什麼是重定向廣告以及它們如何運作？

已發表: 2023-02-15

如果發展您的業務就像吸引理想的潛在客戶訪問您的網站並在他們第一次訪問時將他們轉化為購買客戶一樣簡單，那就太好了。 然後，您需要的所有營銷策略都是 SEO、內容營銷和社交媒體。 但是，根據 Marketo 的說法，大約 96% 訪問您網站的訪問者在第一次訪問時還沒有準備好購買。 因此，您需要一種策略，通過讓您的名字出現在他們面前來追求、吸引和捕獲他們的潛在客戶信息。

這就是重新定位的用武之地。這是一種廣告策略，可讓您在潛在客戶離開您的網站而未購買後將您的品牌展示在他們面前。 它使您能夠在這些訪問者訪問其他網站時向他們展示與其在您網站上的活動相關的廣告。 這是一種有效的策略，點擊率 (CTR) 是常規展示廣告的 10 倍。 此外，重新定位的網站訪問者轉化的可能性高出 70%。 有了這樣的成功率，讓我們仔細看看這個策略。

重新定位廣告的工作原理

重新定位廣告系列使您可以根據網站訪問者的行為、時間或訪問頻率等特徵，向對您的產品表現出興趣的網站訪問者展示特定廣告。 這些廣告在其他網站、搜索引擎頁面或社交媒體平台上出現，並根據廣告系列的類型由像素或其電子郵件地址啟用。

為什麼要使用重定向廣告？

重定向有很多好處。 我們已經確定它們是有效的。 這在一定程度上是因為四分之三的消費者註意到重定向展示廣告。 它也是基於已經了解您品牌的特定受眾而具有高度針對性的。 另外，如果需要，它會立即開始交付給潛在客戶。 因此，它們的點擊率遠高於常規展示廣告也就不足為奇了。

重新定位與再營銷——有什麼區別？

重定向和再營銷這兩個術語通常可以互換使用。 儘管它們相似，但它們並不相同。

重新定位涉及使用跟踪像素或 cookie，並且通常側重於在新的潛在客戶在訪問您的網站期間未能採取行動時將其轉化為潛在客戶。

再營銷通常是指電子郵件營銷，以引導他們通過您的渠道前進。 有時，重新定位是一種再營銷方法，用於向現有潛在客戶提供有針對性的廣告，鼓勵他們與您的組織採取下一步行動。

收集觀眾數據的方法

有兩種常見的方法可以收集受眾數據以進行重新定位活動，以確保正確的潛在客戶看到正確的廣告。 這些方法包括使用重定向像素和電子郵件列表。

重定向像素

這種受眾發展方法涉及在您的網站或登錄頁面上放置 JavaScript 代碼（像素）。 每次有人訪問您的網站或登陸頁面時，像素都會在訪問者的瀏覽器中放置一個匿名 cookie。 當潛在客戶離開您的網站瀏覽其他網站時，此像素會與您的再營銷提供商進行通信。 它會導致該潛在客戶看到您的廣告。

重定向列表

在重新定位您已經擁有其電子郵件地址的現有潛在客戶時，您可以使用他們的電子郵件地址來觸發特定廣告，以吸引他們對您的品牌採取下一步行動。 例如，如果您希望博客訂閱者下載白皮書或電子書，而他們一直在您的網站上忽略您的邀請。 這也是鼓勵免費訂閱者升級到付費訂閱的好方法。 這些都是重新定位廣告系列的優秀候選者。

活動目標

在規劃重定向廣告系列時，了解您想要完成的目標非常重要。 該策略有兩個共同目標——意識和轉化。

意識旨在讓訪問者了解您的產品功能、公告或更改。 這個目標最適合對您的品牌沒有什麼經驗的潛在客戶。

轉化針對的是更熟悉您的品牌或其產品並且尚未利用優惠的潛在客戶。 您的目標是讓他們點擊廣告，將他們帶到旨在轉化他們的著陸頁。

重定向平台

有許多平台或工具可用於實施您的再營銷活動。 AdRoll、Retargeter 和 PerfectAudience 是第三方平台的示例。 您還可以利用 Google 和 Bing 等搜索引擎或 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體平台提供的工具。 您選擇哪個平台將部分取決於您的目標和行業。

如何設置重定向廣告活動

一旦您選擇了重定向平台，就可以設置您的重定向廣告系列了。 在這裡，我們將以 Google Ads 為例。 請注意，Google Ads 將“重新定位”稱為“再營銷”，所以不要讓這讓您感到困惑。

  1. 首先登錄您的廣告帳戶
  2. 選擇“共享庫”-“受眾”-“設置再營銷”-“查看網站的廣告標籤”
  3. 複製再營銷代碼並將其粘貼到您用於廣告系列的網站頁面或目標網頁的底部。
  4. 保存更改並發布這些頁面。
  5. 使用“Google Tag Assist”驗證您的標籤是否正常工作
  6. 點擊“繼續”，然後點擊“返回觀眾”

您的標籤將開始收集網站訪問者，並且您的列表將開始增長。

然後，您將能夠設置各種重定向廣告系列以：

  • 在以前的網站訪問者訪問您的網站並使用 Google 網絡中的應用程序時向他們展示廣告
  • 根據訪問者在訪問您的網站時查看的特定產品或服務，為訪問者使用動態展示廣告
  • 向使用您的移動應用程序或在移動設備上訪問過您的網站的訪問者展示廣告
  • 在訪問者執行相關的後續搜索時向他們展示廣告
  • 向觀看過您的 YouTube 視頻的訪問者展示廣告
  • 通過上傳電子郵件地址，在潛在客戶或客戶瀏覽不同網站時向他們展示您的廣告。

通過跟踪網站點擊次數、覆蓋面和點擊率 (CTR) 等內容來監控您的進度。

重新定位是增加轉化率、捕獲更多潛在客戶和發展業務的有效方法。 入門不需要很複雜。 首先收集受眾數據，確定您的活動目標，然後選擇最適合您的目標和行業的平台。 設置您的第一個廣告系列並跟踪您的結果。 與所有營銷策略一樣，請記住重新審視和調整您的方法以不斷改善您的結果。