如何設置批發定價和零售定價

介紹

批發和零售定價是每個企業的重要方面。 在定價方面，批發價總是比零售價便宜。 在批發中，無需銷售產品、租用商店或考慮如何展示您的熱情。 您現在所要做的就是與大量零售商打交道，與商店溝通，並準備將產品運送到不同的國家和城市。

但是，在零售業中，您必須為零售業務模型中使用的平台支付營銷、包裝、工資、賬單和付費計劃等費用。 每一個對消費者體驗很重要的小細節都應該由商店考慮。

企業需要分別設置這兩個價格，以幫助確定他們銷售的產品的利潤率。 在本博客中，我們將討論批發和零售定價、它們的策略以及自行計算這些價格的步驟。 讓我們開始吧！

批發定價

在深入研究獨家定價的不同策略之前，了解什麼是批發定價至關重要。

批發價格是批發商或分銷商為其商品支付給製造商的總和。 正如您所料，批發定價受各種因素的影響，其中一些可能存在也可能不存在於特定公司中。

每個供應商的材料採購、製造、B2B 營銷和銷售流程都不同。 因此，類似產品的定價可能因賣家而異。

材料可用性、經濟狀況、企業主經營的增長和客戶需求都會影響批發成本。 在原材料短缺或經濟不景氣的情況下，定期核實供應商的價格是個好主意。

不同的批發定價方法

吸收定價

吸收定價是一種定價方法，在這種定價方法中，產品的價格是通過考慮產品的所有可變費用和固定成本的比例來確定的。 由於所有成本都被吸收在產品的最終價格中，因此也稱為“吸收”。 這是完全成本價格定價概念的一種變體。

這些是您必須遵循的程序，以使用吸收法來確定您的商品的最終價格。

1. 計算產品的單位可變成本。
2. 列出您的間接費用。 此類包括公用事業、維護、存儲和員工薪酬。

總間接費用 = 總運營成本之和

= 水電費 + 維護費 + 倉儲費 + 員工工資

1. 計算您估計在產品製造過程中產生的管理成本。
2. 確定您想為您的商品創造的利潤率。
3. 在您確定了上面列出的所有因素後，使用以下公式計算您的業務的吸收定價：

吸收定價公式=目標利潤率*（可變成本+（（總管理費用+管理費用/生產單位數量）

需求定價

需求定價，也稱為基於客戶的定價，是一種利用當前消費者需求來設定產品銷售價格的定價方法。 消費者需求是指您的客戶在這種方法中如何看待您的商品價值。

需求定價可以以多種方式使用：

撇脂價格

這是一種技術，您的公司首先為您的產品設定高價，然後隨著時間的推移逐漸降低價格。

例子

例如，在電子行業中，這種方法被廣泛使用。 例如，高端手機的發布成本非常高，只有少數人可以購買。 當其他品牌推出有競爭力的手機時，價格會在幾個月內穩步下降。

有競爭力的價格

該策略涉及根據競爭對手對類似產品的收費來確定價格。 競爭性定價包括三種價格策略。

虧損領袖

這種方法需要將您的產品定價低於競爭對手的產品。 雖然您可能會在某些產品上虧錢，但您可以通過讓客戶購買更有利可圖的商品來彌補損失。

例如，您可能是噴墨打印機的批發商。 您可以使您的噴墨打印機便宜，以吸引客戶向您購買。 另一方面，噴墨打印機依靠噴墨墨盒來工作。 然後，您可以提高噴墨墨盒的價格，以彌補銷售低成本噴墨打印機的損失。

價格匹配

在這種方法下，您可以將產品的價格設置為與競爭對手相同。

例如，您可能是新鮮水果的批發商。 當您注意到競爭對手提高或降低了類似產品的價格時，您將降低價格以跟上競爭的步伐。

溢價定價

對於這種技術，您的產品價格會大大高於競爭對手的價格。

例如，蘋果公司在其技術產品（如 iPhone）的銷售中有效地實施了這一戰略。 根據其規格，iPhone 很容易成為當今市場上最昂貴的智能手機。 然而，全球數以百萬計的客戶繼續購買 iPhone，因為他們認為 iPhone 是高質量的產品。

地理定價

地理定價是指根據買方的位置調整產品的價格。

地理定價有多種形式。 這裡有一些例子：

生產點定價

船上免費 (FOB) 原產地定價是對此的另一種說法。 這種方法需要在製造時確定商品的定價。 當向客戶銷售而不支付任何運費或運輸成本時，這種策略被廣泛使用。 另一方面，您的批發買家將為您的產品選擇他們的運輸方式並承擔運輸費用。

統一交貨定價

無論您的客戶在哪裡，您都可以為產品設置相同的價格。 因為它類似於郵件服務的收費方式，所以這種策略也被稱為郵票定價。

區域定價

這需要隨著買賣雙方距離的增加而提高產品的價格。 距離您較遠的買家購買相同產品的費用高於以這種方式距離您較近的買家。

運費吸收定價

使用運費吸收定價而不是生產點定價涉及吸收與將貨物運送給買家相關的所有成本。

零售定價

任何向客戶銷售商品的企業都必須考慮零售定價。 畢竟，當涉及到購買決策時，消費者會關心各個方面，但他們為任何物品支付的價格幾乎總是其中之一。

根據您的短期和長期業務目標，在為商店提供的產品定價時，您可以使用多種技術。 但是，一般而言，您為任何給定商品設置的零售價格必須包括商品的成本以及您從出售商品中獲利的任何加價。

不同的零售定價方法

心理定價

儘管心理定價聽起來像是研究論文中的內容，但我們每天都在處理它。

這種策略，有時也稱為“魅力定價”，其理念是客戶信任以 5、7 或 9 等奇數結尾的價格，最後一個最受歡迎。 因此，商家可能會選擇將其定價為 199 美元，而不是提供四捨五入的 200 美元的商品，客戶可能會僅根據數量認為這是一個更好的交易。

有競爭力的價格

顧名思義，競爭性定價是一種以競爭對手的價格為基準來降低價格的技術。 採用這種方法的零售商希望通過增加總銷量來彌補較低的利潤率。

折扣定價

顧名思義，折扣定價是一種以折扣價銷售商品的做法，無論是通過銷售代碼或直接通過電子郵件發送給客戶的優惠券、店內折扣，甚至是全店的降價促銷。 然而，企業不喜歡打折的想法，因為這會降低他們的利潤率； 不時進行銷售可以幫助您吸引正在尋求便宜貨的新客戶。

捆綁定價

捆綁定價，也稱為多重定價，是指以單一價格出售一系列產品——想想三件裝襪子或五件裝內衣。

如果零售商希望將其產品包裝和宣傳為客戶的體驗，他們可能會從捆綁定價中受益。

例如，熟食店可以包裝餅乾、肉類、奶酪和葡萄酒，以向客戶展示野餐體驗。 或者，屠夫可以打包一些物品來建議燒烤。 通過捆綁定價，您可以出售通常以單一價格單獨出售的各種物品。 如果創造性地使用捆綁定價，可以幫助企業轉移可能難以自行銷售的庫存。

假日定價

隨著假期的臨近，許多零售商和批發商應該考慮這種定價策略。 購物者急切地等待這個假期，享受大幅折扣，為親人購買特別禮物。

較低的價格和大筆交易在假期總是很普遍。 看看競爭對手的定價策略，看看他們在做什麼。 他們可能會將銷售價格設置為低於您可以競爭的價格，但不要擔心； 他們很快就會缺貨。 因此，您的利潤率將會提高。

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這是等待並獲得盡可能優惠的最佳時機。 現在是買方市場。 您現在應該利用它，因為今年晚些時候可能會適得其反。

然而，這種策略帶來了一些挑戰。 其中一項挑戰包括批量編輯商店中的假日產品。 手動更改商店中每種產品的價格可能會非常費時費力。

為了應對這一挑戰，您應該考慮使用允許對您的產品進行批量編輯的 PIM 工具。 使用 PIM 工具，您可以集中編輯和更改產品的所有類別，包括價格。

Apimio是一種 PIM 工具，可讓您在中央位置存儲、組織和管理您的產品，還可以讓您批量編輯所有產品及其類別。

所以本質上批發定價有4大策略：

• 吸收定價
• 需求定價
• 有競爭力的價格
• 地理定價

零售定價有 5 種不同的方式：

• 心理定價
• 有競爭力的價格
• 折扣定價
• 捆綁定價
• 假日定價

但是，您也可以根據成本和利潤率自行計算批發和零售價格。 在下一節中，我們將討論要遵循的步驟，以計算基於成本的批發和零售定價。

如何計算基於成本的批發和零售定價

如果您想為批發或零售業務採用基於成本的定價，您應該按照以下步驟進行計算：

第 1 步：研究您的市場

在確定任何零售產品的定價之前，確定您試圖佔領的市場部分以及您適合的位置。 例如，您是預算品牌、當代品牌還是設計師品牌？

如果降低價格點是您的競爭優勢，那麼在您管理研究時請記住這一點。 在進行市場調查時，請記住您的目標買家是更注重預算還是尋求高質量、高端產品。

第 2 步：計算製成品的成本。

一旦你研究了你的市場，你現在應該計算你的製造成本。 要計算 COGM（已售商品成本），請將所有投入成本相加。 該成本包括材料成本、人工成本、資本成本和間接費用。 要計算您的製造商品成本 (COGM)，您可以使用以下公式：
製造貨物成本 = 總材料成本 + 總勞動力成本 + 額外成本和間接費用。

第 3 步：計算製造商品的平均成本。

要計算製造商品的平均成本 (ACGM)，請將製造商品的總成本（如上計算）除以生產的產品總數。

ACGM = TCGM / 單位數

第 4 步：計算您的利潤率

簡而言之，利潤率是您在銷售產品時賺到的錢。 利潤率通常以百分比計算。 您負責確定利潤率百分比。 批發商通常以 30-50% 的利潤率為目標。

第 5 步：計算批發價格

使用您為 ACGM 和利潤率百分比確定的數字，使用以下公式計算您的批發價格：

批發價 = ACGM / (1 – 利潤率百分比)

結論

無論您為公司選擇何種價格策略，了解生產商品的成本都至關重要。 這是為了確保您知道產品的售價有多低，並且您不會因定價而虧損。

如果您的組織提供多種類型的產品，制定不同的批發定價策略可能會很棘手。 管理各種產品和消費者的所有定價可能是一個耗時的過程。

但是，話雖如此，這完全取決於您和您的組織。 您甚至可以針對不同的產品細分制定多種定價策略。 因此，在這種情況下，您應該始終採用最適合您業務的一種。