為什麼內容營銷和 PPC 是激光瞄準的強力組合

Internet 上充斥著大量內容，每天大約發布 400 萬篇博文。 而且這個數字不包括大量的白皮書、案例研究、信息圖表、視頻和所有其他類型的發佈內容。 在你點擊“發布”按鈕後，你創作的下一個偉大作品將加入這浩瀚的信息海洋，讓你想知道，“我的作品會被閱讀和分享並促使客戶採取行動嗎？” 答案可能是“是”……但首先必須找到這件作品。

內容營銷是產生入站流量和潛在客戶的有效策略。 這種類型的內容通常是“常青樹”，並在創建後很長時間內繼續推動流量。 相比之下，按點擊付費 (PPC) 提供快速的流量，使其性能易於衡量和理解。 這是兩種截然不同的營銷策略，最常被分開使用，但一些營銷人員提出了一個重要問題：為什麼不同時都採用呢？

結合 PPC 和內容營銷的好處

創建優秀的內容只是達到目標市場的一半。 PPC 允許您獲取精彩內容，對其進行推廣，並更快地推動銷售和潛在客戶。

在您的內容營銷策略中利用 PPC 還可以幫助您更好地準確了解誰對您的產品和服務感興趣。 例如，也許那些正在完成購買的人與您原來的買家角色略有不同。 如果是這樣，您可以修改該角色以更好地反映您的產品和服務的真實購買者。

PPC 的結果很容易跟踪，這有助於您更好地了解如何提供報價。 例如，假設您創建了一本專注於目標市場的痛點的電子書。 您可以測試通過 PPC 提供的展示的幾種不同變體，衡量您的結果，並完善策略。 但在啟動此策略之前，您必須首先創建令人驚嘆的內容和資源，以吸引客戶與您的品牌互動。

第一步：創建高性能內容

創建出色的內容營銷和 PCP 策略的第一步是設計讓您的受眾閱讀的內容。 了解您的觀眾會喜歡哪些主題並不總是那麼容易。 因此，與其重新發明輪子，不如深入研究經證明有效的主題。 查找過去流行的內容……然後創建更好的內容。

使用 BuzzSumo 等工具查看您所在行業的趨勢，以更好地了解受到關注的主題。 例如，假設您在工具中輸入“內容營銷”。 該關鍵字最受歡迎的文章是“2017 年將塑造內容營銷的 8 種趨勢”，它獲得了 1300 次 LinkedIn 分享和 720 次 Twitter 分享。

仔細閱讀這篇文章並問問自己，“這個主題有什麼可以改進的地方？” 現有文章中可能存在空白，或者沒有很好地涵蓋或根本沒有涵蓋的內容。 也許內容會受益於訪談、研究或其他統計數據。 例如，對於趨勢文章，您可以採訪幾位行業影響者並使用他們的引語來支持每種趨勢。 或者，也許您可以在文章中加入視頻，以增加主題的深度和洞察力。 選擇一個表現良好的主題，並利用這些知識通過添加更多讀者想要的內容來創造更好的東西。

您還可以利用自己的內容營銷工作已經發布的內容。 您可能有一本高性能的電子書，您希望將其提供給更多潛在客戶。 如果是這樣，您可以使用 PPC 策略來實現（稍後會詳細介紹）。 但首先，這裡有一些使內容變得更好的技巧，無論是新作品還是您要刷新的現有資產：

• 創造曲折以吸引興趣。 您的主題是否被過度覆蓋？ 如果是這樣，這並不意味著你不應該寫它，特別是如果這個話題在過去表現得非常好，但關鍵是要脫穎而出。 嘗試做與他人正在做的事情相反的事情。 例如，如果每個人都在寫 XYZ 的最佳策略，那麼寫下最差的策略（以及如何解決它們）。
• 用驚人的標題吸引註意力。 80% 的人會閱讀您的標題，但只有 20% 的人會閱讀您的內容。 因此，您永遠不會花足夠的時間來完善您的標題並檢查它們的結果。 PPC 是測試您的標題並確定哪個最有效的出色工具。
• 創建可操作的內容。 提供策略很好，但是您的讀者可以用您的內容做什麼？ 他們能把學到的東西立即應用嗎？ 可操作的內容賦予您的讀者權力，並建立更大的參與度和品牌忠誠度。
• 將圖像和視頻添加到您的內容中。 到 2019 年，視頻預計將佔所有流量的 80% 以上，並且 90% 的客戶報告說產品視頻有助於他們做出購買決定。 如果您沒有在內容中使用視頻，請集思廣益添加視頻。 例如，在上面的 2017 年內容營銷趨勢示例中，您可以包含影響者給出預測的短視頻片段，然後通過 PPC 活動測試結果。

您已經創建了令人驚嘆的內容，這些內容被證明表現良好，因為您投入了時間和研究來尋找最佳主題。 您已經審查了現有的高性能內容，發現了差距——並且您確切地知道如何讓它變得更好。 那麼現在怎麼辦？ 如果您想獲得真正驚人的結果，請將驚人的內容與 PPC 策略相結合。

結合您的內容營銷和 PPC 策略

將內容營銷和 PPC 一起使用效果非常好，因為您正在獲取一段強大的、流行的內容，並通過 PPC 廣告與人們分享。 這會立即提高您在營銷資金上獲得更高投資回報率的可能性。 但首先，您必須了解最有效地投資您的內容和 PPC 資金的地方。 這裡有一些入門技巧。

– 了解客戶在社交媒體上花費的時間。 衡量您從不同社交媒體平台獲得的參與度。 例如，一家 B2B 技術公司注意到它通過 LinkedIn 獲得了很高的參與度。 如果是這樣，這是您應該測試內容驅動的 PPC 的第一個平台。 衡量您的結果，並根據需要進行迭代。

– 確定最好的內容主題和格式來推廣它。 門控資產，例如您為觀眾撰寫的關於主要痛點的精彩電子書或詳細白皮書，是 PPC 的理想候選者。 季節性的內容，比如年底推出的那篇趨勢文章，也是不錯的選擇。 獲取具有出色性能記錄的資產並首先對其進行測試。

– 細分您的活動。 一些公司錯誤地為他們的每一種產品或服務設置了活動。 相反，為盡可能多的群體計劃活動，並根據主要產品功能、優勢或其他特定的目標受眾相關因素進行細分。

– 利用相關關鍵詞。 您的廣告系列（包括關鍵字）越具體，您的潛在客戶就越好。 痴迷於搜索者的意圖。

對於過去的內容營銷工作，您可能使用過訪客發帖，這是一種吸引目標受眾的有效策略。 然而，挑戰在於，只有一小部分讀者會對您的產品感興趣。 相比之下，通過 PPC 活動利用內容可以讓您深入了解您想要定位的特定角色，因此它不再是數字遊戲。

例如，LinkedIn 允許您使用活動管理器功能創建贊助內容活動，然後單擊“贊助內容活動”選項。 只需選擇您要贊助的內容。 NewsCred 在 LinkedIn 上使用了這一策略，在運行 20 次贊助更新活動後，他們的非贊助公司更新的瀏覽量增加了 4.2 倍。 使用這些示例來激發您的努力。

改變購買路徑以獲得更好的結果

客戶正在購買一條購買路徑，這條路徑可能很長，也可能很短。 他們可能對您的產品有一些了解——也許他們在貿易展上看到了它或者同事提到了它——但他們甚至還沒有接近購買。 將內容營銷與 PPC 相結合可以讓您改變這條道路的進程。

無論潛在客戶是處於搜索開始階段還是銷售週期結束階段，您都可以通過這種強大的雙重打擊策略讓他們更快、更接近銷售。

您是否使用 PPC 來提高內容營銷工作的有效性？ 如果是這樣，請分享你學到的東西。