如何編寫通過 PPC 轉化客戶的搬家公司廣告

這篇關於為 PPC（按點擊付費）編寫搬家公司廣告的文章是由專門為服務企業開發潛在客戶的公司Taikun Digital的創始人 Collin Slattery 撰寫的。

說服和激勵的搬家公司廣告並不容易製作。 它既是一門藝術，也是一門科學，可能是成功的 PPC 活動和失敗的活動之間的區別。

搬家公司的優秀搜索廣告會吸引搜索者點擊廣告並告知他們廣告商的價值主張，同時讓 Google 的算法滿意，以確保質量得分盡可能高。

這聽起來像是一個無法克服的挑戰，但在為服務企業管理 PPC 帳戶的十多年裡，我學到了許多實現高分搜索廣告的策略。 我可以幫助您製作強大、有效的搬家公司廣告，而且比您擔心的要省力。

選擇正確的廣告類型

Google 現在為搜索廣告系列提供了多種不同的廣告類型，包括響應式搜索廣告 (RSA) 和傳統的擴展文字廣告 (ETA)。 RSA 就像巨型 ETA，最多有 15 個標題選項和 4 個描述，谷歌使用 AI 來選擇要顯示的標題和描述。

不幸的是，在大多數情況下，RSA 的性能不如編寫良好、優化的 ETA。 因此，儘管 Google 鼓勵廣告商使用 RSA，但如果您想要獲得最佳性能，您應該控制您的副本並堅持使用 ETA 進行搬家公司廣告。

頭條新聞

谷歌搜索廣告的標題是最重要的，第一個標題是廣告中最重要的元素。 這是搜索者將看到的廣告的第一部分，也是讓他們閱讀廣告其餘部分的原因。

搬家公司廣告的標題基礎知識

Google 目前為三個標題提供空間，每個標題最多 30 個字符，包括空格。 雖然您最多可以獲得三個標題，但您只需要使用兩個，而且並非所有標題都會始終顯示。

不允許使用過多的大寫字母，例如將整個單詞大寫，也不允許使用感嘆號。 您不得使用拼寫錯誤的單詞或非標準的措辭，例如“今天在這裡購買”。 這些是您可能會遇到的最常見的規則，儘管 Google 也有許多其他的編輯規則。

撰寫有效的標題

有了標題的基礎知識，讓我們開始編寫有效的標題。

標題一

第一個標題是最重要的， 所以你需要讓它計數。 它需要吸引搜索者的注意力，並且需要與查詢相關。 對於位置至關重要的搬家企業尤其如此。

例如，如果查詢是“布魯克林搬家公司”，並且兩個不同的廣告以“值得信賴的布魯克林搬家公司”和“平價搬家公司”為標題，您認為哪個會獲得最多的點擊？

“值得信賴的布魯克林搬運工”，當然。 當廣告文案反映搜索查詢時，它不僅提高了點擊率，而且還提高了質量得分。 更高的質量分數意味著更低的每次點擊成本。

標題二

對於標題二，您希望提供額外的好處和信息、CTA（號召性用語）或兩者兼而有之。 你的第二個標題應該建立在你的第一個標題的基礎上，它應該鼓勵搜索者點擊你的廣告。

繼續我們的布魯克林移動廣告示例，讓我們看看幾個可能的第二個標題選項：

1. 立即獲取免費搬家報價
2. 快速、統一且經濟實惠

第一個選項是我們的 CTA 選擇，第二個選項列出了搜索者可能想要選擇此業務的三個額外原因。

標題三

如前所述，第三個標題既是新的，也是可選的。 谷歌沒有準確說明第三個標題的顯示頻率，但通過計算作為響應式搜索廣告的一部分出現的頻率，我們發現它們的出現率低於 15%。

由於他們很少出現，我認為花大量時間在第三個標題上工作是不值得的。 第三個標題的最佳方法是為您的業務添加一些額外的賣點。 這看起來像：

1. 自由移動箱
2. 環保且經濟實惠

重要的是不要在第三個標題中包含任何關鍵信息，因為它很少顯示。

標題最佳實踐

撰寫出色的標題具有挑戰性，但對於 PPC 的成功至關重要。 30 個字符是放置重要信息的有限空間，因此編寫標題可能需要大量時間、實驗和重寫嘗試。 以下是撰寫標題時要記住的一些關鍵。

1. 有一個 CTA
2. 包括關鍵字或近似值
3. 使用標題大小寫
4. 突出獨特賣點
5. 不要在標題三中包含關鍵信息

說明

ETA 的第二個關鍵組成部分是描述。 廣告描述為廣告提供了進一步的支持信息，並以標題為基礎。

如果標題旨在吸引搜索者的注意力，則說明會促成交易並讓他們點擊進入登錄頁面。

描述基礎

Google 為您提供了添加兩個描述的選項，每個描述最多 90 個字符，包括空格。 您目前需要編寫一個描述，但編寫第二個描述是可選的。

描述的編輯規則與標題的編輯規則幾乎相同； 但是，您可以包含感嘆號。

撰寫有效的描述

了解了描述的基礎知識，讓我們來看看為您的搬家公司廣告編寫有效的描述。 在撰寫廣告描述時，您希望包含其他關鍵點，說明搜索者應該選擇您的業務的原因。

我通常首先與客戶一起列出他們認為描述其業務的描述性詞語列表。 這裡有些例子：

• 可靠的
• 值得信賴
• 經濟實惠
• 專業的
• 準時
• 認證

當你寫你的描述時，這些詞會派上用場。 您還需要花一些時間考慮您公司的獨特賣點。 你做生意很久了嗎？ 這是你可以包括的東西。 當其他搬家公司不提供時，您是否提供免費估價？ 把這些點也記下來。

您還想在描述中包含兩個元素：CTA 和關鍵字。 雖然關鍵字是否完全匹配並不重要，但您希望描述能夠反映查詢，就像我們對標題所做的那樣。

因此，繼續我們的布魯克林搬家公司示例，讓我們整理一下廣告的描述。

可靠且負擔得起的布魯克林搬運工。 40 年值得信賴。 立即獲取免費報價！

那是 84 個字符長，它包含了我們想要的所有元素。 它有我們想用於搬家業務的描述性詞語。 有 CTA。 它包含有關使業務與眾不同的信息。

與第三個標題一樣，第二個描述並不總是顯示，因此不要在第二個描述中包含任何關鍵信息，這一點很重要。 第二個描述應進一步強化標題和第一個描述中的信息，並包含額外的賣點。

這是一個例子：

當您向我們預訂搬家時，我們提供統一價格和免費搬家服務。

描述性最佳實踐

編寫強有力的描述既是藝術也是科學。 不要害怕把它混在一起。 您限制為 90 個字符，因此您經常需要進行調整以使您的信息適合。 沒關係！ 這是挑戰和樂趣的一部分。 以下是編寫描述時要記住的關鍵。

1. 包括 CTA
2. 包括關鍵字或近似值
3. 突出您的獨特賣點
4. 寫在標題大小寫
5. 使用描述性詞語

完成您的搬家公司廣告

寫完標題和描述後，廣告就差不多完成了。 最後兩個元素都與您的 URL 有關。

最終網址

最終 URL 是您的廣告將在訪問者點擊此頁面時將其發送到的實際目標頁面。 這不應該是您的主頁。 它應該是專為您的廣告系列或廣告組設計的頁面。

對於布魯克林搬家的例子，這將是一個關於布魯克林搬家的頁面。 只需在此字段中復制並粘貼來自登錄頁面的 URL。

顯示路徑

這使您可以控制 URL 對搜索者的顯示方式。 這不會更改著陸頁 URL。 它只是向搜索者顯示附加信息。 每個字符限制為 15 個字符，並且不能包含空格或標點符號。 字母和破折號是您想要使用的。

對於顯示路徑，如果可能，您希望使用其中一個關鍵字和頁面描述。 因此，在我們的示例中，我們可能想要使用 /Brooklyn-move/free-quote。

最好在顯示路徑中包含信息，但它是廣告中最不重要的組成部分。 不要為讓它恰到好處而苦惱。

把它放在一起

廣告現已完成並可以投放。 這是我們在示例中的內容：

最終網址：https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

標題 1：值得信賴的布魯克林搬運工
標題 2：今天獲得免費的搬家報價
標題 3：環保且經濟實惠

描述 1：可靠且經濟實惠的布魯克林搬家公司。 40 年值得信賴。 立即獲取免費報價！

描述 2：當您向我們預訂搬家時，我們提供統一價格和免費搬家盒。

這是一個強大的廣告。 它具有描述性，與搜索查詢相關，包括號召性用語，並突出了企業的獨特優勢。

對於每個廣告組，您需要製作三個不同的廣告。 每個人都應該盡可能地與其他人不同，同時仍然遵循撰寫好的廣告文案的規則。

撰寫出色的廣告具有挑戰性，沒有一個公式可以保證成功，所以要有創意，多嘗試，玩得開心。 在您打開它們並開始測試之前，您不會知道哪個廣告會真正引起共鳴。