什麼是細分？
已發表: 2023-08-05在啟動任何入站營銷活動之前，您必須首先確保您的入站營銷策略清楚地表明您的細分受眾群體是誰。 這些不僅是您的公司想要定位的受眾群體，也是您應該定位的受眾群體。 這一關鍵步驟植根於深入的研究、理解和分析，它構成了您所做的一切的戰略支柱。
市場細分的定義
市場細分是將商品或服務的整個市場劃分為幾個部分的關鍵過程，每個部分都需要內部同質（相同）但外部異質（不同）。
細分不僅僅是根據客戶的基本人口統計數據對客戶進行分類，而是更深入地了解他們的心理特徵、行為和購買模式。
通過將整個潛在市場分解為可管理的部分，企業可以深入了解目標受眾的不同需求和偏好。
細分使企業能夠發現每個細分市場的獨特特徵，從而使他們能夠定制營銷策略和信息，以與每個群體的特定需求和願望產生共鳴。 僅僅對市場有一個總體的了解是不夠的； 企業需要深入研究客戶複雜的想法、行為、情感和購買習慣。 這種程度的理解使企業能夠在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息，從而增加成功的機會。
此外，細分在規劃每個客戶群的潛在盈利能力方面發揮著至關重要的作用。 通過識別和分析不同的細分市場，企業可以優先考慮其資源，並就將時間、金錢和精力投入到何處做出明智的戰略決策。 並非所有客戶都對公司的銷售做出同樣的貢獻，通過專注於最有價值的細分市場，企業可以優化他們的努力並最大化他們的成果。
細分的重要性
細分是入站營銷的一個不容忽視的重要方面。 通過將整個市場劃分為不同的細分市場，企業可以更好地了解其客戶並相應地調整營銷工作。
此過程涉及識別具有相似特徵（例如人口統計、行為或偏好）的個體群體。
#1 以市場為導向
細分之所以重要的主要原因之一是它符合以市場為導向的方法。 以市場為導向意味著真正了解構成潛在市場的不同群體。 通過這樣做，您可以在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息，最終增加銷售更多產品的機會。 這種有針對性的方法使企業能夠將精力集中在滿足每個細分市場的特定需求和願望上，而不是試圖吸引廣泛的普通受眾。
#2 避免危險的“平均”
細分的另一個好處是它可以幫助企業避免“平均”的危險陷阱。 當營銷工作沒有針對特定細分市場進行定制時，就有可能將不同的態度和偏好平均化為一個無益的混亂。 通過了解每個細分市場的獨特需求和需求，企業可以創建更加個性化和有效的營銷活動，與目標受眾產生共鳴。
#3 有效分配GTM資源
細分還允許企業更有效地集中資源。 並非所有客戶對公司銷售額的貢獻均等。 事實上，通常情況下，一小部分客戶創造了大部分銷售額。 通過識別這些有價值的客戶，企業可以戰略性地分配資源並最大化其成果。 這可能涉及專門針對這些高價值客戶定制營銷工作或製定舉措以保持他們的忠誠度。
細分對於企業成功駕馭不斷變化的市場格局至關重要。 通過了解市場中的不同細分市場，企業可以傳遞有針對性的信息，避免平均的危險，並有效地分配資源。
最終，細分使企業能夠做出更強有力的戰略決策並獲得更大的盈利能力。 因此，如果您想在競爭激烈的市場中保持領先地位，請確保細分處於您的營銷策略的最前沿。
如何細分您的總體潛在市場
有效細分的關鍵是首先確定您的企業需要了解的變量，以識別具有獨特需求和行為的獨特、獨立的細分市場。
例如，如果您銷售會計軟件，那麼了解買家是男性還是女性可能毫無幫助。
更好的變量是：
- 公司規模 - 影響潛在的許可證數量
- 位置 - 您可能只在倫敦有銷售代表
- 當前供應商 - 您可能希望瞄準特定的市場份額
確定細分後，您可以根據以下條件限定該細分：
- 預算
- 接觸決策者
- 需要服務
- 購買流程
- 其他因素
細分和定位
定位是決定您將或不會在您的類別中主動定位的對象。
首先要了解市場，然後選擇在哪裡開展業務。
強大的針對性來自於對市場、競爭和運營能力的深入了解。
有效的定位意味著能夠回答以下三個問題：
- 該細分市場是否足夠大以提供服務？
- 我們是否擁有向該細分市場銷售的運營功能？
- 這個細分市場從根本上來說是否適合我們的產品？
如何確定你的目標受眾
要將細分視為目標，您必須能夠對所有三個問題回答“是”。
- 該細分市場是否足夠大以提供服務？
- 我們可以賣給該細分市場嗎？
- 這個細分市場是否適合我們的產品？
細分對於企業了解客戶並相應調整營銷工作至關重要。 通過根據人口統計、行為和偏好將整個市場劃分為不同的細分市場，企業可以傳遞有針對性的信息並避免平均化的危險。 這使得企業能夠有效地分配資源並做出更強有力的戰略決策，以獲得更大的盈利能力。 為了在競爭激烈的市場中保持領先地位，細分應該處於每個營銷策略的最前沿。