什麼是亞馬遜物流？在亞馬遜 FBA 上成功銷售的 20 多個技巧

已發表: 2021-12-24

你聽說過FBA嗎？你知道亞馬遜 FBA的真正含義嗎？

亞馬遜為企業家提供了一個絕佳的機會，讓他們可以在家中舒適地建立一個功能齊全的在線業務。在該程序的幫助下，銷售產品從未如此簡單。

這就是為什麼我們在這裡確保您完全了解亞馬遜 FBA 的工作原理，並向您展示在亞馬遜 FBA 上銷售的優點和缺點。現在讓我們在下面的文章中探索所有內容什麼是 FBA？ 在亞馬遜 FBA 上成功銷售的 20 多個技巧和做法。

什麼是亞馬遜物流？

FBA（亞馬遜物流）是亞馬遜提供的一項服務，為賣家提供存儲、包裝和運輸支持。這有助於減輕賣家的負擔，讓他們在銷售實踐中擁有更大的靈活性。該計劃使賣家能夠將他們的商品運送到亞馬遜履行中心，在那裡產品被存儲在倉庫中，直到它們開始銷售。下訂單後，亞馬遜員工會親自實施產品的準備、包裝和運輸。

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在亞馬遜 FBA 上銷售的利弊

在亞馬遜 FBA 上銷售的好處

將亞馬遜的名稱附加到他們的產品上。

這是大多數購買者會喜歡的質量保證，使他們更有可能光顧賣家。將亞馬遜名稱附加到他們的產品上將有助於賣家獲得客戶的信任，他們希望通過 FBA 提供周到的客戶服務和快速發貨。

補貼送貨費用。

作為亞馬遜與運輸組織的合作夥伴，在此計劃上銷售的賣家收取的運費將低於從個人賬戶發貨的產品。此外，賣家可以提供超過特定金額的免費送貨服務，因為通過亞馬遜物流銷售的商品可以接受亞馬遜 Prime 和免費超級優惠運費。

各種渠道履行。

亞馬遜可以交付和管理通過不同渠道銷售的庫存，而不僅僅是通過亞馬遜市場。

運輸標準化。

所有 FBA 訂單都與亞馬遜處理自己的商品同步處理。這意味著如果有人購買了產品，亞馬遜將從他們的庫存中取出產品，包裝產品並將其運送給購買者。雖然賣家可以在他的網站上介紹產品，但亞馬遜負責所有繁重的工作。

接近主要受眾。

符合條件的亞馬遜物流商品符合 Prime 條件，並帶有 Prime 標誌。這允許賣家接觸找到免費一到兩天送貨服務的新老客戶，優化符合 Prime 條件的商品，並且只有在看到 Prime 徽章時才切換。

使用 FBA 服務的缺點

費用昂貴。

涉及長期倉儲費的配送和倉儲成本可能會迅速增加，尤其是對於運輸緩慢或超大物品的情況。賣家還必須支付有缺陷、損壞、無法出售的物品的移除費用以及移除無法出售的庫存的處置費用。

亞馬遜的產品處理問題。

庫存有時會在履行過程中丟失和損壞。通常，問題出在亞馬遜一方，而不是賣家一方。屆時，亞馬遜將積極補償賣家。然而，有些情況並沒有引起注意，在這些情況下，庫存被損壞，賣家的錢也丟失了。如果亞馬遜收到庫存，賣家必須保留他們的發貨記錄。

準確的產品指南。

亞馬遜對特定商品有一定的要求，以確保它們以最佳狀態進入亞馬遜運營中心。賣家也可以讓亞馬遜為每件產品的費用做準備。

無貼紙混合。

亞馬遜的默認設置是將製造商的類似產品組合在一起。這意味著如果賣家提供與其他賣家完全相同的產品，他們的庫存將混合在一起。賣家最好注意混用，因為來自不太可靠的賣家的低質量商品可能會與他們自己的產品混在一起，這可能導致欺詐和賬戶被暫停。

如何在 FBA 上銷售：分步指南

是時候深入挖掘從設置您的亞馬遜賣家賬戶到選擇要銷售的潛在商品，再到介紹您的產品的所有事情了。

第 1 步。設置您的亞馬遜帳戶

訪問 Amazon.com 並仔細按照頁面上的說明進行操作。

步驟 2. 拿起您的產品

注意：

亞馬遜中的幾個類別是封閉的，這意味著您需要有配額才能在那裡銷售產品，然後才能列出產品。
要提高研究速度，請購買 JungleScout。 Jungle Scout 集成到您的 Google Chrome 瀏覽器中，以簡化您的產品研究。它使您能夠提取排名、銷量、FBA 成本、賣家類型和數量等 - 無需離開您的瀏覽器或前往亞馬遜產品頁面。

步驟 2.1。如何為亞馬遜 FBA 研究產品

製作電子表格並列出列
開始尋找每個類別的前 100-500 名暢銷書
在您的電子表格中輸入滿足標準的產品：小、輕、不復雜、售價超過 20 美元。
對您關注的亞馬遜上的所有類別和子類別重複此過程

步驟 2.2。在亞馬遜上尋找產品的其他研究技巧

請記住在產品研究期間利用獨特的知識或經驗，尤其是當您擁有一個利基網站時。

例如，高爾夫球手肖恩（Sean）可能會選擇很多有趣的高爾夫相關產品進行測試。或者，他可能會選擇對當前的高爾夫產品進行修改並圍繞它建立一個 Breaking Eighty 品牌，然後利用他的 Facebook 粉絲作為發布列表。

如果您有更高的預算並想從更高端的項目開始，請將其添加到表中。最後的決定應該綜合考慮利息和利潤率。

步驟 2.3。篩選潛在亞馬遜 FBA 產品的候選清單

在亞馬遜中找到主要關鍵字
搜索少於 500 條評論的產品
搜索暢銷率低於 5000 的產品
在您的電子表格中記下相同產品的數量

步驟 2.4。為亞馬遜 FBA 驗證潛在產品的快速方法

要快速了解產品，必須直接從 Aliexpress 訂購小批量產品。

您可以以 50 美元的價格購買 10 個潛在單位。將它們直接發送到亞馬遜，看看它們是如何處理的，然後再下更大的訂單。

如果您對這些測試銷售感到滿意，您可以繼續尋找該產品的供應商並增加訂單量。

步驟 3. 在阿里巴巴上搜索供應商

創建阿里巴巴賬戶
尋找您的供應商

步驟 4. 下樣品訂單。檢查質量並下訂單

如果您沒有走全球速賣通路線，您可能需要考慮下樣品訂單，甚至是很多樣品訂單。

關於樣品成本的說明

如果供應商向您收取 5 件小樣品的 200 美元，請不要感到震驚。這是因為他們可能想要更換模具（這可能會花費很多），並且他們還可能需要測試您是否認真。

如果樣品很好，請繼續下您的第一個嚴肅訂單。如果樣品不好，您將需要尋找新的供應商。

關於向供應商付款的說明

由於額外費用，大多數供應商通常不希望將 PayPal 用於主要訂單。但是，如果您真的想使用 PayPal，您可以提出支付這些費用。大多數將允許 PayPal 提供樣品。

如果您在阿里巴巴上，您可以使用他們的託管服務付款，這將為您提供一些保護，以防產品有缺陷或物品不合格。

最後，如果您信任您的供應商，您可以使用 T/T，這通常是從您的銀行到他們的銀行的電匯。可以說這是風險最大的選擇，慎重考慮。

步驟 5. 發送貨物

大多數情況下，第一批訂單將通過空運快遞發送，您的供應商可以為您提供優惠價格。

更大的訂單或超大的產品通常會通過海運發送。但是，一般來說，當一個項目已經證明自己並且你了解你的銷售在做什麼時，你會進入這個階段。

如果您想先將您的產品發送到 prep 和 shipper，您需要向供應商提供他們的地址，當您的產品到達時您會收到一封電子郵件。然後您可以檢查商品的質量並將它們發送到亞馬遜倉庫。

與新供應商一起使用 prep 和 shipper 非常棒。質量可能因樣品而異，它們能夠讓您順利完成第一次亞馬遜 FBA 貨件。

第六步：關鍵詞研究

以下是一些適合您的關鍵字工具：

Google 關鍵字規劃師 - 免費，讓您對 Google 上搜索最多的字詞有一個很好的印象。
Uber Suggest - 一個提供長尾關鍵詞建議的網站。
關鍵字工具 Dominator - 每天 3 次搜索不收費，並為您提供有關在亞馬遜各自亞馬遜（.com、uk、de、es、it）中搜索的常見關鍵字的信息。一個獲得想法的好地方，特別是對於其他語言的關鍵字研究。
商家的話 - 每月花費 30 美元，是許多人最喜歡的選擇。
SEMRush - 一個提供優秀關鍵詞創意的網站。

由於您有一個關鍵字列表，請將它們存儲在文檔中，因為您將需要它們用於您的列表和未來的每次點擊付費活動。

第 7 步。將您的產品添加到亞馬遜並創建您的列表

您必須將您的列表添加到亞馬遜的目錄中，這非常簡單。

從您的賣家中心賬戶：

單擊庫存，添加產品，創建新產品
為您的產品選擇頂級類別
填寫字段。您的字段將根據您的產品類別而有所不同
添加您的條形碼/UPC 代碼
填寫您可以填寫的所有內容，關鍵字和產品尺寸，重量等的成本

什麼添加到您的核心列表元素

標題

注意你的標題對你來說很重要。看看你的一些領先競爭對手，看看他們的做法並從中汲取靈感。

確保在標題中包含一些關鍵字。

圖片

這將對轉換產生相當大的影響。你的產品告訴你的品牌。如果它們看起來像廉價的庫存照片，人們就不太可能購買，或者他們會從你的競爭對手那裡購買。

要點

您的要點就是您的黃金，確保您使用所有要點。簡潔地使用它們並確保它們突出您產品的優點。

產品描述

你描述的目的是注意力、興趣、慾望、行動。

在您的副本中，您想在退款政策中添加一個塊。這很重要，因為它將獲得潛在客戶的更多信任。此外，您永遠不應該銷售可能會產生大量退款的劣質產品。

正確完成，這可能非常有效。

如果你對自己的文案能力沒有信心並且不善言辭，你可以找自由職業者來做這種工作。

進行最後潤色時，使其突出顯示。許多賣家在產品列表中使用基本的 HTML，因為沒有它，您的描述將只是一個不太可能的文本塊。大量的文本不會讓人閱讀。

第 8 步。亞馬遜發佈公式 + 建立評論

你需要啟動你的產品，以 10 美元的價格批量贈送產品，以創造銷售和產品評論的飆升。

雖然有很多創建發布列表的傳統方法，但現在我們只關注 AmzTracker 審查組。

一開始，您必須創建折扣優惠券 $X 並確保您準確地完成了此操作。

然後，您將您的代碼輸入 AmzTracker，您可以批准每個審核者。

完成此操作後，您將獲得第一次評論並提高評分。

步驟 9. 設置 Amazon Pay Per Click

鑑於您已經搜索了關鍵字，您必須確保它們出現在列表中並開始實施結構合理的亞馬遜按點擊付費策略。

接下來，會發生以下情況：

消費者使用亞馬遜的搜索字段輸入關鍵詞>消費者點擊贊助廣告>消費者購買產品>亞馬遜記下剛剛購買的產品將針對該關鍵詞進行排名。

如果通過該關鍵字進行更多銷售，則您的商品在自然搜索中的排名會更高。

這就是您可以通過排名來完成和提升項目的方式 - 非常簡單易行。

如何建立您的第一個廣告系列

設置自動廣告系列
創建手動廣告系列
使用其他關鍵字構建新的手動廣告系列以進行測試

第 10 步。沖洗並重複

當您的銷售額穩定並且每天大約有 10 個銷售額時，您可以考慮添加第二或第三個產品，尤其是與您的第一個產品和建立品牌相匹配的產品。

在亞馬遜 FBA 上成功銷售的 20 多個技巧

1.研究競爭對手以尋找有利可圖的產品

首先查看亞馬遜的暢銷書。

作為新手，您不應該與銷量最高的產品正面交鋒。但是，您可以知道常見的產品類型。

將這些產品放入 Unicorn Smasher 或 AMZ Scout 等服務中，您將收到所有類型的多汁數據，如估計的月銷售額、競爭對手信息和費用計算器。

2.聰明你賣什麼產品

有必要始終考慮銷售排名。

排名靠前的產品賣得很快，但競爭要激烈得多。排名低或什至不存在的商品可能是導致長期倉儲費的緩慢賣家。

然而，幾乎沒有競爭，成為這些列表的強大賣家更容易。如果你了解銷售排名，你就會知道你要面對什麼。

3.考慮捆綁產品

如果同一個listing上有多個賣家，可能很難獲得buy box。您可以通過生成新的捆綁列表來解決此問題。例如，將普通棋盤遊戲與額外的骰子袋混合。這使您能夠構建一個獨特的列表，當客戶尋找主要產品時仍然會出現。

點擊您列表的每個人都會向您購買，因此不再有競爭。此外，您可以收取更多費用，因為您提供了額外的獎金。

4.從小處著手

您無需擁有數百名客戶即可開始使用。當您只有少量產品時，構建一個有組織的、流線型的流程要容易得多。完成該過程後，在開發過程中擴展和添加更多項目會更簡單。

5.建立品牌

如果您想與亞馬遜賣家的海洋不同，擁有自己獨特的品牌至關重要。這意味著要清楚地了解您的目標購買者，知道如何定位您的品牌，並發明不斷風格化的產品圖片、標題和描述。

建立自己的在線商店來處理客戶體驗以補充亞馬遜的銷售是最有效的方法。此外，您可以在交付時使用獨特的包裝和插頁來突出您的品牌個性。

從能夠刺激消費者註冊您的電子郵件列表或關注社交帳戶的包裝開始是一個好主意。

6. 使用良好的 SEO 實踐

亞馬遜是一個競爭激烈的大型市場，因此很難發現您的產品。然而，與穀歌類似，亞馬遜是一個搜索引擎，其排名因素決定了為任何特定產品搜索展示哪些產品。

通過研究人們在查找您的產品時應用的關鍵字並在整個產品列表中使用這些關鍵字，可以在搜索結果中獲得更高的排名。

7. 獲得精美的產品圖片

亞馬遜要求關鍵產品照片僅在白色背景下顯示產品。根據產品類別，您最多可以再上傳八張圖片。因為您的照片會抓住產品客戶的第一印象，所以請確保它們非常出色。

重要的是您應該使您的圖像盡可能詳細，因為當您在線銷售時人們無法觸摸您的產品。您應該展示產品的不同角度和多種功能。您可以嘗試使用 360 度全景照片和視頻，讓產品頁面更具吸引力。

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8.優化您的產品標題

你有沒有註意到很多亞馬遜產品都有長而詳細的標題？這是因為賣家試圖輸入他們的關鍵詞。

亞馬遜最多接受 250 個字符作為標題，但您不應使用所有字符。

您的標題的目標是提供信息和重點，同時擁有您的主要關鍵字。您可以嘗試遵循以下格式：品牌名稱、產品名稱、顏色和尺寸等重要特徵。

9.優化要點

當消費者點擊您的商品時，他們首先要搜索的內容之一就是您的要點。但是，如果這些項目符號不能滿足他們的問題或包含他們需要的信息，它們往往會迅速反彈。

因此，請確保您向客戶提供購買所需的所有基本信息。回答常見問題、專注於產品的優勢並涵蓋重要的產品功能也很有用。

10.創建深入的產品描述

您需要做的是給出全面的指導，發布更多產品圖片，上傳一些視頻並講述您的品牌故事。您希望客戶在購買您的產品時準確地知道他們收到了什麼以及他們從誰那裡得到的。

11. 回答問題

亞馬遜的突出特點之一是問答部分。

任何人都可以就一件物品提出問題，無論他們是否購買了該物品，任何人都可以給出答案，無論他們是否購買了該物品。

大多數賣家認為他們必須等待消費者提交問題。但是，實際上，您可以通過自己動手來提高參與度。讓朋友問一個問題然後你給出答案是個好主意。因此，客戶會看到您是一個細心且樂於助人的賣家。

12. 獲得評論

很明顯，當人們收到積極的反饋時，他們傾向於購買產品。

當人們對某事不確定時，他們會四處張望，看看其他人在做什麼。如果 100 人評價產品 A 好，而沒有人對產品 B 發表任何評論，你能猜出客戶可能會為哪一種產品買單嗎？

13. 選擇正確的重新定價計劃

亞馬遜上的價格定期變化。大多數亞馬遜賣家利用定價軟件全天自動調整價格。

如果您只有少數產品，您可以手動更新您的價格。但是，如果您自動實施此過程，您將獲得更大的成功。

許多賣家使用基於規則的重新定價器，但這可能會導致競爭，價格因此下降，沒有利潤可言。算法重定價器更先進，帶來更高的利潤。

14.使用亞馬遜營銷服務（AMS）

您知道“與此項目相關的讚助產品”部分嗎？

這些是通過 AMS 構建的廣告。這種營銷技術使您能夠為您的產品製作廣告，並根據關鍵字或類似產品為它們設定目標。此外，它還提供性能分析並優化您的廣告。

15.遵守亞馬遜的規則

你不打算偷工減料並試圖“利用亞馬遜”。趕上政策真是太好了，這樣您就不會犯任何誠實的錯誤。

如果您不遵守規則，亞馬遜將處罰或暫停您的帳戶。

16.嘗試擁有Buy Box

所有賣家都試圖擁有 Amazon Buy Box。你知道這是什麼嗎？它是產品信息頁面上的框，消費者可以在其中通過將商品放入購物車來開始購買過程。因此，那些獲得Buy Box的人通常會體驗到銷售額的提高。

對於提供由不同賣家銷售的類似產品的賣家來說，buy box 非常重要。你們為了獲得Buy Box而互相爭鬥。

贏得 Buy Box 非常具有挑戰性，因為亞馬遜使用絕密算法來決定哪些產品顯示在 Buy Box 中。

沒有確切的步驟可以讓您贏得盒子。您只需要記住，低價、庫存可用性、履行選擇、賣家評級和積極的客戶評論都是獲勝的重要因素。

17.努力不斷提高你的表現

您在亞馬遜上的業務不會自行運營。如果您打算銷售大量產品，那麼定期監控您的表現至關重要。這樣可以幫助你提高你的努力。

注意您的銷售額（增加或減少）、退貨率和賣家評分。所有這些對於決定您在哪些方面有改進的空間都是必不可少的。

18.主動管理亞馬遜庫存

當您在線向某人提供缺貨的商品時，這很糟糕。如果你讓它在亞馬遜上這樣，你的帳戶可能會被暫停。

產品可用性對於贏得 Buy Box 也至關重要。亞馬遜會考慮您剩下的產品數量以及它們的銷售方式。

19. 使用有競爭力的定價

很多客戶去亞馬遜尋找最低價格。賣家必須知道他們競爭的價格以及以有競爭力的價格製作產品清單的方法。

如果您提供獨特的產品，您應該準備對您的產品的售價進行一些研究。提供較低的價格可以使您的商品出現在搜索結果的頂部。

20. 考慮使用 Amazon Fulfillment

當您經營在線業務時，快速、準確的履行是一個重要因素。如果您無法將訂單發送給消費者，那麼從長遠來看，您將無法開展業務。問題是履行通常是賣家的弱點。

您可以考慮使用亞馬遜物流 (FBA) - 亞馬遜提供的服務。 FBA 使您能夠為您的客戶提供與亞馬遜享有盛譽的類似水平的履行服務。

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結論

我們為您提供了在亞馬遜 FBA 上取得成功的 20 個銷售技巧和做法的集合。希望閱讀本文後，您可以為您的在線商店獲取一些有用的提示或獲得一些靈感，以更成功地發展您的業務。

如果您有任何疑問，可以在下方留下您的評論與我們聯繫。我們不會讓您等待我們的回复。謝謝你。

什麼是亞馬遜物流？ 在亞馬遜 FBA 上成功銷售的 20 多個技巧