撰寫銷量更高的電子郵件的 7 個技巧

對於任何想要製定有效的電子郵件營銷策略的人來說，了解如何撰寫銷售電子郵件至關重要。

了解創建具有高轉化潛力的消息並維持品牌忠實客戶所需了解的內容。

電子郵件營銷原則

儘管許多人認為，電子郵件仍然是公司和專業人士與受眾溝通的強大工具。

研究表明，全球有40.3 億人使用電子郵件。 專家預計，到 2024 年，這一數字將增至 44.8 億。

電子郵件營銷活動最重要的目標之一是維護客戶關係，防止聯繫人變冷並確保收件人始終牢記您的品牌。

另一方面，填寫潛在客戶或客戶的收件箱可能是一劑強心劑，因此溝通必須經過精心設計，確保與收件人相關。

任何電子郵件營銷活動中最重要的原則是：

電子郵件列表

要將電子郵件營銷策略付諸實踐，您首先需要有一個電子郵件列表。

有幾種方法可以實現這一點，最常見的是提供一些東西來換取此人的電子郵件地址。

例如，您可以創建電子書、視頻課程、折扣優惠券以及您的受眾感興趣的其他材料，人們願意提供其電子郵件地址來訪問這些材料。

因此，您逐漸建立了一個合格的聯繫人列表，他們有很大的潛力成為客戶。

–建立電子郵件列表的最佳實踐

列表分割

下一步是將此聯繫人列表分為具有相似特徵的組，例如興趣、購買行為或銷售漏斗中的階段。

這使您可以發送對每個群體有意義的消息，從而增加參與和銷售的機會。

例如，您不會向尚未註冊您的課程的人發送提供在線課程新模塊的電子郵件，就像您不會向已經是您的學生的人發送新訂閱者折扣優惠券一樣。

在實踐中，不同類型的受眾需要不同的信息和策略。

–了解銷售漏斗如何運作

個性化

電子郵件營銷的另一個原則，以及幫助編寫銷售電子郵件的有效方法，是使用收件人的姓名和適用於他或她的其他信息，給人留下這樣的印象：內容是專門考慮到​​他們的願望和情況而編寫的。需要。

為了促進這一任務，絕大多數電子郵件營銷自動化工具已經具有可變字段，您可以在其中編寫電子郵件正文，並且在觸發時，它會連同收件人的姓名一起到達，而無需手動執行-這引導我們得出下一個原則。

自動化

如果不使用自動化工具來維護電子郵件營銷活動是不可行或不可持續的。

例如，使用 MailChimp 等軟件根據特定觸發器（例如選擇加入列表、填寫表單、客戶生日、購物車放棄等）創建自動電子郵件序列。

這使您可以在正確的時間發送具有自信內容和高轉換能力的消息。

針對每種情況制定銷售策略，例如生日折扣券、購買確認電子郵件時的追加銷售、購物車放棄時的提醒等。

– 如何使用 MailChimp 創建電子郵件營銷活動

滴灌運動或營養運動

按照特定的時間間隔發送一系列電子郵件，以隨著時間的推移培養潛在客戶，向他們介紹您的產品/服務是讓您的受眾關注您的品牌的另一個重要原則。

不要忘記，電子郵件營銷的主要目標是維持與客戶的關係，以便他在搜索您提供的產品或服務時記住您。

A/B 測試

該原則包括對電子郵件的不同元素（例如主題行、CTA（號召性用語）、圖像或佈局）執行A/B 測試，以確定哪個版本獲得更好的性能，從而編寫出銷量更高並改善未來營銷活動的電子郵件。

同樣，主要的電子郵件營銷自動化工具具有此功能，並且在活動結束後，它們會提供數據，以便您可以衡量發送的消息的性能。

–如何創建成功的電子郵件營銷活動

響應式設計

由於使用的設備多種多樣（計算機、手機、平板電腦甚至智能手錶），因此確保電子郵件針對不同的機器進行優化非常重要。

考慮到如今許多人在手機上閱讀電子郵件，他們的注意力持續時間正在減少。

如果您的聯繫人在閱讀您的消息時遇到一點困難，他們肯定會將其直接發送到垃圾箱，如果他們這樣做的次數太多，您最終會進入垃圾郵件文件夾。

清晰且有吸引力的號召性用語 (CTA)

使用有說服力的 CTA鼓勵收件人採取所需的行動，例如購買、報名參加網絡研討會或下載電子書。

在所有銷售電子郵件中，毫無疑問的一點是良好的文案與位置良好且引人注目的 CTA 相結合。

監測與分析

與製定電子郵件營銷策略一樣重要的是跟踪績效指標，例如打開率、跳出率、點擊率、點擊率和轉化率。

從最簡單的電子郵件到最複雜的活動，只有數據監控才能讓您識別哪些內容有效，哪些內容需要改進，從而保證您的努力取得成果。

畢竟，如何撰寫暢銷的電子郵件？

現在您已經了解了電子郵件營銷的基礎知識，是時候了解文案寫作最佳實踐來創建可產生轉化和銷售的電子郵件了。

值得記住的是，很多時候，電子郵件的目的不一定是產生銷售，而是讓客戶通過銷售渠道。

擅長提高轉化率的電子郵件營銷文案技術涉及創建有說服力的消息以鼓勵收件人採取行動的能力。

– 3 個提高銷量的文案技巧

以下是撰寫銷售電子郵件的方法：

1.有影響力的主題行

主題行是收件人與電子郵件的第一個聯繫。 它必須簡短、相關並激起興趣或好奇心，以增加打開的機會。

如果主題不有趣，那麼電子郵件正文中的超級消息就沒用，因為它甚至不會被打開。

當電子郵件的打開率較低時，問題可能出在這一部分。 一定要吸引你的讀者打開它，但不要過度戲弄和破壞你的品牌形象。

–創建引人注目的電子郵件主題行的 9 個技巧

2. 清晰簡潔的信息

在電子郵件的開頭以清晰、直接的方式傳達主要信息，避免過多的文字。 專注於讓閱讀變得輕鬆愉快。

電子郵件需要客觀。人們的日常生活很忙碌，對長篇閱讀缺乏耐心，當信息來自公司時更是如此。

一定要開門見山，不要讓讀者覺得他們在不相關的信息上浪費時間。

3. 關注效益

突出你的產品或服務提供的好處，展示它如何解決問題或滿足特定需求是撰寫銷售電子郵件的一種方法。

這既可以用於轉化，也可以用於培育您的潛在客戶群。 但除了好處之外，您還可以將您的產品/服務與案例以及您的公司如何影響人們的生活聯繫起來。

不要忘記：讀者不想打開電子郵件來了解您的公司。他們希望打開電子郵件來了解您的企業如何讓他們的生活變得更輕鬆！

4、緊迫感

如果您的目標是實現銷售或其他類型的轉化，請不要忘記使用心理說服觸發器。

使用戶幾乎本能地採取行動的觸發因素之一是緊急觸發因素。

也就是說，一定要包含鼓勵立即採取行動的元素，例如限時優惠或減少庫存，以增加收件人的購買動機。

5. 強烈的號召性用語（CTA）

Call-to-Action（號召性用語）字面意思是號召人們採取行動。 這是您希望讀者採取的行動。

不要讓信息含蓄，您的讀者需要確切地知道他們應該做什麼才能在購買過程中取得進展。

使用清晰、引人注目且具體的 CTA 來指示收件人應採取的操作，例如“立即購買”、“立即註冊”或“免費下載電子書”。

6. 盡可能使用推薦和評論

使用滿意的客戶的推薦或積極的產品/服務評論來增加接收者對品牌的信任是提高其可信度並使產品的好處更加切實的一種方法。

這樣，讀者就可以在實踐中觀察到，在選擇你的公司或產品時，也會受到怎樣的震撼。

–如何為您的企業獲得更多評論

7.有說服力的結局

在電子郵件的末尾，通過總結主要優勢並強調該行動的重要性來強化優惠和號召性用語。

不要執著於在電子郵件中填充視覺元素，簡單的粗體文字和一些表情符號就足以引起人們對重要要點的注意。

專注於與讀者建立聯繫，並讓他相信你的報價是多麼不容錯過。

撰寫出色的電子郵件並銷售更多在線課程

應用所有這些技巧後，跟踪電子郵件營銷活動的績效指標至關重要，例如打開率、點擊率和轉化率。

通過分析這些數據，您可以評估所應用的文案寫作技術的有效性，並做出調整以不斷改進結果。

通過這些技術的實踐和改進，可以創建銷量更高、參與度更高的電子郵件，從而促進您業務的成功。

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