同一廣告在給定設備上可能看起來不同：

如果您的產品涉及較長的購買週期，請嘗試通過為每個特定步驟製作的廣告文案在他們旅程的每一步吸引潛在客戶。 Cornell Hospitality Quarterly 的研究表明，單擊歸因模型始終低估了不是買家旅程最後一步的廣告的輔助點擊。 這意味著您會從與潛在客戶的每次品牌互動中獲得價值，而不僅僅是第一次或最後一次互動。

優質文字廣告的要素

對概念和主題考慮因素的紮實理解為製作文字廣告奠定了堅實的基礎。 有了這個基礎，您就可以構建文字廣告的具體和技術方面。 力求盡可能完整地包括以下內容。

文字廣告的實用組件：

• 承諾——就您的產品將如何改善觀眾做出令人鼓舞的承諾
• 價值——包括讓觀眾覺得你的產品會增加價值的文字
• CTA – 直接告訴觀眾做一些特定的事情
• 關鍵字– 至少包含關鍵字一次，最好是在兩個標題之一中
• 品牌– 包括您的品牌名稱可以提高點擊率

此外，利用擴展文字廣告為您提供的空間。 使用 Google Ads 和 Bing，您可以獲得兩個 30 個字符的標題、兩個 15 個字符的 URL 路徑修飾符和一個 80 個字符的描述字段。 你可以用那個空間講一個相當有說服力的故事。 這是你的畫布：

嘗試使用您的第一個標題來建立您的品牌以及您可以為用戶提供的價值。 Google 建議在標題中包含您的品牌名稱，以提高點擊率和品牌召回率。 他們還聲稱在標題中使用標題大小寫可以提高點擊率。 在第二個標題中，您可以使用包含您在第一個標題中建立的價值的號召性用語。

上面的 Autopilot 廣告預料到了每個營銷人員的願望：以更低的支出實現更高的增長。 它通過一個 CTA 來滿足這一願望，該 CTA 要求他們“轉化潛在客戶”，從而轉化為增長。 他們使用標題大小寫並包括品牌名稱。 廣告附加信息為廣告添加了獨特的信息和更多上下文。

嘗試在描述字段中提供完整、連貫的想法。 您有大量的廣告擴展可用於列出功能和個別屬性，因此請使用描述字段進行交流和說服，而不是用於標註項目。

南澳大利亞大學的研究人員發現，對點擊率有積極影響的因素是“品牌、價值宣傳和價格”。 降低點擊率的因素包括廣告中的促銷和問題。

優化和改進您的廣告文案

測試多個版本的 Google 文字廣告。 與 Google 代表的個人談話表明，當廣告組包含三個或更多文字廣告時，轉化優化工具效果最佳。

您可以將標籤與文字廣告測試結合使用，以匯總不同廣告組中廣告元素的結果。 例如，您可以在幾個不同的廣告組中測試同一個標題，看看它是否優於每個廣告組中的現有基線。

還建議您將測試限制在單個特定元素上。 將測試重點放在描述文本之前的標題上，因為標題更為突出。 最後，不要在廣告附加信息中復制廣告文字，否則這些廣告附加信息可能不會與重複的廣告文字一起投放。

讓您的廣告文案獲得回報

一旦您編寫了具有說服力的廣告文案，清楚地展示了價值並使搜索用戶想要與您的產品互動，請確保您提供激勵以通過相關的、優化的點擊後登錄頁面進行點擊後轉化。

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