為什麼你沒有獲得聯盟銷售：聯盟營銷故障排除指南

您是否一直在盡一切努力通過聯屬網絡營銷取得成功，但仍然沒有看到您預期的銷售額和佣金？

好吧，我們都去過那裡！ 聯屬網絡營銷可能很棘手，特別是如果您對成功的聯屬網絡營銷業務的許多不同組成部分仍然陌生。 重要的是不要放棄 - 只需進入故障排除模式！

在這篇文章中，我們將探討所有可能阻礙您找到應得的聯盟營銷成功的潛在問題領域！

注意：這篇文章假設您已經在使用適當的會員跟踪鏈接（即 ClickBank 上的 hoplink），並且任何指向您選擇的會員優惠的鏈接都將獲得信用。 如果您沒有看到任何躍點，則值得測試您的 hoplink 以確保其正常工作。

為什麼你沒有獲得聯盟銷售

在本文中，我將深入探討可能會損害您的聯屬網絡營銷成功的具體問題——但首先，我想談談您應該採取的整體方法！

在高層次上，聯盟營銷的目的是銷售別人的產品。 您基本上是一個僱傭營銷人員，與商家/產品所有者建立合作夥伴關係，以推廣他們的會員優惠以換取佣金（在 ClickBank 上可以高達 75%）。

考慮到這一點，您在業務中做出的每一個決定都應該是產生更多的銷售額。 作為新的聯盟營銷人員，您應該首先關注以下三個決定：

1. 你的利基市場。
2. 您的流量渠道。
3. 您要推廣的附屬產品。

讓我們快速看一下每一個！

1) 利基市場

就您選擇的主題或利基而言，其中三個高於其他所有：

• 健康
• 財富
• 關係

這些“三大”利基市場是迄今為止最容易推廣的，因為它們是最普遍和需求最大的。 畢竟，並不是每個人都關心提高他們的高爾夫揮桿，但幾乎每個人都關心健康和健康、賺更多的錢和建立良好的人際關係！

話雖如此，三大利基市場也更具競爭力，這就是為什麼您可能希望在更窄的利基市場中獲得成功，例如前面的高爾夫示例。

在這些情況下，您成功的最佳機會是您是否有豐富的營銷經驗。 如果您了解受眾的痛點並且會說他們的語言，那麼您就可以主宰一個較小的細分市場並為自己做得很好！

2) 流量渠道

我們已經寫過我們看到的 5 種主要類型的附屬機構，但作為一個快速提醒，它們是：

1. 內容髮布者
2. PPC/付費媒體買家
3. 電子郵件營銷人員
4. 社交媒體影響者
5. 社區管理員

這裡的想法是找到您的目標受眾可能所在的流量渠道。 例如，即使在社交媒體影響者類別中，您也可能在 Facebook 上針對老年人、Instagram 上的千禧一代和 TikTok 上的 Z 世代最成功。 或者，如果您的目標是專業人士或企業，您可以選擇 LinkedIn。

歸根結底，如果你要向他們推銷產品，你必須站在合適的受眾面前。 由您決定網站、播客、社交媒體帳戶、電子郵件列表、Discord 服務器或其他流量渠道是否是最佳方式。

3) 附屬產品

附屬產品或優惠是正在出售的東西。 這可能是一本書、一門價值數千美元的課程、一個消耗品補充，甚至是軟件！ 您現在可以在 ClickBank 的市場上找到數以千計的優質優惠。

因此，當您準備好選擇要推廣的附屬產品時，我會首先找到您現有受眾可能想要的報價的簡短列表。 然後，根據每個報價的數據縮小範圍。

首先查看平均轉化的美元金額（在 ClickBank 的市場上顯示為Avg $/conversion ）。

一般來說，這個數字越高，你可以花更多的錢來推廣產品。

但還有其他重要因素需要考慮，例如追加銷售流的存在、每次點擊的收入、退款率、附屬工具頁面資源以及賣家漏斗的質量。

您必須權衡所有這些，才能決定哪個報價值得放在您的觀眾面前並進行測試。 最終，最重要的數字是您自己的——如果您正在盈利，那麼產品就是贏家！ 如果沒有，那麼您可能需要繼續尋找。

5 個常見的聯盟銷售問題

既然我們已經介紹了作為聯盟營銷人員需要做出的三個主要決定——利基、流量類型和聯盟報價——現在是時候診斷出可能導致你沒有獲得聯盟銷售的 5 個最常見問題！

1) 錯誤的受眾定位

我的第一個建議是確保您了解您的聽眾。

如果您目前沒有定義理想的客戶檔案 (ICP) 或買家角色，您將很難弄清楚他們在網上聚集的地方以及如何最好地與他們交談。 因此，退後一步，問問自己受眾的人口統計數據和其他基本特徵。

其中一些只是常識：不要試圖向沒有可支配收入去打高爾夫球的青少年 TikTok 用戶推銷高爾夫揮桿產品，或者購買用於改善高爾夫比賽的數字產品。 同樣，也許不要嘗試使用 Snapchat 向嬰兒潮一代了解盆底產品。

不確定從何處獲取有關會員產品的正確受眾的詳細信息？ 有時，您選擇的會員優惠將有一個包含大量信息的工具頁面或資源頁面。

或者您可以從受眾優先的方法開始，然後選擇匹配的報價。 如果您擁有自然社交媒體帳戶、YouTube 頻道或帶有 Google Analytics（分析）的博客，您應該能夠找到至少一些有關您當前接觸的受眾的數據。

最終，您花在建立品牌上的時間越多，您就越了解您的受眾。

2) 漏斗階段缺失

對於聯屬會員來說，嘗試將流量直接發送到報價頁面（或者更糟糕的是結帳頁面）仍然很常見。

不幸的是，這不起作用有幾個原因：

1. 許多在線平台——從原生廣告網絡到 Facebook 等流行的社交網站——都不允許在您的廣告中加入會員鏈接，因此您將違反他們的服務條款，並通過直接鏈接到優惠頁面來冒廣告或帳戶關閉的風險。
2. 對於社交和搜索用戶來說，直接從廣告跳轉到報價頁面是令人不快的——而且對於您的博客或網站內容的讀者來說，這也相當快。

解決方案？ 好吧，您需要確保擁有完整的營銷渠道！

以下是我們推薦的兩個最常見的漏斗。

如果您投放原生廣告、Facebook 或 YouTube 等廣告，則廣告漏斗非常適合。 在將人們發送到報價頁面進行購買之前，您可以將他們指向您自己的登錄頁面（通常稱為會員橋頁面）。

如果您通過社交媒體或博客等有機渠道吸引受眾，則鉛磁鐵漏斗非常適合。 您可以將人們指向一個登錄頁面，您可以在其中捕獲他們的電子郵件地址，然後向他們發送一封電子郵件，其中包含指向報價頁面的鏈接以進行購買。

這是一個簡單的錯誤，但在漏斗中遺漏一個或多個階段可能會破壞您的轉化。 無論您如何獲得流量，您都必須尊重人性。 人們需要一點時間才能被推銷——理想情況下，對你的品牌也有一定的信任！

注意：想了解更多關於漏斗的信息？ 我們剛剛發布了一個新的漏斗研討會，您可以在 ClickBank 的 Spark 中查看，這是 ClickBank 的官方聯盟教育計劃！

3）不匹配的消息/掛鉤

在聯盟營銷方面，您的主要目標只是讓您的受眾採取下一步行動。 但其中很大一部分是您用來 (1) 引起他們的注意 (2) 說服他們進入漏斗中的下一個階段的信息。

我認為大多數附屬機構犯的最大錯誤之一是編寫無法引起觀眾共鳴的文案。

那麼，您使用什麼鉤子來“出售點擊”？ 你的核心角度是什麼？ 有趣嗎？ 是新鮮的還是新奇的？ 是具體的嗎？

例如，您是在說“您可以減肥！”之類的籠統說法。 或者您是說“5 秒熱帶漏洞溶解 59 磅”。

在時間方面，所有這些是否與您的受眾在買家旅程的每一步中所處的位置相匹配？ 典型的買家旅程通常如下所示：

1. 問題意識
2. 解決方案意識
3. 產品意識

通常，您的流量越“冷”，您就越需要依靠基於好奇心的鉤子來吸引註意力和激起興趣。

可以把它想像成一個喜劇演員在全新的觀眾面前表演，而不是他最大的粉絲的體育場。 他需要選擇能夠吸引還不認識他的觀眾的笑話。

同樣，對於處於買方旅程早期階段的人來說，您編寫鉤子的方式完全不同。 與積極尋找解決方案或產品的人相比，您會想與意識到特定問題（例如需要減肥）的人交談，尤其是在 Facebook 等平台上，人們不一定會因為想去而去買一些東西。

投入一些真正的時間和精力來想出一個能滿足你的觀眾的鉤子，包括他們在買家旅程中的階段。

4) 低轉化的附屬產品

另一個潛在問題可能是您選擇了錯誤的附屬產品。

通常，如果您專注於 ClickBank 市場上特定產品類別中排名最高的產品，您應該沒問題 - 但您選擇的優惠總是有可能無法按照您的需要進行轉換。

平均而言，我們看到附屬公司推廣的產品的轉化率約為 1%，但這個數字在某些產品上可能更高，而在其他產品上則更低。 此外，個別附屬公司的表現可以大大超過基準轉化率。

如果您覺得廣告系列的其餘部分錶現良好，但每 100 次跳躍（即點擊您的跟踪鏈接）沒有獲得至少 1 次銷售，那麼可能是時候測試另一種產品了。

5) 測試不足

說到測試，這是我們從許多附屬公司看到的另一個巨大的疏忽：沒有測試！

測試背後的整個想法是優化您的廣告系列以獲得更高的轉化率。 那麼，這看起來像什麼？

在博客上，這可能意味著測試不同的格式來推廣您的產品，例如文本鏈接與橫幅圖片 - 而在 YouTube 視頻上，這可能意味著嘗試使用視頻中的 CTA 來點擊您的會員鏈接，或者用於推廣產品的不同腳本。

無論您從哪個流量渠道進行宣傳，您都應始終循環瀏覽不同的信息、創意（即圖像或視頻）和號召性用語，看看哪種效果最好。

這不僅可以讓您的營銷保持新鮮，而且隨著時間的推移，它還可以幫助您更好地了解您的受眾。 您會發現他們響應了哪些消息和視覺效果，而他們沒有響應哪些消息和視覺效果！

獎勵：缺乏信任或聲譽

我想再提一個一些附屬公司往往會忘記的快速問題：他們自己的聲譽。

與更傳統的賣家或企業相比，附屬公司並不絕對需要建立基於關係的業務。 許多附屬公司通過非個人的利基網站或付費廣告活動賺了很多錢——客戶甚至都不知道他們。

但是退後一步：如果潛在客戶看到您的一個廣告或收到您的電子郵件，並且他們實際上知道您是誰，那麼在看到更多轉化方面有多大的優勢？

隨著人們在網上變得更加精明和舒適，說服完全陌生的人進行購買變得越來越困難。 就像任何隨著時間的推移而建立品牌資產的品牌一樣，您的聯盟業務也可以——想想如果您的產品推薦來自可信賴的來源，您會取得多大的成功？

我總是告訴附屬公司將自己視為一家成熟的媒體公司，而不僅僅是一個特定的流量渠道。 如果您成為每個人在您的利基市場尋求建議的地方，您會更快地找到成功！

為什麼你沒有得到附屬銷售總結

我希望本指南能幫助您反思聯盟營銷的方法，並為您提供一些在您自己的業務中實施的好主意。

最後，找出阻礙您獲得銷售的具體問題或問題可能很困難，但這並不意味著您應該停止嘗試！

作為我自己的附屬公司，我花了幾年時間才通過附屬網站在 ClickBank 上進行第一次銷售。 我必須學習很多才能達到這一點，但我做到了——我相信其他人也能做到。

當然，聯盟營銷的內容比我在一篇文章中所能涵蓋的要多，但幸運的是，ClickBank 使用 ClickBank 的 Spark 提供了額外的聯盟教育！ 這是我們的官方聯盟營銷課程捆綁包，其中包括從文案到電子郵件營銷再到 TikTok 的各個領域的行業專家。

如果您需要學習某項技能，Spark 一定會為您提供一些東西。 要了解有關 Spark 的更多信息，請在此處查看。

祝您獲得這些會員銷售好運！