什麼是批發？ 你需要知道的一切！

如果您要經營實體店或在線零售業務，首先要弄清楚的事情之一就是要在哪裡找到要出售的產品。

您可能沒有意識到這一點，但大多數零售商並不製造和銷售自己的商品。 那麼，他們從哪裡採購產品？ 這就是批發商進來的地方。

批發商不僅是商品的重要來源，而且當您的業務發展壯大時，他們通常可以靈活地為您提供支持。 這可以使他們成為您長期成功的真正合作夥伴。 不幸的是，當您剛起步時，尋找和選擇批發商並不是一件容易的事。

但別擔心，在這篇文章中，我們將寫信與您分享有關批發的所有信息，包括從批發商處購買的好處，以及如何為您的企業尋找和選擇批發商。

什麼是批發？

我們都知道，製造商不可能將他所有的產品都直接賣給最終消費者。 因此，他使用不同的分銷渠道將產品交付到目標市場。 批發在該分銷渠道中佔有舉足輕重的地位。

批發是直接從生產商或製造商處大量購買商品，然後將其轉售給其他企業（例如零售企業、小商店）的商業活動。 批發商被稱為中間人或中間人，是兩者之間的聯繫紐帶。 由於採購訂單量大，批發商通常可以以較低的價格購買產品並增加利潤。

例如，蔬菜批發商直接從農場購買產品並在自己的倉庫中儲存。 然後，他將這些產品賣給當地的零售店或餐廳。 在這種情況下，他經營著自己的批發業務。

3 批發商的主要類型

根據行業類型和市場類型，可以找到不同類別的批發商。 在高度分散的行業，如無品牌服裝或農產品，甚至可能存在不同層次的批發商。 事實上，批發商也可以只專注於一種功能。

例如，批發商可以專門從事倉儲。 這樣的批發商將產品或貨物存放在一個大倉庫中，專門從事存儲功能，而其他功能則依賴於其他功能，例如運輸或融資。

因此，為了明確起見，大多數專家同意批發商分為三大類，包括商家批發商、代理商和經紀人以及製造商的銷售分支機構和辦事處。 讓我們快速瀏覽一下每一個。

商人批發商

這些個人和企業將自己處理大部分業務。 他們與供應商聯繫，大批量購買，自己存儲庫存，有競爭力的價格，並直接銷售給零售商。 這種常見的批發商類型通常出現在 FMCG（快速消費品）行業、農業行業或自有品牌行業。

商人批發商由一些在商業世界中可見的較小類型組成。 下面是其中的一些。

雜貨批發商

顧名思義，這種類型的商家批發商為一系列客戶處理來自不同製造商和供應商的大量商品。 他們經常大量購買商品，然後少量出售給零售商或小企業主。 這樣的批發商提供包括倉儲、運輸和融資在內的所有服務。

大型百貨批發商通常在一個地理​​區域內占主導地位，向特定區域的大多數零售店供應商品。 他們可以與多個品牌打交道，儘管其中一些可能只與一個主要製造商打交道，以生產特定的商品系列。

有限線批發商

有限的批發商通常只專注於一個產品類別並服務於利基市場（例如，出售給醫學實驗室的實驗室設備）。

在製造商分散且規模較小的某些市場中，有限的批發商可能會變得強大。 該行業必須依靠這些批發商向他們的客戶銷售產品。 這些批發商對行業、市場和主要參與者有深入的了解。 這些有限的產品線批發商對於服務於小而重要的市場的利基製造商非常有用。

現金自運批發商

現金和攜帶批發最近出現在印度，但它的流行已經蔓延到其他國家。 沃爾瑪集團進入印度是通過現購自運的批發形式。

在現購自運批發中，零售商可以以較低的價格批量購買產品（通常是紙箱裝載），然後在其零售店以更高的價格轉售。 在交付貨物時要求立即付款。 小型零售商可以從現金和攜帶批發中受益，因為他們無需任何等待時間就能以低廉的價格獲得商品。

卡車批發商

卡車批發商或卡車臨時工通常將少量易腐爛商品（如牛奶、麵包、零食等）運送到零售店，零售商可以在零售店檢查和購買卡車上的商品。

此類卡車批發商通常是小型經營者，可以攜帶各種多品牌商品。 他們通常不提供信貸額度，並由大型批發商擁有。 這些批發商為分銷渠道提供關鍵的運輸和庫存服務。

直銷批發商

直銷批發商不實際佔有貨物。 他們從零售商或工業買家那裡收集訂單，並安排將這些訂單從製造商那裡運送給客戶。 從與製造商簽訂合同之日起，直到買方收到完好無損的貨物，Dropshippers 將擁有貨物。

此類批發商常見於交易量大的商品市場，如煤炭、石油和木材。 您可以閱讀本文以了解有關直銷的更多信息。

代理商和經紀人

這組批發商充當製造商和供應商營銷產品的中間人。 它們的主要功能是簡化買賣，買賣雙方之間的談判，並將他們聚集在一起。 交易完成後，他們將獲得交易佣金。 它們最常見於食品、房地產和保險行業。

代理人和經紀人的主要區別在於代理人需要一個長期的過程，並且擅長重複購買，以便他或她在公司停留的時間更長，為公司的發展而努力。 同時，經紀人仍然是短期的，他或她將在那里處理幾個訂單。 例如，保險公司有代理人（重複購買），房地產有經紀人（單次購買）。

製造商的銷售分公司和辦事處

製造商可以通過其銷售分支機構和辦事處參與批發。 一些製造商不再依賴其他批發商並獲得低生產利潤，而是足夠大，擁有自己的銷售團隊，可以直接向零售商銷售產品。 這使製造商能夠改善他們的庫存控制、銷售和促銷流程。

批發價是多少？

批發價格是批發商向零售商批量銷售的產品收取的價格。 批發價格通常低於零售店收取的價格。 這種價格上漲為零售商提供了維持業務運營所需的利潤。

批量銷售時，企業獲得“規模經濟”。 簡而言之，生產、包裝、促銷和分發 10 件產品給一個買家的成本比向 10 個不同的消費者銷售 10 件產品的成本要便宜得多。 這一經濟原理是促使批發商以低於零售價的價格向零售商出售產品的原因之一。

從批發商處購買的好處

批量或批發購買商品有幾個好處，這比製造自己的材料或與會浪費你錢的昂貴供應商聯繫要好得多。 如果您仍然不相信，請繼續閱讀以了解從批發商處購買的 5 大好處。

獲得更好的交易和更低的價格

批發購買的最顯著優勢之一是您可以獲得有吸引力的交易和大幅折扣的價格。 與單個銷售價格相比，每種產品的價格都要低得多。 這可確保您獲得超值優惠並在同一筆交易中節省數百美元。

此外，這也意味著您可以收取與競爭對手相同或更少的費用以賺取豐厚的利潤。 這對於希望在這個競爭激烈的市場中創辦小型企業的人們尤其有益。

有更多選擇

選擇批發購買時，您會發現各種各樣的商品。 因此，您有潛力擴展您通過零售業務提供的商品類型。 您還可以選擇特定產品並大量購買，具體取決於您的利基市場和業務目標。

降低運輸成本

當涉及到您所購買商品的總價格以及您可以從中獲得的利潤時，花時間將運輸成本考慮在內是很重要的。 當您購買批發托盤時，您會發現運輸成本往往比訂購單獨產品時要低得多。 降低運輸成本意味著為您的企業節省更多。

此外，大多數大型批發中心都為大訂單提供運輸服務。 因此，對於那些無法定期獲得合適交通工具的企業來說，這是一個方便的選擇。

獲得較高的品牌認知度以提高銷售額

當您批發購買時，您有機會從人們已經知道、喜愛和信任的知名品牌和電子商務巨頭那裡購買。 這些品牌已經在客戶中具有很高的認可價值，因此您很容易獲得他們的信任和忠誠度。

因此，在選購批發採購的托盤和商品時，要注意可以買到的品牌。 這可以讓您更好地了解產品可以為您提供的整體收益。

規避售罄風險

通過囤貨和批量購買，您可以避免憤怒和不滿意的客戶，特別是當產品用完並且您正在等待新庫存時。 通過做好準備並擁有額外的存儲空間，您始終領先一步。 這對於繁忙的時期和假期（例如聖誕節）來說可能是一個很大的優勢，具體取決於您庫存的產品類型。

什麼是好的批發商？

有許多標準可以確定什麼是您業務的優秀批發商。 但是，一般來說，優質的批發商應該滿足這些要求。

• 在您的行業中擁有良好的聲譽
• 確保以可靠和及時的方式供應滿足您的需求所需的貨物量
• 對質量問題負責，並努力快速解決
• 清楚條款和條件、信貸便利和相關規定
• 保持清晰和全面的記錄保存

最終，一個好的批發商是由以上所有這些因素的組合決定的，這些因素的優先級可能會有所不同，具體取決於您的具體要求。

如何為您的企業找到批發商？

作為零售商或小型企業，您可能會與一個或多個批發商合作。 然而，為您的企業找到合適的批發商並非易事。 尋找符合最低數量、成本和運輸要求的批發商對零售商來說至關重要，需要進行一些研究。

以下是我們編制的 6 種方法，可幫助您為您的零售業務找到好的批發商。

1.先試試廠家

向批發商付款會降低您的利潤，因此要消除中間商，您可以從源頭開始。

如果您銷售品牌商品，請直接與產品製造商聯繫。 他們可能會根據最低訂單要求向您出售。 如果您的業務對他們來說太小，或者他們只是通過已建立的分銷渠道進行銷售，您可以向他們索取分銷商名單。

您必須通過的渠道越少，您的成本就越低，從而使您在市場上更具競爭力。

2. 請求當地商業網絡的推薦

大多數城市和地區都有一個或幾個地方專業網絡，如商會、製造商協會、商業合作社等。 成為該網絡一部分的美妙之處在於能夠直接與具有各種專業知識的其他企業主聯繫。

因此，您可以聯繫這些專家，詢問他們是否可以推荐一些好的批發供應商。 請記住，即使您的聯繫人可能不認識批發商，他們也很可能認識認識的人。

如果您最終意識到您的聯繫人向您推薦的批發商不合適，您仍然可以詢問他們是否可以推薦其他可以滿足您要求的批發商。

3. 進行在線搜索

在谷歌或其他搜索引擎上搜索批發商似乎很明顯。 但是，您可能會注意到大多數批發商網站很少更新。 因此，他們的網站不像零售商希望的那樣有條理和信息豐富。

而且，因為他們忽略了谷歌的算法，他們的網站可能沒有得到優化。 這意味著您需要在 Google 搜索結果的首頁之外找到更多內容。 並記得嘗試不同的搜索詞，如批發、批發商、分銷商、倉庫等，以確保您找到盡可能多的潛在批發供應商。

除了搜索引擎，您還應該查看批發商的社交媒體平台。 例如，LinkedIn 是與 B2B 專業人士聯繫的好地方。 使用正確的關鍵字在網站上快速搜索將為您提供您可能感興趣的批發分銷商列表。

或者巨大的社交網絡——Facebook，也為您的企業提供了與製造商和批發商建立聯繫的巨大機會。 您應該加入這些社交媒體渠道上的群組，以了解最新信息，並與潛在的批發商聯繫。

4. 檢查主要的 B2B 市場

現在有許多大型 B2B 在線市場，您可以在其中以低價批量購買。 例如，如果您是初學者，阿里巴巴是最好的合作平台之一。 作為最大的製造商、進口商和批發分銷商的 B2B 市場，阿里巴巴提供廣泛的產品供您選擇。

閱讀更多：關於如何在阿里巴巴上尋找供應商的綜合指南

您可以找到其他 B2B 市場，包括 Global Sources（美國）、Buyer Zone（美國）、EC Plaza（韓國）、Busy Trade（香港）……重要的是尋找一個服務於您的國家或地區的市場區域，並滿足您的特定要求。

5. 訂閱您所在行業的貿易刊物

行業雜誌包含有關您所在行業的業務和關係的大量信息。 這些類型的出版物中的每個廣告商很可能都是製造商或分銷商。 與批發商網站不同，貿易出版物通常會在廣告中提供最新的聯繫方式，並希望像您這樣的零售商給他們打電話。

除了雜誌，您還可以訂閱所有在線通訊和博客。 這將確保您及時了解行業新聞、更新和您需要了解的重要事項。 通過在搜索框中輸入“[您的業務類型或利基]的雜誌”開始快速搜索。

6.參加貿易展覽

貿易展覽是建立和發展業務的最有效方式之一。 這些活動是為零售商和小企業主與主要製造商、批發商和其他零售商建立聯繫而舉辦的。

貿易展覽讓您可以直接與製造商和批發供應商會面和交談，並建立一個可供選擇的選項列表。 這些面對面的對話通常可以避免在線聯繫時可能出現的溝通困難或錯誤信息。 此外，展會參與者通常會在活動期間提供特別優惠，這對初學者零售商來說尤其重要。

有許多網站可供您查找本地貿易展覽的日程安排，例如貿易展覽新聞網絡、貿易展覽會日期、活動眼貿易展覽目錄等。 您可以按行業、城市、州或國家、日期和事件名稱進行搜索。

底線

批發業務是任何分銷系統的組成部分。 通過徹底了解這個渠道，您將知道如何更順暢地運營和經營您的零售業務。

因此，在本文中，您了解了有關批發的所有信息，包括定義、3 種主要類型、從批發商處購買的好處以及批發價格。 此外，通過推薦的 6 種方法，您將知道如何為您的業務找到合適的批發商。 當然，學習和實踐需要時間，但只要你努力，它就會隨著時間的推移而獲得回報。