增加聯盟銷售的 7 種方法（無需更多流量）

作者：Affiliate 聯合創始人 Monica Lent

許多指南會告訴您，增加聯屬網絡營銷的最佳方法是改善您的 SEO、使用 PPC 廣告或尋找新的流量來源。

這一切聽起來都很棒，直到您意識到這些策略中的每一個都可能需要很長時間才能實施。 在您付出大量努力之前，它們是否適合您或您的利基市場甚至都不清楚！

但是，如何從您的會員網站上已有的流量中獲得更多收入呢？

通過優化現有內容和活動，您可以在一夜之間開始看到更改的影響，而無需等待新內容排名或從頭開始創建未經證實的登錄頁面。

想了解如何在您今天擁有的相同流量的情況下增加您的聯屬網絡營銷轉化嗎？ 繼續閱讀！

如何通過 7 個步驟增加會員銷售

1. 推廣具有經常性佣金的產品

想像一下，您可以將客戶帶到每月從他們那裡購買的品牌。 該客戶對公司的終身價值是巨大的。 不僅如此，留住客戶的成本也低於獲得新客戶的成本。

但是，作為參與沒有經常性佣金的計劃的會員，您只會為您為業務產生的第一筆銷售獲得報酬。

對您和品牌而言，差異在於價值數百或數千美元的客戶忠誠度。 那麼如何才能分一杯羹呢？

答案是有經常性佣金的聯盟計劃。

這些是會員計劃，只要您帶來的客戶帶來收入，它們就會繼續向您付款。 這種基於保留的模型不僅使品牌和發布商之間的激勵措施保持一致，以發送高質量的潛在客戶，而且它也是獎勵設法這樣做的會員的一種更公平的方式。

這裡有一個可視化來幫助理解這一點：

簡而言之，加入的一些最有利可圖的聯盟計劃提供經常性佣金。

那麼，你怎麼能找到它們呢？

提供此模型的一些最受歡迎的程序類型是 SaaS 附屬程序，其中 SaaS 代表軟件即服務。 但也有其他類型的訂閱可以做到這一點，例如食品和補品訂閱、會員資格和數字產品。

具有經常性佣金的會員計劃的示例包括：

• SaaS 工具，例如電子郵件營銷和網絡研討會軟件
• 食品和補品配送服務等訂閱
• 課程和培訓等數字產品

ClickBank 尤其為其商家提供了一種銷售經常性產品的方式。 因此，當您訪問 ClickBank 市場時，您會看到這個圖標，表示您可以繼續通過所謂的“重新計費”收取佣金：

當您向他們發送忠實客戶時，這可以很容易地找出哪些程序將繼續支付佣金。

2.優化產品綜述的順序

產品綜述是博客作者和出版商的一些最佳轉換類型的附屬內容。 搜索“最好的攪拌機”或“貓的最佳有機食品”等術語的人在他們的買家旅程中處於最佳狀態：足夠早，你仍然可以獲得他們的點擊，但還不算太晚，他們已經得到了他們想要的產品購買在另一個選項卡中打開。

但經常發生的情況是，附屬公司為給定類別創建最佳產品列表，卻不知道哪些因素對買家最重要。 因此，他們的列表並沒有盡可能地轉換。

這意味著即使進行了所有標準的轉化率優化，帖子後面提到的產品也很有可能對訪問者非常有吸引力——他們只是很少滾動到足以看到它們的程度。

而不是發布和忘記您的帖子，您應該使用 SubID 跟踪準確跟踪頁面上的哪些鏈接導致點擊和聯屬網絡營銷！

SubID 基本上是查詢參數，您可以添加到現有的附屬鏈接中，以準確跟踪哪個鏈接導致了特定銷售。

對於 ClickBank 產品，此參數稱為 TID，代表 Tracking ID。 您可以使用這些來跟踪鏈接是文本鏈接還是按鈕，是否出現在表格中或副本中，甚至是使用的 CTA 文本。

獲得一些初步結果後，嘗試將產品移到頁面上更高的位置，這實際上會帶來點擊和銷售。

3. 為轉化率最高的產品創建獨立評論

既然您知道哪些產品正在轉換，您實際上可以投入精力為它們撰寫深入的評論。 許多附屬公司犯的一個常見錯誤是反其道而行之：先評論再做綜述。

這是一個錯誤，因為您想在買家旅程開始時就吸引他們。

當訪問者通過綜述了解他們的選擇時，讓訪問者登陸您的頁面會更有效，然後將需要更多詳細信息的訪問者通過內部鏈接引導到專門的產品評論。

這樣一來，訪問者就無需返回 Google（離開您的網站）來查找他們承諾購買所需的最後信息。

那麼，究竟是什麼導致了一篇高轉化率的產品評論博文，讓您獲得點擊和轉化？ 考慮遵循一個簡單的產品評論模板：

1. 強大的標題，可以從 Google 搜索結果中吸引人們。
2. 在引言中確立您作為審稿人的權威。
3. 儘早為只想要“要點”的人提供產品評論摘要。
4. 編寫一份購買指南，幫助人們為他們挑選合適的產品。
5. 通過屏幕截圖、照片和社交證明分享您的產品結果
6. 列出產品替代品。
7. 以強烈的號召性用語結束。

優秀的產品評論不需要特別長，但它應該包含使其成為比在亞馬遜上閱讀一般評論更好的資源的信息。 如果您想進行排名，應該遵循 Google 自己關於產品評論內容的指南。

4.增加內容中附屬鏈接的密度

增加會員內容轉化率的最簡單方法之一是多次鏈接到同一產品。 不幸的是，許多附屬公司採用一次性的方法。

關鍵是使用足夠多的鏈接來提高轉化率，而不會顯得絕望或垃圾郵件！ 要增加您的會員鏈接密度，請嘗試以下一些技巧：

• 直接鏈接到評論，而不僅僅是產品頁面。
• 鏈接到退貨政策或運輸指南。
• 使用不同的錨文本引用產品，例如“此產品”或“好評”，而不僅僅是產品名稱。
• 以不同的格式呈現鏈接，例如按鈕、列表和內容鏈接。

這是 Health.com 的一個示例，其中他們綜述中的第一個產品包括三個相同的附屬鏈接，所有鏈接同時可見：

一般來說，保持自然。 這為具有不同動機的訪問者提供了多種點擊機會，從而保護您的附屬 cookie。

5. 為您推薦的每種產品提供替代品

無論您正在審查的產品多麼出色，它都不可能適合所有人。 每個訪問者登陸您的網站時都有不同的預算、不同的需求或不同的目標。

這就是為什麼您還應該包括替代產品的附屬鏈接。 尋找“更便宜”、“更小”或“最有價值”的替代品。 確切的替代品將取決於您的產品類別，但一個好的起點是查看商家自己推薦的替代品。

這是 Wirecutter 的一個示例，他們將替代方案框定為“也很棒”：

這是一種引人注目的方式，可以清楚地表明您的第一選擇，同時提供可能適合不同類型購物者的替代品。

不確定在哪裡可以找到您正在推廣的產品的替代品？ 一個好的起點是製造商的頁面本身。

電子商務網站上的大多數產品詳細信息頁面都會在頁面底部包含替代品。 在緊要關頭狙擊這些，但隨著時間的推移，你應該測試不同的替代方案，看看哪些方案最能引起讀者的共鳴。

您可能還想嘗試推廣不同商家的產品，以防他們的網站轉換得更好。

6.添加諸如評級或評論之類的社會證明

社會認同可以概括為一種心理現象，人們想做其他人正在做的事情，無論是參加相同的聚會，穿著相同的品牌，還是購買相同的推薦產品。

為了“適應”，在線購物者會參考其他人的意見來決定購買什麼。 這就是為什麼他們首先登陸您的網站。 但是你可以通過從其他來源引入社會證據來支持你的個人觀點。

這是一個來自對流行的 WordPress 插件 Elementor 的評論的示例：

展示 94% 的評分和 500 萬次安裝都是為了向讀者灌輸信心，讓他們相信他們即將閱讀關於一款受歡迎的優質產品的評論。

以下是您可以在您的會員內容中包含的一些社交證明的想法：

• 來自市場或零售商本身的星級或評分
• 在線評論數
• 下載或安裝軟件的次數
• 來自品牌網站的報價和推薦
• 社交媒體分享和坦率的報價
• 產品獲得的認證或獎項
• 名人或專家代言

雖然您可能是互聯網上的一個隨機人，但在有效銷售產品時，不可否認數字和狀態的影響。

7. 在文章前麵包含附屬鏈接

最後但並非最不重要的一點是，這是您現在可以對內容進行的最簡單的改進：包括文章前面的會員鏈接。

博客作者犯的一個主要的聯盟營銷錯誤是首先寫他們的文章，然後添加聯盟鏈接。 相反，請以一種合乎邏輯且自然的方式構建文章，以便儘早包含您的會員鏈接。

例如，在整篇文章的關鍵建議的帖子開頭包含“摘要”。 這不僅對讀者有用，而且可以避免他們試圖瀏覽帖子——這可能是數千字長——只是為了找出你的建議。

這是 The Spruce 的一個示例，涵蓋了滿足不同需求的最佳真空吸塵器類型，在其文章的開頭：

但一定要平衡這與上下文。 在推廣過多的附屬鏈接之前，請確保讀者有機會首先了解您，並將您視為該主題的權威。

事實上，知道如何灌輸信任和贏得讀者的信心是您作為聯盟營銷人員可以發展的最重要的博客技能之一。

增加會員銷售總結的方法

一夜之間增加您的會員銷售額可能聽起來像是一個夢想。 但是，如果您已經有了堅實的工作基礎，那麼這樣做並不難。

不要只是忘記較舊的內容並假設它正在盡可能多地賺錢。 努力在內容開始排名後返回內容，看看你能學到什麼。

觀察您的點擊次數、轉化次數和頁面分析，以更好地了解究竟什麼是（和不）引起讀者的共鳴。

一些最賺錢的附屬網站以更少的內容獲得更高的收益。 你不想做同樣的事情嗎？

優化你已有的東西是一個很好的開始。