Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別

您不必成為一家成熟的公司也能理解潛在客戶生成的重要性。 您現在有兩種吸引新訂閱者的選擇：

1. 使用付費廣告來宣傳您的網站。

2. 創建將訪問者轉化為付費客戶的內容。

第二件事就是我們所說的鉛磁鐵。

當您聽到“鉛磁鐵”這個詞時，您會想到一些有吸引力的東西。 當我們解釋術語鉛磁鐵時，它意味著可以像磁鐵一樣吸引您的線索的東西。

在本終極指南中，我們將帶您了解鉛磁鐵、不同類型的鉛磁鐵，以及如何使用它來建立您的品牌形象並吸引更多訪客。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是獨家內容，作為採取特定行動的獎勵（通常是註冊電子郵件通訊或提供聯繫信息）。 鉛磁鐵的一些例子是可下載的 PDF、案例研究、資源列表和視頻。

人們不願透露他們的聯繫信息，除非他們被承諾可以交換一些有價值的東西。

用戶不會在沒有令人信服的理由的情況下訂閱，除非他們確信您不會向他們發送垃圾郵件。

最好的方法是只提供有用的信息，關注客戶的擔憂，並提供快速有效的解決方案。

優質的鉛磁鐵可幫助您建立信任和權威，同時還允許您通過電子郵件將市場營銷給選擇加入的訂閱者。

為什麼企業需要鉛磁鐵？

如果您的企業想要產生更多潛在客戶，則需要一塊鉛磁鐵。

無論您經營的是小型博客、播客、會員網站還是成熟的電子商務網站，都是如此。

為什麼？ 因為一個人的聯繫方式是私人數據。

即使人們欣賞您的品牌，他們也不會在沒有充分理由的情況下向您提供他們的聯繫方式。 作為營銷人員，你的角色是給他們一個令人信服的理由這樣做。

為什麼鉛磁鐵工作得這麼好？

您的目標是使用鉛磁鐵作為建立品牌和吸引新訂戶的手段。

以下是使用鉛磁鐵的 3 個原因：

給你一個訂閱的理由：當你提供獨家資源時，你給你的觀眾一個訂閱的理由。

您還可以通過讓他們訪問有助於他們的業務或個人目標的東西來使他們變得更加強大。

例如，如果有人正在尋找有關如何增加在線商店利潤的信息，那麼從長遠來看，提供免費數字下載或包含有價值的銷售和營銷內容的電子書將使他們受益匪淺。

有針對性地產生潛在客戶：當您使用電子郵件列表或社交媒體等營銷方法時，確保內容對您的目標受眾有用非常重要。

如果您的聽眾對您提供的內容不感興趣，那麼他們也不會對訂閱感興趣。

有效的線索磁鐵可以幫助為其他營銷渠道產生線索，例如 Facebook 或 Google AdWords 上的廣告和付費廣告。

獲得合格的訪客：如果您希望獲得合格的訪客，那麼鉛磁鐵是吸引他們的好方法。 您可以幫助您的訂戶感覺他們擁有對未來有價值的東西。

它還將鼓勵訪問者講述他們的關係，並希望他們也能註冊。

什麼是好的鉛磁鐵？

現在，一個完美的鉛磁鐵肯定有一些標準。 以下是構成理想鉛磁鐵的 6 個標準：

保證快速獲勝：您的鉛磁鐵應該為您的頭像提供快速獲勝。 它應該可以幫助他們快速取得成就。

超級具體：您的鉛磁鐵的功能和優勢越具體，轉化潛在消費者的可能性就越大（如果您可以將此鉛磁鐵定制為獨特的著陸頁，效果會更好）。

快速消化：鉛磁鐵應該易於閱讀和快速消化。 PDF 清單往往轉換得很好，因為它們簡短且易於閱讀。

解決問題：如果您的鉛磁鐵不能為您的客戶解決真正的問題或為他們提供他們真正想要的東西，它就不會起作用。

可訪問性：如果可以立即提供，您的鉛磁鐵將是最有效的。 人們沉迷於快速的滿足。

建立信任：如果人們知道你關心他們並想幫助他們，他們就更有可能關注你。

鉛磁鐵的例子和想法

有多種類型的鉛磁鐵創意。

指南和報告

吸引人們與您分享信息的最常見方法之一是通過行業報告。

報告在吸引 B2B 公司的線索方面特別有效，但它們也可用於任何依賴數據、統計或研究的公司。

您可以進行自己的研究並收集數據，也可以將來自眾多來源的數據彙編成一份綜合報告。

例如，如果您經營一家 SEO 機構，您可以出售一份概述為期一個月的 SEO 計劃的指南。 這樣，您可以在提供價值的同時激起客戶的好奇心。

工具包或資源

大多數商業網站，尤其是教育工作者，經常分發免費工具包，這些工具包概述了幫助用戶將他們的想法轉化為設計的過程和策略。

工具包是一組工具，包括內幕知識、建議和行業技巧。

關於工具包的最好的部分是，您通常可以將它們作為附屬公司出售來賺錢。 因此，該工具包不僅為您的訪問者提供了寶貴的資源，而且還有可能為您的公司產生額外的現金。

免費課程

您無需成為教育工作者即可製作有關您產品的視頻教程或課程。 視覺效果是一種吸引訪問者註意力的簡單方法。

因此，許多企業現在都將視頻視覺效果作為磁鐵來接受。

例如， SaaS 提供商可以創建關於特定服務或主題的在線課程，並將視頻發送給註冊該課程的個人。 另一種方法是使用谷歌抓取、網絡和其他方法來尋找 B2B 線索。

它們具有教育意義和實用性，它們會說服您的客戶長期與您簽約。

網絡研討會

與視頻和音頻磁鐵一樣，網絡研討會具有很高的感知價值。 它們更具吸引力，因為它們有一個新元素：緊迫感。

由於現場網絡研討會在特定時期舉行，並且可能只在有限的時間內提供，因此他們利用了“害怕錯過”的心理。

網絡研討會是向潛在客戶推廣您的品牌、產品或服務的一種簡單有效的方式。 利用網絡研討會平台，您可以一次為多個觀眾創建盡可能多的不同類型的網絡研討會。

您可以創建引人注目的 CTA，要求您的聽眾免費註冊網絡研討會並收集電子郵件地址。

實例探究

案例研究在銷售漏斗底部的潛在客戶中很受歡迎。 這種鉛磁鐵形式可能會為他們提供購買您的產品所需的最終推動力。

通過突出客戶體驗並展示實際效果，案例研究可作為社會證明。

它們通常是關於以前的客戶或消費者的深入評論或成功案例。 這些成功案例至關重要，因為它們可以提高客戶對您品牌的信心並展示其用途。

送

贈品是最有效的鉛磁鐵之一。 誰不想有機會贏得免費的東西？

但是，如果您真的希望免費贈品有效，請確保它實現兩個目標：

• 通過提供有意義的獎品來驗證您的潛在客戶。
• 通過提供獎勵來鼓勵個人在線分享（您可以通過為每個社交分享提供額外的條目來做到這一點）。

優惠券和折扣

優惠券是一塊神奇的磁鐵，因為大多數在線購物者都喜歡比較價格。 使用優惠券，您可以為客戶提供省錢的機會，鼓勵他們從您的商店購買商品。

在這一點上，企業越來越多地轉向為他們的活動定制優惠券。

這些特別優惠往往比當今大多數電子商務網站提供的一般定價折扣要好得多。

如何製作鉛磁鐵？

鉛磁鐵不需要很複雜。 如果您剛剛開始製作鉛磁鐵漏斗，請保持簡單。

以下是在製定鉛磁鐵計劃之前要問的最初問題：

誰是您的理想客戶？

如果您希望您的鉛磁鐵個性化和專注，您必須首先確定並定位您的目標受眾。 此時您無需解決所有細節問題。 當您創建鉛磁鐵時，您將更好地了解您的買家角色。

痛點是什麼？

考慮您的潛在客戶面臨的一些最常見的挑戰。 你的磁鐵應該能幫助他們解決問題。

您的鉛磁鐵應該解決他們感興趣並需要幫助的主題。

如何解決問題？

在開始創建鉛磁鐵之前，您必須知道這個問題的答案。

你不想製造一塊磁鐵來解決人們幾個月或幾年後的問題。 如果您希望它們轉換，鉛磁鐵必須提供即時解決方案。

現在您已經確定了這些問題的答案，下面是您可以用來創建鉛磁鐵報價的步驟。

• 了解你的買家角色

鉛磁鐵的目的是為您的觀眾提供有價值的東西，以換取他們的聯繫信息。

為此，您必須首先確定要定位哪些用戶角色以及哪些優惠會吸引他們。

您可以擁有一到三個角色，每個角色都有自己的一套需求和痛點。 這意味著單一的鉛磁鐵不太可能吸引所有三個角色。

假設您擁有一家 SEO 機構，並且您有兩種類型的角色：

第一個不完全了解 SEO 的角色和職責，他們沒有工作的工具。

第二個角色有大量的 SEO 業務和線索需要處理，但他們創建內容的時間有限。

首先，該機構可以創建電子書和可下載的指南。 其次，該機構可以向他們提供有關案例研究和工具的詳細信息。

• 設計並命名您的鉛磁鐵

現在您已經決定了您的角色需要什麼，是時候將它們放在一起了。 您的鉛磁鐵必須由您創建和設計。

如果您沒有內部設計師，您可以使用像 Canva 這樣的平台。

他們的平台包括數百個可自定義的模板，適用於從書籍和演示幻燈片到工作表和報告的所有內容，您可以使用它們來創建鉛磁鐵。

您還可以將工作外包給擁有提供高質量報價所需技能的獨立承包商。

完成設計工作後，為您的鉛磁鐵命名。

• 分析你的競爭

永遠不要模仿競爭對手的策略，但要注意它們。 他們可能會通過將您的報價和他們的產品相結合來激勵您做得更好。

使用 Scalenut、Ahrefs 和 Moz 等 SEO 工具來識別您最好的競爭對手。 用他們的主要鉛磁鐵填寫 Excel 表格，並在進入鉛磁鐵創作的下一階段之前獲得靈感。

• 建立轉化路徑

下一步是創建您的轉化路徑，其中必須包括登陸頁面、致謝頁面、表單和電子郵件序列。

以下是為鉛磁鐵創建轉換的最佳做法：

• 設計沒有導航的著陸頁：沒有導航的著陸頁會讓用戶專注於所提供的內容。

• 創建眼睛掃描模式：大多數 轉換後的著陸頁遵循 Z 或 F 閱讀模式，讓讀者保持在他們的舒適區。

• 使用社會證明：在您的著陸頁上包含評論和推薦，以提高報價的可信度並提高轉化率。

• 編寫簡潔的 CTA：您的號召性用語應該簡潔明了。 它還應該包括對目標受眾最有吸引力的詞。

您需要在表單中輸入的兩條信息是您的姓名和電子郵件。 但是，請確保避免向其添加更多字段。

字段越多，您的受眾越有可能偏離表格。

收集到潛在客戶後，您可以將它們添加到培育電子郵件序列中，以引導他們進一步沿著漏斗前進。 這包括其他資源，例如網絡研討會和時事通訊。

• 選擇內容格式

鉛磁鐵可以是 PDF、電子書或視頻的形式。 但是，為您的受眾和細分市場選擇正確的格式很重要。

一旦弄清楚您的客戶是誰以及他們的需求，您就可以決定哪種內容格式最適合他們。

您選擇的內容格式類型也取決於買家的旅程。 如果視頻演示或簡短的尋呼機（您的觀眾）仍處於認知階段，則可以幫助他們產生興趣。

您可以包括的一些鉛磁鐵是：

• 指南和報告。
• 免費試用版或演示版。
• 資源列表。
• 測驗、調查、投票、問卷、迷你游戲。
• 備忘單。
• 視頻教程。
• 折扣或特別優惠。
• 銷售材料。

常見問題

問：創建鉛磁鐵內容的最佳工具是什麼？

Ans：您可以使用一些寫作輔助工具來創建特定的鉛磁鐵內容。 例如，Scalenut 提供了廣泛的選項來創建吸引人的內容，例如登陸頁面文本、電子書或長篇作家、用於折扣優惠或銷售內容的電子郵件文本生成器。

問：啟動鉛磁鐵的最佳方式是什麼？

Ans：創建鉛磁鐵後，制定啟動計劃。 最好的方法是在社交媒體上推廣它或向訂閱者和新的潛在客戶發送電子郵件群發。

問：設計鉛磁鐵的最佳工具是什麼？

答：您可以使用 Canva、Adobe Creative Cloud 等工具或聘請平面設計師來設計您的鉛磁鐵。

結論

許多企業並未充分發揮鉛磁鐵的潛力。 然而，一旦您開始跳出框框思考並使用鉛磁鐵，您可能會對結果感到驚訝。

通過定制鉛磁鐵的內容，您可以獲得更多潛在客戶的關注並產生合格的潛在客戶。

這就是我們的切入點。Scalenut 提供了各種用例，用於為登錄頁面、電子書、資源、白皮書和所有其他類型創建內容。

最好的部分是您可以免費開始使用。 想知道更多？

立即註冊並免費開始使用 Scalenut。