什麼是網紅營銷以及啟動網紅營銷的步驟？

影響者營銷是一種傳播策略，包括通過在社交網絡上具有一定知名度的人（稱為影響者）來推廣品牌。 這些人是誰？ 好吧，那些致力於在這些數字渠道上分享內容、培養追隨他們、認同他們並信任他們的觀眾。

有影響力的人成為某個領域的意見領袖，他對某個人、產品或服務的任何推薦或評論都會產生很大的影響。

與流行的看法相反，影響者營銷並不是什麼新鮮事物。 數百年來，廣告活動一直以名人的形象進行，以獲得可信度。

然而，技術發展和新的數字時代使情況發生了微妙的變化，將相同的想法帶到比廣告牌和大型廣告位更親密的環境中，同時有利於微型影響者的出現。

微型影響者成功的關鍵

有影響力的營銷之所以有效，是因為他們對特定受眾產生了影響。 然而，有一個特殊的因素將它與一生中名人的活動區分開來：接近。

與超模、著名歌手或億萬富翁運動員不同，影響者是與觀眾保持密切溝通的人。

他們分享他們的日常生活，談論他們的品味和觀點，並不斷提供反饋，這意味著他們的聽眾感覺與他們有聯繫並且更容易相信他們的話。 對於決定採用此策略的任何品牌而言，這都是純金。

為什麼選擇網紅營銷？

採用一種廣告做法的決定取決於許多因素，不可能說一個比另一個好。 然而，網紅營銷有一些值得一試的優勢。 我總結：

• 投資回報率高：管理得當，投資少，效果好。 很多時候，甚至沒有貨幣支出，而是產品、服務或業務收益的交換。 它特別用於電子商務，但也適用於服務。
• 消費受眾：絕大多數影響者的受眾屬於 Y 和 Z 世代。他們是習慣數字環境並在其中消費的人，此外網絡決定他們的慾望和購買決定重要途徑。
• 可見性和廣泛的影響力：企業設法直接接觸到許多人。 與傳統廣告不同，公眾對影響者的所作所為、教導和建議感興趣。
• 聲譽：提高特定受眾對品牌的看法，因為權威從影響者傳遞給它。

滿足各種需求的平台

儘管看起來不像，但有影響力的人不僅在 Instagram 上。 有些人致力於所有可能的利基市場，並且個人資料千差萬別，因此無論您想在哪個社交網絡中工作，都不難找到適合您品牌的人選。 我會告訴你一些關於你可以在每一個中找到的東西：

領英

這裡的意見領袖通常是具有較高學術水平並面向專業和商業世界的人。 出於這個原因，LinkedIn 的受眾不如其他更非正式網絡的受眾有影響力。 這意味著合作不是典型的付費廣告來推廣產品，如電視廣告，而是更面向採訪和有利於網絡的思想交流。

抖音

毫無疑問，這是當下的社交網絡，也是病毒式傳播的女王。 在這裡，做活動的關鍵是吸引眼球，因為它的短視頻形式曝光時間很少，但如果內容有創意就綽綽有餘了。 要記住的一點是，它的大部分觀眾屬於 Z 世代，平均年齡在 23 歲左右。

Instagram的

這裡盛行的是美學和視覺上令人愉悅的內容。 對它有利的一點是，有許多利基市場涉及健身、時尚、食品、旅遊或社會事業等，因此各種企業都可以找到利基市場。 贈品和聯合促銷是一種很好的合作方式。

推特

Twitter 的受眾較為成熟，平均年齡在 30 歲左右。 除此之外，該平台的特點是人們可以就各種話題和當前辯論發表真誠的意見。 有了合適的影響者，這可能是一個巨大的優勢。

YouTube

視頻內容的消費量越來越大，可以幫助具有良好視聽交流技能且努力工作的人們將他們的 YouTube 頻道變成真正的社區。 這使他們成為有影響力的人，可以對他們的視頻進行第三方推薦和宣傳。

逐步開展有影響力的營銷活動

一、研究與預算

在開始實施此策略之前，您應該研究您所在行業的走勢。 為此，分析您的競爭或與您相似的業務，並註意不同影響者展示他們合作的方式，以便了解您可以期待什麼。

貨幣問題也很重要，您必須事先確定您願意花多少錢。 大筆支出並不總能保證結果，但您必須意識到它不是免費的。

通過研究和既定的預算，您將能夠獲得一個現實的想法，並在以後的道路上避免更多的煩惱。

2.設定目標

有必要有明確的目標，因為讓品牌知名度與增加平均票數或吸引更多網絡流量或網絡追隨者不同。

理想的是使用 SMART 技術來定義它，也就是說，它們是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和臨時的。 考慮您的業務的當前時刻和宏觀層面的目標，以便所有行動保持一致。

3.選擇影響者

這一步至關重要，因為活動的部分重點將落在選擇合適的人選作為您品牌的代言人上。 為此，您必須考慮他們的關注者數量、互動、內容類型以及與受眾的關係。

您還需要非常清楚您的買家角色是誰，只有這樣您才能知道他們是否在您選擇的網紅的受眾中。

聯繫影響者時，您必須了解他們要求的考慮因素。 有時贈送產品以將其推廣給社區中的某些人就足夠了。 其他人會要求您提供固定金額。 對於一些，您甚至可以提出聯盟營銷策略。

一個好主意是在有影響力的機構的幫助下完成這一步。 他們負責根據您的品牌價值、您的目標和預算找到合適的人，這使得這個過程變得更加容易。 在我們國家，一些最著名的是 In Management、Keeper Experience 和 Soy Olivia

根據他們的追隨者的影響者類型

我確定了 4 個級別的影響者：

• 微型影響者：是那些擁有 8,000 到 20,000 名粉絲的人。 與他們合作有兩個好處。 一方面，如果他們做得好，他們可以與社區進行高水平的互動，從而獲得更好的結果。 另一方面，很多時候他們並不專業，所以他們可以無私地合作或換取禮物。
• 影響者：20,000 到 100,000 名追隨者。 他們已經有相當規模的社區，所以他們通常變得專業，他們做促銷收費是正常的。 甚至相當。 據我所知，這並不能保證結果，因為隨著社區的發展，維護鏈接變得更加困難。
• 宏觀影響者：是那些擁有 100,000 到 500,000 名粉絲的社區。 他們的費率通常是自由職業者和中小企業無法承受的。 而他與追隨者互動的能力更加善變，越來越受到質疑。
• Megainfluencers：擁有超過500,000粉絲的大名人，他們在大品牌聯盟中發揮作用，

4. 定義 KPI

KPI 或關鍵績效指標對於評估結果至關重要，但您必須提前確定要使用的指標。 自然地，您的 KPI 應該與您的目標齊頭並進。

例如，如果您正在尋找的是更多人了解您的業務，那麼一些 KPI 將是新關注者、互動次數或對您網站的訪問。

5. 設計活動

對於這個階段，創造力、觀察力和經驗同樣重要。 您可以選擇攝影概念、視頻、抽獎或挑戰，但始終牢記其背後的信息和目標。

您還必須定義更簡單但同樣重要的細節，例如出版物的頻率或影響者與您的品牌的溝通方式。

6. 執行與監控

現在是讓有影響力的人做他的工作的時候了，但並非沒有密切關注演變。 分析內容和聽眾的反應可用於發現失敗或改進點，並在此過程中完善策略。