亞馬遜的 A10 算法是什麼？

已發表: 2019-01-17

將您的產品放到亞馬遜上可能是將您的業務提升到新水平的最佳步驟。 大約 50% 的購物者在搜索要購買的產品時轉向亞馬遜，這個全球最大的電子商務平台負責 40% 以上的在線銷售。

然而，這使得亞馬遜成為一個巨大的競爭市場，特別是對於小企業或試圖謀生的全職媽媽來說。此外，產品排名標準的不斷更新使其變得更加複雜。

亞馬遜的 A9 算法

乍一看，亞馬遜 SEO 似乎與穀歌或雅虎搜索引擎相似。但是，必須了解亞馬遜是一個購買平台，使其在某些方面與眾不同且更加多樣化。

亞馬遜算法的主要目標是幫助消費者進行產品搜索。這樣的算法在網站上對不同的公司及其產品進行排名，為消費者提供最相關的結果。這反過來告訴我們，算法是確定哪些賣家將在產品頁面上顯示給客戶的主要關鍵。

隨著最近亞馬遜的更新，許多之前排名非常高的產品的排名大幅下降。從產品評論到使用的元關鍵字，為了在亞馬遜上對產品進行排名而需要查看的變量數量已經大大增加。然而，所有這些努力並不一定是壞事，它們都旨在消除其平台上的黑帽 SEO 做法，所有這些都是為了創造一個自由需求力量運作的市場。

也許這些更新使賣家更難列出他們的產品。但是，如果您能夠理解它們並努力工作，那麼這對您的業務來說應該不難。

將算法想像成一大塊文件，其中包含有關產品的不同信息。賣家填寫的每一個數據都會影響產品的排名。搜索詞或關鍵詞、內容、賣家指標、反饋、評論、訂單缺陷率、FBA、後端搜索詞，所有內容都作為亞馬遜算法的輸入。然後，該算法讓您知道您的產品排名（在亞馬遜上）。

Amazon A9 是最新“官方”宣布的算法的名稱。雖然算法因素沒有明確定義，但 A9 算法似乎根據以下因素對產品進行排名：

銷售業績記錄
文本匹配相關性：從產品標題開始，延伸到描述和產品副本。
價格：如果你的定價比競爭對手高得多，你的競爭對手可能會吃蛋糕。
庫存情況：如果您的庫存已用完，則列表排名可能會降低或消失。始終做出相應的計劃。

除了上述因素外，還有一些間接因素會影響您的產品在亞馬遜上的排名。這些包括履行方法、評論、圖像、優質內容（A+、EBC）、廣告和促銷。

亞馬遜的 A10 算法

問題是亞馬遜 A9 有更新，被稱為亞馬遜算法 A10。亞馬遜尚未就他們是否確實更改了在 Amazon.com 網站上對關鍵字和產品進行排名的算法名稱發表聲明。

最近的更新對算法的工作方式進行了重大更改。新的更新更關註消費者行為。如果你的產品賣得更多，受到更多人的喜歡，它就會立即脫穎而出。你的競爭對手會在下面。

具體來說，其內部廣告系統“Sponsored Products”（也稱為“Amazon PPC”）對相關性的重視程度更高，而對銷售驅動的重視程度較低。

A10中影響關鍵詞排名的9個因素

賣家權限：這是指控制亞馬遜列表或購買框的賣家權限。 這受以下因素的影響：賣家在亞馬遜上的活躍時間、賣家的反饋評級、賣家的績效指標、賣家目錄中有多少產品，以及其他較小的因素。
印像數：產品在亞馬遜網站、附屬網站和合作夥伴網站上的任何地方出現的次數。 觀看次數越多，排名越高。
內部銷售：從亞馬遜網站發起的銷售，未經搜索（例如“經常購買”）。
PPC 銷售：這曾經是亞馬遜關鍵詞排名的主要因素。 它仍然是一個因素，但不再是關鍵詞排名的主要力量之一。
點擊率：看到搜索結果時點擊您的產品的頻率。 這就是為什麼擁有引人注目的主照片和標題非常重要的原因。
場外銷售：這是推動 A9 關鍵字排名的主要力量，因為現在將場外流量吸引到您的亞馬遜列表的效率是使用亞馬遜 PPC 的 3 倍。
轉化率：某人查看然後實際購買您的產品的比率。 轉化率越高，您的產品排名就越高。
銷售歷史：您的產品銷售情況及其歷史是您在亞馬遜搜索結果頁面上有機排名的重要因素。 始終保持您的產品有庫存將確保強大的產品排名。
有機銷售：購物者在沒有任何營銷或促銷的情況下購買您的產品。 如果用戶搜索某些東西，您的產品出現並且有人購買了它，這被認為是有機銷售。

優化亞馬遜商店的 5 種方法

優化您的亞馬遜 SEO 排名的最佳方法是：

1. 評估競爭對手

在開始之前，請訪問競爭產品頁面以了解消費者已經在關注什麼。充分了解您的競爭對手在任何時候都在做什麼，以及什麼對他們有用，將提醒您注意品牌的最佳實踐和機會。

在季節性方面，您的競爭對手是否更新了產品描述內容、消息和照片？如果答案是肯定的，那麼他們已經制定了亞馬遜 SEO 策略。跟風，做得更好。人們在購買前使用亞馬遜作為研究手段。

2. 正確定價

以合適的亞馬遜價格登陸並不容易。品牌想賺錢，但也不想嚇跑消費者。亞馬遜是交易的領域，是的，但請記住不要被你的折扣沖昏了頭腦。信任是轉換的主要因素，折扣價格是其中很大一部分。

例如，如果一個產品最初設定為 100 美元，但最近被降到了 24.99 美元，這可能看起來有點奇怪。雖然這看起來像是世紀交易，但有些人可能認為這太好了，令人難以置信。他們也可能認為該產品缺乏質量，然後轉向另一個具有類似產品的品牌。即使該產品的整體價格較高，其定價結構看起來也不那麼可疑。

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3. 鼓勵評論

如果銷售為王，產品評論為王。即使在我們自己的亞馬遜購買中，星級和評論也會嚴重影響購買過程。評論提供了不止一個好處。

首先，84% 的消費者對在線評論的信任程度與對朋友推薦的信任程度相同。客戶還認為，正面評價使他們更加信任企業。亞馬遜非常清楚客戶依賴評論來做出決定這一事實——既可以減輕對產品質量的擔憂，也可以提供社會證明。

其次，評論也有助於產品排名。具有評論的競爭產品的排名通常遠高於評論相對較少的產品。

增加評論數量的最佳策略之一是通過電子郵件跟進最近購買產品的用戶，他們只是要求評論。潛在地，您甚至可以激勵正面評價。不過，在電子郵件方面有一條很好的界限。通過發送不超過 1 到 2 封電子郵件來避免垃圾郵件和攻擊性電子郵件，並為客戶提供直接與您分享任何可能的負面反饋的渠道，而不是讓他們留下負面評論。

然而，為了增加評論的數量，一些賣家採用了卑鄙的技術。

例如，許多賣家試圖操縱超級 URL（在搜索與您的產品相關的特定關鍵字時顯示的內容）以發布虛假評論。他們認為這會誘使亞馬遜相信他們收到了真實的評論並且他們的產品需求量很大。

但關鍵是：亞馬遜記錄一切。亞馬遜使用校驗和功能來驗證相關產品的排名，以防賣家試圖在時間戳中使用假數字。因此，即使更改了時間戳，校驗和也能確保亞馬遜的算法不會被愚弄。這會直接回到產品的所有者那裡，通常情況下，他們的評論會被刪除。

4.優化產品列表

在點擊鏈接之前，他們可以從所有標題、評級、評論數量、折扣和圖像中進行交互，購物者可以在幾秒鐘內決定是要與您的頁面互動還是點擊返回按鈕。由於其搜索功能，品牌在自己網站中所做的優化工作應反映在亞馬遜列表中。

以下是優化產品列表的一些關鍵點：

優化您的亞馬遜列表標題：您的列表標題是您的亞馬遜產品列表中最有價值的房地產。 根據亞馬遜建議的最佳實踐，您的標題應包含以下元素：品牌、產品線、材料或關鍵特性、產品類型、顏色、尺寸和包裝/數量。

優化產品標題的操作步驟
1. 使用 Magnet 為您的產品研究最流行的兩個或三個關鍵字。
2. 此外，使用關鍵字檢查器對您的主要競爭對手進行“廣泛的反向 ASIN”搜索。
3. 嘗試在評論最多的前三名中挑選一個競爭對手。這通常表明他們的銷售時間更長，這將提供更多數據。
4. 獲得這 3-4 組數據後，將它們組合併刪除任何與您的產品無關的搜索詞。然後，使用一個單詞和兩個單詞的短語頻率計數器，並根據這個頻率開始寫出你的標題。

優化產品項目符號：本質上，標題中未使用的任何關鍵字，從您之前編譯的主列表中，都應該放入項目符號中。 這也是指出您的列表可能兼容的產品的好時機。
創建講述故事的產品描述：就像要點一樣，產品描述不會直接影響排名。 但是，它已編入索引並且會影響可見性。此外，帶有強烈號召性用語的精心編寫的副本肯定會對轉換產生影響。使其直截了當（即立即購買、立即訂購等）。
利用後端搜索詞：後端搜索詞是刪除一些西班牙語術語、拼寫錯誤和您的利基中常用的詞的好地方。 例如，如果我銷售狗配件，我可能會包括前 50 或 100 種狗品種，因為大多數主人會搜索“拉布拉多的狗項圈”。至於拼寫錯誤，亞馬遜表示他們會解決這些問題，但我們的經驗表明並非如此，因此最好將它們包括在內。

5. 推動外部流量

品牌往往會忘記這種策略。用於吸引人們訪問您網站的相同策略也適用於您的亞馬遜列表。將來自 Facebook、AdWords 甚至博主的目標流量吸引到亞馬遜產品頁面。

最後的想法

亞馬遜已成為當今許多品牌的必備品，學習如何為您的產品優化它是一個決定成敗的交易。試著把注意力集中在每件事上，就好像你是消費者一樣。通過花時間通過一些優化來適當地支持您的列表，您將能夠成功地競爭所有多個級別。