通過心理營銷打動消費者的心

已發表: 2017-10-05

營銷人員不斷思考、傾聽和談論目標受眾的人口統計數據——根據年齡、性別、種族、收入、婚姻狀況和地理位置等因素對潛在客戶進行分類。這些信息有助於我們了解消費者之間的異同。

毫無疑問，人口統計定位對於營銷工作的成功至關重要。為了顯著增強您的營銷策略，您還必須充分理解並實施心理定位和營銷。

什麼是心理營銷？

心理營銷是指了解客戶購買背後的動機、他們的價值觀是什麼，以及您如何利用這些來發揮自己的優勢？

這意味著要考慮目標市場不太明顯的特徵，例如他們的活動、個性、態度、觀點、價值觀、生活方式、信仰、目標、願望和鬥爭。

儘管心理數據不如人口統計數據客觀和定量，但同樣重要。在廣告方面使用心理研究意味著更穩固的用戶角色、更高的廣告個性化（我們的廣告個性化分類系統的第 3 級）以及整體上更強大和高效的營銷策略。

此過程的一部分包括使用營銷心理學創建您的點擊後登錄頁面，以更好地了解是什麼促使訪問者採取行動。

結果？

令人難以置信的個性化、有針對性的營銷，以吸引欣賞您的優惠並需要您的產品或服務的特定受眾。反過來，這會導致轉化率提高。

讓我們來看看四個真正了解點擊後登陸頁面心理和心理營銷有多麼重要的品牌。

四個使用心理營銷的點擊後登陸頁面

（請記住，對於較短的頁面，我們會顯示整個頁面。對於較長的頁面，我們只會在首屏顯示，因此您需要點擊頁面才能看到我們討論的一些要點。此外，其中一些頁面可能正在使用不同於下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

1.你好新鮮

HelloFresh 創建了這個點擊後登錄頁面，以說服訪問者註冊他們的餐包訂閱之一。

請注意他們如何實施心理營銷以瞄準和吸引無數不喜歡去雜貨店和/或計劃用餐的人。作為一種解決方案，HelloFresh 提供易於製作的餐點，並附有詳細的步驟說明，直接送到客戶家門口。

該頁面做得好的地方：

沒有退出鏈接，幾乎不可能在不單擊 Web 瀏覽器中的 X 或轉換報價的情況下離開頁面。
指向頁面下方的綠色箭頭充當方向提示，表示在首屏下方有更多有價值的信息可供查看。
使用互惠規則：HelloFresh 提供方向和成分（當然還有便利）以換取客戶的金錢和聯繫信息。
食物的圖像逼真而充滿活力，使飯菜看起來很有食慾。
手機圖片向訪問者展示了他們可以直接通過移動設備管理他們的計劃。
“無需承諾”讓擔心被合同束縛的潛在客戶感到安心。
客戶評價，包括全名和頭像，可作為建立與潛在客戶信任的社會證據。
CTA 按鈕文案是個性化和以行動為導向的，有助於吸引訪問者點擊。
頁面底部傳達了一種緊迫感（“不要錯過！此特別優惠即將到期。”）讓訪問者知道如果他們想兌換此優惠，他們必須迅速採取行動。

什麼可以進行 A/B 測試：

添加空白將幫助頁面看起來不那麼混亂並使其更易於導航。
綠色的 CTA 按鈕與頁面上的其他綠色元素融為一體。將其更改為更具對比的顏色（如橙色）會使它更引人注目。

2. Orangetheory 健身

這個 Orangetheory Fitness 點擊後登錄頁面旨在與那些試圖回到秋季常規活動的父母（或任何成年人）交談。無論他們的孩子是要“重返學校”，還是要“重返工作崗位”，Orangetheory Fitness 也可以幫助他們“恢復體形”。

該頁面做得好的地方：

權威——另一個營銷心理學原理——在這裡用 Erin Andrews（電視名人）穿著 Orangetheory 健身襯衫鍛煉的形象來證明。
艾琳·安德魯斯 (Erin Andrews) 的目光直接對準標題，下意識地鼓勵訪客也看那裡。
“免費”在整個頁面中多次使用，這很好，因為很難拒絕免費優惠。
封裝表單有助於它脫穎而出，並可能鼓勵更多的轉化。
6 字段表格適用於買家旅程決策階段的報價。
帶項目符號的副本突出了註冊免費試用的好處，而不會用不必要的文本使訪問者不知所措。
簡短的 Keep Burning 視頻是一個很好的收錄，因為它提供了額外的信息，而無需用更多的副本填充頁面。
頁面底部的 CTA 按鈕是一個錨標記，可以讓潛在客戶完成表格。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁面頂部和底部的超鏈接公司徽標（以及網站鏈接本身）充當退出鏈接，可以讓訪問者在看到整個報價之前離開頁面。
“我的全力以赴”部分還包含多個可能會分散訪問者註意力的退出鏈接。在這個點擊後登錄頁面上包含該女性的成功故事將有助於說服潛在客戶進行轉換，而無需將他們從該頁面帶走。
如果橙色的 CTA 按鈕是一種在頁面上使用較少的顏色，比如紫色，那麼它們就不會像它們那樣突出。
2016 年的版權日期降低了該頁面的某些可信度，並且可能會讓訪問者懷疑此優惠是否仍然相關。

3. 郊區出版社

此點擊後登錄頁面專為希望發表作品的作者設計。 Outskirts Press 明確表示他們了解尋找公平、合適的出版商所面臨的困難，並且他們表示克服這種困難的最佳方式是自行出版（在 Outskirts Press 的幫助下）。

該頁面做得好的地方：

標題非常以利益為導向且引人注目。
該視頻是對訪問者的掙扎表示同情，然後為該掙扎提供解決方案的完美示例。
項目符號點為訪問者提供了重要的詳細信息，而不會因過多的副本而使頁面混亂
“Instantly”/“Instant” （三個部分均位於表格上方）迎合訪問者快速獲得結果的需求。
只有兩個表單字段可以讓潛在客戶快速輕鬆地轉換報價。
CTA 按鈕上的“免費”是一種有效的策略，因為每個人都喜歡免費。
知名品牌標誌很有說服力——誰不想把他們的書賣給像亞馬遜或巴諾書店這樣的公司呢？
電子書圖片讓潛在客戶預覽如果他們選擇轉換要約，他們將收到什麼。
紅色箭頭是明確的視覺提示，向訪問者展示他們的注意力應該放在哪裡。
音頻推薦是一個很好的包含，因為潛在客戶無需閱讀即可以交互方式了解他人的出版經驗。
頁面底部的社交媒體徽標向訪問者顯示他們可以在社交媒體上找到 Outskirts Press 的位置，而不會自動將他們重定向到那裡。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁面頂部的 Outskirts Press 徽標鏈接到公司的主頁，這可能會立即將訪問者從此點擊後登錄頁面中移除。
實際上，這裡提供了三種不同的優惠，它們都應該有專門的點擊後登錄頁面。
電子書部分的書面推荐一般指的是自我出版——不一定是與 Outskirts Press 的自我出版。
添加隱私政策以讓潛在客戶知道他們的信息是安全的，這可能會增加轉化率。

4.阿什福德大學

阿什福德大學在此點擊後登錄頁面上實施心理營銷，以針對想要獲得學位但可能因其他責任（如孩子）而無法上學的家長。這主要通過頁面的主圖像和標題顯而易見。

該頁面做得好的地方：

眼睛注視將注意力吸引到一些最重要的頁面元素上：孩子的注意力集中在標題上，成人的注意力集中在表格上。
標題是個性化的和以利益為導向的，這使得它很可能說服訪問者轉換。
用顏色對比封裝表格有助於它脫穎而出。
多個橙色 CTA 按鈕“彈出”以吸引訪問者的注意力。此外，第一個按鈕上的箭頭用作方向提示。
項目符號列表- 帶有圖標和粗體印刷 - 使潛在客戶可以快速輕鬆地掃描頁面以找到最重要的信息。
多個錨標籤（“填寫表格……”和第二個橙色 CTA 按鈕）將潛在客戶直接帶到表格中完成它，從而增強了用戶體驗。

什麼可以進行 A/B 測試：

7 個表單字段可能會嚇到那些只是在營銷漏斗的考慮階段尋找更多信息的人。
表格上和下方的小字可能會讓訪問者質疑公司的動機。
CTA 按鈕副本含糊不清。詳細說明潛在客戶開始使用的內容可能會產生更好的結果。
底部過多的空白會使該頁面比實際長度更長。
頁腳鍊接為訪問者提供了離開此頁面的逃生路線。
添加社會證明，例如客戶推薦，將有助於鼓勵潛在客戶轉化。

通過心理營銷促進銷售

無論您是希望產生更多的指南下載量，還是希望增加產品銷量，心理營銷都可以更好地實現您的目標。雖然使用人口統計數據很有用，但將人口統計數據與心理統計數據配對是必要的。

像上面的品牌一樣，開始使用心理定位來構建您的點擊後登錄頁面。使用 Instapage，您將可以訪問 100 多個完全可自定義的模板和一組強大的功能。立即註冊 Instapage Enterprise 演示。