白標與自有品牌：它們是什麼？ [更新]

最近，在區分“白標”和“自有品牌”這兩個術語時出現了一些混淆。 什麼是白標與自有品牌？ 他們是一樣的嗎？ 或者，有什麼區別嗎？

在本文中，我們將探討白標與自有品牌商業模式的歷史、一些示例以及這兩種模式之間的主要區別。 然後我們將分析白標和自有品牌的商業模式如何為您提供創造或增加收入的機會。

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目錄

什麼是自有品牌？
自有品牌的歷史
自有品牌示例
自有品牌公司：Dollar Shave Club

什麼是白標？
白標品牌的歷史
白標示例
白標公司：文達斯塔

差異：白標與自有品牌
相似之處：白標與自有品牌

經銷商的商機
自有品牌機會
白標機會

文達斯塔的白標

什麼是自有品牌？

自有品牌是一種商業模式，在這種商業模式中，實物商品製造商將無品牌產品銷售給轉銷商，轉銷商對產品進行品牌重塑並將其出售給最終消費者。 這種製造商-經銷商模式是有效的，因為它允許製造商和經銷商進行專業化並避免擁有整個價值鏈的成本。

我將犯下大罪並引用維基百科的定義（對不起我過去的所有教授/老師/教育工作者。 ）

自有品牌的歷史

多年來，自有品牌一直是時尚行業的主要因素。 這是一種常見的做法，零售商以具有競爭力的價格創建具有相似款式服裝的自有品牌（通常提供類似款式的襯衫或連衣裙，但成本要便宜得多。）左下圖是范思哲連衣裙零售價為 1,685 美元，而 Neiman Marcus 以 130 美元的價格提供類似款式。 雖然不是完全相同的衣服，但你明白我的意思。

資料來源：mybeaubaby

自有品牌示例

由於自有品牌的商業模式，該領域大多數最成功的製造商並不為消費者所熟知或認可。 這些產品的經銷商反而獲得了所有的品牌認可。

以下是您最常以自有品牌身份看到的產品列表：

• 個人護理
• 化妝品
• 飲料
• 紙製品
• 沙拉醬和調味品
• 清潔產品
• 冷凍食品等

你注意到這裡的趨勢了嗎？

自有品牌公司的主要特徵包括：

1. 私人標籤通常與實體產品市場綁定。 如果有什麼東西你可以拿在手上，你可以把你的品牌貼在上面轉售，那麼這就是自有品牌產品。
2. 私人標籤也可以處理大量的定制。 當經銷商從自有品牌製造商處購買產品時，這些製造商通常會為某些經銷商定制產品或構建完全獨特的產品。 這意味著一個自有品牌製造商可能為兩個不同的經銷商或品牌生產非常不同的產品。

自有品牌公司：Dollar Shave Club

例如，Dollar Shave Club 是一家提供剃須刀和其他美容用品的公司，但不生產任何自己的剃須刀。 相反，他們從自有品牌製造商那裡購買剃須刀，然後在上面貼上自己的品牌。 這與 Schick 等其他公司和競爭對手不同，後者製造和銷售自己的產品，而不僅僅是後者。

另請閱讀：白標產品和解決方案終極指南

什麼是白標？

白標是另一種商業模式，軟件製造商將無品牌軟件出售給經銷商，然後經銷商在其上貼上品牌。 與自有品牌類似，白標公司正在“秘密地”重新命名和轉售由單獨的供應商創建的產品。

我的同事 Zach 在下面的視頻中說明了這個概念：

想要另一個維基百科定義，只是為了確定？

正如 Zach 所展示的，白標轉售過程如下所示：

白標品牌的歷史

回到石器時代，在唱片向公眾發布之前，最終的專輯插圖還沒有設計和印刷，所以宣傳冊是用白袖子寄給 DJ 的。 然後，DJ 會在廣播電台或夜總會中播放這些節拍，以衡量興趣並更好地估計要製作多少唱片。

如上所述，關鍵是要認識到這一來源還涉及“白標”的相同產品。

白標示例

正如我們現在所知，白標公司主要存在於軟件和技術領域。 一些受歡迎的白標製造商（或在幾乎沒有任何 B2C 品牌的情況下盡可能出名）包括：

• BuildFire（用於移動應用程序）
• SEOReseller（對於 SEO，duh）
• 文達斯塔（嘿，那是我們！）

白標公司的主要特徵包括：

1. “白標”本質上是科技行業對自有品牌的改編。 在時尚或其他實體商品等行業可能存在自有品牌產品的情況下，白標產品主要存在於可重塑品牌的技術產品和解決方案中。
2. 與自有品牌同行相比，白標產品的可定制性也往往要低得多。 如果我們重新審視我們的剃須刀示例，自有品牌製造商可能會製造其他獨特的剃須刀，然後出售給其他公司。

在某些情況下，如果我們採用白標軟件生產商，可以很安全地假設正在生產的軟件不是為任何購買者定制的，而是購買者與完全相同的軟件競爭。 這是因為軟件生產本質上伴隨著高昂的資本投資和間接成本，而塑料剃須刀的生產相比之下需要的資本投資要少得多。

白標公司：文達斯塔

在 Vendasta，我們是營銷自動化軟件的白標生產商。 我們將無品牌的內部產品和服務出售給世界各地的營銷機構和媒體集團，他們可以以自己的品牌將我們的軟件轉售給當地的商業客戶。 這些本地企業都使用相同的軟件（使用經銷商品牌定制），但他們通過不同的經銷商使用它。

差異：白標與自有品牌

在比較白標和自有品牌的商業模式時，有幾個關鍵的區別。 白標產品主要在技術領域，涉及較少的定制和較大的複雜性。

主要區別：

• 自有品牌是實物產品或消費品。 而標籤產品通常是軟件或不易腐爛的商品。
• 自有品牌可以根據不同的經銷商的需求和要求進行大量定制。 另一方面，標籤產品提供最少的定制，並且通常將相同的產品出售給經銷商。
• 由於它們是實物商品，因此自有品牌產品是批量生產或製造的。 而標籤產品，當它們通常是軟件時，不必大規模生產。

相似之處：白標與自有品牌

然而，這兩種標籤的運營和經營方式確實存在一些相似之處。 一些值得注意的相似之處包括 B2B2B 商業模式，以及這些產品/產品在經銷商下重新命名的能力。

一些關鍵的相似之處包括：

• 使製造商專注於生產，經銷商專注於銷售。
• 通過依賴於經銷商的框架推動新業務的創建。
• 這些商業模式推動了經銷商之間的市場競爭。
• 生產商擁有 B2B 品牌，經銷商擁有 B2C 品牌。
• 自有品牌和白標生產商都通過經銷商分銷來避免市場不穩定。

經銷商的機會

在白標和自有品牌方面，這兩種商業模式都為希望多樣化當前產品、打入新市場或只是補充現有收入來源的企業和企業家提供了絕佳的機會。

然而，白標軟件和服務機會最終將更容易利用，因為沒有必要的實體品牌重塑或內置分銷網絡來銷售和履行產品訂單。

讓我們仔細看看。

自有品牌商機

對於企業家來說，有大量優秀的產品和優秀的生產商可以幫助您開始銷售商品。

這是您的工作流程：確定產品或產品類別，找到合適的自有品牌製造商，創建和建立品牌，並以您的品牌銷售您選擇的自有品牌產品。

對於成熟的企業，自有品牌可以等同於更多樣化的收入來源。 再次考慮我們的著裝示例。 范思哲連衣裙的售價僅能吸引較小的上層階級人群。 通過瞄準這一人群，范思哲可能會在市場滲透方面取得巨大成功，但無法向更大的中產階級或下層人群銷售任何礼服。

但是，如果像這樣的品牌能夠使用同一公司所有權下的另一個品牌來銷售“山寨”或“不那麼奢侈”的連衣裙，范思哲將能夠以幾乎相同的價格打入兩個完全不同的市場。產品。 做到這一點的最佳方法是招募一家能夠以所需價格生產大量所需產品的自有品牌製造商。

白標商機

對於企業家來說，大多數白標科技公司（或至少是優秀的公司）都有免費的定價層，這樣您就可以在為使用付費之前試用產品並站起來。 這意味著有興趣進入科技領域的企業家有無限的機會。

以下是 2020 年可能感​​興趣的一些機會：

• 白標內容創建。 您可以輕鬆地使用 ProBlogger 之類的網站將寫作外包給熱心的自由職業者，並像您自己的一樣以利潤出售。
• 搜索引擎優化審計、報告等。過去幾年的所有熱潮都圍繞著掌握搜索引擎優化的藝術。 有大量的網站會執行白標審核或報告，然後您可以向您的客戶貼上白標。
• 白標代理。 如果你想做這一切怎麼辦？ 像我們這樣的公司在 Vendasta 使我們的經銷商只需單擊一個按鈕即可真正成為全方位服務的營銷機構。

讓我們以文達斯塔最喜歡的垂直行業之一為例——電視公司。 正如人們可能假設的那樣，電視公司出售電視廣告。 他們非常擅長銷售這些廣告，但現實是數字廣告正在擊敗電視。 見下文：對於成熟的企業，利用白標供應商可以證明是一種以低成本推出新產品的高效方式，並且可以跳過通常與研發和廣泛的產品開發相關的開銷。

但為什麼這些電視公司不能同時為他們的客戶提供數字廣告服務呢？ 有了白標提供商，他們就可以——所有這些都在他們現有的品牌下。

有了白標提供商，這家電視公司將能夠將其傳統電視廣告位與其他數字媒體（如展示廣告、社交媒體管理、網站等）捆綁在一起。 這樣，他們可以在不蠶食電視廣告收入的情況下增加其他渠道的收入。

文達斯塔的白標

在 Vendasta，我們是那些生產“白標”軟件的時尚科技公司之一。

Vendasta 為代理機構和媒體公司開發商業和營銷解決方案，然後轉售給當地商業市場。 Vendasta 是“白標”數字營銷領域的先驅之一，目前與全球 1200 多家經銷商合作，為超過 110 萬小企業客戶提供服務。

Vendasta 以經銷商為重點。 無論您是企業家還是成熟的 B2B 賣家，我們都有一個定價層來滿足您的獨特需求。

如果您有興趣成為經銷商，請查看Vendasta Marketplace ，您可以在其中找到 70 多種可供銷售的應用程序和服務。 或者，如果您只是想深入了解它，請註冊免費訂閱，親眼看看 Vendasta 的全部內容！