如何編寫轉換號召性用語：遵循 7 種策略

這聽起來相似嗎？ 你要求某人做某事，實際上，什麼都沒有發生。

無論是讓您的弟弟給您取一杯水，還是讓您的網站訪問者分享他們的電子郵件地址，您必須具備以下條件：

強大的 CTA（號召性用語） 。

如果你創建了一個強大的 CTA，你可以讓人們（幾乎）做任何你想做的事情。

但是你怎麼能寫出一個強大的 CTA 呢？

這就是你今天要學習的內容。 我們將為您提供7 個可操作的策略來創建有效的 CTA 。 讓我們一起探索吧！

什麼是號召性用語？

號召性用語 (CTA) 實際上是提示讀者採取特定行動的單詞、短語或短句。 CTA 通常以按鈕的形式放置在網站的顯眼位置，如下所示：

使用正確的 CTA，您可以說服訪問您的網站或閱讀您的內容的人執行特定操作，例如：

• 註冊時事通訊
• 搶下載
• 購買產品
• 在社交媒體上分享一段內容
• 閱讀文章的其餘部分

還有很多。

但必須記住，並非所有 CTA 都是平等創建的。 有些是強大的，強大的和有說服力的。 其他人則無聊、軟弱、不受歡迎。

稍後，我們將討論如何為您的網站和內容創建完美的 CTA 。 不過，在此之前，讓我們看一下 5 種常見的 CTA 類型以及您可以在哪裡使用它們。

5 種常見類型的 CTA

1.網頁按鈕

這是 CTA 最受歡迎的展示位置之一。 如果您曾經訪問過某個網頁，那麼您之前已經看過它們。 實際上，我們已經在上一節中看到了一個。

CTA 頁面按鈕通常很大，並且與頁面的其餘部分分開。 此外，該按鈕易於點擊。 這對於用手指（而不是鼠標光標）瀏覽網頁的移動用戶特別有用。

2. 選擇加入活動按鈕

當您展示一個選擇加入的廣告系列（例如彈出窗口、浮動欄、滑入框等）時，您的副本將非常重要。 它需要簡短、吸引人且有說服力。

最重要的是，它應該導致一個強大的 CTA 按鈕：

上面的 CTA 已修改為在“發送我的折扣！”按鈕中顯示優惠。 （下次購買可享受 20% 的折扣）。 這確實有效，因為您的許多訪問者不會花時間閱讀您選擇加入的廣告系列中的每一個字。 相反，他們會瀏覽最吸引他們注意力的地方。

當他們的目光落在 CTA 按鈕上時，他們很想點擊，因為他們立即看到了這樣做的好處。

3. 在博客文章中錨文本

在大多數博客文章中，您會看到一個 CTA，其中包含嵌入在文本某處的鏈接。 您可能已經在 AVADA Commerce 的博客中註意到了這些：

在上圖中，藍色部分是一個可點擊的鏈接，可將讀者重定向到另一個教程。 但整個句子是 CTA。

文本 CTA 有助於改善用戶體驗 (UX)。 如果您的讀者對某個概念感到困惑，您可以邀請他們閱讀相關主題，或者在社交媒體上關注您。

4. 社交媒體帖子中的文字

如果您將社交媒體用作營銷策略的一部分，您就會知道一個好的 CTA 是多麼重要。

您需要在社交媒體帖子中明確 CTA，因為其他事情總是會在社交平台上爭奪讀者的注意力。 讓我們看看Mageplaza是如何做到這一點的：

CTA 是“點擊鏈接了解更多詳情！ ” 這很簡單。

這有助於讀者更好地理解下一步是什麼，以解決您幫助他們解決的任何問題。

5. 電子郵件中的按鈕或文本

我們每天都會在電子郵件中看到 CTA 要求我們：

• 下載資源
• 閱讀全文
• 利用折扣或免費贈品

讓我們看一下來自AVADA Commerce的電子郵件示例：

請注意，CTA 的顏色與白色背景形成鮮明對比。 這會立即引起您的注意，並使 CTA 不容錯過。

現在我們已經看到了 5 種常見的 CTA，讓我們看看如何製作它們。 在下一部分中，您將學習編寫轉換 CTA 的 7 種策略。

編寫轉換號召性用語的 7 種策略

1. 定義你的目標

在編寫 CTA 之前，您應該清楚地定義它的目的。

您真正希望人們採取什麼行動，以及如何讓他們採取行動？

現在，假設您正在經營一家銷售服裝的電子商務商店，並且您想通過電子郵件向您的訂閱者發送電子郵件，以提高新短褲系列的銷量。

這是大多數品牌會做的事情：用新短褲的圖片創建一封電子郵件，最後點擊一個按鈕，上面寫著：“立即購買”。

它有效嗎？

好吧，並非總是如此！

所以，你應該這樣做：你知道你真正希望人們採取什麼行動，現在你問自己如何去做。

你的產品/服務能給人們帶來什麼他們在別處無法獲得的價值？

以Casper為例：

Casper 了解其買家角色的一個角落是保持床單清潔。 該品牌在電子郵件副本中解決了這個問題，而不是在 CTA 按鈕中寫“立即購買”，而是選擇在副本中寫一些支持 CTA 的內容。

2.使用動作詞

這一切都是為了讓您的 CTA 按鈕簡潔明了。 您沒有足夠的空間來表達您的觀點，每個描述行的限制設置為 35 個字符，因此必須直截了當。

讓您的讀者準確了解您希望他們做什麼。 您應該以所需的操作開始您的 CTA。 例如：

• 經營電子商務網站？ 從“購買”、“訂購”等開始您的 CTA。
• 宣傳時事通訊或白皮書？ 嘗試“下載”、“訂閱”等。
• 想索取更多信息？ 從“填寫表格……”或“了解如何……”開始您的 CTA

假設您是一家營銷機構，正在宣傳您的最新見解和技巧。 您希望確保您的聽眾了解如何訪問該白皮書。

如果您的 CTA 類似於“我們提供了最新的白皮書”，那麼您可能無法獲得很高的 CTR（點擊率）。 取而代之的是諸如“立即下載我們的白皮書！”之類的 CTA。 更直接和信息豐富，這應該有助於提高點擊率。

3.培養好奇心和期待

一個好的 CTA 依賴於心理學，將好奇心與預期相結合。

建立好奇心的一個很好的方法是通過遊戲化。 如果您將選擇加入表單變成遊戲，您更有可能讓人們點擊您的 CTA。

AVADA Commerce提供 Spin to Win 選項，可用於遊戲化您開展的任何促銷活動：

4. 毫不猶豫地進行 A/B 測試並發揮創意

事實上，A/B 測試是識別哪些 CTA 為您帶來點擊以及哪些 CTA 為您帶來皺眉的絕佳方法。 雖然您嘗試過的真正的 CTA 總是很好用，但在您實際使用它們之前，您永遠不知道它們在您的帳戶中的表現如何。

您可以確定某些東西是否適用於您的帳戶的唯一方法是測試它。

我們建議不僅要測試不同的 CTA，還要對它們進行創意。 如果您的目標受眾對您的 CTA 反應不佳，您不妨嘗試跳出框框思考一下！

我們試試看：

• “大量交易觸手可及！” （此 CTA 非常適合移動設備）
• “健康生活從現在開始！”
• “不要錯過！ 我們只需一個電話”

5. 了解你的設備

創建一個殺手級 CTA 很重要，這已經不是什麼秘密了。 但我們也敦促您考慮根據您的受眾使用的特定設備自定義您的 CTA。

台式機和平板電腦被谷歌認為是同一種設備，因為屏幕尺寸大致相同，人們經常在相似的場景中使用它們進行搜索。 然而，移動設備傾向於針對不同的用戶行為和搜索意圖。

在台式機/平板電腦上搜索內容的人通常仍在進行研究，並且還沒有完全準備好提交。 但人們在手機上搜索東西時往往是在尋找快速的結果或“即時滿足”。 這使得根據不同的設備定制你的 CTA 是明智的。

我們的建議是在移動設備上創建一個以電話呼叫為中心的 CTA。 您可以嘗試“立即致電我們以獲取更多信息”或“立即致電以開始使用”之類的操作。

有兩種常用方法可以使這種策略更加有效：

• Google 可讓您為廣告設置移動偏好，因此您可以指定特定廣告僅針對移動設備上的搜索顯示。 使用此選項，您可以將 CTA 集中在產生更多電話上。

• 您還可以啟用附加電話信息，以便在廣告旁邊顯示您的電話號碼。 Google 會自動調整您的附加電話信息在移動搜索中的顯示方式。 通常，會顯示一個小的“呼叫”按鈕，允許一鍵撥號。

6. 盡可能使用數字

客戶通常對定價、折扣、獎勵、促銷等數字反應良好。它可以幫助我們確定是否值得在我們迫切想要的商品上揮霍。 那麼，為什麼不以這種方式吸引目標客戶呢？

考慮在 CTA 按鈕中試驗您的定價信息，以及任何其他適用的數字信息。

例如，諸如“今天購買低於 200 美元的割草機！”之類的 CTA 不僅向用戶展示了他們為割草機支付的費用是多少，而且還觸及了 FOMO 元素。 如果您正在為您的水療中心舉辦特別促銷活動，您可以嘗試“立即預訂！ 下次訪問可享受 15% 的折扣！”

7. 設計你的 CTA 按鈕

請記住，設計也是使您的 CTA 正確的重要組成部分。

但是如何讓你的 CTA 脫穎而出呢？ 讓我們探索幾個關鍵的 CTA 設計元素：

• 有效利用空白
• 確保您的 CTA 按鈕與頁面其餘部分的顏色形成對比
• 如有必要，您可以框住按鈕以創建對比度
• 注意按鈕的大小，因為它需要足夠大才能點擊但不能壓倒
• 針對移動設備優化您的 CTA 按鈕

同樣，我們以AVADA Commerce為例：

請注意，在上圖中，發生了兩件事：

• 每個定價計劃都有自己的 CTA 按鈕（保持井井有條）
• 每個 CTA 按鈕從背景中脫穎而出

底線

這就是如何編寫轉換號召性用語的指南。 我們希望通過這篇博文，您可以看到轉化率和銷售額的顯著增長。

那麼，您是否有首選的 CTA，或者可能讓您對它的表現感到驚訝的 CTA？ 你希望表現良好但最終被轟炸的那一個呢？ 我們很想听聽它，所以請隨時與我們分享！

非常感謝您閱讀我們的博客文章，其中有數千甚至數百萬的文章！ 祝你有美好的一天！