什麼是有機營銷：如何自然地打造您的品牌

如果一個品牌擁有無限的營銷預算，它就可以全天候在每個數字平台上進行全球廣告。 但如果你沒有那麼多預算，你應該問一個簡單的問題：什麼是有機營銷？

簡而言之，有機營銷涵蓋了公司可以用來免費與目標受眾建立聯繫的所有外展實踐。 當然，沒有什麼是真正免費的：有機營銷需要大量的時間和耐心才能獲得與具有相同信息的付費廣告活動相同的影響。 通過這項努力，您將能夠以付費廣告無法做到的方式與當前和未來的客戶建立聯繫。

一般來說，營銷專家不會選擇其中之一。 對於最有效的數字營銷策略，大多數公司都會結合有機策略和付費策略。 這涉及“七法則”的營銷概念。 這表明一個人必須看到一個品牌七次才能從第一眼轉變為熱門線索再到銷售。 持續強行推銷付費廣告可能七次都行不通。 這就是有機營銷的力量。

通過這種數字化推廣方法，即使您的業務目標是提高利潤，也可以建立和加強以共同價值觀為基礎的關係，而不僅僅是銷售。 當您努力以以客戶為中心的方式打造品牌時，您就有能力獲得忠誠度，進而獲得更大的銷售額。

有機營銷101

有機營銷以數字和傳統方式進行，這意味著向當地報紙提交免費文章將是一種有機策略。 但讓我們關注數字營銷，因為如今幾乎每個人都在網上尋找產品和服務。

有機營銷的目標是以不同於按點擊付費數字廣告的方式為網站或登陸頁面產生流量。 但重要的是要了解有機營銷仍然存在相關成本。 然而，這並不是直接進入谷歌、Facebook、Instagram、YouTube 等廣告平台或互聯網上任何地方的付費文案投放的成本。

事實上，您仍然需要為專業人士或某人撰寫博客付費以監控社交媒體帖子。 不同的是，錢是在幕後轉移的，這給觀眾帶來了截然不同的心理反應。 如果有人因為博客有趣且有幫助而點擊它，那麼這與反复滾動瀏覽同一個廣告的感覺是不同的。

有機營銷的定義和原則

有機營銷是一種關係策略，依靠建立信任和品牌知名度的概念來自然地吸引與公司具有相似價值觀的客戶。 它指的是共享免費工具或信息（稱為有機內容），吸引潛在客戶進入稱為銷售漏斗的營銷概念。

這些免費內容被認為是“漏斗頂部”，這意味著它可以作為啟動客戶旅程的誘餌。 點擊您的有機內容的人正在尋找解決問題的方法。 通過單擊，您就有機會引導他們購買您提供的商品或服務來幫助解決他們的問題。 並非所有潛在客戶都會被轉化，這就是為什麼漏斗頂部較大而底部較小的原因。

了解有機潛在客戶開發的價值以及如何改進它是製定有機數字營銷策略的第一步。 需要了解的四個原則是：

1. 免費：有機營銷可以免費發布和免費接收。 將其視為送給未來客戶的禮物。
2. 戰略性：您發布的任何內容都應包含號召性用語或號召性用語，或者僅在潛在客戶分享電子郵件地址後才提供。
3. 有針對性：這是一種客戶至上的方法，如果您對目標受眾沒有清晰的了解，那麼這種方法就行不通。
4. 長期：該策略可能需要時間來提高品牌知名度並吸引受眾。 耐心是必要的。

有機營銷與付費營銷

付費營銷涉及設計數字廣告，每次有人點擊都會收費。 它還可能涉及向社交媒體平台付費以增加帖子數量。

任何時候你“付費玩”，你都可以認為這是付費內容營銷。 這些類型的廣告通常會在特定廣告系列中投放很短的一段時間。 如果您的預算足夠大，它可以提供極好的覆蓋範圍。 如果不是，有機增長對於成功至關重要。

什麼是有機增長？ 它的工作速度更慢。 隨著時間的推移，您與觀眾建立了融洽的關係。 可以將其視為口碑營銷，讓您的客戶為您進行推銷。 要想在競爭中脫穎而出，建立品牌知名度，需要極大的創造力。 但最終，這是值得的。

有機營銷的例子包括：

• 博客
• 實例探究
• YouTube視頻
• 社交媒體帖子
• 用戶生成的內容，例如評論
• 播客

與此同時，付費營銷可能包括：

• 各類廣告
• 贊助的社交媒體帖子
• 增加的帖子
• 付費網絡研討會
• 隱藏在付費專區後面的內容，例如電子書

隨著社交媒體公司的廣告方法變得越來越複雜，有機社交媒體和付費社交媒體可能很難區分。 通常，常規帖子的影響範圍有限。 這就是為什麼同時發布付費內容和有機內容創造了理想且全面的營銷策略。

有機地打造品牌的策略

現在您可以回答“什麼是有機營銷？” 是時候將這些營銷策略整合到您的日常業務中了。 安排與貴公司和營銷團隊的領導者見面的時間。 在開始創建內容之前，您必須制定一個每個人都可以參考的營銷計劃。

成功的內容營銷策略是一份動態文件，以清晰且可操作的方式展示您的外展工作。 該文件應包括對市場的了解、貴公司的獨特之處以及您希望與客戶分享的價值觀。

花時間集思廣益，了解客戶角色，然後創建編輯日曆。 這不僅會概述您將提供什麼類型的內容作為有機策略的一部分，還會概述您何時發佈內容、在哪裡發佈內容以及誰將負責這項工作。

創建引人注目且有價值的內容

為了吸引網站的自然流量，您需要創建對潛在客戶有價值的博客文章和其他內容。 首先集思廣益，討論當前客戶有哪些常見問題。 如果您有需要解釋的產品或服務，請考慮提供免費視頻系列，教人們如何使用它。

考慮創建所謂的“常青內容”。 這是一種全年有用的博客內容——就像一棵永不落葉的常青樹。 這是一個新聞短語，描述可以隨時發表並保持相關性的文章。 保質期越長，它在您的有機營銷策略中的價值就越大。

利用社交媒體參與度和真實性

社交媒體營銷是有機營銷的有力補充，因為社交媒體平台是現代辦公室的飲水機。 還記得人們在工作時如何在飲水機旁徘徊並談論新事物嗎？ 您的有機營銷目標是分享有趣且有價值的信息，讓人們願意告訴他們的朋友。

這種免費的有機覆蓋非常重要，因為人們更相信朋友和家人所說的話，而不是廣告——即使是相同的信息。 想一想。 廣告上寫著：“這個產品是最好的！” 然後，你的朋友也說了同樣的話。 您會對這兩種說法做出不同的反應。 鼓勵關注者分享您的博客以獲得免費的口碑廣告。

實施搜索引擎優化 (SEO) 以提高有機可見性

SEO，或搜索引擎優化，意味著實施特定的關鍵字和其他最佳實踐，以使 Google 等搜索引擎在結果頁面上盡可能高地排名您的頁面。 了解自然搜索引擎流量可能很複雜，因此開始向您的內容添加關鍵字。

使用免費的關鍵字研究工具（例如 Google Keyword Planner），並圍繞關鍵字或短語制定內容策略。 這就是有機搜索引擎優化的工作原理：人們在搜索欄中輸入某些單詞，如果您的博客包含這些單詞，則更有可能到達有機搜索結果頁面的頂部。

建立牢固的關係

儘管搜索引擎優化和關鍵字很重要，但它們並不像與客戶建立真實的聯繫那麼重要。 所有入站營銷的目標都是加強現有客戶和潛在客戶的關係。 他們越信任和尊重您的品牌，就越想與您開展業務。 如果您知道有影響力的人或專家的受眾與您的受眾重疊，您也可以通過提供客座帖子來建立這些關係。

許多剛接觸數字營銷的企業主不想“洩露”信息，但這正是重點。 當你提供信息或娛樂時，你就為人們創造了機會來找你。

有機營銷的好處

儘管確實需要付出努力，但有機營銷具有付費營銷所沒有的好處。 特別是，它提供了廣告所沒有的一定程度的信任，並且這些努力為您的品牌成長奠定了基礎。 讓我們仔細看看兩者。

建立信任和信譽

多年來，營銷人員明白，有機營銷比付費方法更能有效地與客戶建立信任。 2022 年的一項全球研究發現，88% 的消費者更信任朋友和家人的推薦。 在這個憤世嫉俗的現代世界，這個比例可能會更高。

通過免費提供有益的、引人入勝且寫得好的內容，您的公司向客戶展示您是該行業的專家。 這些免費的“禮物”證明您更關心幫助而不是賺錢。 這種信譽是買不來的。

長期品牌資產和可持續性

根據 2023 年福布斯顧問報告，美國 42% 的企業在五年後倒閉。 保持該統計數據光明面的一種方法是投資於公司的長期可持續性。 要做到這一點，需要以長遠的眼光與客戶進行深入的聯繫，不斷地展示您如何“第一、更好或與眾不同”。 如果您將所有營銷努力都投入到廣告中，這種情況根本就不會發生。

如何衡量和評估有機營銷工作

任何全面的營銷計劃都必須包含成功的定義。 以戰略性、可衡量的方式概述目的和目標。 然後，安排季度會議來評估結果。 如果您沒有實現目標，請調整併適應。

有機營銷成功的關鍵指標

選擇一兩個指標來確定成功，而不是全部。 請記住“什麼是有機營銷？”的答案。 需要有長遠的眼光。 關鍵績效指標可包括：

• 更多網站流量
• 提高品牌知名度
• 社交媒體平台上有更多關注者
• 更多評論和點贊
• 銷量增加
• 每條線索的成本
• 客戶滿意度分數

分析和優化有機營銷策略

如果您在一年內沒有看到成功，您可能需要考慮其他營銷策略途徑。 查看您的內容是否引起客戶共鳴的一種方法是詢問他們。 調查可以幫助您了解您是否使用最好的社交媒體平台或提供最好、最有幫助的內容。

對新想法和技術持開放態度，但也要明智地使用它們。 例如，人工智能越來越受歡迎。 雖然這似乎是製作博客的簡單解決方案，但請注意：客戶和搜索引擎可以區分計算機生成的內容和人類創建的內容之間的區別。 事實上，谷歌將人工智能創建的內容標記為垃圾內容。

通過強大的博客文章提升您的品牌成長

你永遠不希望你的有機營銷聽起來很推銷。 重點是創建免費信息，提供價值而不要求任何回報。 這就是如何真正培養與客戶的信任。

專業作家可以幫助平衡這條界限。 要了解更多信息，請聯繫 Compose.ly 的博客寫作專家團隊，他們隨時準備幫助您立即啟動有機營銷策略。