我從“讓網站贏”中學到的東西
已發表: 2018-08-23
這本書是純金：“讓網站贏”確實是發展任何網絡業務的終極指南，從這本書中可以學到很多東西。 它包含作者 Karl Blanks 博士和 Ben Jesson（Conversion Rate Experts 的創始人）的 12 年證明知識。 351 頁的寶貴課程將教給您有關轉化率優化 (CRO)、工具和技術、優化在網站之外的範圍以及如何科學地增加利潤等方面的所有知識。
我從“讓網站獲勝”中學到的不僅僅是關於如何顯著提高轉化率的信息，而且是說服潛在客戶或客戶的絕佳論據。
#1：如何免費獲得更多客戶
轉化率優化功能強大。 有兩種不同的方法可以增加您的銷售額。 一是花錢做廣告以獲得更多流量，二是CRO。 兩種方式最終都會帶來更多的銷售和客戶，但後一種方式是免費的。 在“讓網站獲勝”中，您將了解如何提高轉化率，從而將現有網站流量轉化為更多客戶，為您的企業服務。
從提高的轉化率中獲得的巨大優勢是，如果你以後在廣告上花錢，它會更有利可圖。 它可能使您能夠嘗試新的渠道，例如雜誌、報紙、廣播和電視，以獲取更多客戶。 CRO 對依賴搜索引擎免費流量的公司特別有利，因為您可以通過同時使用不同的渠道來減少對它的依賴。
如果您的競爭對手在轉化率優化方面取得了成功，而您卻沒有，那麼您可能會為了跟上而燒錢，但您永遠無法超越他們。 不做CRO，就不可能贏。
#2：為什麼大多數網頁設計都是錯誤的
不幸的是，我的網站也不例外，但是在這本書的幫助下，我從一開始就了解瞭如何解決這些問題以及如何正確地做到這一點。 我的網頁設計基於默認模板，這些模板通常雜亂無章，沒有吸引力，而且轉換效果不佳。 那已成為過去，因為我絕不會重蹈覆轍。
網站需要在正確的位置進行直截了當的說明、顏色和號召性用語按鈕，通常需要更多的空白、更好的文案，以及可能在不過度的情況下全面升級美學。 僅針對美麗進行優化可能會為您贏得額外網站流量帶來的眾多設計獎項之一。 但是，非目標流量不太可能轉化，而且效果只是暫時的。
客戶是任何企業的血脈，這就是為什麼應用以客戶為中心的設計如此重要。 科學的網頁設計是實用的。 形式追隨功能； 這就是為什麼 Google、eBay、Amazon、Craigslist、LinkedIn、Facebook、Wikipedia、YouTube 和其他領先網站的外觀看起來如此的原因。 通過測量和測試您創建的所有內容，您將學習如何讓網站變得超級高效。
#3：如何通過診斷改進您的網站
在讀這本書之前，我並沒有積極地傾聽我的聽眾。 當然，我閱讀了客戶的詢問，看看我的客戶是誰，哪個行業對我的產品和服務最感興趣，但僅此而已。 我只猜測是什麼讓客戶離開，沒有進行結賬，也沒有發送查詢。 現在我有信心了解我的客戶，無需猜測。
傾聽你的聽眾是如何改進你的網站； 了解您的訪客是值得的。 可能有很多原因阻止他們轉換，您需要知道哪些原因。 診斷問題是提高網站效率的基本步驟，作者準確地告訴您如何有效地發現許多轉換阻止程序。 例如，可能是訪問者：
- 完全沒有抓住重點
- 擊中癥結
- 不確定你在做什麼
- 不信任你
- 不感興趣
- 很困惑
- 不相信您產品的說法
- 不相信你比其他人更好
- 擔心風險
- 想考慮一下
根據問題，您需要使用多種工具中的一種或多種進行分析、熱圖、會話記錄、實時聊天和調查等，這將為您的成功奠定基礎。 您將了解您的聽眾，並知道要問什麼問題，以及何時收到有價值的反饋。 不再需要在黑暗中敲擊。 學會識別和解決問題，讓您的網站獲勝。
#4：將所有內容都用於 A/B 測試
我已經了解了測試的好處以及如何有效地進行測試。 大多數營銷僅基於意見或所謂的最佳實踐。 A/B 測試告訴我們真相。 A/B 測試一勞永逸地取代了你的直覺。 根據您收到的反饋和數據來衡量和測試所做的所有更改至關重要。 只有這樣，你才能拋棄失誤，用成功來代替它。
轉換率專家以 11 種語言幫助在 34 個國家/地區發展客戶。 他們知道什麼有效，什麼無效。 這本書包含一個有價值的案例研究，為您提供有關他們如何幫助公司在一年內增長 470% 的獨家見解。 您將了解他們測試過的內容以及最重要的原因。 您將看到許多示例，這些示例將為您提供有關如何改善在線業務的想法。
A/B 測試是要走的路，因為知道您剛剛永久提高了轉化率並因此提高了利潤，這是您將擁有的最令人滿意的時刻之一。 Convert 是一款快速且易於使用的 A/B 測試工具，並受到轉化率專家本人的強烈推薦。
最後的想法
從這本書中學到的東西比我在上面四個部分中提到的要多得多。 最重要的是，CRO 它是企業和職業的遊戲規則改變者，您也可以通過“讓網站獲勝”成為贏家。
