了解績效營銷的競爭環境
已發表: 2022-08-16績效營銷是一個相對較新的術語，它在互聯網存在的大部分時間裡一直伴隨著我們。 這是一種描述營銷的方式，僅基於結果進行獎勵。 它是應用於互聯網世界的直接營銷。 它有很多方面，但核心原則是它依賴於跟踪、數據、分析和轉換優化。 畢竟，作為績效營銷人員，您只有在每次讓潛在客戶採取供應商規定的某些行動時才能獲得報酬。
定義績效營銷的最簡單方法是說它是為要執行的某些行動付費的行為。 這可能是一次銷售、產生的潛在客戶，甚至是一次訪問。 無論哪種方式，您都是在花錢請某人做一些規定的行動，然後您就會得到報酬。 通過使獲取成本低於您讓該人執行的操作的價值，您可以成功地做到這一點。 這種績效營銷策略稱為套利。
2022年的績效營銷
自 2021 年以來，整體績效營銷格局沒有太大變化，但在規劃 2022 年的戰略時，您仍然需要考慮一些因素。最大的一個問題是算法發生變化後發生的典型 Google 洗牌。 這種洗牌將影響使用此流量來源進行績效營銷工作的搜索引擎優化專家。
了解它是如何工作的
作為績效營銷人員，有兩種主要方法可以使其發揮作用。 您可以是會員，也可以是產品所有者。 聯屬網絡營銷策略的起步成本較低，而且您沒有能夠調整報價並擁有多種後端產品來提高客戶生命週期價值的優勢。 您也無法從根本上改變產品的各個方面以使其對潛在客戶更具吸引力。 但是，在使用此策略時，您可以選擇相對較快地推廣另一種產品。 這意味著您永遠不會被任何一種產品或供應商束縛。 您也不需要花時間進行市場調查和從頭開始為市場創建產品。 這使得聯盟策略非常適合那些想要快速盈利但不想投資創建全職業務的人。
採用產品所有者策略的主要好處是它可以完全控制您的產品和策略。 您可以隨心所欲地調整報價，而不必與任何人分享利潤。 您還可以創建許多後端產品，以向潛在買家追加銷售。 但是，主要的缺點是您承擔了經營全職業務所帶來的所有責任。 主要是處理客戶投訴和退款。 如果您的產品更複雜，您可能還需要為人們提供詳細的支持。 這可能會導致您將某些責任外包給第三方，但該策略會像聯盟營銷人員一樣侵蝕您的利潤率。
無論採用何種策略，進行績效營銷的主要方法是找到流量來源並將這些人重定向到最終導致轉化的報價。 這裡的主要考慮因素是流量成本和轉化率。 績效營銷人員的任務是最大化所涉及的數學運算，以確保您始終獲利。 您還可以製定長期策略，例如建立電子郵件列表以在未來銷售更多產品。
最近的趨勢和挑戰
各種政治、醫療、信息敏感性規則的生效存在許多法律問題。 例如，某些流量來源不允許在其平台上投放某些廣告。 由於最近歐盟頒布的隱私法和製裁措施，您也有新的規則。 GDPR 是一套圍繞歐盟國家通用數據保護法規的新規則。 如果您允許來自這些國家/地區的人訪問您的網站，則需要遵守這些規則。 這可能非常困難，因為這些規則專門針對廣告目的的隱私和數據保留。 它使你的工作變得更加困難。 它還使得出於廣告目的訪問乾淨數據比以前更加困難。
設計與心理學
現代績效營銷始於像克勞德霍普金斯這樣的人創造了第一封銷售信函並開始了一場直接營銷革命。 從那時起，重點一直放在有效的設計和心理原則上。 有些人致力於研究推動銷售某些產品的情感按鈕。 作為績效營銷人員，了解設計原則以最大限度地提高轉化率至關重要。 了解按下哪些心理按鈕以確保您的文字和圖像盡可能有說服力也很重要。 不管你的報價有多好，如果不充分理解這些原則，你就不會建立一個盈利的企業。 事實上，了解這些原則甚至可以幫助不道德的營銷人員向人們出售有害產品。
從聯盟營銷到績效營銷
聯盟營銷曾經是用於描述績效營銷的主要術語。 然而，隨著聯盟營銷人員的成熟，他們意識到周圍的其他人並不認為他們是嚴肅的企業。 績效營銷是他們使正在發生的事情合法化的一種方式。 但是，績效營銷強調建立可以維持業務的長期系統。 這不僅僅是聯盟營銷人員用來在新品牌下推廣數字產品的模式。
聯盟營銷人員如何受益
傳統的聯盟營銷可能會受到影響，因為通常沒有長期戰略。 你研究一個產品，然後尋找流量來源來推廣它。 但是，在該產品停止銷售後，您的廣告系列就結束了，您必須重新開始。 如果您試圖建立一個可持續發展的業務，這個週期是一個主要問題。 最重要的是，您也沒有適當的系統來簡化外包。 這確保您將自己完成所有工作，並且您永遠無法擴展到不依賴於您的水平。 許多聯盟營銷人員已經過渡到績效營銷，因為它更像是一項業務。 這些績效營銷人員可以建立團隊來負責活動的每一部分。 他們還建立電子郵件列表和其他客戶保留計劃，以確保他們以後總能向他們推銷。 最重要的是，他們與供應商建立定制關係，以確保他們獲得更好的佣金和獎勵。 聯盟營銷和績效營銷之間的主要區別在於心態。 一旦你改變了你的心態，你就可以開始使用這些方法建立一個更可持續的長期業務。
為您的營銷機構
許多營銷機構仍然持有麥迪遜大道的世界觀。 他們專注於建立活動來推廣產品，而不是獲得銷售。 如果您應用麥迪遜大道原則，直接營銷可以更好地發揮作用。 營銷機構可以將兩者結合起來，為客戶提供更多價值。 這意味著為客戶帶來更多銷售，這將有助於吸引新客戶。 您還可以使用績效營銷的原則來改進您的傳統營銷活動。 例如，數據和跟踪是績效營銷中的兩個重要組成部分。 在績效營銷活動期間，幾乎所有內容都被跟踪和追踪。 您可以將這種複雜程度帶到您的傳統營銷活動中，這將使您更加有效。
它如何使電子商務公司受益
今天幾乎任何人都可以毫不費力地創辦一家電子商務公司。 有許多全方位服務的運輸服務，您甚至可以提供建立和託管互聯網商店的服務。 所有這些資源意味著電子商務市場變得更具競爭力。 一個與眾不同的地方是營銷。 最好的電子商務服務是那些可以為他們的產品帶來大規模流量的服務。 通過利用績效營銷，您可以從各種來源吸引流量，以確保您的業務可行且可持續。 如果你做得好，你就不會依賴像 eBay 或亞馬遜這樣的市場。 它可以通過從整個 Internet 獲取流量來進行擴展。 這也意味著您可以在沒有傳統上涉及的許多其他組件的情況下建立可持續發展的業務。
直銷中的績效營銷
績效營銷使創建可持續的直銷業務變得容易。 在直銷中唯一需要擔心的事情之一就是獲得流量。 但是，如果您可以創建可持續的廣告系列，則可以通過直銷建立良好的業務。 您甚至可以將您的直銷業務轉變為一個完整的零售店，為自己收集所有利潤。 績效營銷還可以通過吸引其他績效營銷人員來幫助您發展業務，從而使您更容易擴大規模。 這樣，您只有在使用這些方法時才有好處。
績效營銷方法
您需要了解哪些績效營銷方法？
搜索引擎優化
絕大多數績效營銷人員避免搜索引擎優化，轉而採用更快的方法。 但是，如果您剛剛起步並且沒有大量初始資金，那麼 SEO 是無需投入大量資金即可建立盈利企業的好方法。 話雖如此，主要的缺點是速度很慢，而且比以前更具競爭力。 儘管如此，如果您願意創建吸引人們的有見地的內容，您就有機會建立一個成功的基於 SEO 的績效營銷業務。
媒體購買
媒體購買是建立績效營銷業務的最廣泛方式。 然而，媒體購買通常是經驗豐富的營銷人員進入的最後一個領域。 它對初學者不友好，並且可能難以理解使用的各種流量來源和方法。 媒體購買是指購買網站上的廣告空間。 有數以百萬計的網站，您有無限的選擇，使媒體購買成為績效營銷中最複雜的領域之一。
PPC營銷
PPC 營銷比媒體購買更容易，但要貴得多。 那是因為它是初學者剛開始時蜂擁而至的地方。 Google 還擁有完全的控制權，這意味著您沒有通常的創作自由。 谷歌也可以在一秒鐘內禁止你，很容易摧毀你的業務。 這是績效營銷人員選擇避免 PPC 營銷以支持其他媒體購買企業的眾多原因之一。 但是，如果您停留在不斷變化的 Google TOS 範圍內，作為具有搜索引擎流量的績效營銷人員，您可以獲得大量利潤。
內容營銷
內容營銷是績效營銷人員通常嘗試進入的另一個領域。 顧名思義，這意味著創建將吸引許多讀者和社交媒體分享的內容。 這裡的關鍵是使用該內容將訪問者帶回您的目標網頁。 主要問題是，並非每一條內容都會像病毒一樣傳播開來，而且創建構建可持續業務所需的所有內容可能會變得昂貴。 但是，如果您願意自己研究和編寫內容，這是一種從預算開始的有效方法。
社交媒體市場營銷
社交媒體已成為我們生活和表達自我的重要組成部分。 社交媒體上的績效營銷很棘手，但它類似於內容營銷。 增加流量的主要方式是誇張、誇張和有爭議的。 Clickbait 在這個領域變得很普遍，這是一個非常成功的策略。 在某些社交媒體網絡上，您還可以訪問個人信息的寶庫，從而可以將目標定位到您以前從未想過的水平。
原生廣告
隨著互聯網用戶改變瀏覽模式，廣告商發現橫幅廣告不再被點擊。 這導致他們做了很多事情來將這些廣告嵌入到內容中。 原生廣告是一種將廣告嵌入到您的內容中的方式，它可以無縫地融合在一起。 這使得偽裝您的內容和廣告成為可能，這意味著每個人的點擊率都要高得多。 對於想要接觸互聯網上一些最大的出版商的現代營銷人員來說，這也是一種有效的策略。 這正迅速成為 2022 年最佳績效營銷策略之一。
電子郵件營銷
大多數認真的績效營銷人員都會保留一份潛在買家的電子郵件列表。 他們做了很多促銷活動，以確保此電子郵件列表始終是最新的和有用的。 這是保護您的業務未來的最佳方式之一，因為它是您可以自己擁有的為數不多的互聯網資產之一。 在大多數其他績效營銷渠道中，您可以立即被禁止。 有了電子郵件列表，您總能找到營銷對象。
廣告投放
廣告服務器是效果營銷領域的重要組成部分。 如果您進行媒體購買，尤其如此。 它允許您保留 100% 的來自媒體購買和廣告工作的數據。 您也可以進行基本的分析操作，以從這些數據中獲得更深入的信息。
點擊跟踪
績效營銷難題中最重要的部分是點擊跟踪。 在績效營銷中，數據收集就是一切。 這就是為什麼 GDPR 是該行業的主要絆腳石。 但是，點擊跟踪至關重要，因為它可以讓您精確控制可以優化的內容。 它為您提供了解活動何時失敗或不失敗所需的知識。 它甚至可以讓您詳細了解營銷文案中需要更改哪些字詞。 使用正確的信息可以改善營銷的各個方面。 點擊跟踪使您能夠在運行廣告系列時了解人口統計數據等。 它通常是難題中最重要的部分之一，這就是為什麼執行此功能的軟件程序如此昂貴的原因。
分析
最後一塊拼圖是您的分析系統。 它與點擊跟踪密切相關。 它使您可以詳細而全面地了解您的廣告系列。 您可以使用該信息來優化位置、性別、年齡和更多人口統計因素。 您還可以使用它來找出最引人注目的圖像和文字。 然而，隨著第三方 cookie 的逐步淘汰和其他為保護隱私而實施的法律機制，這種方法變得越來越困難。 這是您在該領域前進時需要考慮的眾多因素之一。
經營績效營銷業務的最大問題之一是讓您的財務井井有條。 在運行和擴展績效營銷活動時，對您的資金在哪里以及如何流動有一個清晰的監督和了解可以為您的企業帶來戰略優勢。 這就是我們創辦 Juni 的原因之一——為電子商務企業家和數字營銷人員提供的金融平台。 我們構建量身定制的財務管理解決方案，旨在讓您的生活更輕鬆，優化您的績效營銷工作，並提供資源來幫助您擴展業務。
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