出版商多元化收入來源的 5 種方式

儘管許多出版商已經開始轉向數位銷售，但廣告仍然是他們的核心收入來源。

這是有問題的，因為社群媒體巨頭和Google不斷創新，並尋找更多方法來吞噬媒體玩家通常享有的廣告收入。

好消息是，考慮到出版商的聲譽和資源，他們有能力拓展新的收入來源並從中獲利，並減少對任何一種方法的依賴。

但這些替代方案是什麼？ 又如何才能把它們執行好呢？ 在本文中，領先的媒體分析師兼Borrell Associates創辦人Gordon Borrell分享了有關您的媒體業務如何在美國本地數位廣告940 億美元機遇中分得一杯羹的寶貴見解。

觀看點播網路研討會：戈登·博雷爾 (Gordon Borrell) 的出版商策略

1. 長期規劃對於想要生存的組織至關重要

博雷爾表示，大多數媒體公司都採用 3-4 年的方法來制定收入模型和策略規劃。 他建議他們需要放眼未來以實現變革，並著眼於 2032 年的預期。

「10 年內，90% 的廣告收入將來自數位化。 今天，這個比例是 65%。 就在大流行之前，這一比例為 55%，因此大流行導致了數位廣告趨勢的加速，」Borrell 說。

報紙、廣播和電視廣播公司最有能力透過更廣泛地看待自己作為資訊提供者的角色來佔領數位廣告市場的份額。 透過超越出版物、網站或應用程式的限制，您將能夠利用多個平台上的新機會，而不僅僅是您自己的平台。

「你的薪水就是用它來支付的。 與其說是訂閱費，不如說是廣告。 對於任何想要稱自己為媒體/行銷公司的公司來說，廣告部分是最大的機會，因為廣告商需要它。 他們需要幫助，」博雷爾說。

博雷爾將當地企業的營銷描述為“車頭燈下的鹿”，但他表示“鹿現在擁有了槍。” 數位時代為他們配備了自己的網站、社群媒體帳號和其他平台，但他們卻沒有有效行銷的彈藥和知識。

「幫助那些作為社區支柱的企業家推銷自己確實很重要。 這是你角色的一部分，」博雷爾繼續說道。

2.轉向視頻

根據 Borrell Associates Inc. 最近的研究結果，當地媒體公司15 年來首次從純媒體公司奪回市場份額。 Borrell 表示：2000 年代初期，在 Google 和 Facebook 誕生之前，出版商和媒體提供者負責在其市場銷售多達 60% 至 80% 的本地數位廣告。 從那時起，它一直在急劇萎縮。

「企業在當地市場上花在數位廣告上的所有資金中有 12% 留在了市場上，因為這些廣告是由報紙、電視台或廣播電台等出售的，」他說。

「一年半前，[這一比例]突然又開始增加。 今年，我們認為這一比例將約為 14%。 這是一個非常重要的發現，當我們深入研究時，我們發現這是視頻，」他繼續說道。

博雷爾認為網路的演進分為三波：

• 第一波| 2000 年代 -隨著世界進入互聯網並開始發現那裡的一切，搜尋行銷開始流行。
• 第二波| 2010 年代 - Facebook 時代推動社交行銷的流行，世界從尋找一切事物轉變為尋找每個人。
• 第三波 | 2020 年代 -視訊行銷在最新浪潮中處於領先地位，根據博雷爾的說法，視訊行銷為出版商和媒體公司提供了最大的機會。

與廣告商可以輕鬆在線購買的搜尋和社交行銷不同，影片製作和講故事的複雜性並不那麼容易理解。 劇本編寫、適當的燈光、攝影機操作、音訊工程和編輯的細微差別使媒體公司成為當地企業完成任務所需的執行專家。

“[影片廣告]很複雜。 這並不像搜尋您上網的地方並輸入信用卡那麼容易。 這就是我們看到影片廣告如此增長的原因。 人們喜歡它，並且他們正在讓當地媒體公司來幫助他們。”

博雷爾表示，67% 的企業表示他們從當地媒體公司購買影片廣告，這充分說明了將自己定位為能夠滿足需求的專家的重要性。

什麼是 OTT 影片？

根據互動廣告局的定義，OTT 視訊是指透過電信和有線供應商的封閉網路以外的網路從視訊供應商傳輸到連接裝置的視訊內容。 Hulu、YouTube TV、Prime 和 Disney+ 都是 OTT 服務的範例。

博雷爾認為，這對媒體公司來說是最好的機會之一，但你不應該對當地企業如此定位。 不要深入了解線上影片廣告的細節，而是將其作為電視或影片廣告出售給您的客戶。 他們會立即認識到這一點，並希望了解更多信息，從而立即鎖定銷售。 他還建議擴大格式。 它不再一定是製作 15 秒或 30 秒的廣告了。 媒體公司可以協助製作指導風格內容，將其在地企業客戶定位為所在領域的專家。

「尤其是報紙，似乎非常擅長操作方法和指導或解釋視頻，為[廣告商]製作視頻，然後幫助他們分發。 然後，您實際上可以將其中一些影片剪輯成商業廣告並將其放到 YouTube 頻道上，一些最佳實踐公司正在這樣做，」Borrell 解釋道。

3. 成為支持本地企業的首選行銷專家

媒體和出版業的銷售人員需要將自己定位為可以致電解決任何行銷問題或疑慮的人。

「想像一下最難對付的廣告商，」博雷爾說。 「[他們]坐在[他們的]辦公桌前說，『天哪，你知道，我對 TikTok 有疑問，我想知道這是否是一種可行的方法。 我想知道 OTT 的東西。 我甚至不知道OTT是什麼意思。 我知道了，我這就打電話…”

博雷爾說他們需要拿起電話撥打你的號碼； 否則，就錯失了一個很大的機會。

「如果他們將您視為行銷合作夥伴，但您只是進來銷售報紙廣告，而您唯一可以以數位形式向他們出售的東西是[網站橫幅廣告]，那麼這並不能回答他們的很多問題。 一旦他們將您視為行銷專家，那麼您就可以為他們提供[許多]其他幫助，」Borrell 分享道。

強大的數位化策略不僅有助於保持這些本地企業與您的組織的互動，而且還能吸引他們對您的出版物的整體注意力，並鼓勵他們在傳統方式上花費更多（如果您建議他們花錢在傳統方式上） 。

4.永遠不要低估市場上的資金量

根據博雷爾一位較大客戶的研究數據，他建議永遠不要低估市場潛力。 他的研究結果表明，平均而言，當媒體公司認為自己已經獲得了客戶廣告預算的 50-60% 時，事實並非如此。 事實上，他們在所有情況下都只利用了 10%，而且在許多情況下都不到 5%。

博雷爾說：「我們現在已經有了數據。 看在上帝的份上，我們正​​處於數據時代——除非你已經陷入困境了。 我們已經到了不需要再猜測的時代。 我們知道每個市場有多少家企業。 我們知道它們是什麼類型的企業。 我們知道他們有多大，有多少員工，以及他們在廣告上花了多少錢。”

博雷爾表示，利用數據並掌握實際上有多少錢是在該領域表現出色的媒體組織的最佳實踐之一。

5. 尋求與所有權的一致性

最後，確保與公司領導層分享您對數位化未來的願景可能是標誌著您的嘗試成功或失敗的最重要方面之一。

「你必須了解你為誰工作以及他們的目標是什麼，」博雷爾說。

他繼續說道，「他們擁有這家公司，並且他們想從公司那裡得到特定的東西。

公司。 他們想要你想要的嗎？ 他們是否認為未來的一個重要戰略部分是數位化？ 他們看到這就是一切的發展方向嗎？”

博雷爾建議嘗試用產業發展的現實來嚇唬他們。 透過讓主人翁參與了解大局，他們可以做出更明智的決定。

「每個人都害怕改變。 除非他們意識到這是一件積極的事情，否則你不會與他們取得多大進展，」他說。

您會透過瞄準數位收入機會來確保長期生存能力嗎？

媒體的未來絕對是數位化的，出版商需要提供能夠幫助本地企業在線上接觸消費者的解決方案來回應。

銷售領導者必須幫助推動所需的組織變革並瞄準數位收入機會，以確保其社區的長期生存和成功。

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