為什麼您的內容營銷策略不起作用

內容營銷已經接管了在線營銷，但剛接觸它的企業往往會錯過成功的內容營銷策略的細微差別。 在幾個月沒有結果之後，他們可能會發現自己在問：“內容營銷有效嗎？”

深入了解什麼是內容營銷、有效內容營銷的類型以及成功努力的許多關鍵部分，可能會幫助您了解為什麼您的內容營銷策略不起作用以及如何解決它。

什麼是內容營銷？

通過內容營銷，您可以創建人們在搜索信息時會尋找的媒體。 經過數十年的傳統廣告干擾消費者以劫持注意力，人們欣賞內容營銷的巧妙方法，即在準備解決問題時等待他們尋找信息。

內容營銷的好處

內容營銷旨在：

• 提升品牌知名度
• 建立對您品牌的信任
• 當買家準備購買時，讓您始終處於首位

您可以通過規劃、創建、發布和共享提供信息而不是銷售的內容來吸引、吸引和留住客戶，從而實現這一目標。

在觀眾選擇的時間和地點進行教育和娛樂，可以讓他們將您的品牌視為有用的權威。 他們會以比當面打斷廣告所產生的更積極的感覺記住你。

您的非促銷內容可以是博客、視頻、播客或其他媒體，具體取決於您的受眾在互聯網上的位置以及他們喜歡的內容形式。

內容營銷類型

當您知道您的受眾喜歡通過哪些內容類型和平台獲取他們的信息時，很容易選擇最好的內容類型來與他們建立聯繫。

• 視頻內容現在是總體上最受歡迎的形式。
• 博客文章仍然是最受歡迎的。
• 播客越來越受歡迎。
• 信息圖表一目了然地傳達了大量信息。
• 電子郵件仍然是許多人最喜歡獲取品牌新聞的方式。
• 使用產品或流程的指南很受歡迎。
• 電子書將您的權威確立為知識淵博的來源。
• 案例研究簡潔地展示了企業如何使用您的產品解決問題。
• 白皮書深入探討問題和您的解決方案。
• 新聞報導傳播信息並生成反向鏈接。

無論您使用哪種內容類型與目標群體聯繫，還有其他同樣重要的考慮因素會影響您的內容營銷策略的成功或失敗。

為什麼您的內容營銷策略不起作用

高效的內容營銷策略包含多個活動部分。 如果您錯過了這些關鍵因素中的任何一個，您的整個內容製作工作都會受到影響。 但是，當它們一起工作時，您可以享受像 Patagonia 和 Laura Mercier 這樣的結果，這是內容營銷的一些最佳示例。

這些是有效的內容營銷策略的十二個必備條件。

1. 內容策略師/總監

沒有內容策略師就沒有凝聚力或方向。 在沒有專業指導的情況下隨機製作內容並希望得到最好的結果，就像把意大利面扔到牆上看它是否煮熟 - 某些部分可能會粘住，但它是一團糟。

負責規劃、製作、發布、共享和評估您的內容的專業人員將確保您獲得公司所需的結果。

雖然最好讓您的內容總監在內部，這樣他們就可以輕鬆地與其他部門或團隊成員進行協調，但在外包給代理機構或自由職業者時，您也可以獲得出色的結果。

2. 內容日曆

沒有內容日曆，沒有人知道發生了什麼。

內容日曆允許您的團隊集思廣益並提供可見性。 它清楚地顯示了誰負責交付什麼項目以及何時交付。 它還保持一致性並使平滑樞軸成為可能。

內容髮布和共享通常意味著要兼顧您的網站和遍布多個平台的多個社交媒體帳戶。 您的內容日曆讓每個人都井井有條併步入正軌。 規劃內容還帶來以下好處：

• 更容易確定最佳媒體組合
• 幫助處理預算限制
• 明確哪些渠道和平台最有效
• 協助跟踪和評估結果
• 保持內容相關和一致

您的內容日曆減少了耗時的內部消息傳遞和混亂，因為每個人都可以快速了解自己。

您可能不會像三星那樣處理內容，它具有：

• 114 個 Facebook 頁面
• 98 個推特句柄
• 64 個 YouTube 頻道
• 43 個 Instagram 帳戶
• 11 個領英帳戶

但是，即使您在每個平台上只有一個帳戶，您也會發現內容日曆對於保持一切順利和準時運行非常寶貴。

3. 內容簡介

您的內容創建者在沒有全面的內容簡介的情況下在黑暗中拍攝。 你不會得到你預想的內容或你想要的結果。 內容簡介將您的願景傳達給您的團隊。 然後他們就可以為您提供您想要的東西。

詳細內容簡介的必備條件是：

• 可以在創作過程中修改的工作名稱
• 製作團隊名單，包括作家、編輯、圖形設計師和客戶聯繫人
• 大綱、草稿、終稿和出版的截止日期
• 內容長度
• 幾句話描述要涵蓋的方向和主題
• 不包括什麼
• 觀點看法
• 號召性用語
• 包含或排除的鏈接
• 受眾描述
• 搜索引擎優化關鍵詞
• 時尚指南

內容簡介是指導任何類型內容的製作過程的必備工具。

4. 受眾分析和細分

如果沒有受眾資料，您就會得到平淡無奇的文案。 你的團隊不知道他們想要吸引和激勵誰。

每個細分市場的詳細受眾描述使創建個性化內容成為可能，這些內容使用他們的方言直接與消費者的心靈對話。 有了正確的目標內容，參與度和留存率就會飆升。

您的受眾角色可能包括：

• 年齡階層
• 教育程度
• 收入
• 性別
• 婚姻狀況
• 興趣與愛好
• 地點
• 最喜歡的媒體類型

準確的個人資料可為您的內容團隊提供創建高度引人入勝的內容所需的洞察力，從而使您的品牌始終處於領先地位。

5.長尾關鍵詞短語

不使用長尾關鍵詞意味著與表現最好的公司正面競爭——可能是擁有巨額預算的老牌公司。 這也意味著錯過了 70% 的美國消費者使用的語音搜索。 使用語音搜索時，人們傾向於使用比打字時更長的短語。

成熟的網站已經鎖定了大多數短關鍵詞。 如果您想快速排名，請使用關鍵字研究工具進行深入研究，以發現長尾關鍵字以創建您的出色內容。

6. 鏈接

沒有鏈接意味著糟糕的搜索引擎優化 (SEO)。 您將永遠無法進入搜索的第一頁。

雖然質量 SEO 內容是搜索引擎算法中權重最大的因素，但您的鏈接結構緊隨其後。 大多數企業未能建立良好的鏈接結構，這為您帶來了機會。

每個新內容都需要：

• 內部鏈接：從該作品到您網站上具有相似主題的其他頁面的鏈接以及從這些頁面到您的新內容的鏈接
• 外部鏈接：從您的新內容到具有高權威性和信任度的外部網站的鏈接，例如 .edu 和 .gov 網站
• 反向鏈接：來自其他知名網站的指向您的內容的鏈接。

良好的鏈接結構告訴搜索引擎您的內容是有價值的、可查找的和可共享的。

7. 合適的平台

如果您在 Facebook 上發佈內容，但您的受眾是在 LinkedIn 上閒逛的專業人士，您將不會獲得好的結果。

在正確的平台上發佈內容可以讓您出現在正確的受眾面前。 您將快速了解哪種內容類型吸引了他們。 您的內容將有機會傳播並吸引新用戶。

8. 最佳媒體組合

獲得正確的媒體組合可能很困難，但這樣做會很有回報。 與專業的內容策略師合作會有所幫助。

您的觀眾在互聯網上的居住地將決定最佳的媒體組合。 傳統博客可以很好地處理可能包含圖像、圖形或短視頻的 SEO 博客文章。 社交媒體帖子將為博客帖子帶來流量。

如果您的客戶在 YouTube 上，您需要帶有 SEO 描述的視頻才能讓他們在 Google 上排名。 這同樣適用於忙碌的多任務處理者喜歡收聽的播客——書面 SEO 版本可以讓合適的觀眾找到播客。

9. 模板

不使用模板意味著浪費時間執行繁瑣、重複的任務。

模板可以節省時間並促進易於理解。 模板已證明其價值的領域是：

• 電子郵件
• 內容日曆
• 社交媒體日曆
• 內容簡介
• 用於分析的報告模板
• 信息圖表模板

10. 自動化

當您可以創建和生產時，沒有自動化等於枯燥、耗時的苦差事。 這些任務通過自動化變得更易於管理：

• 電子郵件
• 社交聆聽
• 搜索引擎優化/關鍵字研究
• 鏈接
• 跨多個平台共享內容

11. 指標

不使用指標會使評估內容性能變得困難。 您將不知道要少生產哪種類型的內容以及要加倍努力。

有許多指標，營銷人員會針對特定情況創建更多指標。 對於大多數內容營銷目的，以下備用可能就足夠了：

• 參觀人數
• 瀏覽量
• 跳出率
• 收入
• 歸因
• 訂閱/取消訂閱

Google Analytics 是一個出色的免費指標來源，可為您提供所需的關鍵信息，幫助您了解內容營銷策略為何不起作用。

12. 樞軸

不轉向等於落後於過時的內容營銷策略。

大流行病、新技術、趨勢和不斷變化的消費者行為模式等環境變化需要調整才能保持最新狀態。 新產品發布等內部轉變也會引發轉變。

在報告轉型的公司中，86% 的公司表示他們預計這些變化將持續一段時間——他們的轉型是有效的。

除了這十二個關鍵領域之外，高級內容營銷還有更多內容，但做好這些基礎知識可以為產生積極成果奠定基礎。

內容營銷常見問題解答

以下是有關內容營銷的常見問題的一些簡短答案。

內容營銷有用嗎？

60% 的 B2B 營銷人員說，內容營銷會產生潛在客戶和需求。 70% 的多數人表示內容營銷可以教育他們的受眾，而 60% 的人表示現有客戶的忠誠度會提高。

為什麼內容營銷很重要？

內容營銷至關重要，因為它可以建立品牌知名度、信任和權威。 它讓您的業務始終處於首位，以便消費者在需要解決問題時自然而然地想到您。

內容營銷提高了廣告效果，因為消費者已經熟悉您的品牌。

內容營銷有效嗎？

有博客的企業比沒有博客的企業多獲得 67% 的潛在客戶。 與出境成交率相比，入境成交率高出 8 到 10 倍。

內容營銷難嗎？

與只需要廣告和登陸頁面的按點擊付費相比，內容營銷需要更多的時間和精力。 但是內容營銷的客戶獲取成本降低了 15%，並且您可以獲得其他難以衡量的好處，例如：

• 提高品牌知名度
• 提高信任和忠誠度
• 更高的轉化率
• 降低退訂率

需要多長時間才能看到內容營銷的結果？

認為內容營銷需要三個月到一年才能看到結果的傳統智慧並不是很有幫助。 事實是這取決於 - 這可能更沒有幫助。

首先，了解如何衡量結果至關重要。 內容營銷中重要的兩個衡量標準是內容產生了多少流量，以及有多少流量轉化為潛在客戶或銷售。

在清楚了解如何衡量結果之後，這裡更深入地了解需要多長時間才能看到結果。 根據您的情況，會有很大的變化：

• 預算
• 商業模式
• 產品/市場契合度
• 域權限
• 搜索引擎優化競爭
• 推廣渠道

如果您從頭開始，六個月到一年可能是正確的。 但是，如果您有一個名人在您的業務中有大量追隨者，您可以更快地看到結果。

內容營銷的有效性也是一個重要因素。 使用專業人員將獲得完全不同的結果，而不是將內容製作隨機分配給您的團隊中可能已經擁有完整盤子的現有成員。

我應該內部製作內容還是外包內容？

許多公司更願意通過外包來避免建立內部內容製作的費用和困難。 內容營銷已經存在了足夠長的時間，讓代理商和自由職業者習慣於持續生產高度吸引人的內容。

內容寫作服務可以減少創建高質量內容的費用和頭痛，從而獲得您的業務所需的結果。

無論選擇內部還是外包，您都可以通過諮詢有能力的內容策略師來規劃和協調製作和發布而受益。