PPC 廣告文案 101：如何編寫引人注目的轉化廣告文案

撰寫引人注目的廣告文案可能具有挑戰性。 人們平均花費 3.4 秒查看前五個搜索結果，因此，如果您想通過按點擊付費的廣告轉化潛在客戶，您必須寫得非常出色才能脫穎而出。

幸運的是，您可以遵循幾個步驟來編寫和優化引人入勝的 PPC 廣告文案，以吸引您的目標受眾並增加轉化率。

如何編寫出色的 PPC 廣告文案

1. 進行深入研究

保持領先於競爭對手對於轉化客戶和發展業務至關重要。 您必須進行徹底的研究，以製作有效的搜索廣告，讓您始終處於領先地位。

搜索常見的關鍵字和短語，看看結果中出現了什麼。 有機搜索將突出您的客戶所看到的內容，顯示您的競爭對手及其廣告文案策略，例如，如果您銷售任務管理軟件，您可能會搜索“什麼是任務管理”。

您可能會對某些結果感到驚訝。 例如，像 Burberry 這樣的高端品牌不斷地與折扣和仿冒網站對抗，有時歸結為哪些公司的營銷策略最強。

問自己一些問題，例如：

• 他們是如何製作廣告的？
• 他們使用什麼號召性用語 (CTA)？
• 他們提供折扣嗎？

在了解如何改進您的廣告文案之後，請考慮讓自己與眾不同。 哪些獨特的賣點 (USP) 讓您脫穎而出？ 將這些內容融入您的廣告中，向客戶展示為什麼他們應該選擇您而不是競爭對手。

2. 以客戶為中心

人們購買產品是因為他們想要或需要它們，因此將廣告重點放在您的產品將如何改善潛在客戶的生活上。 這就是您將他們帶到您的網站的方式。

減少諸如“我們”、“我”和“我們”之類的詞。 相反，請使用以客戶為導向的詞語，例如“您”、“價值”、“節省”、“簡單”、“快速”、“便宜”等。定制您的短語以展示您的產品如何解決目標受眾的問題. 例如，“提高您的生產力”而不是“我們提高生產力”。

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通過以客戶為中心並滿足消費者的需求，您可以鼓勵觀眾點擊進入您的目標網頁。 然後，您可以談論貴公司的成就並專注於提高您的 AOV 平均訂單價值。

3.使用引人注目的標題

您的標題是廣告中最突出的文字，也是潛在客戶首先看到的內容，因此需要引起他們的注意。 但是如何創建一個高轉化的標題呢？

首先，保持簡短。 標題有字數限制，因此請使用簡短的詞語並總結要點。 考慮使用問題來吸引人們點擊。

其次，包括有價值且有利可圖的關鍵字，這些關鍵字將吸引您的目標受眾，例如特定位置或 USP。

第三，使用數字。 百分比、價格和統計數據佔用的空間更少，承諾特定的東西，並吸引潛在客戶。

最後，使用“|” 字符來分隔標題，使它們更容易消化。

例如，如果您想以 14.99 美元的價格推廣一個基於雲的聯絡中心來跟踪和監控呼叫，您的標題可能是：

#1 雲聯絡中心解決方案 | 跟踪、記錄和監控通話 | 每月 14.99 美元

好的頭條新聞會激發興趣並提供解決方案。 為您的 PPC 廣告文案撰寫有效的標題對於優化轉化率至關重要。

4.保持簡單

PPC 廣告文案有字符限制，因此必須保持文案簡短、簡單和精確，以便將您的信息傳達給潛在客戶。 考慮下面的 Upwork PPC 副本。

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你要避免模糊的描述、複雜的短語和冗長的句子。 相反，請使用簡單的單詞、特定的短語、準確的關鍵字和積極的語態。 這將為您的客戶整理並改善您​​的廣告文案的結構。

向人們提供吸引他們注意力的簡單事實和陳述，並確保您了解您的 USP。

5. 包括 CTA

沒有 CTA，任何 PPC 廣告都是不完整的。 如果你想提高轉化率，告訴人們你想讓他們做什麼並激勵他們去做是至關重要的。

例如，使用“立即獲取門票”、“立即購買”或“今天免費註冊”等短語可以提供緊迫感，並可以觸發人們點擊。

為每個廣告使用可操作的、具體的、簡短的 CTA，讓訪問者知道他們應該做什麼以及什麼時候應該做。

6. 在 URL 中添加關鍵字

在顯示 URL 中放置關鍵字可以使您的廣告文案看起來與搜索引擎和目標受眾更相關。 此外，如果您正在運行多個 PPC 廣告活動，因為您正在為您的目標受眾提供非通用登錄頁面，這將非常有用。

這讓潛在客戶相信他們正在獲得他們想要的信息或優惠，從而促進您的 PPC 營銷並提高轉化率。

例如，如果您的廣告將用戶引導至解釋 SIP 協議如何管理 Internet 通信會話的頁面，則在 URL 中添加“SIP 協議”可以讓搜索者放心，他們已經找到了他們想要的信息。

7. 測試你的廣告

測試是您了解您的廣告是否會轉化您的目標受眾的方式。 這是創建引人注目的 PPC 廣告文案的關鍵部分。 A/B 測試是一種常見的數字營銷技術，用於評估廣告的有效性。

例如，如果您有兩個 PPC 廣告宣傳高票會員計劃以增加收入，您可以將它們相互競爭，看看哪一個推動了最多的轉化，應該擴大規模。

但不要止步於此。 通過使用 Google Analytics 等應用衡量點擊次數或每次關注成本等關鍵指標，您可以輕鬆評估您的廣告並確定如何改進它們。

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隨著時間的推移，您將開發不同的關鍵字、USP 和優惠來吸引您的目標受眾。 衡量廣告效果並對文本描述、標題或顯示 URL 進行增量更改將提升您的廣告文案。

請記住，測試是一個持續的過程，因此請始終尋找可以改進的方法。

不要讓人們滾動瀏覽

良好的 PPC 廣告文案的關鍵驅動因素之一是研究。 尋找有效的關鍵字，確定是什麼讓您的文字廣告流行，並確定您的 USP 應該為您的所有文案決策提供信息。

使用這些策略圍繞您的客戶構建 PPC 廣告，並使用引人注目的標題和可推動轉化的直接 CTA。 讓您的信息保持簡單，並確保您的點擊能兌現您的承諾，讓您擁有滿意的客戶。
根據您的業務模式，您可以使用多種 PPC 廣告策略，因此不要害怕嘗試不同的方法。 更改對於刷新副本和適應客戶的需求至關重要。 不斷測試和更新您的廣告，以撰寫引人注目的可轉化廣告文案。