什麼是 Drop Service：定義、優缺點、示例

什麼是托運服務？ 由於無限的收入可能性，這個詞越來越受歡迎。

托運服務是托運服務企業和客戶之間的數字服務交換。 托運業務接受客戶的訂單並將工作外包。 但我們將在接下來的幾節中告訴您什麼是丟棄服務、它是如何工作的、它的優缺點等等。

什麼是托運服務？

丟棄服務或服務套利是一個簡單的商業概念，服務提供商以更高的價格向客戶提供數字產品。 然後，供應商聘請自由職業者或按需公司來完成這項工作，並向他們支付較低的費用。

因此，例如，客戶從投遞服務公司訂購文案服務。 文案服務標價，要求客戶為一篇文章支付 100 美元。 在客戶同意價格後，文案服務將工作外包給自由職業者或文案服務提供商。

但是，投遞服務公司為一篇文章向第三方提供商支付的費用低於 100 美元。 假設投遞服務公司向第三方提供商支付 50 美元來購買一篇文章。 因此，當工作完成後，托運服務公司將獲得 100 美元的報酬，並獲得 50 美元的淨利潤。

Drop服務是否有利可圖？

是的。 滴滴服務商業模式利潤豐厚。 此外，您的利潤將僅限於您每天、每週或每月登陸的客戶數量。 假設您已經有一個每月有固定項目的固定客戶。 您每個月都可以從這些客戶那裡獲利。

但是，如果您想增加利潤率，您可以做以下三件事：

• 提高客戶的要價
• 在一個月內吸引盡可能多的客戶
• 向第三方服務提供商提供低費率以獲得高利潤率

無論您想經營您的托運服務業務，如何擴大收入都取決於您。

搜索和搶奪項目需要許多營銷和銷售技能。 我們建議您花一天的時間在網上推廣您的托運服務業務。 但是，還建議通過向客戶提供值得稱道的服務來構建出色的產品組合。

托運服務如何運作？

為了更好地理解 drop service 的工作原理，下面這張圖清楚地展示了 drop service 業務模型：

所以這是一個平面設計下降服務業務如何運作的例子。 如果您打算經營平面設計業務，與 Penji 等按需平面設計服務合作是有利可圖的。

假設您想經營平面設計下降服務業務。 您創建一個網站來推廣您的服務、展示您的投資組合或與客戶建立聯繫。 下一步是什麼？ 以下是對這種業務結構如何運作的詳細解釋：

• 客戶在您的一個在線廣告中找到您的優惠
• 您協商並設定平面設計項目的價格
• 從 Penji 的計劃中選擇一個並支付固定的月費以獲得無限的設計
• 您將客戶的設計概要提交給 Penji
• Penji 完成工作並在 24 到 48 小時後提交初稿
• 您檢查質量並將其提交給客戶以供批准
• 客戶批准或要求修改
• 客戶批准最終設計後，他付錢給你，你獲得高額利潤！

如果客戶想要修改設計，您可以通過 Penji 的定制設計應用程序將設計重新放入隊列中。 然後再等24小時。 您和您的客戶可以重複此過程，直到您的客戶對設計感到 100% 滿意為止。

Drop Service 的優缺點

不可否認，代客服務業務提供了無限的收入可能性。 但是，當您是這種業務結構中的“中間人”時，也存在一些缺點。 但在我們開始之前，讓我們關註一下drop服務的好處。

優點：

• 高利潤率。 您從代銷服務業務中獲得的利潤將取決於尋找客戶和落地項目的辛勤工作。 如果您定期進行營銷和銷售，請期待穩定的收入來源。
• 啟動成本低。 當您第一次開店時，您的托運服務業務只需要支付一些費用。 例如，您必須聘請網絡開發人員或設計師來創建您的網站。 但是，如果您有創意，也可以嘗試一些用戶友好的 DIY 網站平台。 除了網絡創建成本外，您還必須為營銷和廣告分配預算。 這些成本並不比建立實體業務更實惠。
• 經常性收入。 企業家願意投資丟棄服務的原因之一是他們的經常性收入。 因為您不是在銷售可能會在某一時刻過時的實體產品，所以您永遠不會用完客戶。 您可以提供盡可能多的數字產品，並將每個項目外包給第三方供應商。 另外，如果您優先考慮質量，您可以確定您將擁有回頭客，他們會選擇您的直銷服務業務而不是其他業務。
• 移動業務。 由於某些情況，許多人和企業已轉向遠程工作。 為您的員工提供遠程工作時間意味著與讓他們在實體辦公室工作相比，您將花費更少的間接費用。 至於drop service，創業者可以享受生活，因為他們可以把生意帶到任何地方。
• 沒有運輸和退貨的不便。 與實體產品相比，銷售數字產品的優勢在於您不再需要為運輸和交付而煩惱。 您也不必為商品退款和退貨而煩惱。 總體而言，這項業務適合想要賺錢的忙碌人士。
• 沒有技能要求。 無論您是提供平面設計、Web 開發還是文案，您都不再需要為這些領域學習或培訓。 由於您將工作外包給第三方服務，因此請放心，他們擁有適合該工作的技能。 但是，您需要了解您打算銷售的數字產品的來龍去脈。 在吸引您的客戶並使他們選擇您的業務而不是其他業務時，這將是必要的。

缺點：

• 尋找客戶的挑戰。 新的托運服務企業主最初可能很難找到客戶。 這可能是因為一些客戶選擇了他們的常規服務提供商而不是新的服務提供商。 或者，如果您的公司網站也沒有該優勢因素或可導航設計，或者您的營銷不符合標準，您可能不會強迫客戶試用您的服務。
• 很難找到可靠的自由職業者。 大多數新的 drop 服務所有者都與自由職業者合作，因為市場上有很多自由職業者。 因此，很難找到可靠的自由職業者。 其中一些自由職業者更願意與高薪客戶合作，因此他們可能會選擇這些客戶而不是您。
• 項目放棄。 如前所述，大多數自由職業者無疑更喜歡與高薪客戶合作。 當您依賴它們進行您的drop服務項目時，這可能是一個問題。 自由職業者可能隨時放棄您的項目，因為他們搶走了其他優質項目。 而且您必須找到另一位自由職業者來完成該項目，這也會延遲周轉時間。

為什麼丟棄服務業務和按需服務是一個很好的匹配

儘管在上一節中利大於弊，但相應地解決它們仍然是件好事。

放棄服務的企業主達不到收入目標的原因之一是他們找不到專業可靠的自由職業者。 因為自由職業者的世界是一個競爭激烈的市場，所以沒有對想要提供服務的自由職業者進行審查。

也就是說，與每次都會為您服務的第三方服務提供商合作總是一個好主意。 因此，這使得按需服務成為自由職業者的一個很好的選擇。 原因如下：

• 這些服務將每月向您收取固定費用，因此您有機會向客戶提出很多要求
• 按需團隊不會讓您的項目懸而未決
• 以固定費用換取無限優惠
• 無限修改
• 與整個專業團隊合作，包括一位將預見和監控一切的客戶經理
• 24 至 48 小時快速周轉
• 設計師確保他們將使用受版權保護和許可的資產

例如，如果您正在研究圖形設計下降服務業務，您可以求助於 Penji 以獲得可靠性。 以下是與 Penji 合作時您的托運服務業務的運行方式：

• 您接受客戶的訂單
• 登錄 Penji 的定制設計平台和儀表板
• 將設計概要放入隊列中，等待 24 小時
• 檢查設計質量
• 將設計提交給客戶

如果客戶要求修改，您可以將設計放回隊列中。 所有的修改都是免費的。 這對您的托運服務業務和您的客戶來說是一個雙贏的局面！

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