什麼是產品營銷？ 它是如何工作的+示例

什麼是產品營銷？

產品營銷是將產品定位與客戶需求相結合，以確保消費者購買和使用該產品的方法。 這一切都是關於營銷產品並使其適銷對路。 我們通過分析客戶的問題並使我們的產品成為他們問題的解決方案來實現這一目標。

產品營銷人員的一天可能會忙於編寫消息和定位或發布新產品和功能、與客戶溝通或幫助其他團隊有效銷售。 這就是為什麼我們處於銷售戰略、產品戰略、客戶成功和營銷的十字路口。

儘管這證明了產品營銷可能產生的巨大影響，但它使得對我們的工作進行全面描述變得更加困難。

在一些組織中，產品營銷部門的員工只專注於產品的定位。 其他人專注於推動產品需求和採用的能力。 一些公司可以管理所有這些事情。

如何通過 6 個步驟開始產品營銷

第 1 步：了解您的客戶

推廣您的產品的過程始於在個人層面上了解您的客戶。

他們是誰？ 他們在找什麼？ 他們在找什麼？ 回答這些問題可以幫助您更好地理解它們、創建強大的角色並確定用戶的問題。

第 2 步：研究您的市場

競爭分析是確定競爭的一種簡單可靠的方法。

誰是你的競爭對手？ 他們賣什麼？ 他們是否引起了客戶的注意？ 您認為還有改進的餘地嗎？ 這些問題可以幫助您識別市場上可用的類似產品、它們的獨特定位以及生產這些產品的公司的特徵。

第 3 步：塑造產品定位和消息傳遞

獲取您在第 1 步和第 2 步中收集的信息。然後，您可以將其轉化為原創且相關的產品信息，這會受到您的客戶和員工的歡迎。

此外，產品定位可以讓你在競爭中脫穎而出，吸引不同類型的人。

第 4 步：制定上市策略

按照步驟 1 到 3 制定戰略計劃，以有效地向人們推銷您的品牌。 產品的上市策略決定了傳統營銷團隊需要支持的受眾、渠道和其他要素。

在製定進入市場戰略時，您要確定每個活動的目標人群以及最佳實施方式； 您還將建立關鍵目標，例如參與和適應，以評估未來的結果。

第 5 步：簡要介紹銷售和營銷

在您制定了上市戰略之後，現在是整合所有人的時候了。 這意味著您的營銷和銷售團隊中的所有員工都應該了解您的戰略並統一戰線。

此外，您必須確保您的銷售和營銷經理擁有完成工作所需的資源。 這意味著他們有資金和資源用於廣告、內容創建產品、產品抽樣或您在第 4 步中的上市計劃推薦的任何其他方法。

第 6 步：啟動您的產品並監控結果。

根據您的產品和您從客戶那裡獲得的反饋，您的銷售主管和營銷團隊將知道如何做才能繼續使用有問題的產品，以及何時需要進行更改以提高發布效率.

產品營銷的 7 個關鍵步驟

如果產品營銷人員準確地知道他們的目標人群，營銷過程就可以開始了。 以下是產品營銷人員在產品發布前後可以做的七件事：

1.產品研究過程：一個有益且設計良好的產品不能在孤立的空間中創造，也不能單獨銷售。 在發布前的幾個月和幾週內，產品營銷人員與產品開發人員合作，使用受監控的 Beta 測試環境對產品進行內部和外部評估。

2.產品故事：通過故事將產品推向市場。 產品解決什麼問題？ 誰面臨這個問題？ 解決此問題的最佳方法是什麼？ 它能提供什麼其他人不能提供的？

3.以產品為中心的內容：產品營銷的下一步將在內容創作者的辦公室進行。 產品營銷人員可以開發或測試各種營銷材料，包括博客內容、案例研究和他們網站的登錄頁面，所有這些都旨在提供有關產品的信息。

4.產品發布計劃：營銷部門是完整的，但沒有正式的發布計劃來概述營銷過程的每個步驟以及誰負責。

5.產品發布活動：產品發布後，所有相關人員在產品發布當天會面。 就像火箭發射和火箭發射一樣，這是產品營銷專業人員最重要的時刻，因為它是產品營銷活動的高潮。

6.社區參與：如果產品的營銷能夠產生足夠的影響力，營銷團隊使用市場對產品的評價是很正常的。 這意味著要聯繫已經進入市場的有影響力的人、合作夥伴和客戶，以提供反饋。

7.銷售支持：當產品準備投放市場時，銷售人員正在等待制定銷售計劃以利用這一商機。 負責產品的營銷團隊在產品推向公眾之前、期間和之後與銷售人員交談。 這確保了為產品開發的營銷信息從最初的發佈到最初的銷售電話呼叫保持一致。

產品營銷實例

在我們深入研究我們的策略之前，讓我們看看兩個品牌的產品營銷活動是否有效。

1.   便便

Poo Pourri 很好地說明了一個品牌，該品牌針對性感和禁忌話題（一種可消除與浴室相關的難聞氣味的浴室噴霧劑）開展了基於產品的營銷活動。便便。

他們將產品放在正確的位置。

他們的首個視頻廣告在社交媒體平台上名列觀看次數最多的前五名視頻，並為該品牌贏得了追隨者，而且隨著時間的推移，追隨者越來越多。

第一步是發現您的平台並為之努力。 Poo Pourri 在成立之初就通過視頻廣告來擴大其粉絲群。 這包括電視和在線廣告，這讓該品牌可以通過幽默來挑戰常態。

2. 麥當勞

麥當勞標誌性的連鎖餐廳於 1940 年在加利福尼亞州成立。他們的第一個產品營銷策略是將他們的餐廳打造成人們喜歡就餐的地方。 他們的目標是讓每個訪問他們機構的人都微笑，並讓客戶始終處於他們努力的最前沿。

他們通過低價和混合價格的創新組合（例如，Happy food 和 meals）確立了自己作為頂級快餐供應商的地位。 該品牌的名稱立即變得清晰可辨，麥當勞叔叔作為產品營銷代言人代表了他們的故事。

此外，他們很好地選擇了自己的利基市場和目標受眾，在美國各地開設了連鎖店，並專注於那些尋找方便和廉價食品的人。 他們還通過提供代金券和折扣來提高食品的成本。

3. 特斯拉

您對特斯拉在清潔能源領域使用這些術語和其他關鍵字的看法是由於一個簡單的原因：他們設計了整個品牌標識，包括圍繞其品牌聲明的產品的每項營銷策略。

以下只是特斯拉品牌聲明的一小部分：

“特斯拉不僅生產電動汽車，還生產廉價的可再生清潔能源發電和存儲解決方案。 特斯拉相信，世界越早消除對化石燃料的依賴並轉向零排放的未來，效率就越高。”

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