什麼是反應式營銷以及如何將其應用於您的品牌

什麼是反應式營銷，為什麼圍繞它進行如此多的討論？

讓我們深入探討為什麼企業會應用反應性營銷策略，以及為什麼您的公司可能會被沒有這種策略的競爭對手甩在後面。 我們還將為您提供明確的說明和相關示例，說明如何將反應式營銷應用於您的品牌以最大限度地提高您的業務績效。

反應式營銷：它是什麼以及它對品牌有什麼優勢

什麼是反應式營銷？

它幾乎是任何特定的營銷方法，用於展示您的公司對通常對您和您的客戶來說都意外發生的重要情況和現象的反應。

跟踪具有新聞價值的事件，您可以通過任何可能的方式表達您品牌的態度：通過推文、廣告、電子郵件、您網站上的博客文章等。

它甚至可以是最簡單的短語，例如可口可樂為應對冠狀病毒限製而創建的短語。 這是時代廣場廣告牌上的社交距離信息。

反應式營銷正處於流行的頂峰

事實上，在 COVID-19 的戲劇性出現擾亂了人們的生活之後，反應式營銷開始蓬勃發展。 但這對一些公司來說並沒有那麼毀滅性。 他們實際上用它來謀取利益。 他們對大流行病的反應非常出色。

酒類企業以自己的方式對冠狀病毒做出反應，從而成功了。

研究表明，2020 年，人們眼前的 Instagram 和 Facebook 每 35 秒就會彈出一則酒類廣告。

重要的是，研究中提到的 66% 的酒類廣告都有“獲取報價”或“立即購買”按鈕。 有效的號召性用語“滋養”了反應性營銷活動，因為它們引發了一系列期望來自客戶的進一步反應。 他們被吸引、購買產品、給予榮譽、寫評論/評論等等。

現在考慮一下。 僅在美國，酒類銷量在 2020 年 3 月增長了 234%。如果以酒類配送服務為例，Drizly 在此期間的銷量增長高達 400%。

查看反應式營銷的更多優勢。

為什麼要費心採用反應性營銷策略？

為什麼你認為紅牛、喜力、樂高等世界知名品牌將反應式營銷應用於他們的品牌？

由於幾個重要原因，使用這種營銷模式是值得的。 它可以幫助您執行以下操作：

• 增加銷售額
• 讓您的公司保持最新和相關
• 促進與觀眾的互動
• 與客戶建立更牢固的聯繫
• 提升品牌知名度
• 展現創造力和獨創性
• 擴大您的目標人群

至於後者，您可以成為新市場的權威人物，並通過成功的反應式營銷策略在全球範圍內擴展您的電子商務業務。

您如何進行有效的反應式營銷活動？ 請遵循以下指南。

將反應式營銷應用於您的品牌的終極指南

1.優先排序前五類

顯然，您應該監控所有內容，以免錯過重要事件：新聞標題、推文等。但有一些最重要的類別更能引起人們的共鳴。 他們來了：

運動的

把體育賽事和比賽放在首位。

例如，沃爾沃在超級碗期間採用了一種反應性營銷策略。 他們鼓勵粉絲在活動期間觀看任何汽車廣告時，在推特上發布某人的名字，以獲得機會並使用#VolvoContest 標籤贏得 XC60 車型。

公司將觀眾的注意力從電視上的汽車廣告轉移到推特上，讓他們在那裡談論沃爾沃。 雖然該活動產生了超過 55,000 條帶有該品牌名稱的推文和 2.3 億次媒體印象，但沃爾沃 XC60 本身的銷量在超級碗之後的一個月內增長了 70%。

電影、連續劇、電視節目等。

冬天來了…

當 HBO 發布權力的遊戲電視劇並且這個詞像病毒一樣傳播開來時，它的明星效應迅速被全世界的營銷人員抓住並付諸實踐。

例如，RichesMonts 對“冬天來了”廣告做出了反應。 該公司提供各種熱奶酪來搭配冬季餐點。

百事可樂、Hotstar、 SodaStream 、肯德基和其他公司也紛紛推出以《權力的遊戲》為靈感的廣告。

同樣，Heineken 和 Nando 在魷魚游戲“狂熱”期間通過反應性營銷活動震撼了他們的觀眾。

環境

您是否知道 88% 的客戶更傾向於表達生態意識並解決環境中出現的問題的品牌？

“您的反應應該符合可持續的生活原則，”Rush Order Tees 的首席執行官兼聯合創始人 Michael Nemeroff 強調說。

“加州是第一個在 2014 年 8 月實施塑料袋禁令的州。因此，除了我們已有的 Econscious 和 EcoSmart T 卹外，我們立即做出反應，為客戶提供一系列由回收材料製成的可持續袋。 結果，我們收到了來自客戶的大量積極反饋，銷售額大幅增長，”Michael 指出。

以下是冰淇淋品牌 Ben and Jerry's 在有關洛杉磯聖詹姆斯的台塑工廠的消息傳出後如何表現出對環境的關注。

著名人物（名人、有影響力的人等）

在克里斯蒂亞諾·羅納爾多被發現從歐洲杯新聞發布會上拿走可口可樂瓶並轉而使用水後，宜家加拿大公司創造了一種可重複使用且可持續的“Cristiano”瓶，明確表示僅用於水。

對名人在社交網絡上的行為和言論做出反應可以幫助您在一個新的水平上與您的觀眾互動並增加轉化率和收入。

創新

就在埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 推出特斯拉首款電動皮卡——賽博卡車 (Cyber​​truck) 幾天后，樂高在社交媒體上發布了他們的嘲諷圖片。

2.利用天氣的力量

基於天氣的營銷的一個很好的例子是 Stella Artois 對溫度上升的反應。 該品牌使用其 Cidre 標籤開展了天氣響應廣告活動。

在此期間，該公司的銷售額同比增長了 65.6%。 由於社交網絡的病毒式傳播，當他們在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上發布廣告時，此舉還為他們贏得了超過 15,000 英鎊的媒體價值。

您可以創建 Instagram 快拍廣告來轉換並展示您的品牌對天氣變化的反應。

或者，使用自動感官視覺效果，例如，巨型廣告牌可以讓您的觀眾對天氣狀況而不是您做出反應。 奧迪在英國成功地使用了這些。

3.做出深思熟慮的反應

您只有 2 秒的時間來製作廣告並吸引客戶點擊。

這就是為什麼您需要撰寫引人注目的廣告文案和經過深思熟慮的信息。

Felix 的增長營銷總監 Kyle Zien 是一群獲得許可的醫療保健從業者，分享了他們在反應式營銷和廣告方面的公司經驗：

“隨著 COVID-19 的出現和該國宣布的封鎖，我們轉向根據自動補充時間表將藥物運送到門口。

此外，我們在廣告中嘗試了兩個短語： You're in good hands與You're safe，cause you're in good, clean, and sanitized hands 。 後者使我們訂購的處方增加了 23%，這是因為使用了可以轉換的強有力的詞語：安全（強力詞語）和消毒（與健康相關，當時流行的詞語）。”

使用以下強力詞來提高點擊率：

• 自由的
• 安全的
• 禮物
• 震撼
• 秘密
• 簡單的
• 轟動等

4. 盡可能快地做出反應（時間為王）

反應不要太遲。

你還記得特朗普的“covfefe”推文嗎？

如果沒有，就在這裡。

這條推文在網上瘋傳幾小時後，大量的 covfefe T 恤和咖啡杯就出現在了網絡上。

當噪音甚至在幾個月內都沒有消退時，一些營銷人員開始出版 covfefe 書籍。

例如，Derian Designs Coloring 發布了The Wisdom of the Covfefe: Coloring Book 。

其他人立即將這個詞合併到他們博客內容計劃的文章標題中。

您可以通過將內容營銷與 PPC 相結合來做出反應，並獲得更多利潤。 但請注意：時機就是一切。 你越早做，你可能會得到更好的結果。

5.發出情感訴求

作為對事件的可能反應，您的廣告應該既具有視覺衝擊力又具有情感吸引力。

遵循 PrizeRebel 首席營銷官 Jerry Han 的建議。 他說：“你應該在你的反應性營銷活動中變得情緒化並使用表情符號。 當 Fortnite 遊戲於 2017 年發佈時，我們在 Rewards 中添加了一張專用的 Fortnite 禮品卡，並通過針對目標群體的一個小公告贏得了觀眾。 調查參與率增長了近600%。 我們發送給用戶的電子郵件的主題行是：

嘿，想拯救世界嗎？ 立即參加調查並獲得您的 Fortnite 禮品卡！ ？

您也可以優先選擇反應式視頻廣告。 添加一點情感，然後開始吧！

6.堅持使用較短的消息

您的信息越簡潔，就越有可能奏效並破壞互聯網。

當肯德基在 2018 年面臨雞肉短缺時，他們表達了自己的情緒和態度，並向顧客道歉。 他們將自己的縮寫變成了“FCK”，並寫下了“We're sorry”字樣。 人們無法停止對這種富有創意的道歉贊不絕口。

將其與社交媒體營銷相結合

大流行危機大約兩週後，一家小企業莫里亞蒂的寶石藝術開始在 YouTube 上直播，帶來了大量的銷售。 其中一場演出產生了 12,000 美元的收入，而另一場演出幫助他們實現了 20,000 美元的銷售額。 這裡的關鍵點是：他們通過電子郵件、網站和社交媒體宣傳他們的直播。

當您的目標是通過反應式廣告在網上看到時，您應該做的第一件事就是監控社交媒體營銷趨勢。 之後，為您的反應式廣告找到合適的策略和合適的時機。 使用 SocialBee 的這份備忘單來查看在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google Business Profile 和 TikTok 上發帖的最佳時間，以獲得更多參與度。

抓住炒作並將其與社交媒體廣告相結合，以激發人群並獲得預期的結果。

準備好通過適當的營銷活動對任何事情做出快速反應了嗎？

現在您了解了反應式營銷的基礎知識、它的好處以及將其應用於您的品牌的行之有效的方法。

強大的、反應性的營銷策略應該是您在數字大流行後世界中的首選解決方案。

隨時關注，展示您的品牌與日常事件的相關性，並比以往更有效地與您的觀眾互動。