批發與零售：主要差異以及如何選擇正確的渠道？

如果您打算經營實體店或在線零售業務，您應該找出在哪裡採購產品以進行銷售。 批發和零售都是您這樣做的流行方法。 大多數零售商不生產和銷售他們的產品，而是進入批發商。

批發和零售之間的真正區別是什麼，哪個更好？ 在本文中，我們將幫助您弄清楚。 現在，讓我們深入了解細節！

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什麼是批發？

批發定義

批發商是向不同的商店或零售商大量銷售產品以進行後續銷售的個人或企業。 因為他們批量銷售，批發商可以以較低的單價銷售他們的產品。 通過這樣做，與管理相關的時間和費用將減少。 批發商也可以是產品的製造商或生產商，但不一定非要如此。

批發有什麼好處？

作為批發商，您可以訪問各種網點並接觸更廣泛的客戶群。 以批發方式提供您的產品可以擴大您的商品範圍，以便您可以快速擴展業務。 此外，零售商會發現您很有吸引力，因為您擁有強大的產品客戶群，因此他們願意為您的產品存貨。

品牌意識

作為批發商可以幫助您提高品牌知名度。 客戶不必只從單一的在線或實體店購買； 現在，他們可以在各個網點找到您的產品。 廣泛的客戶將了解您的產品並可能下訂單。

代發貨

如果您是批發商，您不應該錯過直接發貨，這是一種有效的銷售方式。 商品由不擁有庫存的零售商或經銷商出售。 訂單直接發送給您，而產品直接交付給客戶。 多虧了代發貨，您可以受益於有針對性的品牌推廣和與客戶的直接聯繫，而專業零售商則在前端進行管理。 您維護庫存控制。

當涉及到代發貨時，貴公司的核心系統應該告訴您代發貨訂單的區別，其他的可能是針對訂單的代發貨符號、不同的訂單狀態或報告篩選。 您可以根據自己的代發貨工作流程快速區分這些訂單； 它有助於報告和訂單處理。

全球擴張

如果您通過批發方式銷售您的產品，那麼進軍全球市場將會更容易、更快捷。 任何增長和擴張主要取決於您與向您購買產品的人的關係。 如果他們在國際上銷售，那麼您將擴展，因為您將物品發送到他們需要銷售的地方。

要允許多幣種交易，您必須確保您已經設置了您的會計系統。 通過這樣做，您可以通過各種貨幣快速輕鬆地向您的多個客戶銷售。 此外，通過批發銷售時，您將在國際上將您的貨物作為一個大集裝箱運輸，而不是發送數百個單獨的零售包裹。 根據您的工作流程和產品費用，在這種情況下，全球銷售更具成本效益。

什麼是零售？

定義

零售商是直接向客戶銷售產品以獲取利潤的個人或公司。 零售商可以是產品的製造商，也可以從分銷商或批發商處獲取相關產品。

零售有什麼好處？

如果您想保持對產品線的完全控制並希望保留客戶關係。 如果你擔任這個角色，有很多事情要考慮。 您應該關注您的消費者偏好以及他們可能不斷變化的興趣和需求。

目標消費群

您可以專門針對量身定制的消費者群。 作為零售商，您可以親自選擇在線商店、實體店或實體店等渠道，任何最有可能接觸到需要您產品的客戶的渠道。

整件事是確保您報告這些銷售渠道，以便在必要時立即進行調整。 也許，當其他所有品牌都訪問您的網站時，您可以從在亞馬遜上銷售的產品中獲利很多。 或者，某種特定類型的產品在亞馬遜上的銷量可能比在實體店中的好？ 您應該將您的產品帶到最佳渠道並瞄準正確的客戶。

個人聯繫

您對客戶群的了解將是全面的。 當您直接與他們進行直接交易時，您可以了解他們的偏好和購物習慣，您的公司可以迅速做出反應。 它在您的業務系統中也非常方便地報告 - 包含各種客戶、銷售和產品報告。 您可以注意到暢銷書和沒有賣家。

您還可以查看您的最佳客戶是誰，也許您可以為他們提供個性化的交易。 您可以選擇向長時間未向您購買的客戶發送個性化電子郵件，以說服他們再次下訂單。 您對他們購買習慣的了解對您的個性化服務有很大幫助； 然後，您的消費者會認可並欣賞它。

控製品牌標識

獲得控制權使您能夠確保您的品牌標識不會被稀釋和破壞。 您可以處理希望看到產品的位置、顯示方式以及旁邊顯示的其他項目。 您控制產品的產品營銷。 因此，您可以保證您希望產品被看到的方式與您傳達給受眾的信息的一致性。

價格和利潤率

在規劃您的零售計劃時，您將確定您應該設定的產品價格以及利潤率。 所有收入都將直接留在您身上，不會與批發商分享。 為確保您的商品為您提供最佳利潤，您可以使用系統的利潤報告並在適當時進行必要的調整。

通過您的銷售渠道，您還應該跟踪您的利潤，因為每個平台都會產生不同的費用，例如 eBay 或亞馬遜的費用。 記住您的著陸成本，例如保險、運輸和稅收。 為了確保您的利潤實現並增加，您必須超越這些成本。

批發與零售：主要區別是什麼？

關係

零售通常涉及與公眾的簡單交易關係——解決訂單問題、回答與產品相關的問題等。可能會花費大量時間在社交媒體上建立品牌擁護者； 但是，通常，這種關係是直截了當的，不需要進行任何重要的事情。

為了建立牢固的關係，批發商必須投入大量時間和精力。 批發商認識到客戶的興趣和信任是客戶向您購買的原因之一，因為有專業的銷售人員。 為了獲得他們的信任，您應該相信客戶可以經常和準時支付他們的未結訂單餘額。

價格

零售客戶通常會購買少量產品，雖然有競爭力的價格是決定購買決定的關鍵因素，但它並不重要。 相比之下，批發商將尋求可以提供的最優惠價格，因為他們購買的數量要大得多。 您必須了解市場定價，才能做出必要的修正以滿足批發客戶的需求。 您還必須了解批發價和零售價之間的差異，以便為合適類型的客戶帶來優惠。

通過批發和零售銷售，您可能會發現自己直接與批發客戶競爭。 後果可能是毀滅性的，你們中的任何一個都會賠錢，你們的關係也會被毀掉。 創建合同並包括商定的定價標準可以通過降低相互削弱的可能性來解決這個問題。 您可以選擇零售商品，庫存中的剩餘商品僅供批發商購買； 但是，它會減少您的銷售量。

存貨

作為零售商，您應該清楚地了解需要多少庫存才能滿足客戶需求。 您還應該全年預測變化。 這可能是一個棘手的平衡行為，需要大量準備才能將批發業務納入您的業務，以避免影響您的最佳庫存水平。 您還必須完成大量批發訂單，但幾乎沒有任何東西可以出售給通常提供更高利潤率的零售客戶。

當涉及到您的供應商採購時，您必須考慮每個新批發客戶的庫存要求，以確保您為公司保持最佳庫存水平，從而在此過程中釋放現金。 如果您正在生產產品，則需要優化生產流程以滿足客戶的需求。

不要忘記代發貨——一種特定企業執行配送存儲功能、管理您的訂單並將其運送給您的客戶的方法。 雖然該技術可以應用於零售和批發客戶，但托運人應該清楚地了解庫存需求以避免被抓住。

如果您選擇批發銷售，可能需要額外的倉庫/存儲空間，您應該在選擇時考慮到這一點。 您現在有足夠的空間來存儲數千件新物品嗎？ 交叉對接——獲取供應商的訂單，然後將其直接交付給客戶而不將其保存在倉庫中的方法——可能有助於緩解存儲問題。 或者也許你應該去一個更大的地方？

利潤率

您的利潤率是向零售和批發銷售商品的關鍵因素之一。 作為批發商，您可以以較低的成本率購買大量商品，從而在將產品銷售給零售客戶的同時提高利潤率。 在您的競爭中，由於您的產品的較低單位成本和您網站上的零售價格，您可以更加活躍。

電子商務要求

您應該確保您的電子商務平台可以執行以下功能：

為批發和零售客戶顯示不同的價格

銷售批發是批量銷售，因此顯然每單位產品的價格較低。 一旦他們登錄到您的網站，您應該通過為每個客戶群顯示不同的價格來區分零售和批發客戶的產品定價。 為此，您可以將 Neto 與客戶組插件以及多級定價插件一起使用，以設置基於數量的定價。

重複訂單歷史中的訂單

根據您的銷售情況，零售客戶不太可能從您那裡重新訂購相同的商品。 相比之下，它很受批發客戶的歡迎。 因此，您應該讓他們方便地從他們的訂單歷史中快速重新請求訂單，並進行他們可能需要的任何微小修改。 此功能集成到每個 Neto 網上商店模板中，使在線零售和批發客戶能夠在需要時快速重新訂購整個訂單。

管理賬戶並支付賬戶餘額

還清賬戶餘額的能力是零售商和批發商的另一個突出特點。 如果您批發銷售，通常會在以後支付訂單。 此外，當您允許客戶從網站本身支付餘額時，手動處理付款也會得到處理。 再一次，此功能在 Neto 的網上商店模板中可用。

重複業務

批發的奇妙之處之一是反復轉售給同一個客戶，即與您建立牢固穩定業務關係的客戶。 如上一節所述，零售客戶兩次購買同一產品並不常見，但對於批發商來說是正常的。 批發使您能夠銷售更多相同的商品。

交貨速度

亞馬遜以其快速交貨而聞名，客戶喜歡它。 作為零售商，要與亞馬遜這樣的巨頭競爭，您應該盡最大努力減少運輸時間。 如果您是批發商，您的客戶很可能會提前訂購您的產品； 因此，交貨速度對他們來說可能並不重要。 由於他們有穩固的關係，他們可能來自您的後院，從而使交貨時間更快，更具成本效益。

營銷和客戶覆蓋

儘管電子郵件對於零售商來說是營銷時的重要組成部分，但對於批發客戶來說意義不大，他們通常清楚地了解他們打算訂購的商品。 對於批發公司來說，隨著電子郵件營銷的發生，它應該變得更加量身定制，以滿足特定和獨特的消費者需求。

對於批發客戶，物理目錄是需要考慮的東西——這是一種通常首選的搜索方法。 這可能令人生畏，因為目錄需要定期更新以展示最具競爭力的價格。

批發銷售的顯著優勢是可以進入更多種類的商店和商店，從而擴大客戶群。 如果購買您產品的零售商數量增加，則您的電子商務商店正在向更廣泛的受眾推廣您的品牌，提高品牌認知度和自然流量。

如果您向零售商批發銷售，您必須放棄您的品牌控制權，因為您不確定他們展示或宣傳您的產品與您的品牌標識的方式是否一致。 您也不確定您的產品在商店中的位置以及他們將維持的公司類型。

總體而言，為了發展您的業務，您應該以不同的方式進行銷售。 在批發方面，這可能具有挑戰性，但它可以幫助您通過接觸全新的受眾來產生大量銷售。 您應該嘗試充分利用這種銷售方法。

批發與零售：您的最佳選擇是什麼？

如果您已經開展了小型企業，您可能打算從零售商開始。 您可能不具備滿足批發需求的現有能力。 考慮花時間設置您的產品並創建受眾。 您可以在線銷售產品並將其直接交付給客戶。

貴公司的發展和擴張涉及您準備提供大量產品，您可以考慮使用批發供應商將自己引導到實體店。 或者，您可以決定開設自己的實體店。 請記住，您不一定必須選擇其中一個。 在某些情況下，蓬勃發展的企業兩者兼而有之。

能夠銷售您的創意作品並控制自己的業務可以給您一種所需的靈活性。 無論您是零售商還是批發商，您都可以實現財務獨立並建立盈利業務。

在決定合適的市場途徑時，請考慮哪種模式最適合您作為企業家的優勢和個性、您公司的品牌標識及其產品，以及進入目標市場的最佳方式。

確保評估您的產品和員工的優勢，並分析您可以使用的方法。 考慮您希望對產品保持多少控制，以及您需要或希望與消費者進行多少面對面的接觸。

如果您選擇成為批發商，請優先向零售商銷售，向您的經銷商提供最好的服務，以便他們可以擴展業務並依賴您作為重複供應商。 如果您決定專注於零售，請優化可以擴展業務的渠道，以減少對經銷商的依賴，以及為您提供盈利能力的渠道。

如果您能夠同時處理批發和零售業務，您應該考慮一些策略，使您能夠在不與自己競爭的情況下改善業務的零售方面，同時向零售商銷售產品。

零售商可以銷售批發和反之亦然嗎？

為什麼我們不同時應用它們呢？ 在實踐中，由於以下幾個原因，它可能不可行：

與自己競爭

作為零售商和批發商，您冒著與經銷商直接競爭的風險； 因此，您正在與您的產品競爭。 您不應該破壞您的經銷商，因為這會損害您與他們的批發關係，而零售商隨後會猶豫是否接受您的庫存。 為確保您不會削弱您的競爭或損害您的利潤，您應該根據供應商、銷售渠道或兩者都有單獨的價目表並對其進行監控。

不同範圍的產品

防止與您的經銷商直接競爭的一種解決方案是在您的網點提供一系列產品並銷售完全不同種類的批發產品。 它可以是不同的物品，也可以是其他設計、顏色或尺寸的相同產品。 您可以通過成功的產品跟踪和 SKU 跟踪來監控每個商店的項目和性能來實現這一點。

利潤率

如果您決定通過批發和零售兩種方式進行銷售，您必須確保您的批發價格超過您的支出並且仍然產生利潤。 在這種情況下，您應該很好地掌握您的真實庫存成本。 例如，到岸成本通常是您可能並不總是考慮的隱性成本，例如保險、費用和稅收。 因此，如果您為產品定價，除了向客戶交付貨物和將產品接收到倉庫的通常成本之外，您還應該始終考慮這些成本。

在為您的產品定價之前，您應該充分了解這些庫存成本，以確保您獲得最大的利潤，與您銷售的產品和目標受眾保持一致。

結論

綜上所述，我們向您展示了批發和零售的定義和好處，兩種銷售方式之間的差異，最適合您的選擇，以及對以下問題的否定回答：“零售商可以銷售嗎？批發，反之亦然？ ”。 我們希望您已經下定決心為您的企業製定正確的銷售策略，並沿著正確的軌道走向有利可圖的市場。

如果您選擇批發銷售，您應該了解有關批發的所有信息、從批發商處購買的好處以及如何為您的業務尋找和選擇批發商。 讓我們看看我們的帖子：什麼是批發？ 你需要知道的一切！

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