什麼是好的 ROAS？

在當今的廣告環境中，監控 ROAS 可以說比以往任何時候都更加重要。

根據最近的統計，2022 年數字廣告達到 6022.5 億美元，比 2021 年增長 15.6%。

由於廣告商在數字廣告上投入了大量資金，因此了解您的廣告系列與您的支出相比表現如何至關重要。 這就是增長指標發揮作用的地方，例如轉化率、點擊率、每千次展示費用，以及最重要的 ROAS。

什麼是廣告支出回報率？

廣告支出回報率計算特定營銷渠道（如 PPC）產生的總收入除以該渠道的總營銷活動成本。 更廣泛地說，它顯示了您向特定受眾傳達廣告信息的效率。 信息與目標受眾的相關性越高，廣告支出的回報率就越高。

這是一個計算廣告支出回報率的簡單公式

例如，如果 DTC 服裝品牌在 Facebook 廣告活動上花費 10,000 美元並產生 40,000 美元的收入。 ROAS 計算如下：

40,000 美元/10,000 美元：4 美元或 4:1

該指標以美元表示，以便輕鬆查看廣告渠道是否處於盈利水平。 它也被計算為一個比率，表明為特定活動花費的每一美元廣告所產生的收入。 在此示例中，4:1 的廣告支出回報率意味著品牌每花費 1 美元，就會產生 4 美元的收入。

使用此指標，您可以計算廣告支出的轉化率，而不是簡單地跟踪點擊次數。 為什麼這很重要？ 因為點擊不等於轉化。 長期以來，廣告商一直專注於點擊率 (CTR)，但沒有優先考慮訪問者進入登陸頁面、產品頁面或網站後所做的事情。 如果您的點擊率很高，但轉化率 (CvR) 很低，您就知道是時候重新評估您的著陸頁體驗了。

什麼是好的 ROAS？

不幸的是，沒有一個通用的指標來計算“良好的 ROAS”，因為每個行業和品牌都有不同的廣告策略、銷售週期和轉化目標。 對於某些品牌，4:1 的值非常出色。 其他人會認為這是一個失敗。 正如不同行業的轉化率不同一樣，不同行業和渠道的廣告支出回報率也不同。

根據最近的數據，在 11 個行業中，Google Ads（搜索網絡）的平均轉化率為 4.45%，而 Facebook Ads 的平均轉化率為 7.44%。

查看可用的轉化數據，廣告商通常很難理解如何向每個目標受眾群體提供有意義的內容。 這也會影響 ROAS。

計算 ROAS 的好壞取決於公司、產品或服務、行業和廣告渠道的利潤率。 高利潤率表明您可以承受較低的廣告支出回報。 相反，小利潤意味著您需要低廣告成本，因此您的目標將是更高的 ROAS。

您的廣告系列的轉化率有助於預測廣告支出回報率的價值。 然而，這些指標之間有一個重要的區別：轉化率衡量的是行動，而不是美元收入。 為了充分了解對收入的影響，了解 ROAS 和 ROI 之間的區別（並衡量兩者）非常重要。 大多數廣告商可以互換使用這些術語。 這兩個指標在更大的廣告圖景中都值得關注，但它們衡量的是不同的價值。

ROAS 和 ROI 的區別

投資回報率 (ROI) 衡量數字廣告產生的利潤相對於這些廣告的成本，以評估廣告對品牌利潤的貢獻。 要計算投資回報率，您需要考慮活動成本和利潤：

投資回報率 = 利潤 – 成本 x 100 / 成本

雖然您的 ROAS 計算決定了在廣告上花費的每一美元所產生的總收入，但 ROI 是指您在支付費用後賺取的金額——所產生的淨收入。 計算投資回報率的唯一目的是確定一項活動是否值得投資。 通過考慮利潤率，您可以評估整體利潤並對您的數字廣告活動制定戰略。

投資回報率對於跟踪活動績效很重要。 然而，這並不是萬能的。 它不會幫助您決定廣告系列是否會成功。 同時，ROAS 不僅可以計算潛在盈利能力，還可以幫助識別產生銷售的活動。

要分析廣告系列的整體績效，最好將 ROAS 與每條線索成本 (CPL) 或每次獲取成本 (CPA) 目標結合起來，因為這些目標會考慮流量和線索質量。

例如，您知道如果您的 CPL 和 ROAS 較低，您就不會產生高質量的潛在客戶。 但是，如果您的 CPL 高但 ROAS 低，則表明您需要評估潛在客戶的質量、數字廣告成本以及最終的轉化率。

底線：ROAS 越高越好。

如何提高廣告支出回報率

要提高 ROAS，請深入了解您的定位、準確性和數字廣告成本。

檢查 ROAS 準確性

對於較低的 ROAS 值，要做的第一件事是檢查您的指標。 你考慮過所有的廣告費用嗎？ 您的歸因模型準確嗎？ 分別查看 Facebook Ads 和 Google Ads 的 ROAS。

首次或最後點擊歸因模型會影響指標，因為它們會使成功的活動看起來不成功。 確保您使用的歸因模型對您的活動有意義。 另一個需要檢查的重要方面是直接廣告成本之外的任何額外成本，因為這些可能會扭曲最終價值。

降低廣告費用

ROAS 包括兩件事——廣告成本和它們產生的收入。 因此，通過降低廣告成本，您可以提高 ROAS。

• 查看否定關鍵字：一般的 Google Ads 帳戶會在錯誤的關鍵字上浪費預算。 添加否定關鍵字以縮小您的覆蓋範圍，並且只為合適的受眾群體付費才能看到您的廣告。
• 提高質量得分：對於 Google Ads 廣告系列，質量得分越高，廣告排名越高。 這有助於提高收入並減少浪費的廣告支出。

通過相關的著陸頁提高廣告收入

提高廣告收入也應該是降低廣告成本的首要任務。 您可以通過將廣告連接到相關的著陸頁來實現這一點。

當意圖和相關性符合受眾期望時，您可以降低每次點擊費用並增加廣告轉化率。

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