什麼是聯盟行銷？ 定義和好處

聯盟行銷是一種基於獎勵的過程，品牌（有時稱為創建者）向聯盟、企業或個人支付佣金以推廣其產品。 這可能只是將流量發送到品牌網站或透過推薦產生實際銷售。 從本質上講，您正在透過第三方廣告商擴大您的銷售和行銷團隊，只有在產生潛在客戶或銷售時才向第三方廣告商付款。 聯盟行銷可以實現高投資回報，有利於您的搜尋引擎優化策略，幫助您在國際上發展，建立品牌知名度和關係，以及許多其他好處。

聯盟行銷有時可能會被誤解和低估，但事實是，超過 80% 的品牌都使用某種形式的聯盟行銷。 2023 年，聯盟行銷的全球市場價值將超過 200 億美元，預計到 2031 年將幾乎成長到 400 億美元。

聯盟行銷如何運作？

如上所述，聯盟行銷計劃涉及與其他企業或個人（甚至客戶）合作，他們幫助您進行銷售以換取佣金。 他們註冊您的聯盟行銷計劃，然後您設定條件。 通常，每個附屬機構都會獲得一個獨特的鏈接，該鏈接已整合到其網絡內容中。 此連結用於追蹤來自其網站、部落格或社交媒體內容並引導至您的流量。 然後，根據協議類型（無論是基於流量、基於銷售還是兩者兼而有之）向附屬公司支付費用。 那麼現實世界中的聯盟計畫是什麼樣的呢？

首先，您需要確定客戶將大部分時間花在哪裡：他們是在 Facebook 還是 Instagram 上滾動？ 或者也許使用搜尋引擎或閱讀部落格文章來研究新產品？ 也許他們對價格更敏感並使用優惠券網站？ 在建立聯盟行銷計劃之前，確定您的買家角色願意了解新產品或服務的位置是絕對必要的。

一旦您了解了潛在客戶在哪裡，就有多種方法可以聯繫到他們。 以下是一些需要考慮的事項：

影響者或部落客－影響者行銷近年來蓬勃發展，因為消費者普遍信任第三方而不是品牌本身。 它的工作原理是這樣的：您與行業中的知名影響者簽訂協議，然後他們在自己的內容中（無論是在部落格文章、播客還是影片中）提及您的品牌或產品。 這些可以是大喊大叫，也可以更自然地融入內容中，例如食譜中。 點擊瀏覽的客戶將被引導至您的登陸頁面或網站。 對於每個計劃，聯營公司佣金的類型和細節都由您決定。

評論網站－對於較昂貴的產品，人們傾向於在購買之前查看評論（對於便宜的商品我也是這樣做的）。 如果您的品牌屬於此類，請考慮聯絡您所在領域內的評論網站，看看是否可以讓他們在下一次評論中推薦您的產品。 這也是為您和您的產品建立第三方驗證的一個很好的策略。

搜尋附屬機構 -該策略涉及與搜尋附屬機構合作，這些附屬機構使用自己的資金為付費搜尋結果提供資金，以期獲得投資回報。 搜尋聯營公司獨立管理 PPC 行銷活動，您可以對其進行創意控制。 只需確保您處於主導地位，並且搜尋聯盟行銷人員不會損害您的品牌形象。

要追蹤的重要聯盟行銷指標

聯盟行銷薪酬類型各不相同，每種都有其優點和缺點。 補償率也非常主觀，取決於許多因素。 以下是您應該注意的最常見的聯盟行銷指標：

PPC-按點擊付費廣告可能是最著名的付費廣告形式。 在聯盟行銷領域，行銷人員將 PPC 廣告插入到他們的內容中，並根據每次點擊廣告獲得報價而獲得報酬。 這種補償模式更依賴創造流量而不是實際銷售。

PPL-按潛在客戶付費補償是指廣告商根據聯營公司產生的每個潛在客戶向其支付費用。 這可能很難定義，品牌必須非常清楚什麼構成了轉換的潛在客戶。 典型的轉換潛在客戶可能是電子郵件通訊註冊、下載或表達對產品興趣的其他形式的聯絡資訊交換。

PPS-按銷售付費，顧名思義：關聯公司只要產生銷售就會獲得報酬。 這通常是最終購買價格的一定百分比，根據產品價值，對於附屬公司來說可能是相當有利可圖的。 這是零售商非常流行的補償模式，通常在銷售後 60-90 天付款，以便可能退貨。

PPI -與 PPC 類似，按展示次數付費廣告通常用於展示廣告和文字廣告，聯營公司根據觀看廣告的人數付費。 與 PPC 一樣，PPI 補償模式為每次展示支付的費用很少，因此聯盟行銷人員希望產生大量流量，以使 PPI 值得他們付出。

聯盟行銷的好處

有些人迴避聯盟行銷，但它越來越受歡迎，並為許多品牌創造了巨大的成功。 聯盟行銷有很多好處，對於那些願意認真對待並嘗試的人來說，它可以成為整體行銷策略的重要補充。

1.投資報酬率高

與聯盟行銷相比，透過 Google Ads 及其 PPC 模式進行銷售的成本可能高出20 倍。 許多線上行銷選項嚴重依賴基於流量的預算，而聯盟行銷計劃通常只專注於為轉換和銷售付費。

2. 提高你的搜尋引擎優化

您的每一位附屬機構都將在其部落格、網站和社交內容中插入指向您網站的反向連結。 所有這些入站連結對於搜尋引擎優化和自然排名來說都是神奇的。 這是一些嚴肅的搜尋引擎優化果汁，特別是如果您有受歡迎的影響者加入您的聯盟行銷計劃，他們的追隨者也將幫助分享和傳播您的連結。

3. 國際化發展

聯盟行銷是進入國外市場的一種極具成本效益的方法。 海外分支機構對自己的當地市場更加了解和精明，並且知道什麼有效，什麼無效。 利用他們的知識並嘗試這種低風險的技術來發現這些國家是否適合您所提供的產品的市場。

4. 針對性強的流量

與聯營公司合作可以讓您受益於向他們熱情的受眾做廣告，這些受眾已經通過資格預審並熟悉您銷售的產品類型。 同樣，經驗豐富的聯盟行銷人員可能更了解您所在行業廣告的來龍去脈，以及如何針對理想的客戶角色。

5. 基於結果的薪酬

聯盟行銷是確保您的行銷資金具有成本效益的絕佳策略。 根據您的聯盟行銷計劃和補償模式，您可能只會在完成銷售或潛在客戶轉換後才向聯盟行銷人員付款。 如果聯營公司未能創造任何結果，您將不會支付一毛錢，這將增加他們制定雙贏行銷計劃的動力。

6. 節省時間

無論您是剛起步還是已經涉足該行業一段時間，行銷都是任何成功企業的關鍵要素。 從一開始就需要大量的努力、時間和資源。 透過與附屬機構及其現有受眾合作，可以消除大部分麻煩，特別是如果您是行銷預算有限的個體企業家或微型企業。

7. 建立關係和品牌知名度

附屬公司不必僅被視為外包分包商或自由工作者，他們還可以成為致力於共同成功的敬業合作夥伴。 透過與附屬公司建立真誠的、基於信任的關係，您可以擴大聯繫網絡，同時傳播您的品牌。 此外，消費者會從他們信任的品牌購買商品，而附屬公司會以直接、自然的方式將您介紹給彼此。

8. 你坐在駕駛座上

透過聯盟行銷，品牌可以完全控制其整體行銷策略，並且只需將促銷工作外包即可。 聯盟行銷計畫的類型、佣金率、創意內容、激勵措施和聯盟行銷網絡本身都是由品牌或創作者做出的決定。 再說一次，如果附屬公司無法生產，也沒什麼大不了的。 另一方面，如果你薪資單上的行銷員工未能交付成果，那就完全是另一回事了。

行銷往往會讓人不知所措、令人困惑，而且成本高昂，尤其是對於預算有限的小型企業而言。 聯盟行銷是一種行之有效的方法，適合各種規模的品牌以經濟有效且易於管理的方式吸引新受眾。 入門只需要很少的前期成本，增加 SEO 的額外好處很難忽視。

如果您尚未將聯盟行銷作為整體策略的一部分，現在可能是加入的最佳時機。