什麼是最小起訂量？ 人們總是問的關於最小起訂量的 10 個問題

對於許多人來說，起訂量這個詞可能聽起來很奇怪。 MOQ 是貿易、電子商務業務，尤其是 B2B 領域中常用的術語。 對於店主來說，您必須了解最小起訂量，因為它在您的業務中起著重要作用。 因此，在本文中，我們將解釋什麼是 MOQ 以及人們經常問的關於 MOQ 的 10 個問題。 將詳細分析所有相關信息。 繼續了解更多。

什麼是最小起訂量？

MOQ 代表最小訂購數量。 它與供應商願意同時生產的產品或單位的最小數量有關。

更具體地說，最小起訂量是供應商的最小訂貨量。 他們通過在給定時間可以生產或銷售的最小單位數量來確定最小起訂量。 起訂量通常由生產過程中生產的單位數量決定，如 100 單位或 10,000 單位。 有時，它也可以通過貨幣來確定，例如 1,000 美元或 10,000 美元的產品。

每個供應商獨立計算最小起訂量。 最小起訂量的計算還取決於它們每單位生產的成本。 因此，可以說最小起訂量是生產操作所需的努力、成本和能源的總和。 供應商放置最小起訂量以支付其生產成本並確保他們從每項生產活動中獲利。

在亞馬遜、全球速賣通、阿里巴巴等銷售渠道上，MOQ 以規律的密度出現。 對於少量需求，您需要確定您的需求、型號，尤其是您的預算。

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為什麼最小起訂量對供應商很重要？

起訂量是供應商的關鍵組成部分，因為它決定了哪些業務可用並準備好開展業務。 供應商可以利用最小起訂量輕鬆聯繫企業了解單位數量，以便他們可以最舒適地合作。

經營規模小、生產單位數量少的企業，只需要找一個能滿足他們要求的小供應商即可。 相比之下，經營規模大，甚至擁有數百個製造單位的企業，必須確保找到能夠滿足其需求的供應商，例如材料到位、機器到位、人員到位的供應商。他們需要的單位。

供應商設定了最小訂單數量 (MOQ)，因為他們必須支付一定的金額來生產生產操作，並且 MOQ 規定了確保他們能夠支付所有費用、生產費用和利潤的必要性。 如果供應商的起訂量大於他們的製造單位，他們可能無法負擔生產成本，更不用說利潤了。

設置最小起訂量的另一個原因是因為他們實際訂購的數量可能是他們在一次生產中可以生產的最少數量。 因為在大批量生產物品時，製造商也需要大量採購原材料。 他們可能沒有時間或成本效益來設置材料和操作鉤針編織，除非保證他們生產的單位數量得到補償。 因此，他們設定的最小起訂量是在時間和成本上與值得建立生產運營的東西相匹配。

如果您只需要少量股票怎麼辦？

企業通常不需要大量的單位來開展業務，因為它們對新產品組的負擔能力很低。 如果您處於這種情況，請聯繫供應商並討論實際在您負擔能力範圍內的單位數量。

如果您無法按照自己的意願與供應商協商條款，請尋找一種替代方案來補充您的商業模式。

訣竅是根據您的業務類型，在成千上萬的供應商中找到提供最合理價格的供應商。 為此，您需要進行大量研究，例如在 Google 上搜索並查看許多在線提供商目錄。 如果您在所有這些研究之後仍然找不到合適的供應商，那麼從速賣通這樣的批發商開始可能會更好。 這個地方允許您按單位訂購。 多虧了這一點，您可以消除最小起訂量的障礙。 對於店主來說，這確實是一件很酷的事情。

然而，一切都有兩個方面。 這也有一個不好的一面，它不像製造商那樣具有成本效益。 但畢竟，選擇一個悲傷的賣家對於初創公司來說仍然是一個更可行的選擇。 此外，您將降低購買產品時的風險。 這將幫助您避免購買大量被認為是經濟負擔的預付物品，以防您無法保證產品會銷售。

如果您需要的單位數量超過供應商的最小起訂量怎麼辦？

如定義中所述，最小起訂量是製造商可以為您提供的最小單位數量。 但是，如果您需要的數量超過供應商的最小起訂量，請不要擔心，因為這對他們來說通常不是問題。

為了傳達你的需求，你應該做的是直接與他們溝通，並巧妙地告訴他們你關心的單位數量。 因此，提供商可以理解您的意思並確保您需要什麼。 然後他們將開始生產過程。

需要記住的一件事是，一些供應商（尤其是小型工廠）擁有他們可以生產的最大單位數量。 這就是為什麼清晰的溝通如此重要。 請記住，您和您的供應商需要了解並同意信息和條件。 強烈建議您在交出任何來之不易的現金之前簽訂一份說明這些內容的合同。

我應該選擇起訂量最低的公司嗎？

雖然我們之前暗示選擇最低起訂量的公司似乎最有意義，但這並不一定意味著您獲得的價值是最多的。

您需要考慮以下幾點：

- 為您的利基市場指定的產品安全要求是否得到了良好的供應商響應 - 供應商按時完成訂單的跟踪記錄是否良好 - 供應商是否擁有提供優質服務的客戶支持團隊？

此外，您還應該注意以下幾點：

使供應商生產劣質產品的一件事是因為您驅動他們的起訂量太低。 顯然，他們使用劣質材料來嘗試滿足您提供的低起訂量。 畢竟，這是製造商開始盈利生產運營的唯一途徑。 因此，在驅動 MOQ 時要小心。

另一個例子是合理的 MOQ 驅動對於維護業務關係很重要。 對於任何做生意的人來說，虧錢是他們最討厭的，你的供應商也不例外。 如果你把他們的起訂量開得太遠，這意味著他們的利潤會減少。 值得一提的是，如果更多的企業選擇它們，您優先生產的能力將低於提供合理 ​​MOQ 或更高付款人的企業。 因此，請確保不要危及您的供應商。 建立良好和諧的關係將幫助你更成功、更有信譽。

如何滿足最小起訂量？

如果您剛剛開始一項新業務，那麼滿足最小起訂量可能會令人生畏。 通常，作為一個新業務，您只需要少量的製造單位，無法滿足許多製造商的起訂量要求。

如果您遇到這種情況，您最好的選擇是直接與製造商聯繫，了解您需要的單位數量和您的承受能力。 如果您不能滿足供應商的最小起訂量要求並且他們無法協商您需要的單位數量，那麼請繼續尋找具有更合適最小起訂量的供應商。

有許多供應商提供低起訂量，甚至沒有起訂量。 您需要做的是對供應商目錄進行大量深入研究，或者通過 Google 選擇具有最合理 MOQ 要求的那個。 您做出的選擇很大程度上取決於您正在尋找的產品類型。 您的另一個選擇是通過全球速賣通等批發產品來源購買每個單位，這樣您就可以滿足任何最小起訂量。

從長遠來看，此選項可能對成本不太友好。 但是，您可以在需要時購買產品，而不是購買許多預付費產品。 我們都知道購買多個預付費產品對新業務不利，因為不銷售的風險更高。 不僅如此，您還會為如何出售它們而頭疼。

協商最小起訂量：如何正確執行？

以下專業提示將是幫助您解決滿足供應商起訂量的一些困難並進行良好談判的關鍵：

1. 請記住，在支付 MOQ 價格時，您應該詢問您需要的具體產品數量。 這樣做的好處不是為您省錢，而是為您提供首選單位的數量。 這可以節省您不想要的庫存管理。 此外，您不必面對超過可以銷售的產品數量。

2. 如果您發現供應商的起訂量不合理是因為您無法同時存儲他們提供的庫存數量，或者因為您無法預付全部貨款，您已經與他們協商過他們是否可以給您一半提前購買產品並在幾個月內發送其餘產品。 當然，並非所有供應商都同意這一點，因為有些供應商沒有存儲容量。 但是，如果其他人發現您是認真的並願意成為他們的常客，他們可能會願意幫助您。

3. 在考慮是否有質量較低的材料可以替代製造商使用的原始材料時，您可以降低生產成本。 因此，起訂量也可以更好地協商。

4. 這是一個提示，可幫助您在無力支付預付款時與您的 MOQ 供應商會面。 解決此問題的最佳方法之一是眾籌和銷售預購。 他們將贊助產品以幫助您滿足供應商的最小起訂量，而無需使用您自己的資金。 換句話說，您將訂購所需的適當數量。 要記住的一件事是，在 Indiegogo 或 Kickstarter 上組織成功的眾籌活動需要付出很多努力。 特別是，這不適合沒有做好充分準備的商務人士。 所以你需要資源和專業知識來做到這一點。 這將是成功的關鍵，可幫助您協商成功的最小起訂量。

起訂量有什麼好處？

最小起訂量的最大優勢是您可以獲得最優惠的單位價格，尤其是當您批量購買時。 這意味著，您購買的越多，每個單位的成本就越低。 換句話說，你將擁有很大的價值。 不用說，我們都意識到這對大公司來說是一個很大的好處。 他們需要儲存大量商品，而且他們也有能力做到這一點。

起訂量的缺點是什麼？

如上所述，最小起訂量給企業帶來了巨大的好處。 但是，它也有缺點，尤其是對於剛起步的企業。 這是為什麼？

因為當您想滿足供應商的起訂量時，您需要做的是願意為所有產品提前付款。 但是，我們都知道，這將是一筆巨大的開支，並非所有企業都能承擔。 例如，您需要 1000 件，每件 10 美元，您需要向製造商預付 10,000 美元。 即使這個成本不包括其他相關成本，例如運輸成本，或者如果您在世界各地開展業務，您需要拿出文件來讓您的產品通過海關等等。

因此，在與供應商談判價格時，您需要注意這些隱性成本，以確保一切都清楚。

結論

本文對 MOQ 進行了深入的定義，並回答了關於 MOQ 的 10 個最常見問題。 我希望你能從這篇 Mageplaza 帖子中找到有用的東西。 我希望你能與你的供應商談判最好的起訂量並享受利潤。

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