白標 SEO 管理如何為 MSP 發揮作用？

MSP 是任何中小型企業 (SMB) 最值得信賴且經過仔細審查的合作夥伴之一。 這是一筆真正的資產，因為這意味著您現有的客戶不會輕易從您轉向競爭對手。 然而，MSP 產業的變化意味著，如果您希望在未來幾年看到持續成長，則必須考慮到不斷變化的格局。 MSP 的白標 SEO 可能是值得考慮的正確策略。

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根據 Datto 的 2021 年 MSP 狀況報告，其他託管服務提供者將日益激烈的競爭視為他們最關心的問題。 近年來，許多新的IT公司如雨後春筍般湧現，因此，儘管近年來對硬體、軟體和IT支援的需求不斷增加，但滿足需求的MSP供應量也在增加。

為了實現成長，透過數位服務實現產品多元化變得越來越重要。 針對 MSP 的白標 SEO 是您現有能力的自然補充，可以在落後於競爭對手和將業務發展到新高度之間發揮重要作用。

我們將討論為什麼白標 SEO 管理服務應該成為 MSP 提供的服務的一部分，以及 MSP 的白標 SEO 的具體工作原理。

為什麼 MSP 要提供白標 SEO 管理

後疫情時代 IT 公司的蓬勃發展意味著，僅僅依靠口碑來發展業務可能不如過去那麼有效。 吸引新客戶並在競爭中脫穎而出變得越來越困難。

如果您提供與其他 MSP 相同的產品和服務，那麼您的業務幾乎無法與其他公司區分開來，也無法激勵潛在客戶選擇您。 這就是提供 SEO 白標服務的用武之地。

透過 SEO 為 MSP 贏得競爭優勢

企業需要製定 SEO 策略才能在 Google 的首頁上排名。 如果企業需要 IT 服務，幾乎肯定也需要 SEO 服務。 您的客戶可能已經詢問您是否可以幫助他們滿足 SEO 要求。

透過對這個問題回答“是”，您可以將您的 MSP 與其他提供者區分開來，並使自己自然成為潛在客戶的首選。 您可能可以推薦一些數位代理商，但透過提供 IT 服務和白標 SEO 管理，您可以獲得競爭優勢並開闢新的收入來源。

增加客戶的價值

雖然吸引新客戶是增加收入的好方法，但提高每個現有客戶的價值也應該成為您成長策略的一部分。 您已經支付了獲取它們的成本，因此增加它們在您的業務中的支出將帶來更多利潤。

新客戶也是如此：您可以花費相同的金額來獲取他們，但透過提供白標 SEO 管理服務，每個新客戶的潛在價值可以顯著增加。

成為一站式商店

您可以為客戶提供輕鬆處理多個需求的一個接觸點，而不是管理一堆不同的供應商。 這在後勤上對他們來說更容易，並使您能夠與每個客戶建立更牢固、更持久的關係。 你提供的服務越多，關係就會變得越“黏”，離開就越困難。

如果您同時提供核心 IT 服務和數位行銷服務（例如白標 SEO 管理服務），您將對客戶變得更有價值，並且他們將更難轉向競爭對手。 如果您提供捆綁服務，鼓勵客戶向您購買多項服務以獲得更優惠的價格，則尤其如此。

例如，競爭對手可以為您的客戶提供更具吸引力的安全服務價格，但如果這些服務是他們從您那裡獲得的捆綁服務的一部分，他們就不太可能放棄。

MSP 的白標 SEO 如何運作

針對 MSP 的白標 SEO 是一種透過以您的品牌名稱經營的第三方履行為您的客戶提供 SEO 服務的方式。 透過白標 SEO 管理模式，您就是服務的賣家。 您可以開始向現有客戶銷售 SEO，並立即接觸潛在客戶。

一旦客戶同意支付服務費用，您就建立一個履行訂單。 然後，您的白標 SEO 管理提供者開始代表您的公司為您的客戶進行 SEO 優化。 從客戶的角度來看，您的團隊是完成所有工作的人。

MSP 白標 SEO 的優點在於，您可以在為客戶購買的任何 SEO 服務上設定標記，從而控制利潤。 這也使您可以靈活地向有預算的大客戶收取溢價，同時為您仍想與之合作的小客戶提供更實惠的價格。

由於在與客戶達成協議之前您無需付款，因此這是避免通常與擴展服務相關的前期成本的一種方法。 以下是需要考慮的白標 SEO 管理的一些好處：

避免聘請專家的需要

在沒有白標提供者的情況下向客戶提供 SEO 管理需要雇用一名或多名內部專家來提供服務。 或者，您可以與自由工作者或承包商合作來處理 SEO 工作。 這兩種選擇都有嚴重的缺點，阻礙了許多 MSP 的追求。

招募費用昂貴，需要前期成本，這些成本可能會在您開始看到結果之前就蠶食您的利潤。 您必須確保您安裝了正確的 SEO 軟體，並且您的新員工擁有正確的技能，以便在您開始獲得 SEO 工作時能夠交付成果。 如果招募不成功，可能會造成巨大的金錢浪費，並會損害您在客戶中的聲譽。

對於承包商和自由工作者，您可能沒有前期招聘成本，但您面臨承包商提供低於標準工作的風險，甚至可能直接去找您的客戶。 當您獲得更多 SEO 客戶時，大規模實施此模型也很困難。

白標 SEO 管理可以透過您品牌下的專家履行、輕鬆擴展以及在擁有付費客戶之前無需支付服務費用來解決所有這些問題。

透過 SEO 為 MSP 建立經常性收入流

如果說過去十年 SaaS 的爆炸性成長告訴我們什麼的話，那就是最好的銷售是那些能帶來經常性收入的銷售。 您的銷售人員只需完成一次銷售，您的企業每月的收入就可以實現可靠的成長。

雖然您可能會考慮作為 MSP 提供許多白標數位服務，但 SEO 管理是一項特別有價值的服務，因為它需要持續維護。 有些 SEO 活動只是偶爾進行，例如網站審核，但 SEO 範圍內的大部分活動都必須定期進行才能看到結果。

可能需要四個月到一年的時間才能開始看到 SEO 活動的顯著改進，並且需要持續的 SEO 工作來維持結果，因為 Google 的演算法總是在變化。 當您的客戶開始看到更多的流量和收入成長時，他們會很樂意簽署更多持續的 SEO 服務。 此外，透過白標 SEO 提供者來履行您的服務，您可以與銷售團隊可以處理的盡可能多的客戶進行擴展，而不必擔心您的交付能力受到限制。

提供前沿知識

與內部團隊提供 SEO 服務很棘手的原因之一是需求不斷變化。 五年前從 SEO 角度來看有效的方法在今天將不再有效。

這意味著提供最佳的 SEO 服務需要不斷掌握該領域的新發展。 一個人無法有效地做到這一點，特別是與白標 SEO 提供者相比，他們擁有資源致力於不斷改進，面對不斷變化的演算法。

擴大您的客戶群

您的核心硬體、軟體和資訊管理產品的客戶可能是您業務的支柱，但也有許多企業可能不需要 IT 服務，但確實需要 SEO 支援。 幾乎任何擁有線上業務的企業都可以從 SEO 管理中受益。

對您來說，繼續將銷售工作重點放在您已經服務的利基市場或行業可能是有意義的，但透過提供 SEO 服務，您可以向更多數量的客戶打開潛在市場。 更多的潛在客戶意味著更多的潛在成交機會以及您不斷成長的業務的更多收入。

今天就讓您的投資組合多元化

當 MSP 想要實現產品組合多元化時，添加 SEO 管理服務是理所當然的事。 這是一項非常受歡迎的服務，對於任何希望在網路上取得成功的企業來說都是不可協商的。 作為客戶值得信賴的合作夥伴，您有能力提供更多服務。

挑戰在於如何最好地提供 SEO 管理。 白標 SEO 管理解決了尋求擴展其產品的 MSP 經常面臨的所有問題。 您可以避免招募和管理員工的所有麻煩，確信您提供的服務水準不會​​辜負您的聲譽，並且無需承擔任何風險或預付費用。