你的 WHY 陳述是什麼？ - 13 個 WHY 語句示例來激發您的業務

你有沒有想過是什麼鼓勵你每天醒來去上班？ 或者除了能夠支付賬單之外，還有什麼可以滿足您的工作滿意度？ 或者一般來說，是什麼促使你採取行動而不僅僅是談論想法？

你看，當事情變得艱難而你瀕臨放棄時，靈感永遠不足以讓你站起來。 你需要一些東西來激勵和推動你克服這些出現的問題或挑戰。 任何人都可以製定一個計劃，甚至是長期的計劃，但並不是每個人都能堅持到最後。

成功的人是那些清楚地確定了他們的目標並且可以回答他們為什麼這樣做的人。 無論您身處哪個行業，這都適用，尤其是對於正在經營業務的企業家而言，為什麼陳述（也稱為使命陳述）是提升企業價值不可或缺的元素。

讓我們向下滾動以了解為什麼陳述如此重要，並查看13 個鼓舞人心的商業使命陳述列表以供參考。

什麼是 WHY 陳述？

每個組織都在三個層面上運作：你做什麼，你如何做，以及我們為什麼這樣做。 很容易識別您所做的事情，可以是您銷售的產品或您提供的服務。 HOW 元素執行起來更具挑戰性——它是關於你用來區別於其他人的策略。 但是，即使您已經弄清楚該做什麼以及如何去做，您可能仍然無法確定您的行為的目的。 或者換句話說，您的組織為特定受眾或整個社會帶來的價值。

一般來說， WHY 陳述是對推動個人或組織走向正確職業道路的目的或信念的陳述。 在業務規模上，它更常被視為使命宣言。 它將您放在一邊，因為我們的行為背後都有不同的靈感來源。 你的 WHY 也會激發你的聽眾，讓他們願意傳播你的信息並與你一起採取行動。

WHY 概念最初始於 Simon Sinek 的“Start with Why”。 在他的書中，西蒙解釋了世界上最偉大的領導者和企業家如何通過理解和闡明他們的組織目的——他們的原因——在引領潮流之前激勵人們採取行動。 序列“找到你的原因”是西蒙給你如何找到和形成你的原因的說明。 您的“為什麼”陳述應該清楚並顯示您的貢獻 - 無論是您的產品還是您的決定 - 如何對您的目標群體或整個社會產生影響。 西蒙和他的團隊為我們提供了一個簡單的格式來起草為什麼陳述。

該格式簡單明了，適用於任何陳述，因此絕對是您最初起草的一個不錯的選擇。 但是，您可以根據需要對您的陳述進行修改，但請確保清楚地傳達您的目的並避免冗長。

WHY 陳述的重要性

在開展業務時，通過了解您的原因，您將更容易與具有相同信念的人建立聯繫。 您還可以以最精簡和最有效的方式運營您的業務——激勵性的“為什麼”陳述可以對您的業務產生重大的積極影響。

建立更具體的買家角色

想一想。 你在你的任務中所說的會對不同的受眾群體產生不同的影響。 您將必須確定您的買家角色是否僅由人口統計數據或任何其他促使您的客戶購買您的產品的獨特特徵決定。

這裡可能不是這個問題的直接解決方案，但從你的為什麼開始可能是一個不錯的選擇。 您的原因或使命陳述直接告訴您的聽眾您的價值觀，這也是他們選擇成為您的聽眾的地方。 使用您的“為什麼”作為起點，可以讓您對理想的客戶群體以及他們如何識別您的業務有更多的想法。

加強你的團隊

員工招聘的藝術是能夠僱用具有相同信念的人，而不是那些只需要這份工作的人。 如果人們因為擁有專業技能而來找你，他們只會為錢而工作。 但是，如果他們考慮與您合作，讓兩個人擁有相同的願景和價值觀，他們將更願意堅持不懈地與您在一起，幫助您的業務發展。 因此，在招聘過程中，告訴你的求職者你的原因會讓你有機會與合適的人一起工作。

13 個鼓舞人心的商業 WHY 陳述示例

Spotify

Spotify 是唱片公司或媒體公司提供的最大的音樂、播客或有聲讀物在線流媒體服務之一。 自 2006 年首次推出以來，該平台多年來一直保持穩定增長，並在 2021 年 4 月達到 1.33 億高級用戶的峰值。借助 Spotify，用戶可以按藝術家、專輯、流派進行瀏覽，並創建或共享自己的播放列表。

Spotify 將他們的 WHY 聲明為“通過讓一百萬創意藝術家有機會以他們的藝術為生，讓數十億粉絲有機會享受這些創作者並受到這些創作者的啟發，從而釋放人類創造力的潛力” 。

這個使命宣言本身就表明了 Spotify 是多麼堅定地將他們的目標變為現實。 Spotify 的使命一開始是深奧的——“釋放人類創造力的潛力”是一個崇高的目標，但它需要一個特殊的引導性轉變。 由於 Spotify 服務於兩個不同的消費者群體：藝術家和聽眾，因此該使命是有效的，因為它清楚地說明了這兩個群體的可能價值。 藝術家將有更多機會接觸到更龐大的粉絲群，因為公司確保他們可以將他們的內容提供給正確的觀眾，這使他們能夠“以他們的藝術為生”。 因此，聽眾將與他們最喜歡的藝術家聯繫起來，享受和分享他們喜歡的數字內容。 你看，聲明的第一部分打開了整體場景的大圖，而第二部分提供了我們作為消費者如何將自己融入這兩個群體的具體情況。

谷歌

多年來，Google LLC 自 1998 年在加拿大首次推出以來，已經證明了其在互聯網相關服務市場的主導地位。 谷歌的為什麼聲明清楚地反映了該公司作為有史以來最受好評和最具影響力的品牌是多麼值得。 儘管進行了幾次戰略變革，但該公司仍設法保持其原有的核心價值和領導地位，包括將原名谷歌公司更名為新的現代名稱。 與人們可能想的相反，每一次轉型都是保持公司更強大、更專注的另一個前提步驟。

谷歌表示： “組織世界信息並使其普遍可訪問和有用” 。

谷歌成功地履行了它的使命——提出一流的戰略方法，在過去的二十年里為其在線用戶組織信息。 谷歌為企業和個人開放了一個免費平台，讓他們分享他們的想法和內容，同時授權其用戶訪問和整合多個渠道，這些渠道大多具有無限的信息源。 此外，該公司可以通過自動腳本和算法收集來自世界各地的內容，收集所有新鮮信息並將其存儲起來以供用戶訪問。 組織算法甚至足夠獨特，可以跟踪用戶趨勢並對其進行定制，從而為用戶提供最個性化的信息和建議。

微軟

微軟無疑在計算機軟件和電子相關行業中擁有領先的影響力，位居世界第一。 在 2018 年財富 500 強美國公司總收入排名中排名第 3。 憑藉其自適應的“為什麼”陳述，無論是在過去還是與最近的現代採用的整合，微軟都成功地征服了計算機技術。

“讓地球上的每個人和每個組織都能取得更多成就” 。

該使命宣言的關鍵要素是“授權”兩個不同的群體——個人和組織——因為微軟在全球範圍內為計算機用戶提供具有各種好處的產品和服務。 例如，該軟件可用於改進公司和組織的管理系統，或通過易於使用的產品利用個人的計算技能。 而且微軟總是設法在許多方面超越客戶的期望——從產品利基的擴展到產品功能和屬性的升級。

普雷齊

Prezi 成立於 2009 年，是市場上領先的演示軟件之一。 直到今天，該平台已經見證了超過 1 億用戶創建了超過 3 億次的公開演示文稿，這些演示文稿的觀看次數超過了 3 億次。 Prezi 在全球範圍內被廣泛使用和信任，可以通過 Prezi 一直追求的價值來解釋，這在他們的使命宣言中明確說明：

“重塑人們分享知識、講故事和激勵觀眾採取行動的方式”

如果您了解 Prezi，您就會知道該軟件如何利用您的下一個業務演示。 根據其使命宣言，該公司巧妙的幻燈片動畫和 3D 體驗不僅僅是表面的產品功能。 Prezi 做出的每一個決定都與你講述的故事和故事影響的觀眾有關。

跋涉

“通過騎自行車幫助改善我們的星球”

Trek 的使命宣言以多種方式發揮作用。 首先，產品核心功能——騎行——在聲明中直接被提及，表明了創作者想要實現的直截了當、以功能為中心的價值。 “幫助改善我們的星球”這句話表明了 Trek 的重點——讓自行車成為解決世界複雜問題的最佳解決方案。

因此，Trek 的 WHY 聲明與他們的行動密切相關，表明他們對改善社會負有責任。 例如，Trek 與 DreamBikes 等組織合作，為弱勢社區的青少年提供有償工作培訓，為他們提供更多就業機會，創造更美好的未來。 除了推廣環保汽車產品以減少浪費外，Trek 還參與了其總部周圍的原生森林的恢復和保護工作。

你看，無論採取什麼行動，Trek 一直堅持自己的核心價值觀，並儘最大努力將自己的聲明付諸實踐。 由於這種真實性，Trek 的消費者保持忠誠。

愛彼迎

Airbnb是一個在線市場，為旅行者提供住宿預訂和租賃服務。 多年來，該平台已提供超過 700 萬個住宿和 50,000 項由當地人直接舉辦的手工活動。 該引擎為企業家保持社區旅遊業的經濟利益提供了很大幫助。 Airbnb 將其使命表述為：

“通過社區市場連接世界各地現實生活中的數百萬人——這樣你就可以屬於任何地方”

Airbnb解決了旅行者可能存在的一些典型問題和需求：有一些空閑房間，盡量減少酒店租賃費用，以及體驗地道的當地氛圍。 了解這一見解後，Airbnb 利用了一個平台，該平台允許遊客從 Airbnb 房東那裡租用備用房間，並體驗他們以前從未體驗過的互動住宿模式。 人們可以在全球 8000 個城市租用任何東西，這使得住在當地的房子更值得。 我們都可以看到，Airbnb 成功地促進了人與人之間的聯繫，讓人們覺得他們真的“屬於任何地方”。

耐克

無論您是否對運動感興趣，耐克對全球消費者來說並不陌生。 耐克是一家著名的跨國公司，也是全球最大的鞋類、運動服裝、設備、配件甚至服務供應商。 該品牌排名第一。 在 2018 年財富 500 強美國最大公司總收入排名中位列第 89 位。

耐克一直以其商標標語“Just Do It”而廣受歡迎，但人們很少知道他們鼓舞人心的使命宣言，這讓耐克有動力為他們在行業中應得的領先地位而努力：

“為世界上的每一位運動員帶來靈感和創新”

該公司進一步聲明每個人都是運動員——“如果你有身體，你就是運動員”，耐克創始人比爾鮑爾曼說。 使命宣言講述了一個勵志故事，並指出了公司未來要實現的企業戰略：讓運動成為全球規模的休閒運動，成為運動服飾市場的佼佼者。

耐克鼓勵消費者採用“贏家”的心態，讓每個人都能征服運動。 耐克還通過新技術在生產過程中的每一項進步帶來了創新。 由於公司將每個人都視為運動員，因此他們的目標受眾不僅限於特定群體，而是擴展到世界各地的不同細分市場。

易趣

Etsy 是一個流行的電子商務平台，專門為各種類別的複古手工或工藝品設計，包括貼紙、配飾、珠寶、包或家居裝飾品。 15 年來，Etsy 一直是市場的領導者之一，證明其戰略是適當的，其使命宣言增加了更多的有效性：

“保持商業人性化”

Etsy 為獨立藝術家提供了一個遊樂場，可以將他們的創作激情轉化為可以產生銷售和利潤的東西。 該平台還為買家提供精心製作的獨特商品。 Etsy 聲稱將繼續保持“世界需要更少的相同和更多的特殊”。 “商業”和“人類”這兩個詞可能沒有最初的相關性，但 Etsy 使商業變成了一個人們可以展示自己獨特身份而不僅僅是賺錢的地方。 Etsy 的核心價值觀也強調了這一點，即產生積極的社會、經濟和環境影響。

斯佩里

Sperry 於 1935 年設計，是第一個在划船和鞋類市場推出的船鞋品牌。 這條產品線背後的想法非常簡單：在長島海峽航行時，發明者保羅·A·斯佩里 (Paul A. Sperry) 在他的船甲板上滑倒並落水。 這段經歷引發了他對防滑船鞋的想法。 隨著這個想法的發展，斯佩里找到了他的使命：

“通過海上發現和冒險的力量點燃人類精神”

就在他們的使命宣言中，Sperry 明確定義了他們的行業（海上發現），這有助於縮小受眾範圍並專注於公司的核心市場。 這種說法的有效之處在於，發明者甚至沒有提及產品線的名稱，但他的背景故事足以讓我們猜測，即鞋類可以讓你在甲板上保持平衡，衣服可以防止一旦你走出船，你就不會滑倒。 “海上發現與冒險的力量”一詞，不只是給出產品及其細分市場的建議，更側重於產品的結果，即消除讓你猶豫不決出海的障礙。冒險。

甜綠

Sweetgreen 成立於 2007 年，一直是簡單、季節性和健康食品的第一供應商。 該公司意識到其作為連接種植者和消費者的紐帶的責任 - 幫助種植者以可持續方式種植並讓消費者更容易獲得健康食品。 Sweetgreen 在他們的使命宣言中提到了這一點：

“通過將人們與真正的食物聯繫起來，激發更健康的社區”

這是每一個字都很重要的最明確的任務之一。 Sweetgreen 的使命宣言定位於等同於您的價值觀，而不僅僅是陳述品牌的信念。 Sweetgreen 採取的每一個行動都與它的聲明相得益彰。 首先，該品牌與健康食品種植農民建立網絡，尋找優質來源，並在成分列表旁邊透明地列出其使用的當地農場。 該公司還與 ASPCA 合作改善動物福利，證明他們作為保健食品供應商代表的責任和可持續性。

Sweetgreen 還信守將人們與“真正的食物”聯繫起來的承諾——從對兒童進行健身、健康飲食和選擇食物來源的教育，到舉辦音樂節，讓思想開放的人們在享用健康食品的同時享受音樂。 你看，Sweetgreen 已經成功地找出了他們的“為什麼”，並努力堅持他們的價值觀，為他們的觀眾帶來最真實的體驗。

泰德

“傳播思想”。

有時，您的使命宣言可以以出乎意料的簡單性擺脫標準公式，但效率仍然保持不變，甚至超出您的預期。 TED 的使命宣言可能是我們見過的最簡潔的陳述之一，但這兩個簡單的詞足以描述公司對社會的目標。

TED 代表“技術教育和設計”，包含數千個簡短的演講（不到 18 分鐘）或演講，涵蓋了許多主題並以多種語言提供。 我們一生中都看過一次 TED 演講——無論是無意的還是有目的的。 每個視頻都投放了公益內容，“傳播思想”這兩個詞再合適不過了。

工作日

Workday 總部位於美國，是一家基於雲計算的財務和人力資源管理軟件供應商，在市場上已有 15 年的歷史。 最近，Workday 在 2021 年被《財富》雜誌評為“基於員工滿意度調查的 2021 年 100 家最適合工作的公司”中排名第 5。 這個排名可以用 Workday 多年來一直努力遵循的既定使命來解釋：

“將人置於企業軟件的中心。”

高水平的員工滿意度是 Workday 以人為本戰略的明顯結果。 在使命宣言中，Workday 既不強調其服務特色，也不保證為其人力資源專業人員提供指導。 相反，該公司專注於人的因素，這意味著可能會有巨大的技術進步，但如果沒有人的價值觀，就無法建立整體成功。

宜家

宜家可能是家具和廚房用品行業中歷史最悠久、最知名的品牌之一，已有 76 年的經營歷史並仍在繼續。 這種令人難以置信的長壽可能是多年堅守其基於願景的使命宣言的結果：

“為許多人創造更美好的日常生活。”

沒有精美的措辭，只有誠實的說法。 他們的主要重點不是美化他們的家具產品，而是日益改善人們的生活條件。 宜家確保他們的職業道德盡可能以消費者為中心，通過在世界各地尋找交易來批量購買並將它們分發到倉庫，以便每個人都可以體驗並從他們的服務中受益。 “許多人”的指代定義了無限的細分市場，這使得宜家對更廣泛的受眾群體更具吸引力。

最後的話

現在您已經了解了 WHY 的概念以及為您的企業製定激勵性的 WHY或使命陳述的重要性。 請記住，您的“為什麼”陳述不一定遵循建議的格式，只需確保它簡單但足夠全面，以提供您所針對的核心價值和目的。 我們希望我們提到的這13 個令人印象深刻的使命陳述的示例將作為參考，作為靈感來源，幫助您的企業找到最合適的“為什麼”。