為什麼內容營銷很重要？ 投資內容以促進業務增長

許多營銷人員不明白為什麼內容在數字營銷中至關重要。 他們問這個問題，“為什麼內容營銷很重要？”

他們的下一個問題通常是，“我不能只運行廣告來節省內容營銷所需的所有時間和辛勤工作嗎？”

當然，您可以投放廣告。 全渠道內容營銷人員經常使用數字廣告更全面地覆蓋他們的市場並產生收入，同時他們的內容獲得牽引力並建立品牌知名度。 但如果你忽視內容營銷，你就忽視了你的大部分市場。

您未能建立關鍵的營銷組件，例如提高廣告效果的品牌資產和認知度。 其他使用內容營銷的機會主義營銷人員將擁有更好的廣告效果，使其難以競爭。

內容營銷已被證明非常有效，以至於 90% 的企業都在使用它的某種形式。 以下是內容營銷是什麼、好處、一些成功的例子，以及內容營銷有時無法達到預期結果的原因。

什麼是內容營銷？

內容營銷就是建立關係以提高品牌知名度和資產，轉化為增加的銷售額。 今天的消費者比過去更精通營銷。 他們可以聞到即將到來的銷售宣傳，並可以選擇點擊內容更多信息和更有趣的內容。

針對大喊大叫以引起注意的群眾的廣告不再有效。 客戶現在希望了解和培養。 他們希望與關心他們的品牌建立關係。 消費者還認為，企業在帶來社會變革方面比政府更有效，因此他們會尋找與他們的社會價值觀一致的品牌。

內容營銷的價值在於它非常適合提升您的利基客戶正在尋找的品牌形象和聲音。 根據您的受眾偏好，您的內容可以採用多種不同的形式，包括：

視頻

視頻消費不斷增長，最近在消費者受歡迎程度超過了博客文章。 5G 革命承諾沉浸式體驗、360 度內容和虛擬現實只會讓視頻變得越來越重要。

博客文章

谷歌是大多數人在對任何事情有疑問時都會求助的信息資源，它專注於將博客文章列為其主要內容類型——這對於吸引那些求助於搜索引擎回答問題的人來說至關重要。

社交媒體帖子

社交媒體平台上的各種內容，包括：

• 帖子
• 註釋
• 圖片
• 信息圖表
• 視頻

電子郵件和通訊

人們仍然喜歡接收電子郵件，它仍然是企業向潛在客戶和客戶提供個性化信息的首選通信方式。

指南

當人們想知道如何做某事時，他們會在 Google 上搜索操作指南。 發布指南使您被視為專家並引導消費者使用您的產品。

電子書

您可以在通過電子書提供深入信息的同時建立權威。

網絡研討會

網絡研討會有利於通過教育或商業演示吸引廣大受眾。 比視頻更具個性化和互動性，參與者可以通過網絡研討會感受到實時存在。 SEO 摘要使 Google 能夠對您的網絡研討會進行排名。

案例研究和白皮書

這些專業、信息豐富的文檔主要用於 B2B 營銷，可以很好地將潛在客戶從您的銷售渠道轉移到轉換階段。

新聞稿

新聞稿價格實惠，內容豐富，覆蓋面廣。 它們是在目標受眾面前獲取信息的權威工具。

銷售頁面

谷歌對為 SEO 創建的銷售頁面進行排名。 您可以在不支付廣告費用的情況下獲得準確的目標流量訪問您的資金頁面。

通過使用目標受眾最敏感的內容類型，您將享受到內容營銷的諸多好處。

內容營銷的好處

成功的內容營銷創造了消費者可以參與的有意義的對話，以發現更多關於你的信息。 您的企業與消費者之間的互動是最重要的好處，也是內容營銷的價值所在。

大品牌也知道，在您使用的每個渠道和每個客戶接觸點建立一致的聲音和品牌形象的內容將增加消費者的信任和品牌資產。 您將享受即時認可，從而提高您所有營銷工作的生產力。

要了解更多關於為什麼內容在數字營銷中至關重要的信息，您只需看看它的許多已證實的好處。 當您知道優勢時，內容營銷的價值就變得顯而易見。

信任增長

當您的企業證明您足夠關心人們以提供免費、有益和信息豐富的內容時，消費者就會開始信任您。 這種信任會隨著時間的推移和每個潛在客戶的聯繫而增長。

老派營銷說，消費者在首次購買之前至少需要看到你的信息七次。 Google 和社交媒體頁面上的內容讓您的形像出現在潛在客戶面前，這樣您的品牌就會變得足夠熟悉，從而增加信任度。

建立權威和專業知識

為了展示你的專業知識並建立你的權威，你需要自由地分享你的知識。 創建最好的內容使您成為您所在行業的首選來源。 信任度增加，消費者想要向您購買，因為他們認為您的品牌是最好的。

建立權威和專業知識的最佳形式是：

• 長篇博文
• 白皮書
• 電子書

創建內容後，您可以通過以下方式吸引流量：

• 電子郵件
• 搜索引擎優化
• 新聞稿
• 社交媒體

品牌個性閃耀

當出色的內容使您的品牌個性清晰可見時，您只需要最少的產品廣告即可發布。 將蘋果與三星和小米進行比較。

每個人都有一個清晰的蘋果形象。 大多數人都知道三星是一家生產大量產品的大型外國公司。 小米通常只有手機愛好者和行業專家知道。

這三個品牌都銷售智能手機，但如果沒有進一步調查，您（和大多數人）會覺得哪款手機最舒服？

自然搜索流量增加

自然搜索流量是不斷湧現的免費流量。 如果您製作常青的 SEO 內容，您需要做的就是偶爾更新它以保持您的搜索引擎排名並保持流量暢通。

搜索引擎優化和內容營銷是分開的，但密切相關。 優質的內容和良好的鏈接結構使您獲得最高的搜索引擎排名位置。 要製作最佳內容，您需要包含所有競爭對手的信息，以及您的見解和原創研究。

鏈接的重要性

BackLinko 研究報告稱，超過 1,500 字的內容在谷歌第一頁排名中占主導地位，但高字數還不夠。 谷歌也會看主題權威，這意味著你的內容必須有最好的信息。

搜索引擎認為反向鏈接是關於哪些內容最好的投票，但幾乎所有企業發布的內容都沒有反向鏈接。 這對你來說是一個機會。 如果您編寫最好的 SEO 內容並構建鏈接結構，則可以獲得頂級搜索引擎排名和免費流量。

全渠道營銷變得更加有效

• 在意識階段：發布有用的內容可以讓您通過博客文章、視頻和社交媒體帖子覆蓋更多潛在客戶。
• 在中期階段：案例研究、白皮書和個性化電子郵件教育潛在客戶並將其轉移到您進行銷售的轉換階段。
• 在每個階段：殺手級內容使您的所有銷售漏斗階段都以最高效率工作，而不會將來之不易的潛在客戶輸給競爭對手。

轉化率提高

您的銷售頁面和團隊享受更高的轉化率，因為高價值內容回答了消費者的問題並在他們到達轉化階段之前整理出願意購買的潛在客戶。

客戶保留率提高

留住客戶以便您可以繼續向他們營銷對於保持競爭優勢至關重要。 考慮 SmallBizGenius 的這些統計數據：

• 大多數 (82%) 的企業表示保留比收購更便宜。
• 超過一半 (65%) 的業務來自現有客戶。

有據可查的入職體驗、個性化的電子郵件和信息豐富的博客文章共同作用，以提高客戶保留率。

雖然了解內容營銷的許多好處有助於您了解其重要性，但查看以下當前統計數據和成功示例將闡明為什麼內容在數字營銷中至關重要。

誰使用內容營銷？

後covid營銷越來越困難。 隨著他們繼續追求在線體驗，剪線鉗未能以疫情前的數量重返實體業務。 廣播觀眾正在減少，數字廣告正在失去效力。

這些事實導致幾乎每個人都加入了內容營銷的潮流。 考慮一下來自 Demand Metric 的這些令人印象深刻的統計數據。

內容營銷的現狀

當前的內容營銷統計數據反映了對營銷定制內容的批發接受和使用。 每個人都可以看到內容營銷的重要性。

• 大多數 (80%) 的組織表示自定義內容是營銷的核心。
• 驚人的 80% 的人喜歡通過自定義內容了解品牌。
• 超過一半的人 (68%) 閱讀了他們感興趣的公司。
• 超過十分之六 (62%) 的企業將內容創作外包。

為什麼內容營銷在數字營銷中很重要

這些統計數據推動了內容營銷的價值。

• 大多數電視觀眾 (86%) 不看電視廣告。
• 與傳統廣告相比，定制內容平均節省了 62%。
• 近十分之七的人更喜歡通過閱讀文章而不是傳統廣告來獲取有關企業的信息。
• 超過一半 (60%) 的人在閱讀產品後會搜索該產品。

內容營銷的最大力量

在企業和消費者之間建立互惠互利的關係是內容營銷的主要好處。 人們想要有意義的個人關係，將他們視為個人並在當今非個人的世界中提供選擇。

• 十分之九的人認為自定義內容很有用。
• 大多數 (82%) 的人在閱讀自定義內容後表示對企業更加積極。
• 78% 的消費者在消費內容後感受到與公司的關係。

這些令人印象深刻的統計數據推動了這個問題的答案，“為什麼內容營銷很重要？”——內容營銷是必不可少的，因為它是消費者最想要和反應最好的。

成功的內容營銷示例

營銷的亮點是與穀歌搜索引擎優化相一致的內容營銷。 在首席營銷官中，78% 的人將定制內容視為營銷的未來。 以下公司是通過內容營銷推動可衡量結果的企業的極好例子。

巴塔哥尼亞

戶外裝備製造商 Patagonia 一直是內容營銷的領先範例，內容營銷具有真實的、用戶生成的圖像和博客文章。

在整個內容中，Patagonia 始終保持著作為關心和保護環境的公司的品牌形象。 這種立場與他們的戶外愛好者市場產生了特別好的共鳴。

薄荷生活

需要最少年度更新的全面、常青的博客文章構成了 MintLife 成功的內容營銷工作的核心。

MintLife 的許多信息豐富且有用的個人理財文章在搜索結果中都很高，從而為其網站帶來了可盈利的有機流量。

紅鹿履行

資源指南幫助 Red Stag Fulfillment 為其網站帶來針對性強的自然流量，同時樹立有用專業知識的品牌形象。

通過其指南建立的信譽，向中小型企業營銷其服務變得更加易於管理。

不乏可以激發您靈感的內容營銷示例。 要查看它們，您需要做的就是查看 Google 的任何關鍵字的第一頁搜索結果。

為什麼內容營銷有時會失敗

每年都有更多的企業轉向內容營銷，因為好處不斷增長。 但是，一些企業未能通過內容吸引更多銷售的原因有很多。

缺乏信任的

數量驚人的企業只對內容營銷進行口頭服務。 他們製作了一些簡短的博客文章或視頻，而沒有努力創造消費者現在習慣的卓越品質。 WIX 研究表明，包含 2,400 個單詞的內容是 SEO 和參與度的最佳選擇。

低預算

持續生產受到關注、消費和共享的優質內容需要與預期結果相稱的預算。

這可能是一項投資，但優質內容的回報非常值得。

缺乏專業幫助

新內容營銷人員常犯的一個錯誤是將生產責任分配給可能沒有時間或所需專業知識來創建最佳內容的現有員工。 聘請全職內容策略師將大大有助於增加您的努力回報。

將內容製作外包給專業人士是另一個可行的選擇。 超過一半的公司將內容外包。 使用代理可以讓您獲得內容營銷的所有好處，同時減少您的頭痛。 你可以：

• 享受專業製作的內容，提升您的品牌形象。
• 查看增加的銷售額和投資回報率。
• 節省擁有更多全職員工的費用。

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