14 種簡單的方法來編寫像熱蛋糕一樣銷售的產品描述 [+ 示例]
已發表: 2019-07-21如何創建出色的銷售產品描述？
不，這不僅僅是不停地喋喋不休地談論您的產品或服務。
不，優秀的產品描述與擠滿產品細節的大量段落無關。 幾乎沒有人會讀冗長的回憶錄，如果他們從第一行就讓讀者厭煩至死。
而且，當然，這不僅僅是關於關鍵字、鏈接和所有令人興奮的 SEO 內容，它們應該有助於在 Google 中獲得更好的搜索位置。
您會感到驚訝，但強大的產品描述都是關於向目標客戶分享您的熱情和解釋價值。
備受喜愛的蘋果設備的發明者史蒂夫喬布斯相信“有激情的人可以讓世界變得更美好”。
理查德布蘭森，維珍的創始人，也是一個古怪的億萬富翁，他確信“激情，就像微笑一樣，具有傳染性”。
熱情，就像微笑一樣，具有感染力。 它會影響您周圍的每個人並吸引愛好者進入您的軌道 https://t.co/8og9PixDmi pic.twitter.com/0ZyyKo3V4K
— 理查德布蘭森 (@richardbranson) 2016 年 10 月 21 日
你能說你對你在網上銷售的產品充滿熱情嗎？
如果不是這樣，那麼在您開展電子商務業務之前，您注定會淹沒在更強大的競爭對手的海洋中。
在本文中，我們將回答您在為您的在線商店創建產品描述時需要解決的所有最重要的問題，並提供分步信息，讓您享受到令人垂涎的電子商務蛋糕。
證明產品內容對電子商務的重要性的統計數據
在深入研究創建高質量產品描述的各個方面之前，讓我們首先從總體上直視事物的整體狀態。
從 Episerver 的“重新構想商業”報告來看，高達 98% 的客戶因缺乏產品信息或產品信息不正確而不敢購買。
想想吧！ 只有 2% 的在線購物者在在線購買產品之前不會對產品功能和好處進行折騰。
支持創建正確的產品描述的另一個論據是，根據 Salsify 的“破解消費者代碼”研究，87% 的購物者認為產品內容非常有價值，並且更願意在決定最終決定之前閱讀一些關於產品的信息買它。
同一項研究證明，一半的在線購物者會因為與產品描述不符而退回他們購買的商品。
所有這些事實對您作為商人意味著什麼？
除了無數的 SEO 好處之外，詳盡的商品描述在當今消費者的購買決策中起著至關重要的作用，並且如果做得好，可以大大增加您的銷售額。
因此，如果您的產品描述缺乏準確性（更不用說沒有任何描述的產品！），請不要因錯誤的希望而嘲笑您的業務將以任何方式在網上取得成功。
如果蹩腳的產品描述可以讓你的潛在客戶遠離銷售，那麼缺少一個會讓事情變得更糟。
總而言之，我敢說內容是當今在線商家可以進行的最佳投資之一。
以下是您可以立即實施的一些最佳策略和方法。
1.突出你的產品的好處
購物者對千篇一律的描述完全滿意的時代早已一去不復返了。
現在人們不再對受地球約束的特性和規格感興趣。 他們渴望找出對他們個人有用的東西，以及它將如何解決他們的麻煩，並使他們免於最大的遺憾。
給你的第一課，不管你聽起來多麼老套，不要賣產品，賣體驗。
看看位於舊金山的 Method 公司，該公司生產可生物降解的天然清潔用品。
感覺就像他們完全了解目標受眾並關心他們的感受。
作為 Method 的客戶，即使不小心弄髒了我最喜歡的裙子，我也不會擔心我的衣櫥。
他們保證我的白人會保持白色，顏色會保持明亮。 我完全相信。
2.使用幽默
在為您在線銷售的產品或服務編寫描述時，不要害怕完善您的講笑話技巧。
只是不要過度放縱——太多的好事是徒勞的。
幽默材料被廣泛用於廣告是有充分理由的。 根據《國際幽默研究雜誌》，他們的回憶率往往高於非幽默的人。
在這裡，我不得不檢查一下總部位於倫敦的滑板店和服裝品牌 Palace，上面有我在網上偶然發現的最有趣（……也是最奇怪！）的產品描述。
他們的簡約設計讓他們的撰稿人別無選擇，只能發揮創意。
看看這件多色風衣，準確地說，是來自 Palace 的大個子。
昨天這些與烤肉串有關的反思呢？
3.牢記SEO
當您認為口口相傳是主要的廣告渠道時，有趣的產品描述是很好的。
但是，如果您希望從 Google 獲得新客戶，那麼以良好的幽默感但沒有任何邏輯和常識（如 Palace）的隨機副本是行不通的，抱歉。
我的意思是搜索引擎優化不應該是事後的想法。
讓我們以 CarID 為例，這是一家使用 X-Cart 電子商務軟件構建的知名汽車在線商店。
如果我們使用 SEMRush 或任何流量分析工具分析一個隨機頁面（例如，這個關於定制車輪和輪輞的頁面），我們會發現他們的網站在 SEO 方面表現相當不錯。
有超過 3600 個不同的關鍵字通過 Google 的前 100 個自然搜索結果將用戶帶到他們的域。 而且這個數字正在增長，這為業主帶來了巨大的潛力。
4. 定義你的買家角色
忘記成群結隊的身份不明的買家——您的每一位客戶都是獨特的個性，有自己的興趣、擔憂和對光明未來的希望。
嘗試了解您的觀眾渴望什麼。 或者只是效仿 Soap & Glory——來自英國諾丁漢的有趣、新鮮、無畏和夢幻般的英國美容品牌。
“反人類卡”也牢記他們的理想買家——一個可怕的人，有卑鄙和尷尬的朋友。
哈，他們肯定知道要賣給誰！
5. 保持簡單
您的產品描述越簡單，您的品牌對您的目標受眾就越透明。
說您的客戶在日常生活中使用的語言。 不要試圖太聰明。 放鬆，讓你的文案聽起來輕鬆愉快。
以備受喜愛的美元剃須俱樂部為例。
他們不會試圖用崇高的詞組來迷惑他們的用戶。 一切都很簡單——短段落有序列表。 他們稱呼讀者為“你”，從而使這種關係更加個人化。
6.誠實
你賣的產品有缺點嗎？
我敢肯定，您至少對客戶隱瞞了一件事。 不。
您的購物者會欣賞您願意坦率地談論您的品牌的意願。 他們會看到您的文案不僅僅是營銷廣告，而是從各個角度描述您的產品的準確描述。
看看 FIREBOX。 他們聲稱向有想像力的人出售不同尋常的禮物，而且確實如此。
例如，Beer Belly Jelly 可塗抹啤酒，“除非你一口氣喝掉很多東西，否則不會給你肚子。”
7. 使您的副本易於掃描
如果您能夠將您的想法封裝在幾段簡短的段落中，那麼您可以自豪地被稱為專業撰稿人。
每週銷售超過 200 萬杯冰沙的 Innocent Drinks 知道如何正確營銷他們的產品。
僅突出顯示要點。 或者除了這些水果很美味之外，蘋果和芒果汁還能說什麼？ 他們確實是。
8. 解釋您的客戶如何使用您的產品
為客戶提供有關如何使用您的產品的明確說明至關重要。 這再次意味著你關心人。
這個 Etsy 賣家知道，這個藍色和白色的干花花環掛在裡面，避免陽光直射，可以使用多年。
這可能會將您的首次購物者轉變為忠實的常客。
9. 講述你的故事
沒有什麼比故事更吸引人的了。 您可以嘗試在您的副本中使用此技巧。 我敢肯定有很多東西要分享。 向您的購物者介紹您的品牌歷史。
告訴你是什麼激發了你創造這個產品，並想像你的產品如何對買家有價值。
這款 Sass & Belle 不斷增長的播種機不僅僅是一個普通的花盆，可以在阿里巴巴等任何中國網站上輕鬆找到。 這個品牌背後有一段完整的歷史。
10.訴諸情緒
這是營銷專業人士用來說服人們購買產品、訂閱每月服務或更新，或者只是為了給人留下深刻印象的最常見技巧之一。
當您使用能喚起喜悅、悲傷等情緒的圖像時，情感訴求效果最佳。
這就是 FIREBOX（是的，他們又來了！）所做的。 抬頭看看那張憂鬱的布布魚臉。 它永遠不會讓你不為所動。
其他 Firebox 產品也是如此——您要么像鯨魚一樣哭泣，要么大笑，但您永遠不會無動於衷。
他們更進一步，創建了直接針對目標情感的產品描述。
11.擁抱你古怪的一面
偏心是品牌可以用來使其產品或服務脫穎而出的有效方式之一。
Kall 是一家專注於有機食品的荷蘭公司，因其有時怪異和怪誕的自寫詩而聞名。
想想看——這是一首關於有機蔬菜湯的詩！ 從來沒有人為“住在農場裡”和“很少帶著他們的水果和蔬菜朋友出去”的庫存蔬菜押韻。
如果您還希望您的品牌出現，請給您的網站訪問者帶來非凡的驚喜。
12. 切中要害
要編寫出色的銷售產品描述，您需要做的不僅僅是教育客戶。
不要用冗長的句子讓讀者厭煩至死，簡明扼要是至關重要的……就像 ThinkGeek 一樣。
我們可以在這裡見證，杯子的產品描述不必是乾的。 ThinkGeek 創建了一個有效的三句話易讀的產品描述，將您的思緒帶回到 90 年代馬里奧遊戲流行的時候。
不，它不會在任何地方扭曲你。
13.在你的語氣中創造一致性
無論您的產品有多麼不同，建議您在整個電子商務網站上保持相同級別的產品描述一致性。
否則，當用戶發現您的產品頁面沒有達到他們的期望時，他們可能會感到失望。
Fab 的產品描述沒有什麼太奢侈或特別的地方。 但是，所有這些都具有相同的大小、色調和相同的買家角色。
14.避免通用短語
沒有人喜歡“優秀的洗手液”或“質量最好的”這樣無聊的通用短語。 每個人都是這麼說的。 這聽起來非常不專業。
你們的產品有什麼獨特之處？
例如，亞馬遜知道為什麼 Kindle 是最先進的電子閱讀器：
淡化你的表現力，使用溫和的詞，或者只是解釋你使用的最高級。
“優秀的洗手液”可以被“殺死致病細菌的肥皂”所取代。 而“質量最好”的背包意味著“即使你被雨淋濕了，它也能讓你的筆記本電腦保持乾燥”。
如果您無話可說，只需引用一位瘋狂愛上您的產品的快樂客戶。 這將為您的副本增加更多可信度。
底線
現在您對編寫出色的產品描述有了一些了解，現在是您開始做生意並查看您的網站副本的時候了。
掌握產品副本肯定需要一些時間，測試，更重要的是，創造力。
不要害怕嘗試你的文案，也許有一天你的產品描述會在這樣的文章中用作示例。