什麼是微觀眾？

您是否知道 77% 的營銷投資回報率來自細分、有針對性和触發的活動？

受眾細分可幫助您的廣告系列超越平庸，變得更具相關性和個性化。

營銷人員可以通過識別目標受眾中具有相同個性特徵和購買習慣的子群體來提供量身定制的信息、建立更牢固的客戶聯繫並增加廣告支出回報。

將較大的目標受眾群體分類為較小的微型受眾，可以讓您的廣告策略更加精確，進而幫助您獲得可觀的投資回報。

那麼，什麼是微受眾，您如何為他們創造特定的體驗？ 讓我們來了解一下。

什麼是微觀眾？

微受眾是基於人口統計和其他消費者數據（例如興趣、行為、性別認同、年齡、種族、收入、正規教育水平、位置等）創建的受眾子集或細分。

儘管“微”一詞暗示了一個很小的受眾群體，但根據您想要定位的更大受眾群體的子集，微受眾的成員可以從幾十個群組到數万人口不等。

為了更好地理解什麼是微受眾，請考慮 Reddit。 社區社交媒體平台充滿了微型受眾或 subreddit（以小眾主題為中心的高度關注社區）。 由於每個小組都專注於獨特的主題，因此成員可以輕鬆地提出小眾問題並深入了解相關主題的本質，並相信社區將得到平等的投資。

為什麼微受眾很重要？

創建微受眾可幫助您預測志同道合的個人的購買行為，並通過超針對性的消息傳遞和體驗來影響這種行為。

創建微型受眾時，您可以：

• 細化您的目標受眾
• 了解您可以在消息傳遞中使用的獨特轉化影響
• 與這些受眾建立有意義的關係，從而獲得更好的留存率和更高的生命週期價值
• 根據受眾數據測試精確的優化工作

既然您知道微受眾對您的廣告系列有多麼有益，下一步就是學習在稱為微定位的過程中識別它們。

微目標是預測分析和數據洞察力的綜合。 它使營銷人員可以訪問大量數據，他們可以使用這些數據來創建如此全面的受眾檔案，以便他們可以將他們的信息傳遞給最容易接受他們的用戶。 他們甚至可以將這些信息傳遞到觀眾的首選設備。

用於點擊前體驗的數據收集方法包括在 Google Ads 和 Facebook Ads 等廣告平台中進行受眾分析。 兩家廣告巨頭都幫助營銷人員根據多個數據點對受眾進行細分，這使他們能夠微調受眾的構成。 要收集點擊後受眾數據以創建個性化體驗，測試是您最好的朋友。

如何為微受眾創造體驗

為每個微受眾創造獨特的體驗並非易事。 由於多個可能的變量會影響任何給定細分市場的購買決策，因此很難了解哪些因素對特定受眾最重要。

測試對於為微型受眾創造個性化體驗是必要的。 構建值得轉化的體驗，讓用戶對您的服務/優惠感到興奮的最佳方法是徹底試驗頁面元素和佈局。

理想情況下，您應該創建個性化頁面，以滿足每個微受眾的特定需求並回答他們可能提出的任何潛在銷售異議。 在創建個性化體驗時考慮測試以下著陸頁元素，以優化和定義您的微受眾在廣告點擊之外的偏好。

標題

標題是您的目標網頁需要吸引訪問者進入您的頁面體驗的第一個鉤子。 根據產品優勢和用例測試不同的標題，看看哪些標題更能引起哪些受眾群體的共鳴。

讓我們比較一下網頁設計平台 Visme 和 Easil 的頭條新聞和首屏副本，看看他們的信息如何與不同的受眾產生共鳴。

Visme 的標題突出了該工具，並通過單一體驗向“經驗豐富的設計師”和“完全新手”的受眾群體介紹。

另一方面，Easil 的標題是面向初學者和新手的——它講述了簡單的拖放設計工具如何幫助初學者創建專業的視覺效果。

以不同的方式構建標題有助於確定哪些細分受眾群最有可能進行轉化操作。

敘述

您的著陸頁敘述是您在頁面上講述的故事。 它包括正文、客戶推薦、社會證明、CTA 按鈕副本和視覺效果。

你應該如何向你的聽眾解釋這個提議？ 這會有所不同，具體取決於他們對您的品牌的期望。

考慮一下 Apple 和 OnePlus 在各自頁面上的敘述——這兩個移動品牌都有視覺豐富的頁面和最少的副本。 不過，蘋果頁面的敘述更加自信。 該頁面沒有客戶推薦或新聞功能（因為蘋果知道他們不需要口碑炒作，因為他們的品牌是家喻戶曉的名字）。

相比之下，OnePlus 頁面上有一個來自 The Verge 的新聞片段，稱讚 OnePlus 9Pro 位於折疊上方，易於查看。 當您向下滾動時，它還具有來自可靠來源的更多新聞評論。 他們還提供“一加配件 10% 折扣”作為訂閱該品牌的獎勵。

根據您的價值主張、用例和品牌認知度測試頁面的敘述。

佈局

頁面佈局在受眾如何對您的目標網頁做出反應方面發揮著重要作用。
每個細分受眾群都需要優先接收最適合其購買模式的信息。

否則，他們可能會在給你一個公平的機會之前離開你的頁面。 例如，TestGorilla 使用的頁面佈局強調不熟悉平台的受眾的可信度和社會認同。

該頁面將重點放在信任徽章、客戶數量和客戶徽章上，以吸引訪問者觀看有關該平台的視頻，然後開始使用。

對於將平台與 TestGorilla 進行比較的受眾，該品牌會將用戶引導到一個頁面，將他們與他們的主要競爭對手 Codility 進行比較。 頁面佈局對兩個平台進行了全面比較，並展示了為什麼 TestGorilla 是更好的選擇。

兩個頁面的轉換目標相同——說服人們開始使用 TestGorilla。 但是頁面佈局和敘述是不同的，意味著兩個不同的觀眾。

使用個性化體驗獲得更好的廣告回報

創建千篇一律的廣告系列不如使用精確且相關的方法來吸引特定受眾執行轉化操作有效。

為了獲得更高的廣告支出回報，定義微受眾並創建僅適用於他們的個性化體驗至關重要。

對從哪裡開始個性化感到困惑？ 考慮 Instapage。

借助 Instapage 個性化解決方案，營銷人員可以像製作廣告一樣快速有效地創建、優化和個性化廣告點擊後體驗。

你可以：

• 為每個著陸頁創造無限獨特的受眾體驗
• 測試受眾體驗和變化以優化轉化
• 將訪問者意圖與每個廣告的相關點擊後登錄頁面動態配對
• 將文案與關鍵字、公司統計和人口統計等訪客級數據相匹配

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