什麼是影響者營銷以及如何使用它來擴展您的業務
已發表: 2017-08-04您是否知道消費者更信任第三方的推薦而不是品牌本身？ 事實上，70% 的人會相信來自完全陌生人的評論。
如果有人告訴你他們是球隊中最偉大的足球運動員，你會自動相信他們嗎？ 可能不會。 你會有一些懷疑，因為他們只是在吹噓自己。 但是，如果其他人走近你並告訴你某某是球隊中最好的球員？ 你更有可能相信那個人，不是嗎？ 這是因為當意見和建議不是來自來源本身時，它們通常更具影響力。
知道這一點後，大多數數字營銷人員將公司徽標和推薦作為其網頁上的社會證明，以加強信任並影響訪問者的行為。
這是一個 SelectHub 點擊後登錄頁面，它在整個頁面中使用社交證明。 請注意頁面頂部和底部的公司徽標，以及許多客戶推薦 - 所有這些都包括從屬關係。 底部的那個甚至包括頭像：
這是來自 Mopro 的另一個示例。 他們突出大牌公司的標誌——Skechers、Universal、Yahoo、Levi's、Microsoft、Nike 等——以影響潛在客戶的決策：
雖然在您的頁面上包含社交證明對於增加信任非常有用，但影響潛在客戶行為的另一種方法是影響者營銷。
多年來，網紅營銷已成為擴大品牌知名度和建立成功企業的主要策略之一。 讓我們探索所有炒作的內容。
什麼是影響力營銷？
有影響力的營銷是一種營銷策略，涉及接觸知名人士以獲得他們在推廣您的產品或服務方面的幫助。 這種類型的營銷非常適合為您的企業增加流量和銷售額，因為您的影響者的受眾信任他們，並且更有可能聽取他們的建議。
重要的是要注意，在影響者營銷方面，受眾的質量比受眾的數量更重要。 這意味著選擇與目標受眾相關的影響者至關重要，這樣您的活動才能與他們產生共鳴。 您的影響者的努力可能會影響到 3000 萬人，但如果這 3000 萬人對您的產品或服務沒有需求或渴望，您的努力（和金錢）很可能會白費。
同樣重要的是要考慮您的影響者在提到您的品牌並引起他們的觀眾興趣後會將流量發送到哪裡。 最好的選擇——個性化的點擊後登陸頁面。
為您的影響者活動創建點擊後登錄頁面的提示
完全優化後，您的點擊後目標網頁有可能帶來最大的參與度和高轉化率。 與標準的點擊後登陸頁面最佳實踐類似，以下是為廣告系列創建點擊後登陸頁面的一些提示：
- 根據影響者和他們吸引的觀眾自定義您的頁面。 這意味著您的網紅點擊後登陸頁面設計過程可能與您創建典型點擊後登陸頁面的方式有所不同。
- 使用消息匹配在影響者的努力與點擊後登錄頁面之間建立密切關係。 通過構建您的頁面以準確反映您的影響者的話，您可以增加增加參與度和降低跳出率的機會。
- 包括原創內容，只關註一個特定主題，根據您的影響者的信息定制。
就像任何網頁一樣，A/B 測試您正在創建的頁面對於您的活動成功不可或缺。 通過測試各種元素，您可以了解哪些有效，哪些無效，從而優化您的頁面，直到您的結果更好。
選擇影響者時要考慮什麼
由於您的影響者不會將自己強加給特定的受眾，因此您選擇接觸的影響者必須非常適合您的需求，這一點至關重要。 請記住，僅僅因為有影響力的人擁有 3000 萬粉絲，並不意味著他們就是適合您的粉絲——他們可能會影響到 3000 萬對您的產品或服務完全不感興趣的人。
要選擇適合您品牌的影響者，請考慮以下背景領域：
利基
可以在哪些區域或區域找到您的目標受眾？ 您的業務專注於醫療、法律、會計、廣告還是其他領域？
類型
現在，在您的細分市場中選擇一個（或幾個）特定類別——時尚、科技、體育、旅遊等——並確保您的活動吸引重要的潛在客戶。
性格/職業
什麼樣的性格或職業最能推廣您的產品或服務？ 這個將與您的聽眾聯繫的人是研究人員、權威人士、教育工作者、政府官員等嗎？
可操作性
您究竟希望從影響者活動中得到什麼，您希望影響者採取什麼行動？ 例如，如果您希望增加 Twitter 的關注度，您會希望選擇一位在 Twitter 上也擁有大量受眾的影響者。
如何開始有影響力的營銷
儘管向目標受眾推廣您的產品或服務是影響者的工作，但您的工作是向影響者清楚地傳達您的價值，以便他們將信息傳達給他們的受眾。
您需要一種讓有影響力的人分享您的內容的策略。 這裡有一些想法：
包括他們對您的內容的引用或評論
與有影響力的客座博客帖子類似，在您的內容中添加有影響力的評論或引語非常適合提高您公司的可信度。 它讓讀者覺得他們正在收集有價值的信息，不僅來自您，還來自其他頂級領域的專家。
雖然這些添加內容應該在您的內容中脫穎而出（使用塊引用或對比背景），但它們仍然應該與您的信息流暢地流動。 此外，請務必將這些部分鏈接回您收到它們的來源，並讓影響者知道您在您的內容中使用了他們的文字/想法。
最近，Instapage 會見了一些世界頂級數字營銷人員，了解他們對該行業的現狀以及未來可能走向的見解。 我們錄製了我們的會議以將其作為視頻提供，並將其重新用於博客文章中，重點介紹影響者及其對最新營銷趨勢的看法：
在精選列表中提及它們
精選列表是一種有用的營銷內容形式，很可能會被其他人共享。 因此，讓有影響力的思想領袖分享您的列表的一個好方法是將他們包括在內。
Curata 通過他們精選的內容營銷工具列表做到了這一點，從網站分析工具到營銷自動化工具再到博客和 CMS 工具：
一旦您找到了業內所有知名人士並將他們添加到您的列表中，一定要讓他們知道。 向他們發送直接消息、發送電子郵件或在社交媒體上標記他們，以同時增加參與度。
請他們寫一篇客座博文
當行業專家為您的博客做出貢獻時，您不僅會向您的博客添加精彩內容，還會提高您博客的可信度。 讀者看到客座文章，更加相信你會按照你說的去做。
有影響力的客座博文最有價值的好處是，他們可能會在網絡上與受眾分享他們的帖子。 對您來說，這意味著要接觸全新的受眾。
在社交媒體上標記他們
如果您正在尋找增加的社交媒體參與度，則此方法至關重要。
研究您所在領域的專家感興趣的內容，並製作對他們有吸引力的內容。 在社交媒體上發布相關信息並標記或提及他們以引起他們的注意（特別是如果內容是關於他們的）。 您甚至可以向他們發送直接消息，讓他們知道您提到了他們（謹慎使用直接消息，因為它們可能會把有影響力的人趕走）。
如果您的內容相關、有幫助或足夠鼓舞人心，您可以獲得分享、轉推或轉發。
請滿意的客戶提供反饋
如果大品牌已經成為您的客戶，那是需要強調的事情。
請客戶回答一些關於您的產品或服務的調查/訪談問題，這樣其他人也可以了解該產品如何為他們服務。 您甚至可以要求他們上傳自己使用您的產品的照片或視頻，這樣潛在客戶就可以了解您的產品如何運作，以及其他行業領導者如何從中獲得成功。
接觸中層影響者
重要的是要注意，雖然接觸行業中的頂級品牌是建立品牌知名度的理想選擇，但與中層影響者合作開始並沒有錯。 如果您的預算沒有達到您希望的水平——尤其是如果您是初創公司或小型企業——這可能是提高投資回報率的一種經濟高效的好方法。
2015 年，提供國際美食訂閱盒的公司 Try The World 希望提高其產品的知名度。 他們沒有求助於大牌名人作為他們的影響者，而是決定聯繫 YouTuber Missy Lanning，她現在擁有超過 629,000 名訂閱者。 她發布了這個 Taste Test Challenge YouTube 視頻，其中包含來自 Try The World 的訂閱框：
迄今為止，該視頻已獲得超過 770,000 次觀看，大大提高了品牌知名度，甚至比與頂級影響者合作獲得了更高的性價比。
準備好通過有影響力的營銷來擴展您的業務了嗎？
僅僅開展有效的數字營銷活動是不夠的，因為總有一些東西可以讓您的努力更加成功。
無論您是想接觸全新的受眾、希望提高投資回報率，還是只是希望找到一種侵入性較低的廣告方式，網紅營銷都可能正是您所需要的。
一旦您制定了影響者營銷策略，請務必將您的影響者流量發送回專業的點擊後登錄頁面，以便您的新潛在客戶能夠理解您的信息並轉化為新客戶。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。