關於與入站營銷機構合作的 7 個常見問題

關於與入站營銷機構合作與在內部進行這項工作的相對優點，已經寫了很多。 執行成功的入站營銷計劃需要多種技能，包括但不限於：

• 制定和部署營銷策略
• 文案（博客、內容提供、電子郵件、網頁等）
• 利用 SEO 工具最大化 SERP
• 創建電子郵件工作流程
• 吸引、轉化和培養潛在客戶
• 分析指標
• 網絡編程和設計
• 視頻製作
• 管理社交媒體平台
• 實現聊天功能
• 項目管理
• 和更多

名單很長。 很長。 這就是為什麼許多組織選擇與專門從事入站營銷的外部公司合作的原因。 通常，阻止組織僱用入站營銷機構的唯一原因是他們不知道會發生什麼。 知識就是力量，與可以幫助您制定策略和執行入站營銷計劃並回答這七個關鍵問題的代理商一起工作，您會感到更加自在。

1. 如何選擇合適的機構？

就像有好醫生和好醫生（好吧，也有一些壞醫生）一樣，在質量和專業知識範圍內的各個方面都有機構。 如果您不知道在入境營銷機構中尋找什麼，就很難做出自信的決定。 以下是一些通用指南，可幫助您縮小潛在合作夥伴的範圍：

• 如果您選擇一家有入站營銷經驗的代理機構，您的錢將得到最明智的使用——您不想成為某家代理機構的豚鼠
• 您應該選擇一個具有與您的行業和產品類型合作經驗的代理機構。 這並不意味著一個好的機構無法了解他們需要了解的有關新行業的所有信息，但如果他們與您有背景，您將節省時間和精力
• 該機構應具備數字營銷和入站銷售各個方面的全部能力：內容策略和創作、搜索引擎優化、公關、社交媒體推廣、電子郵件營銷、潛在客戶生成、轉換和培養、分析、視頻、網站設計、銷售支持等.
• 該機構還應該有一個明確定義的流程，既可以讓您了解入境營銷的各個方面，也可以讓您了解日常和長期執行。 要求查看他們在編寫新內容時從頭到尾的過程
• 該機構應採用數據驅動的方法，並且隨著數據的收集、新的 SEO 策略的出現和學習的發生，他們的流程應該是靈活的
• 您的代理機構應該是自己的成功故事，能夠根據自己的數字展示入站營銷的效果......以及他們的一些客戶。 您還需要評估該機構的網站，查看他們是否贏得了任何獎項，並要求相關案例研究

2. 代理機構做什麼，我們做什麼？

該機構和您的團隊的角色和職責將取決於幾個因素，包括您能夠進行的投資、您的內部能力和您的目標。 一些客戶希望他們的所有入站營銷工作都由代理機構（我們作為他們的營銷部門）執行，而一些客戶則能夠自己進行博客寫作、社交媒體參與，甚至登陸頁面和電子郵件創建。

平均而言，我們的客戶讓 Weidert Group 完成了約 90% 的入境營銷工作； 我們以最有效地幫助您實現目標的方式工作。

3. 代理商如何為我們複雜的行業編寫內容？

事實上，有些機構無法為您的行業或獨特的商業模式編寫有效的副本。 您需要確保預先消除這個潛在的痛點。 由於內容營銷與入站營銷密切相關，因此擁有一位經驗豐富的作家來“獲得”您的業務至關重要。 在這裡，詢問為您自己的類似組織編寫的內容示例可以幫助您做出此決定。

在 Weidert Group，我們的作家擁有為高度複雜的製造商、技術公司、服務提供商和其他利基行業寫作的豐富經驗。 作家需要知道如何進行研究並找到即使是您自己的主題專家也可能沒有想到或發現的見解。 當需要時，優秀的作家也會知道如何與您的專家進行訪談，以梳理出撰寫引人入勝的文案所需的信息。

有關我們如何回答這個問題的更多信息，請聽取創意總監 Meg Hoppe 的意見：

4. 我們是否需要專人與該機構合作？

您需要團隊中與該機構合作的人作為主要聯繫人來提供反饋和指導。 這對雙方的成功至關重要，並使溝通更加有效，並消除了很多混亂和返工。 他或她有責任與代理聯繫點（在 Weidert Group，這主要是您的入境顧問）合作並傳播信息，跟踪您正在完成的工作，管理您的內部資源，協調審查/審批和其他相關任務。

您可以用於入站程序的任何技能都是有幫助的，但肯定不是必需的。 例如，如果您的員工寫得很好並且有時間做，那麼該人可以承擔一些博客職責，該機構在需要時幫助編輯和校對。 如果您的員工中有可以創建 CTA 按鈕的設計師，那也很棒。 不利用您擁有並想要投資的任何能力是沒有意義的。

5. 我有單點聯繫人嗎？

是和不是。 在 Weidert，每位客戶都有一位專門的顧問，負責制定和監督您的入境計劃的各個方面。 您的顧問將與您一起協調您正在完成的任何工作，並將就我們正在進行的所有活動以及我們如何實現目標和期望保持溝通暢通。 透明度是必須的。

此人是主要聯繫人——您的“首選”人。 但是，整個戰略家和專家團隊將在幕後參與您的計劃，並且有時可能會在出現特殊需求時加入對話。 這些可能包括 SEO 策略師、分析師、網絡開發人員、設計師、攝像師和其他人。 您還將有一位專門的入站專家來幫助完成日常任務，並且您可能會有一位專門的作家，他將在您的專業領域中根深蒂固。 我們的營銷團隊就是您的營銷團隊。

了解 Weidert 團隊

6.隨著時間的推移，一些任務會轉移到我們身上嗎？

是的，如果這就是你想要的結果！ 我們告訴客戶，我們所做的大部分工作是製定策略、概述入站營銷計劃並在各個層面執行，以便我們可以傳遞這些知識。 在最初的 9 個月、12 個月或 18 個月之後，您的團隊可能更有能力承擔一些責任，例如博客寫作和/或社交媒體參與——如果您願意並且有能力，可以承擔更多責任。 您還可以承擔創建編輯內容日曆或正在進行的潛在客戶培養活動等工作。

Weidert Group 的目標是教導和培訓客戶做他們想做的任何事情； 但是，如果客戶最願意讓我們完成大部分或全部工作，那我們就會這樣做。 現實情況是，一些公司根本沒有人力或專業知識來完成這一切。 有時我們與一個營銷部門只有一兩個人的組織合作。 評估團隊成功執行入站程序的能力和能力真的取決於您。

最後，僱用我們的整個團隊通常比僱用更多的內部員工更具成本效益。 在考慮入職成本、啟動時間、收益和所需工作範圍（包括分析專業知識、文案、設計、研究、戰略等）時尤其如此。 另一個考慮因素是確定您的投資回報率，以及您是否會獲得自己想要的結果，而不是在每天生活和呼吸入站營銷的外部專家團隊的幫助下。

這一切都導致了您可能遇到的最大問題……

7. 與入境營銷機構合作需要多少費用？

正如您可以根據我們在此處介紹的內容所想像的那樣，確定入站營銷計劃的成本有很多因素。 沒有兩個程序是相同的。 這個問題確實值得一個深思熟慮的回答，但這裡太長了，所以我們寫了一篇關於這個的單獨文章。 請務必閱讀我們的文章，入站營銷成本是多少，並查看我們的定價頁面。

您對與我未回答的代理機構合作有任何疑問嗎？ 我們很樂意解決您可能遇到的任何問題 - 只需向我們發送電子郵件！

既然您已經了解了客戶/代理關係的基礎知識，您可能想更多地了解您的團隊每天執行一些策略需要什麼。 查看我們的電子書，入站營銷入門：下面的分步指南。 它可以幫助您進一步了解啟動有效程序的所有內容，並且充滿了戰術技巧。