編寫可轉換的著陸頁內容的 9 個技巧

已發表: 2022-05-02

在競爭激烈的市場中，每次轉化都很重要。 登陸頁面可以幫助您吸引更多客戶並與您的受眾建立更好的關係。 事實上，Hubspot 研究表明，當公司將其著陸頁數從 10 個增加到 15 個時，他們看到的潛在客戶增加了 55%。

但就像任何營銷策略一樣，質量比數量更重要。 為了使您的目標網頁轉換，他們必須參與和說服。 繼續閱讀以了解如何編寫吸引消費者並提供促成銷售的連接的登錄頁面內容。

什麼是著陸頁？

登陸頁面是為特定營銷活動開發的獨立網頁。 訪問者在點擊另一條消息（可能是社交媒體廣告、電子郵件或博客文章）後“登陸”它。

如果著陸頁完成了它的工作，它會讓訪問者離購買更近一步。 這就是精彩內容的來源。

什麼是登陸頁面的好內容？

登陸頁面依賴於一種稱為副本的特殊內容。 內容是品牌用來與受眾交流的任何創意材料。 博客文章是內容。 一個病毒視頻也是如此。 它教育、娛樂或提供信息。

文案是有說服力的內容。 當廣告或內容激發他們的興趣時，人們會點擊登錄頁面。 登陸頁面的工作是鼓勵這種興趣並說服讀者採取特定的行動。 該操作可能是購買，但也可能是購買方式上的一步——例如電子郵件列表註冊或請求更多信息。

為了讓讀者為下一步做好準備，登陸頁面的內容必須是用戶友好的和有吸引力的。

如何編寫可轉換的登陸頁面

沒有一個關於如何編寫登陸頁面的秘密。 這是了解你的聽眾、真誠並幫助讀者解決問題的問題。

考慮到這個目標，編寫著陸頁副本的方式與編寫任何其他文章的方式相同——一次一步。

1. 創建可瀏覽的內容

登陸頁面的內容結構應該易於閱讀且易於閱讀。 與任何其他網絡用戶一樣，登陸頁面訪問者在深入閱讀之前會略讀。 抓住他們的眼睛：

  • 鼓勵訪問者繼續閱讀的標題和副標題
  • 用於分解部分的描述性標題
  • 短段落（不超過三四行文字）
  • 突出顯示好處的項目符號列表
  • 大量帶有引人入勝的標題的圖像

如果您通過可略讀的內容吸引讀者的注意力，他們更有可能聽到您的信息。

2.使內容對話

如果您通常寫更長、更多的新聞內容，這可能會特別困難。 銷售文案要直接得多，就好像您是在直接與讀者交談一樣。

通過像你說話一樣寫作來獲得這種效果。 利用：

  • 短句
  • 簡單的話（不與讀者交談）
  • 諸如“等等”和“檢查一下”之類的會話短語
  • 很多“你”的語言，還夾雜著一些“我”和“我們”
  • 幽默（如果適合品牌）
  • 違反規則的語法（如果聽起來更自然）

沒錯——如果它適用於你的文案，你就可以打破語法規則。 以“但是”開頭的句子。 使用句子片段。 我不是學術期刊——不要為了語法正確而扭曲你的句子。

大聲朗讀你的文章。 如果這聽起來很自然，那麼您就在正確的軌道上。

3.建立個人聯繫

請記住，登錄頁面是特定營銷活動的一部分。 您的目標網頁內容應該與該廣告系列的目標受眾交流。

例如，如果您正在為 Compose.ly 之類的內容服務創建登錄頁面，您可能會為代理客戶和潛在作者創建單獨的廣告系列。 您的頁面內容將強調每個受眾的不同好處——一個人比內部作家節省成本，另一個人有競爭力的薪酬和方便的時間。 您將有不同的目標行動並使用量身定制的語言來說服他們。

了解您的受眾是做出這些決定的關鍵。 在你寫一個單詞之前，先了解你的目標受眾。 找出他們的：

  • 人口統計（年齡、性別、家庭狀況、收入等）
  • 痛點
  • 價值觀
  • 購買動機

以前成功的副本是一個很好的資源。 查看為您的公司取得良好效果的活動，如果可能的話，查看特定產品類型的活動。 分析它的語氣和信息。 作者是如何與觀眾交談的？ 他們強調了哪些賣點？ 它還有助於與直接聯繫的銷售和營銷專業人士交談。

然後，為該目標受眾創建用戶角色。 發明一個具有您確定的所有特徵的個人。 例如，您的作家招聘頁面可以與 32 歲的母親漢娜（Hannah）交談，她想從事自由職業，這樣她就可以和她蹣跚學步的孩子呆在家裡。

你的角色越詳細越好。 使用模板確保您不會遺漏任何內容，然後像在與那個人通電話一樣書寫。 你將如何說服他們採取下一步行動？

4. 製作一個引人注目的標題

由於網絡訪問者更有可能瀏覽您的副本，因此請立即使用一流的標題吸引他們。 它需要阻止他們前進。 否則，他們會回到點擊您的廣告之前所做的一切。

最佳著陸頁標題是一種平衡行為。 他們是引人注目的，而不是點擊誘餌。 它們內容豐富，不乏味。 他們用盡可能少的字數完成所有這些工作。

這就是偉大的文案的魔力。 你需要問自己兩個問題：

  1. 什麼會引起讀者的注意？
  2. 在他們錯過之前，他們現在需要知道什麼？

如果您遇到困難，請考慮主要的文案標題格式：

  • 痛點+解決方案：今晚用這種天然草藥睡得更好
  • 為什麼有效：為什麼健身追踪器可以幫助您減肥
  • 操作方法：如何將營銷成本降低 1,000 美元

使用您的受眾研究來製作最好的開場白。

5. 不要埋葬 Lede

著陸頁訪問者尚未提交。 您已經用很棒的廣告或內容吸引了他們，但他們還沒有售出。 除非您的目標網頁的前幾句話引起了他們的興趣，否則他們會繼續執行他們在點擊您的廣告之前所做的任何事情。

遵循經典的新聞建議：不要隱藏故事的新聞價值“鉤子”。 否則，人們可能會在到達之前感到無聊。

您的標題是您吸引他們注意力的第一種方式。 緊隨其後的是一個引人注目的副標題，突出您最重要的信息。

您是否有一項研究證明您的產品或殺手級客戶推薦的有效性？ 你的副標題是一個很好的地方。 它將重要的信息保持在“首屏”——您無需滾動即可看到的網站部分。

您的下一個最重要的一點應該引出您的正文，其中包括標題下方和號召性用語上方的所有內容。 （稍後會詳細介紹。）將所有重要信息保留在標題和每段的第一句話中，因為這是人們首先閱讀的內容。

6. 框架特徵作為好處

消費者不是在尋找產品。 他們正在尋找特定的效果。 購買護膚霜的人不是在尋找視黃醇和維生素 C。他們在尋找光滑、無皺紋的皮膚。 企業主並不關心您的客戶管理系統的規格。 他們想要一種能夠給他們的潛在客戶留下深刻印象並推動更多銷售的產品。

第一種示例是功能——產品或服務可以做的事情。 第二個是好處——該功能為用戶做了什麼。

任何你提到一個特性的地方，描述它的好處。 例如，如果您要推銷一副高端耳機，則功能可能是：

  • 主動降噪，可感知並阻擋背景噪音，

相反，請嘗試以下操作：

  • 降噪 90% 感覺周圍沒有其他人。

想像一下你的讀者一直在問你，“這對我有什麼好處？” 在整個登錄頁面中關注該問題，您的副本將保持目標。

7. 添加詳細信息

特異性總是比一般性更有說服力。 考慮以下兩個主張：

  • 我們已經幫助數百萬人提高了轉化率
  • 630 萬客戶，平均轉化率增長 4.8%

第二個更可信，因為它是具體的。 任何人都可以說他們的產品“提高了轉化率”或獲得了“數百萬”客戶。 並非每個人都能指出可衡量的結果，例如“630 萬客戶”和 4.8% 的轉化率增長。

盡可能使用數字，但要確保它們來自真實數據。 虛假的廣告宣傳可能會給公司造成數千萬美元的損失，尤其是當您的宣傳與健康或財務有關時。

8. 使用推薦

根據 Wyzowl 的說法，90% 的人更相信其他客戶對企業的陳述，而不是企業的自我報告。 盡可能通過在您的目標網頁中添加推薦來利用這種信任。

推薦書讓您的訪問者預覽他們自己的成功。 人們可以想像自己站在另一個客戶的角度，嘗試一種新產品，並希望它能夠滿足他們的需求。 推薦信還向讀者保證，他們不必“相信你的話”。 像他們這樣的人已經嘗試並喜歡該產品。

通過直接詢問客戶或從網上發布的評論中獲取推薦。 查看 Google My Business 和 Yelp 等網站，以及針對技術的 G2 或針對酒店業的 Tripadvisor 等行業特定網站。 如果您發現一個發光但不適合此著陸頁的推薦，請將其保存以備後用。

9.包括具體的行動呼籲

沒有經驗的撰稿人認為，當他們到達正文的末尾時，他們可以快速“立即購買”或“立即註冊”並完成它。 但如果你想要好的結果，你必須更深入地挖掘。

“立即購買”是營銷人員所說的基本行動號召 (CTA)。 它表達了您希望讀者做什麼，但並不是特別引人注目。 它並沒有告訴讀者他們會通過採取行動獲得什麼。

根據 HubSpot 發布的研究，用個性化的 CTA 替換您的基本 CTA，您可以獲得高達 202% 的點擊次數。 個性化的 CTA 針對閱讀您的副本的訪問者。 同樣，它強調了那些最重要的用戶利益。

更引人注目的 CTA 的一些示例包括：

  • 立即下載您的免費 SEO 指南。
  • 現在訂購可享受 20% 的折扣。
  • 註冊電子郵件並獲得 10 美元的優惠券。

考慮訪問者的來源，尤其是銷售渠道。 剛剛了解您的產品的人將不太願意承諾。 使用“下載”或“註冊”等風險較低的 CTA 來鼓勵他們。

對於更接近漏斗底部的潛在客戶，請嘗試諸如“訂單減 X 美元”或“免費試用 X 天”之類的 CTA。

編寫出色的 CTA 可以使您的目標網頁加速運轉。 如果可能，請測試幾個不同的版本，以找出產生最佳受眾反應的版本。 轉化率的差異值得花時間。

SEO登陸頁面示例

您的目標網頁將是獨一無二的，但您仍然可以從成功的副本中學習。 以下是一些登錄頁面示例，可舉例說明您學到的技巧。

愛彼迎

Airbnb 在其潛在房東的登陸頁面上寫道：

託管您的空間，分享您的世界。 託管藝術植根於深思熟慮的設計。 與客人分享您獨特的審美，並按照適合您的時間表賺取額外收入。 1

該內容強調了三個讀者好處：

  1. 額外收入
  2. 方便
  3. 與他人的聯繫

CTA 是一個活潑的“嘗試託管”。

繼續滾動的讀者會發現推薦和信息文章的鏈接。

斑馬

汽車保險比較網站 The Zebra 承諾簡單和節省：

您的一站式汽車保險比較商店。 免費比較每個主要提供商。 現在比較。 2

然後該頁面擴展了這個想法，敦促讀者“比較報價而不用擔心”並提供“沒有垃圾郵件。真正的選擇。真正的節省。”

腫瘤學

最重要的是，護膚品公司 Curology 描繪了一幅個性化關注的圖景：

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在首屏下方，客戶報價和評級贏得了讀者的信任。

如何編寫登陸頁面內容：第一步

恭喜，您已準備好編寫您的第一個目標網頁！ 如果您需要一些結構來幫助您入門，請下載在線提供的眾多登錄頁面模板之一。 或者，為了節省更多時間並通過可轉換的登錄頁面獲得可靠的結果，請聘請專業的文案服務。 將您的文案外包是一種無需陡峭學習曲線即可接觸更多客戶的好方法。

專家文案將接受所有最佳實踐（包括 SEO）的培訓，並了解如何編寫可轉換的登錄頁面。

不管你怎麼做，都要把注意力集中在這個關鍵問題上：“讓消費者感興趣的最好方法是什麼？”