聯盟營銷在 2022 年提高電子商務商店銷售額的 10 種方式

開設電子商務商店的過程並不容易，而一個很大程度上尚未開發的數字營銷途徑是聯盟營銷。 假設您只是在聯屬網絡營銷市場中涉足，或者您正在尋找潛入並實現您的電子商務商店的潛力。 在這種情況下，本指南將幫助您了解聯屬網絡營銷以及它如何提升您的電子商務商店。

• 40% 的營銷專業人士相信聯盟營銷人員的頂級數字專業知識。
• 大多數品牌都使用聯屬網絡營銷計劃來營銷他們的產品。

什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷是一種方法，其中聯屬會員賺取企業或個人產品的一定百分比。 會員尋找他們感興趣的產品，然後他們推廣該產品並從他們所做的每一筆銷售中獲得一定金額。 使用從一個站點轉移到另一個站點的附屬鏈接來監控銷售。

聯盟營銷對您的電子商務商店的好處

當您考慮為您的在線商店進行聯屬網絡營銷時，有很多優勢。

網絡已經發展成為一個高度協作的空間，因為您合作的網站數量越多，您就越能擴展您的潛在影響力和客戶。

當您開始使用聯屬網絡營銷時，這裡有一些優勢。

1.一切都是可追踪的。

您可以在簡單的會員儀表板上查看有關點擊、展示、銷售和潛在客戶的數據

2、投資回報率高。

與聯屬網絡營銷相關的主要優勢是它完全基於績效，您可以設置指導方針。

3. 聯盟營銷可以擴展。

與互聯網上的其他營銷計劃一起，結合您的其他數字營銷工作，將附屬公司納入您的計劃將使您能夠增加流量。

4. 提供第三方驗證和社會證明。

通過與受信任和值得信賴的網站的有影響力的影響者合作，您可以提高品牌的聲譽並增加消費者的信心。

5. 您可以專注於銷售特定的高價值產品。

在創建會員交易時，在線商店所有者可以讓​​會員推廣他們的所有產品或特定項目。 讓附屬公司推廣具有良好利潤率的高價值商品是件好事。 此外，如果您的特定產品的周轉率最低，您可以使用管理庫存的方法來推銷您的剩餘庫存，從而提高您的銷售量。

聯盟營銷人員如何獲得報酬？

客戶不必為會員購買商品即可賺取收入。 但是，您選擇使用的程序將決定會員對賣家銷售的貢獻將被不同地評估。

會員可以通過多種方式獲得補償：

1. 按銷售額付費。

這是典型的聯盟營銷模式。 由於會員的營銷策略，一旦客戶購買產品，零售商就向會員提供他們銷售產品的價格的一部分。 這意味著會員必須實際說服買家在付款之前購買產品。

2.   按潛在客戶付費。

一個更複雜的計劃，按潛在客戶付費會員計劃，根據轉換的潛在客戶數量向會員支付費用。 附屬公司必須說服消費者訪問商家的網站並採取所需的行動，無論是填寫聯繫表、註冊試用特定產品、訂閱新聞通訊或下載軟件文件。

3. 按點擊付費。

該計劃的重點是吸引會員將客戶從他們的網站引導到商家的網站。 這意味著會員必須能夠以客戶從會員網站轉移到商家網站的方式與客戶互動。 會員的付款是由網站流量。

聯盟營銷可以幫助提高電子商務商店銷售額的 10 種方式

與可靠的聯盟營銷工具合作

使用其中一種聯屬網絡營銷工具與您所在地區的聯屬會員建立聯繫。 在線商務中使用的一些最著名的聯盟營銷工具包括 Amazon、Avantlink、Clickbank、Impact Radius、Rakuten 和 ShareASale。 這些公司充當您和您的關聯公司之間的中介，向您展示關聯營銷的過程，並協助您啟動或增加您的關聯營銷。

建立強大的佣金結構

可靠的付款將顯著增加希望與您合作的聯盟營銷人員的數量。 典型的會員佣金應該在 5% 到 15% 之間。 多種因素可以在確定聯盟佣金應該是什麼方面發揮作用。 這些包括：

• 行業
• 產品的價格和利潤。
• 合作夥伴附屬公司的價值。

如果您開始您的旅程，創建高佣金率將幫助您引入高質量的會員。 營銷附屬公司的另一種方法是研究您所在領域的競爭，然後以您可以支付的最高百分比的佣金啟動您的計劃。 還可以為各種附屬公司創建定制的佣金結構，因為您不必被鎖定在單一的公開報價中。

由於聯屬佣金將在銷售後支付，因此可以將您的銷售成本 (COGS) 以及利潤率和聯屬佣金包括在內，以獲得出色的投資回報。

尋找可以推廣您的產品的影響者。

查找具有與您的理想客戶兼容的受眾的會員博客和網站，並邀請他們作為會員加入。 招募合作夥伴的工具可讓您與符合您公司形象的內容創建者和附屬公司建立聯繫。 Grovia 等解決方案可以提供搜索附屬公司的能力，以及合作夥伴管道的聯繫方式和管道管理。

要與影響者聯繫以與影響者建立聯繫，您可以使用向他們發送消息的冷電子郵件模板。 請務必通過提供有競爭力的佣金率、免費產品以及其他與您的組織簽約的激勵措施來跟進並引起他們的注意。

定期與您的關聯公司聯繫

保持聯繫並與附屬公司保持聯繫。 他們需要了解即將到來的發布日期、您在 Facebook、社交網絡、橫幅廣告和展示您產品的視頻上宣傳的產品。 了解他們對您的要求，以幫助他們更輕鬆地進行轉換。 您可以安排每月計劃，以便經常與他們溝通。

為他們提供對轉化最友好的登錄頁面、優惠和獎金也很重要，以鼓勵他們支持您的業務。 如果會員通過電子商務推動大量訂單，請確保為他們提供更高的佣金、獨家優惠甚至免費物品。

確保使您也擁有的分支機構範圍多樣化。 您不想依賴少數幾個附屬公司； 但是，您應該擁有廣泛的合作夥伴，以確保您的收入穩定，即使有人選擇退出您的聯屬網絡營銷計劃。

專注於高AOV產品

根據最近的數據，最成功的電子商務公司的平均訂單金額在 82 美元左右。 您可以通過讓您的關聯公司知道哪些商品的 AOV 最高並專注於帶來最高 AOV 的產品來增加利潤。 附屬公司能夠推廣產品並將客戶重定向到您的網站； 但是，要通過提供促銷來提高轉化率並提升您的 AOV，請採取以下步驟：

免費送貨限制（所有超過 50 美元的購買均免費送貨） 零售研究發現，十分之九的客戶表示免費送貨是客戶購買的最佳動力。

最低購買折扣：客戶喜歡感覺好像他們在討價還價。 通過大規模折扣來激勵他們。 例如，超過 50 美元的購買可享受 10% 的折扣或超過 100 美元的購買可享受 20% 的折扣。

首次購買者的折扣，以鼓勵您的客戶在提供電子郵件地址時提供 10-20% 的折扣券來購買他們的第一件商品。

季節性購物

11 月至 12 月期間，互聯網上的銷售額超過 580 億美元。 製作季節性促銷日曆並將其分發給您的附屬公司。 在網絡星期一創建它。

網絡星期一是美國歷史上最大的在線購物日，收入為 65.9 億美元。 網絡星期一的頂級零售商是

將本季的促銷日曆重點放在有足夠庫存供應的商品、“重新發布”的商品（您必須出售的上一季的數量）或新商品的發布上。 許多在線零售商每個月都會花一周時間進行促銷活動； 確保您了解應該提供折扣的銷售、假期時間和一年中的假期。

創建文字和橫幅廣告

如果您的促銷日曆是圍繞假期或您的商業周期設置的，則製作與您的會員鼓勵的產品一致的文字或橫幅廣告系列會推動客戶的決策。

看到橫幅廣告的重定向用戶轉化的可能性增加了 70%。 橫幅廣告的響應率比廣告牌高出 33%。

遵循以下四個建議，創建有效的橫幅廣告，幫助增加聯屬網絡營銷的流量：

確保您的品牌清晰。 如果訪問者無法辨別您的廣告對象，他們將不會訪問您的網站。 簡單是最好的。 一條簡潔的信息會被消費者記住。

利用動畫。 很難不注意到屏幕上的移動，所以如果它對您的公司有利，請在橫幅廣告中加入動畫。

包括一個行動呼籲。 您的在線用戶將效仿您的榜樣。 為他們提供一個可遵循的步驟。

社交媒體推廣

利用 Twitter、Facebook 和 Instagram 宣傳附屬公司推廣的產品。 確保用迷人的圖片、產品評論以及與發布相關的視頻圍繞您的聯屬網絡營銷活動。 確保您共享由您的關聯公司創建的宣傳您的產品的內容。

使用現金返還和忠誠度網站

由於優惠券和現金返還獎勵，忠誠度和現金返還網站深受在線購物者的喜愛。 這些忠誠度網站為客戶提供您支付給他們的銷售佣金的一部分，它們可以建立忠誠的客戶群。 它們還吸引了大量訪問者，並可以為您網站的產品頁面帶來可觀的銷售額。

利用優惠券網站

優惠券聯屬網絡營銷可讓您與多個網站而不是單一場景協作。 促銷代碼或聯屬網絡營銷鏈接（傳統上用於記錄轉化，以便聯屬會員通過轉化獲得信用）到聯屬網絡，然後將其提供給最大的優惠券網站。

管理電子商務聯盟計劃的軟件

1.鉛達諾。

2.附屬。

3.參考。

4.衝擊半徑。

5.阿菲斯。

結論

選擇可靠的聯屬網絡，設計有吸引力的佣金結構，並為聯屬會員宣傳促銷產品。 使用上述提示，到 2022 年增加您在網上商店的銷售額。

通過聯屬網絡營銷建立勢頭需要一些努力； 但是，當您看到結果時，這將是值得的。

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