什麼是 MarTech（營銷技術）行業以及它如何簡化媒體交易？

營銷人員手動進行研究和活動的日子已經一去不復返了。 當前的營銷行業主要依賴於技術。 這些被稱為 MarTech 的工具可以簡化大多數營銷活動，包括媒體交易。 在這篇文章中，我們將探討什麼是 MarTech，以及它如何讓媒體交易變得輕而易舉。

什麼是 MarTech（或營銷技術）？

MarTech 是營銷人員用來計劃、執行和衡量營銷活動的一組軟件工具的總稱。 這些工具用於通過自動化簡化營銷流程。 他們收集和分析數據，簡化活動管理和與目標受眾的互動。 公司用於營銷活動的工具組稱為 MarTech Stack。

為什麼營銷技術很重要？

沒有營銷技術，現代營銷是不可能的。 每次您使用電子郵件平台分發電子郵件活動或分析您的網站分析時，您都在使用 MarTech。 以下是 MarTech 如此重要的一些原因：

MarTech集營銷和運營於一體

營銷技術促進了營銷和運營部門之間的協作。 MarTech 工具，團隊獲取實時數據以做出數據驅動的決策。

MarTech 使您能夠評估整個客戶旅程

當您集成 MarTech 時，您可以查看從第一次訪問到購買的客戶數據。 MarTech 使您能夠回答有關客戶的問題，例如：

• 他們怎麼找到你的？ 他們與您的品牌的第一次互動是什麼？
• 您的哪個頻道轉換效果更好？
• 您如何改進營銷策略並幫助客戶轉化？

MarTech 幫助您更智能地進行營銷

當您使用 MarTech 工具時，您可以自動化效率、簡化數據和流程。 因此，利用技術使您能夠更快、更智能地進行營銷。

MarTech 有什麼用途？

您用來優化工作的數字工具組合稱為 MarTech 堆棧。 它解決了大多數營銷活動和幾個用例，例如：

數據和分析解決方案

營銷人員收集統計數據，對其進行分析並使用它來確定趨勢和行動。

營銷技術可幫助營銷人員計劃和開展營銷活動。 數字分析軟件通過收集和理解數據幫助營銷人員分析消費者行為。 它們還允許營銷人員衡量和了解活動的績效。

您對此用例使用什麼類型的解決方案？ 數字分析軟件（想想谷歌分析）

商業和銷售

營銷堆棧的另一部分是銷售自動化解決方案。 這些技術包括從潛在客戶獲取到購買的銷售流程自動化。 MarTech 工具可在整個供應鏈中實現營銷、銷售、分銷和物流之間的協作。 通過這樣做，MarTech 工具可以幫助彌合營銷和銷售之間的差距，推動潛在客戶的產生並改善客戶體驗。

您可能用於這種情況的解決方案： CRM 軟件、銷售軟件（例如 Salesforce、Shopify）

內容和體驗

營銷工具可以幫助公司有效地管理其內容並為客戶創造整體體驗。 內容和體驗工具甚至可以幫助營銷人員建立一個網站，以便他們可以管理他們的網絡存在並提供引人入勝且信息豐富的內容。 其他工具有助於搜索引擎優化、搜索營銷或社交媒體。

客戶關係

客戶關係意味著管理整個旅程中與客戶的關係和互動的策略和實踐。 這些解決方案有助於自動化重複性任務、提高效率並為客戶提供個性化體驗。

市場營銷管理

也有營銷解決方案來管理營銷人才、合作和產品管理。

MarTech 最佳實踐

隨著組織的數字營銷需求的增長，解決方案也成倍增加。 因此，營銷人員經常難以從數千個不同的平台中找到合適的工具。 互聯網的發展使數字營銷解決方案的數量呈指數級增長。

而在 2011 年，公司的數量在 150 家左右，而現在這個數字已經超過了 5000 家。

來源

在這樣一個動態的環境中，營銷人員不能犯錯誤。 因此，為了從營銷堆棧中獲得最佳投資回報率，以下是最佳實踐列表：

• 審核您現有的堆棧

在添加新技術之前，請檢查您已有的解決方案。 如果你不這樣做，你可能會忽略錯誤並以幾個不相互通信的解決方案結束。 通過這樣做，它將幫助您評估堆棧的功能並防止出現問題。

• 確保新的營銷技術與您現有的解決方案集成

一旦您選擇了候選解決方案，請考慮新技術將如何與您現有的堆棧集成。 缺乏整合是營銷人員提到的最常見的問題之一。 新解決方案需要與您的業務和營銷目標保持一致，支持您的用例和業務需求。

• 外包時，選擇負責實施的公司

如果您選擇購買該工具並自行實施，請確保您的團隊了解實施和運行該工具的詳細信息。 否則，您可以將技術外包。 在這種情況下，請確保供應商負責設置和培訓。

• 監控營銷指標

如果手動完成，監控和跟踪諸如打開率、轉化率等指標可能會很耗時。 此外，您可能會錯過標記。 選擇一個自動跟踪和衡量您的指標的解決方案，並就如何改進您的活動以獲得最佳結果提供建議。

• 利用自動化

為了充分利用您的 MarTech，您應該盡可能地使用它來自動化您的營銷系統。 自動化可幫助您簡化系統、在更短的時間內創建更多潛在客戶、分析客戶數據以及更快、更有效地進行整體工作。

• 不要篡改您的營銷策略

借助可用於您的堆棧的許多工具，您肯定會得到很多建議來改進您的策略。 但是，不要試圖立即改變整個策略。 這可能會產生比解決方案更多的問題。 圍繞您的銷售和業務目標構建您的 MarTech 堆棧，而不是相反。

• 利用您的數據

準確的數據對營銷人員來說就像黃金。 為了從您的數據中受益，數據中心不僅應該擁有大量可用數據，而且您應該使用正確的工具來幫助您理解這些數據。 請記住對您的數據進行分段並標記您的客戶，以便您可以保持數據完整性並簡化對其的訪問。

AdTech和MarTech之間的區別

AdTech（廣告技術）和 MarTech（營銷技術）之間的企業主甚至營銷人員之間存在混淆。 雖然密切相關，但這些技術執行不同的功能。 讓我們了解它們之間的區別。

什麼是廣告技術？

AdTech 是一組以編程方式簡化廣告買賣的技術。 這些解決方案涵蓋了所有需求方平台、供應方平台和廣告交易平台。

AdTech 使公司能夠針對特定的受眾並優化他們的廣告支出。

來源

廣告技術正在鼓勵公司利用更多的數字廣告。 因此，儘管受到大流行的影響，廣告支出仍穩步增長，預計到 2022 年將達到 2209.3 億美元。

關於什麼是 AdTech 的完整指南

平台差異

首先，用於在線營銷和數字廣告的平台不同。 大多數平台對於每個領域都是獨一無二的。 例如，廣告商使用需求方平台，而營銷機構通常會使用電子郵件自動化工具。

功能差異

廣告技術基於有效的活動。 廣告和測量的指標旨在可能創建、執行和管理數字廣告活動。 廣告技術使應用程序和網站所有者等發布商可以輕鬆出售其可用的廣告資源。

MarTech 包括 AdTech，還包括創建銷售漏斗、培養潛在客戶和測試活動。

廣告技術平台和工具

廣告技術行業使用這些平台：

• 需求側平台

需求方平台是一種軟件解決方案，允許媒體購買者在廣告交易平台和供應方平台上購買庫存。 DSP 實施實時競價，以便廣告商按展示次數購買媒體。

• 供給側平台

SSP 是需求方平台的供應方版本。 它可以自動在廣告交易平台上提供庫存。 SSP 中使用的技術使發布商能夠通過為其廣告資源獲得盡可能高的價格來最大限度地提高收益。

• 廣告網絡

廣告網絡通常從供應商和廣告交易所購買庫存並將其出售給廣告商。 在我們的文章 11 2022 年最適合發布商的廣告網絡中詳細了解廣告網絡以及哪些廣告網絡最適合發布商。

• 廣告交換

廣告交易平台是一個技術驅動的市場，可以簡化供應商和廣告商之間的廣告空間和印象的買賣。 交易所通過程序化實時競價自動管理買賣過程。

• 廣告服務器

廣告服務器是一種軟件，可確定將在數字資產上顯示哪些廣告。 該軟件根據廣告商在廣告網絡或廣告交易平台上設置的規範向用戶投放廣告。 它還收集有關廣告效果的數據，例如點擊次數和展示次數。

• 搜索引擎營銷平台（SEM）

這些平台使用程序化付費廣告在搜索引擎上推廣網站。 為此，他們連接到廣告網絡和交易平台。

MarTech 堆棧

對於 B2B 和 B2C 營銷人員來說，都有必要的技術：

• 內容管理系統：幫助您為網站、博客或營銷人員試圖吸引潛在受眾的任何其他內容提供支持的軟件。
• AdTech 平台：您的 AdTech 堆棧應該是您的營銷堆棧的一部分。 考慮註冊廣告網絡或貨幣化平台。 結合不同類型的展示廣告、重定向和廣告跟踪軟件。
• 電子郵件營銷軟件：電子郵件是最有效的營銷渠道之一，如果您想吸引和培養客戶，您需要將其包含在您的工具包中。 電子郵件營銷有時是入站營銷解決方案的一部分。
• 分析軟件：您的堆棧中不僅應包含網站分析，還應包含業務分析功能。 在大公司中，可能有必要利用數據倉庫或內容智能解決方案來了解您在大公司中的數據。
• 體驗式營銷與優化：隨著虛擬活動的發展，活動營銷正蓄勢待發。 為了充分利用體驗式營銷，可以將事件管理工具添加到您的堆棧中。
• 社交媒體管理：這些天誰不在社交媒體上？ 確保您的帖子和內容按時發布、監控社交活動和增加社交參與度將部分取決於擁有正確的工具。
• 搜索引擎優化：出色的 SEO 可以增加您在搜索引擎中的品牌曝光率，並為您的網站帶來自然流量。 有許多解決方案可用於幫助關鍵字研究和其他與 SEO 相關的計劃活動。
• 客戶關係管理：最後但同樣重要的是，正確的銷售和 CRM 解決方案可以幫助您跟踪營銷工作的結果。

MarTech 如何簡化媒體交易

沒有 MarTech，就不可能有現代數字營銷和廣告。 構成 MarTech 堆棧的不同解決方案可幫助企業簡化營銷流程，其中包括媒體交易。

什麼是媒體交易？ 它是通過自動化流程（實時競價）實時購買廣告空間。 廣告商使用程序化工具從發布商那裡購買，從而在廣告交易平台上提供他們的廣告資源。 媒體交易員是負責優化此流程的人員。

MarTech 和 AdTech 工具可幫助發布商最大限度地提高收益並滿足廣告商的需求。 無需直接聯繫廣告商來銷售庫存，因為該工具可以在幾秒鐘內處理所有事情。

結論

毫無疑問，MarTech 行業徹底改變了營銷人員和廣告代理商的工作方式。 利用像 CodeFuel 這樣的 MarTech 工具可以進一步簡化流程。 通過提供一個完整的貨幣化平台，您可以擁有一個多合一的解決方案來將您的數字資產貨幣化。